🇩🇪 #24 - 1 Ziel, 5 Teams, so baut Josef eine durchgängige Revenue Engine bei Infoniqa

CRM-Wechsel in 6 Wochen? Josef hat’s durchgezogen.Josef ist Deputy Chief Revenue Officer (CRO) bei Infoniqa - einem stark wachsenden Anbieter für HR- und Finanzlösungen im DACH-Raum.Was ihn auszeichnet?Er denkt Revenue nicht in Silos. Kein „Sales gegen Marketing“, sondern: ein Team, ein Ziel.In The Commission Corner hat er Einblicke gegeben, wie Infoniqa CRM-Systeme integriert, Prozesse nach Akquisitionen harmonisiert und warum Provisionen dort ein zentrales Steuerungstool sind.Hier sind 5 Learnings, die jedes Scaleup aus dem Gespräch mitnehmen sollte:1. CRM-Migration: Tempo ist nicht alles ↳ Infoniqa hat HubSpot in nur 6 Wochen eingeführt - aber Josef warnt vor blinder Geschwindigkeit. ↳ Erst Prozesse vereinheitlichen, dann Tools migrieren. Nicht andersrum.2. Revenue ≠ nur Sales ↳ Josef denkt ganzheitlich: SDRs, Marketing, Channel, Presales - alles Teil eines integrierten Revenue-Teams. ↳ Das Ziel: ein einheitlicher Forecast-Prozess, in dem alle Zahnräder ineinandergreifen.3. AI-Einsatz: Nicht alles, was glänzt, ist Gold ↳ Infonika nutzt AI bereits für Data Enrichment & Automatisierung. ↳ Aber: Vieles wird überhypt. Josef setzt lieber auf realistische Use Cases, die wirklich Effizienz bringen.4. Provision: Klar, simpel, motivierend ↳ Kein Overengineering. Kein Bonus-Wirrwarr. ↳ Alles ist an ARR-Ziele gekoppelt, einfach messbar, nachvollziehbar für alle.5. Remote First, aber mit Kultur ↳ Das Unternehmen ist vollständig remote. ↳ Trotzdem setzt Josef auf bewusste Team-Rituale, Workshops und das eine oder andere Bier nach Feierabend.Was besonders hängen geblieben ist: "Wir kaufen nicht nur Firmen. Wir kaufen auch Menschen, die an etwas glauben."Hört jetzt rein!