34-impara-dal-miglior-venditore

An episode of the Marketing Cagliari podcast, hosted by Stefano Cruccu, titled "34-impara-dal-miglior-venditore" was published on May 27, 2018 and runs 3 minutes.

May 27, 2018 ·3m · Marketing Cagliari

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Summary

Ci hai fatto caso che gira e rigira andiamo sempre negli stessi posti?☕️ sempre nello stesso bar o in quei due o tre ristoranti.. abbiamo pure quei soliti fornitori da una vita😍 da un lato questo accade perché l’essere umano è una creatura abitudinaria, ma non solo, ritorniamo sempre da chi ci fa sentire importante!🚗 Ti voglio raccontare la storia di Joe Girard, lui è il più grande venditore di auto della storia, con una media di 6 auto vendute al giorno ed oltre 1.300 auto vendute in carriera è entrato nel guinness dei primati.💰 pensa che un mese ha venduto oltre 170 auto tutto da solo, vuoi sapere come ha fatto?👍 Faceva sentire importanti i suoi clienti, la gente non acquistava un auto, acquistava lui!📮 Faceva una cosa semplicissima lui dopo che una persona aveva acquistato un auto, spediva ogni mese a casa delle persone una cartolina scritta a mano.🏊 la cartolina era più o meno così “Ciao Sono Joe ti ricordi di me sono quello che ti ha venduto l’auto, sono in vacanza al lago e ti ho scritto per mandati un saluto, tutto qui”🎄 stessa cosa anche Natale, Pasqua e in tutte le occasioni speciali, come i compleanni o gli anniversari🤔 Ma secondo te i suoi clienti si scordavano di lui? io dico di no, tornavano sempre da lui, perché li faceva sentire importanti📞 Anche tu potresti usare questa tecnica oppure puoi usare quel prodigio della tecnologia chiamato telefono e chiamare uno per uno i tuoi clienti chiedendogli come va, se sono soddisfatti di te.👍 Digli pure che hai voglia di migliorarti ed il loro parere è importantissimo e magari giusto che ci sei, visto che sono stati così tanto gentili da darti il loro parere, regali loro uno sconto extra o una prova gratuita.🗣 Quand’è l’ultima volta che hai chiamato i tuoi clienti per sapere come stanno?😱 Sembra una banalità ma siamo talmente tanto concentrati su acquisire nuovi clienti che ci dimentichiamo di fa sentire impotenti quelli che già abbiamo e quindi un cliente trascurato prende i piedi e va via.

Episode Description

Ci hai fatto caso che gira e rigira andiamo sempre negli stessi posti?

☕️ sempre nello stesso bar o in quei due o tre ristoranti.. abbiamo pure quei soliti fornitori da una vita

😍 da un lato questo accade perché l’essere umano è una creatura abitudinaria, ma non solo, ritorniamo sempre da chi ci fa sentire importante!

🚗 Ti voglio raccontare la storia di Joe Girard, lui è il più grande venditore di auto della storia, con una media di 6 auto vendute al giorno ed oltre 1.300 auto vendute in carriera è entrato nel guinness dei primati.

💰 pensa che un mese ha venduto oltre 170 auto tutto da solo, vuoi sapere come ha fatto?

👍 Faceva sentire importanti i suoi clienti, la gente non acquistava un auto, acquistava lui!

📮 Faceva una cosa semplicissima lui dopo che una persona aveva acquistato un auto, spediva ogni mese a casa delle persone una cartolina scritta a mano.

🏊 la cartolina era più o meno così “Ciao Sono Joe ti ricordi di me sono quello che ti ha venduto l’auto, sono in vacanza al lago e ti ho scritto per mandati un saluto, tutto qui”

🎄 stessa cosa anche Natale, Pasqua e in tutte le occasioni speciali, come i compleanni o gli anniversari

🤔 Ma secondo te i suoi clienti si scordavano di lui? io dico di no, tornavano sempre da lui, perché li faceva sentire importanti

📞 Anche tu potresti usare questa tecnica oppure puoi usare quel prodigio della tecnologia chiamato telefono e chiamare uno per uno i tuoi clienti chiedendogli come va, se sono soddisfatti di te.

👍 Digli pure che hai voglia di migliorarti ed il loro parere è importantissimo e magari giusto che ci sei, visto che sono stati così tanto gentili da darti il loro parere, regali loro uno sconto extra o una prova gratuita.

🗣 Quand’è l’ultima volta che hai chiamato i tuoi clienti per sapere come stanno?

😱 Sembra una banalità ma siamo talmente tanto concentrati su acquisire nuovi clienti che ci dimentichiamo di fa sentire impotenti quelli che già abbiamo e quindi un cliente trascurato prende i piedi e va via.