31 - devi parlare della concorrenza

An episode of the Marketing Cagliari podcast, hosted by Stefano Cruccu, titled "31 - devi parlare della concorrenza" was published on May 27, 2018 and runs 2 minutes.

May 27, 2018 ·2m · Marketing Cagliari

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Summary

Tantissimi imprenditori sono cresciuti con una certa etica che dice “non si parla mai della concorrenza”.Beh per quanto nobile, in termini di marketing questa idea è una colossale idioziaSarebbe bello non poter parlare della concorrenza, ma di fatto è l’unica cosa che devi fare!🤔 Ora di sicuro avrai alzato il sopracciglio pensando che mi sia ammattito, ma fidati che è così.✅ Io non dico che devi parlare male della concorrenza, ci mancherebbe, ma quando comunichi o parli con un cliente deve essere chiaro e lampante che tu lavori in un certo modo e proponi dei servizi differenti dagli altri.🤔 Devi farlo per un semplice motivo, nella sua testa il cliente ti sta valutando e sta pensando se acquistare da te o dagli altri 4 o 5 fornitori che ha già sentito.😩 Quindi se non stai tu a dagli un valido motivo per acquistarti spiegandogli in maniera chiara e cristallina cosa ti differenza dalla concorrenza, stai pur certo che sarà lui a tirare le conclusioni e probabilmente arriverà a delle conclusioni che non ti piaceranno😱 Alcuni imprenditori poi fanno come gli struzzi, mettono la testa sotto la sabbia e dicono“io faccio il mio, della concorrenza non mi interessa nulla” Beh peccato che il tuo cliente non la pensa così…🎯 Siccome non siamo più nel 1800, non puoi permetterti il lusso di fregartene della concorrenza quindi a meno che tu non voglia chiudere domani mattina devi avere un strategia chiara.Devi spiegare a tuoi clienti cosa ti rende unico e soprattutto diverso dagli altri, altrimenti se siete tutti simili ti sceglieranno solo per il prezzo.

Episode Description

Tantissimi imprenditori sono cresciuti con una certa etica che dice “non si parla mai della concorrenza”.
Beh per quanto nobile, in termini di marketing questa idea è una colossale idiozia
Sarebbe bello non poter parlare della concorrenza, ma di fatto è l’unica cosa che devi fare!

🤔 Ora di sicuro avrai alzato il sopracciglio pensando che mi sia ammattito, ma fidati che è così.

✅ Io non dico che devi parlare male della concorrenza, ci mancherebbe, ma quando comunichi o parli con un cliente deve essere chiaro e lampante che tu lavori in un certo modo e proponi dei servizi differenti dagli altri.

🤔 Devi farlo per un semplice motivo, nella sua testa il cliente ti sta valutando e sta pensando se acquistare da te o dagli altri 4 o 5 fornitori che ha già sentito.

😩 Quindi se non stai tu a dagli un valido motivo per acquistarti spiegandogli in maniera chiara e cristallina cosa ti differenza dalla concorrenza, stai pur certo che sarà lui a tirare le conclusioni e probabilmente arriverà a delle conclusioni che non ti piaceranno

😱 Alcuni imprenditori poi fanno come gli struzzi, mettono la testa sotto la sabbia e dicono
“io faccio il mio, della concorrenza non mi interessa nulla”
Beh peccato che il tuo cliente non la pensa così…

🎯 Siccome non siamo più nel 1800, non puoi permetterti il lusso di fregartene della concorrenza quindi a meno che tu non voglia chiudere domani mattina devi avere un strategia chiara.
Devi spiegare a tuoi clienti cosa ti rende unico e soprattutto diverso dagli altri, altrimenti se siete tutti simili ti sceglieranno solo per il prezzo.