EPISODE · May 19, 2026 · 1H 33M
#24 Yann Guilleux : Structurer une machine de vente pour passer le cap des 45M$ d'ARR
from La Growth Odyssée · host Simon Lagadec | Make the Grade
Vous cherchez à structurer une machine de prospection outbound performante pour générer plus d'opportunités ?Découvrez comment Make the Grade accompagne les équipes B2B : https://hubs.li/Q04g671c0Dans ce nouvel épisode de La Growth Odyssée, nous accueillons Yann Guilleux, VP Sales & Account Management chez lemlist, la plateforme de "sales engagement" de référence en B2B.Après avoir franchi le cap des 45M$ d'ARR en s'appuyant presque exclusivement sur son produit (Product-Led Growth), lemlist a dû repenser sa machine pour s'attaquer aux grands comptes. Le défi de Yann : structurer une force de vente de près de 30 personnes et déployer un nouveau modèle Go-To-Market.Sa vision pour scaler les revenus :👉 Trouver le ratio parfait entre Outbound, Inbound et Partenariats.👉 Placer l'adoption de l'outil au cœur du cycle de vente.👉 Spécialiser les équipes (Inside Sales, AE, CSM, Ops) pour performer sur chaque segment.Dans cet échange direct, on décortique les méthodes d'acquisition de lemlist. De l'art du vrai cold call à la conquête de l'upmarket, en passant par l'hygiène CRM et l'impact de l'IA au quotidien, on vous dévoile les coulisses d'une équipe Sales ultra-performante.▬▬ Prénom Nom ▬▬Suivez Yann Guilleux sur LinkedIn : ► / yann-guilleux-24187079 Découvrez lemlist : ► https://www.lemlist.com/fr▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro.Celles et ceux qui font et vivent la croissance.Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodysseeLe podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨)✓ Partager cet épisode✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants.Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion👉 Intégration CRM et productivité commerciale👉 Acquisition MarketingDécouvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd—Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.► https://www.tetedetigre.com/
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Vous cherchez à structurer une machine de prospection outbound performante pour générer plus d'opportunités ?Découvrez comment Make the Grade accompagne les équipes B2B : https://hubs.li/Q04g671c0Dans ce nouvel épisode de La Growth Odyssée, nous accueillons Yann Guilleux, VP Sales & Account Management chez lemlist, la plateforme de "sales engagement" de référence en B2B.Après avoir franchi le cap des 45M$ d'ARR en s'appuyant presque exclusivement sur son produit (Product-Led Growth), lemlist a dû repenser sa machine pour s'attaquer aux grands comptes. Le défi de Yann : structurer une force de vente de près de 30 personnes et déployer un nouveau modèle Go-To-Market.Sa vision pour scaler les revenus :👉 Trouver le ratio parfait entre Outbound, Inbound et Partenariats.👉 Placer l'adoption de l'outil au cœur du cycle de vente.👉 Spécialiser les équipes (Inside Sales, AE, CSM, Ops) pour performer sur chaque segment.Dans cet échange direct, on décortique les méthodes d'acquisition de lemlist. De l'art du vrai cold call à la conquête de l'upmarket, en passant par l'hygiène CRM et l'impact de l'IA au quotidien, on vous dévoile les coulisses d'une équipe Sales ultra-performante.▬▬ Prénom Nom ▬▬Suivez Yann Guilleux sur LinkedIn : ► / yann-guilleux-24187079 Découvrez lemlist : ► https://www.lemlist.com/fr▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro.Celles et ceux qui font et vivent la croissance.Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodysseeLe podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨)✓ Partager cet épisode✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants.Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion👉 Intégration CRM et productivité commerciale👉 Acquisition MarketingDécouvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd—Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.► https://www.tetedetigre.com/
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