011 NegotEmotion Verhandeln Gefangenendilemma

Warum treffen kluge Menschen manchmal Entscheidungen, bei denen am Ende alle verlieren? In dieser Folge von NegotEmotion schauen wir auf eines der spannendsten Modelle der Verhandlungs- und Entscheidungstheorie: das Gefangenendilemma. Es zeigt, warum Misstrauen Kooperation zerstören kann – und warum genau das in Politik, Wirtschaft, Unternehmen und sogar in Beziehungen immer wieder passiert. Mit aktuellen Beispielen und typischen Situationen aus Organisationen sprechen wir darüber, wie dieses scheinbar einfache Spiel ein tiefes Muster menschlichen Verhaltens offenlegt. Und vor allem: Wie gute Verhandler das Spiel verändern können – damit aus Konkurrenz wieder Kooperation wird.