23 - POSITIONING

Che posto hai nella testa dei clienti?Quando si parla di marketing e di vendita questa è la domanda più importante di tutte.Tutte le tue strategie che metterai in campo sono nulla se non rispondi correttamente a questa domanda.Ok ora facciamo un gioco, io ti dirò delle categorie di prodotti sardi e tu dovrai pensare alla prima cosa che ti viene in mente e vediamo se abbiamo pensato alle stesse cosa.Birra sarda 🍻 IchnusaPiccola Anguria senza semi 🍉 GavinaTorrone sardo 🍯Quello di TonaraPesche 🍑 Quelle di San sperateCozze 🌊 NiedditasFormaggio dolce 🧀Dolce sardoPizzetta al taglio cagliaritane? 🍕Pizzetta d’oro E’ molto probabile che abbiamo pensato le stesse cose, il fatto è che una volta che riesci a essere al primo posto nella testa delle persone è praticamente impossibile toglierti. Se sei tu il primo nella testa dei clienti sarai sempre la prima scelta e farai un sacco di soldi 💰 e inoltre sarai praticamente inattaccabile!Immaginati se un comune volesse comunicare che il suo torrone è migliore di quello di Tonara.Oppure se un’altra birra sarda volesse fare concorrenza all’Ichnusa.Spenderebbe cifre folli in promozione senza nessun risultato. Sarebbe IMPOSSIBILE perché quei posti sono già occupati.Magari i loro prodotti potrebbero essere pure migliori ma non avrebbe la minima importanza, semplicemente non ci riuscirebbero!Quindi se c'è già qualcuno nella testa dei tuoi clienti e tu sei arrivato dopo, non cercare di fargli concorrenza, cerca di farti percepire come diverso, come qualcos'altro. Se nel tuo campo c'è già un leader non perdere tempo a fargli concorrenza! Gioca d'astuzia.Ok il torrone più buono è quello di Tonara! Se fossi un comune potrei specializzarmi in torrone ai pistacchi oppure in uno al cioccolato ossia qualcosa di diverso, dandogli però un nome diverso, perché se lo chiamo “torrone” beh mi verrà sempre in mente quello di Tonara.In città spuntano come funghi le Hambugerie Gourmet? Beh ha poco senso farne un’altra 🍔    Ma se invece mi mettessi a fare Hot Dog? 🌭Se fossi il primo ad avere un hotdoggeria gourmet? Io credo che le cose andrebbero diversamente!E tu con il tuo prodotto o servizio che posto hai nella testa dei tuoi clienti? Sei al primo posto?E se ne non è così qual è la tua strategia per diventarlo?Se vuoi approfondire l'argomento ti consiglio due libri 📚 Positioning di Al Ries e Jack Trout e zero concorrenti di Marco de Veglia