#015 - Santiago Cortes Calle

Sigue a Santiago: https://www.instagram.com/santiccalle/ Sigue a Naranja Media: https://www.instagram.com/naranjamediapod/ Suscríbete a su Newsletter: https://news.despegacreativo.com/subscribe SIGUEME: Instagram: ⁠https://www.instagram.com/guillermoquinteroreyes/ X: ⁠https://twitter.com/gquinteroreyes Marcas de Tiempo: 00:00 Desafíos de los Negocios Creativos 05:11 La Importancia de la Autoridad en las Ventas 19:29 La Escucha Activa en el Proceso de Ventas 26:45 La Importancia del Excel en la Gestión y Venta 30:49 Gestión del Tiempo y Generación de Demanda 33:34 Trueques de Visibilidad y Compra de Clientes 39:55 Modelos de Negocio en la Industria Creativa 48:38 Gestión de Ingresos en la Industria Creativa 51:07 Modelos de Cobro: Horas, Entregables y Valor 52:53 Fijación de Precios 01:08:34 Potencial de la Industria Creativa en Latinoamérica 01:14:43 El Desafío del Inicio de un Negocio Creativo en la Era Digital 01:17:30 La Obsesión por las Métricas en Redes Sociales 01:22:03 La Importancia del Plan de Negocios 01:35:16 Comunicación Efectiva con los Clientes 01:40:38 Comprendiendo las Necesidades del Cliente 01:50:34 Calidad de Clientes y Diagnostico Efectivo 01:55:44 Gestión de Ingresos y Entrega de Valor 01:59:51 Contenido Educativo y Honestidad en los Negocios Creativos Resumen: Santiago, fundador de Naranja Media, comparte su experiencia en el mundo de los negocios creativos y la importancia de aprender a vender. Discuten los desafíos de los creativos al enfrentarse a la realidad de generar ingresos con sus habilidades artísticas. Se enfocan en los errores comunes al vender servicios creativos y la importancia de la autoridad y la escucha en el proceso de ventas. En esta parte de la conversación, Guillermo y Santi discuten sobre la gestión y venta en la industria creativa, abordando temas como la importancia del Excel, la estrategia de prospectos y precios, la gestión del tiempo, la generación de demanda, los trueques de visibilidad, la compra de clientes, y los modelos de negocio en la industria creativa. La conversación aborda el tema de la gestión de ingresos en la industria creativa, explorando modelos de cobro por horas, por entregables y por valor. Se discute la importancia de la especialización y la experticia en la fijación de precios, así como el potencial de la industria creativa en Latinoamérica. El inicio de un negocio creativo en la era digital, la obsesión por las métricas en redes sociales, la importancia del plan de negocios y la comunicación efectiva con los clientes son temas clave en esta conversación. En esta conversación, Guillermo Quintero y Santi discuten la importancia de comprender las necesidades del cliente, ser honesto en la prestación de servicios, y la calidad de los clientes en el negocio creativo. También abordan la gestión de ingresos, la entrega de valor a través de contenido educativo, y la importancia de la honestidad y empatía en las interacciones con los clientes.