EPISODE · Mar 10, 2026 · 46 MIN
#261 Pipeline 2026: cómo ordenar ventas y crecer sin depender del dueño con Jorge Conde
from Marketing para David (no Goliat) · host Javier Yranzo
En este episodio conversé con Jorge Conde, CEO y fundador de PIPELINE Business School, sobre por qué muchas empresas B2B no tienen realmente un sistema de ventas y terminan dependiendo demasiado del dueño para cerrar negocios.Hablamos de cómo construir un pipeline comercial claro, qué errores cometen las empresas cuando confunden marketing con ventas y por qué muchas inversiones en publicidad no generan resultados si no existe un proceso comercial bien definido detrás.Jorge explicó cómo estructurar etapas comerciales, cómo ordenar la prospección, por qué medir el pipeline cambia completamente la gestión de ventas y qué debe hacer una empresa que quiere crecer sin que todo pase por el fundador.También conversamos sobre mentalidad comercial, liderazgo de equipos de ventas, la importancia de entender el proceso de compra del cliente y cómo pasar de vender de forma improvisada a tener un sistema predecible.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: pipeline de ventas, ventas B2B, gestión comercial, prospección B2B, crecimiento empresarial, liderazgo comercial, sistema de ventas, equipos de ventas, marketing y ventas, pipeline management.
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En este episodio conversé con Jorge Conde, CEO y fundador de PIPELINE Business School, sobre por qué muchas empresas B2B no tienen realmente un sistema de ventas y terminan dependiendo demasiado del dueño para cerrar negocios.Hablamos de cómo construir un pipeline comercial claro, qué errores cometen las empresas cuando confunden marketing con ventas y por qué muchas inversiones en publicidad no generan resultados si no existe un proceso comercial bien definido detrás.Jorge explicó cómo estructurar etapas comerciales, cómo ordenar la prospección, por qué medir el pipeline cambia completamente la gestión de ventas y qué debe hacer una empresa que quiere crecer sin que todo pase por el fundador.También conversamos sobre mentalidad comercial, liderazgo de equipos de ventas, la importancia de entender el proceso de compra del cliente y cómo pasar de vender de forma improvisada a tener un sistema predecible.👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.Keywords: pipeline de ventas, ventas B2B, gestión comercial, prospección B2B, crecimiento empresarial, liderazgo comercial, sistema de ventas, equipos de ventas, marketing y ventas, pipeline management.
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