42 - Non dare troppe alternativie

Smettila di dare 1000 alternative diverse! 😡Sapevi che più scelte darai al tuo cliente e meno venderai?Sembra strano ma è propio cosìnoi siamo convinti che più scelte daremo al nostro cliente e più questo ci aiuterà a vendere ma è esattamente il contrario!🍕 Pensa quando vai in pizzeria e vedi un menù con una lista infinita di pizze, il ristoratore è convinto di farti un favore dandoti tante alternative, ma in realtà ti sta solo mandando nel pallone, o sbaglio?🔬 Ti voglio raccontare l’esperimento che Lyengar e Lepper hanno condotto in un supermercato.Una hostess proponeva in un grande tavolo 6 tipi di marmellate diverse, le faceva assaggiare e poi invitava all’acquisto.🍒 L’esperimento poi continuava in questo modo, le tipologie di marmellate anziché 6 diventavano 24 e anche qui le facevano assaggiare e invitavano all’acquisto.Quello che hanno riscontato è che quando c’erano 24 tipi di marmellate si fermavano molte più persone, ma alla fine solo il 3% acquistava.💰 Quando invece le marmellate erano solo di 6 tipi le vendite schizzavano dal 3% al 30%.Questo accade perché più scelte abbiamo e più siamo caricati da stress e incertezze, abbiamo paura di non far la scelta giusta e quando non siamo tranquilli facciamo la cosa che ci viene più facile, ossia evitiamo di scegliere! E quindi di conseguenza non acquistiamo!👍 Fai un favore a te stesso, al posto di dare mille alternative al tuo cliente , guidalo tu nella scelta e alla fine in base ai suoi gusti e soprattutto in base a quello che ti avrà detto dagli solo una alternativa, quella migliore per lui e stai tranquillo che venderai molto di più!