🇩🇪 #33 - Wie RevOps in einer neu entstehenden Unternehmensgruppe aussieht, mit ⁠Julian Jais⁠ von ⁠JTL-Software-GmbH

Revenue Operations klingt nach Prozessen und Tools.In Wirklichkeit bedeutet es oft etwas ganz anderes.Konflikte moderieren.Denn RevOps sitzt genau zwischen allen Teams.Sales will schneller abschließen.Marketing will neue Experimente starten.Customer Success will Bestandskunden halten.Und das Management will mehr Umsatz sehen.RevOps verbindet diese Interessen zu einem funktionierenden System.Und genau dort beginnt die eigentliche Arbeit.Julian Jais von JTL-Software-GmbH hat uns Einblicke zu vier seiner Gedankengängen gegeben;Prozesse zuerst, Tools danach↳ Viele Unternehmen lassen ihre Tools den Prozess diktieren↳ Der bessere Weg ist andersherum↳ Erst den idealen Prozess definieren↳ Dann das System darauf ausrichtenPriorisierung bedeutet Revenue Impact↳ In RevOps gibt es immer mehr Themen als Kapazität↳ Deshalb muss man ständig priorisieren↳ Die wichtigste Frage lautet↳ Was hat aktuell den größten Einfluss auf UmsatzProvisionen steuern Verhalten↳ Incentives wirken stärker als jede Sales Strategie↳ Entry Barriers können Qualität sichern↳ Quartalsmodelle funktionieren oft stabiler als monatliche↳ Und uncapped Provision verhindert künstliche Bremsen im VertriebAI bringt Chancen und Überforderung zugleich↳ Jede Woche erscheinen neue Tools↳ Der echte Wert entsteht erst im praktischen Einsatz↳ Besonders spannend wird es, wenn AI direkt mit CRM Daten arbeitetAus dem Gespräch wurde deutlich, dass RevOps das Betriebssystem moderner Revenue Organisationen ist.Wenn es gut funktioniert, bewegt sich das gesamte Unternehmen schneller.Hört jetzt rein! :)