EPISODE · Oct 5, 2025 · 37 MIN
🇩🇪 #19 - RevOps, aber richtig: Was OMR Reviews heute anders macht als vor 2 Jahren, mit David Kleberg.
from The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps
David Kleberg ist Head of RevOps bei OMR Reviews und er hat einiges zu sagen.In Folge 19 von The Commission Corner sprechen wir mit ihm über:• warum RevOps bei OMR als strategischer Wachstumstreiber gesehen wird • wie er mithilfe von Clay und Gemini die SDRs mit Scoring-Infos versorgt • was er aus 5 Jahren Revenue-Strategie-Entwicklung über Hiring, Ziele & Provisionen gelernt hatEin paar Learnings aus dem Gespräch:1. Tooling ist nur die Basis ↳ RevOps bedeutet nicht "CRM-Admin". David treibt strategische Projekte wie GTM-Spezialisierung, Enrichment Workflows & Account-Based Marketing voran. ↳ Ziel: weniger Wachstum aus Köpfen, mehr aus Prozessen.2. Outbound bleibt Handwerk ↳ 60-70% der Pipeline kommt aus Outbound. ↳ Das SDR-Team qualifiziert stark vor, unterstützt durch Daten, Signale & KI.3. Nicht jeder muss RevOps-Erfahrung mitbringen ↳ David selbst kam über einen "verpfuschten HubSpot-Account" in den Bereich. ↳ Heute schaut er beim Hiring weniger auf CVs, sondern auf Neugier, Problemlösung & Drive.4. Ziele sind keine Einbahnstraße ↳ Das Team plant jährlich, aber flexibel. ↳ Umsatzziele müssen sich anpassen, wenn sich Businessmodelle und Produkte weiterentwickeln.5. Provision: transparent & einfach ↳ Klar definierte Quoten pro Produktstream ↳ Progressives Modell + Kickern bei Zielübererfüllung ↳ Spliffs? Ja, aber eher für “Fun Days” wie Call Sprints, nicht als DaueranreizWas mir besonders hängen blieb: „Jeder Tag in RevOps ist anders, das ist das Beste daran.“Wenn du selbst in einem wachsenden B2B-Team bist und überlegst, wie du GTM effizienter, datengetriebener und skalierbarer aufstellst - diese Folge lohnt sich.🎧 Jetzt reinhören
What this episode covers
David Kleberg ist Head of RevOps bei OMR Reviews und er hat einiges zu sagen.In Folge 19 von The Commission Corner sprechen wir mit ihm über:• warum RevOps bei OMR als strategischer Wachstumstreiber gesehen wird • wie er mithilfe von Clay und Gemini die SDRs mit Scoring-Infos versorgt • was er aus 5 Jahren Revenue-Strategie-Entwicklung über Hiring, Ziele & Provisionen gelernt hatEin paar Learnings aus dem Gespräch:1. Tooling ist nur die Basis ↳ RevOps bedeutet nicht "CRM-Admin". David treibt strategische Projekte wie GTM-Spezialisierung, Enrichment Workflows & Account-Based Marketing voran. ↳ Ziel: weniger Wachstum aus Köpfen, mehr aus Prozessen.2. Outbound bleibt Handwerk ↳ 60-70% der Pipeline kommt aus Outbound. ↳ Das SDR-Team qualifiziert stark vor, unterstützt durch Daten, Signale & KI.3. Nicht jeder muss RevOps-Erfahrung mitbringen ↳ David selbst kam über einen "verpfuschten HubSpot-Account" in den Bereich. ↳ Heute schaut er beim Hiring weniger auf CVs, sondern auf Neugier, Problemlösung & Drive.4. Ziele sind keine Einbahnstraße ↳ Das Team plant jährlich, aber flexibel. ↳ Umsatzziele müssen sich anpassen, wenn sich Businessmodelle und Produkte weiterentwickeln.5. Provision: transparent & einfach ↳ Klar definierte Quoten pro Produktstream ↳ Progressives Modell + Kickern bei Zielübererfüllung ↳ Spliffs? Ja, aber eher für “Fun Days” wie Call Sprints, nicht als DaueranreizWas mir besonders hängen blieb: „Jeder Tag in RevOps ist anders, das ist das Beste daran.“Wenn du selbst in einem wachsenden B2B-Team bist und überlegst, wie du GTM effizienter, datengetriebener und skalierbarer aufstellst - diese Folge lohnt sich.🎧 Jetzt reinhören
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