#17 - Brieuc Lambert : le RevOps, le moteur méconnu de la croissance

Brieuc Lambert, Head of Revenue Operations chez Batch, jongle habilement entre stratégie commerciale, analyse de données et optimisation des processus pour maximiser la croissance et la rentabilité. Son expertise chez Batch, une entreprise qui a su se démarquer dans un marché hautement compétitif, lui permet d'offrir des insights précieux sur les défis et les opportunités du secteur. Il partage non seulement ses succès, mais aussi les leçons apprises au fil de son parcours : 👉 Comment gérer la croissance tout en optimisant les revenus 👉 Comment aligner ses équipes ventes, marketing et service client 👉 Comment naviguer dans un environnement technologique complexe 👉 Comment rester à l'avant-garde des tendances pour maintenir la compétitivité ▬▬ BRIEUC LAMBERT ▬▬ Suivez Brieuc sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/brieuclambert/ Découvrez Batch : ► https://batch.com/fr ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:51 | Présentation de Brieuc 00:02:55 | Positionnement de Batch 00:07:36 | Qu’est-ce que le métier de Revenue Operations 00:10:02 | Stack technologique de Batch et son utilisation 00:18:07 | Méthodologie de sélection et d'intégration des outils 00:24:35 | Processus de sélection des solutions et benchmarking 00:33:57 | Stratégie du funnel de vente d’une startup 00:40:09 | Importance de l'automatisation en entreprise 00:45:23 | Évolutions du RevOps selon la taille de l'entreprise 00:54:14 | Quels sont les rituels d'une équipe commerciale en startup ? 00:56:04 | Comment structurer une Business review avec les commerciaux 00:57:41 | Techniques pour établir ses objectifs et prévisions de revenus 01:00:18 | Qu’est-ce que la méthode MEDDIC ? 01:10:53 | Comment innover sa stratégie commerciale avec le modèle MEDDPIC ? 01:13:40 | Astuces pour communiquer efficacement en RevOps 01:19:43 | Conseils pour les débutants en CRM et RevOps 01:23:49 | Conclusion ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/