003 NegotEmotion Emotion Scham

🎙️ Scham ist eine der leisesten und gleichzeitig mächtigsten Emotionen in Verhandlungen. Sie meldet sich oft nicht laut, sondern als Zurückhaltung, als inneres Zögern oder als Gedanke wie: „Ich darf nicht zu viel verlangen.“ In Verhandlungen sorgt Scham dafür, dass Menschen ihre Bedürfnisse abschwächen, zu früh nachgeben oder gar nicht erst sagen, was ihnen wichtig ist. Nicht, weil sie es nicht könnten – sondern weil sich Sichtbarkeit riskant anfühlt. In dieser Folge schauen wir darauf, • wie Scham in Verhandlungen wirkt • warum sie so oft unbemerkt bleibt • und wie du allgemein mit dem Thema etwas gelassener umgehen lernst Denn Klarheit entsteht nicht trotz Emotionen. Sie entsteht durch sie.