EPISODE · Dec 17, 2025 · 13 MIN
54_12月の行動率が2倍になる“Before→After の描き方”
from アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス · host 黒岩倖光（テクノロジーセラピスト）
12月の行動を促すには、マイナスの動機づけ、すなわち「損をしたくない」心理（プロスペクト理論）を突くBefore→Afterを描く必要があります。人は快楽追求（プラス）よりも苦痛回避に強く動機づけられるため、顧客が行動しないことで直面する具体的な将来の不利益（Before/未来不安）を詳細に描写しましょう。その上で、限定的なオファーを提示し、今すぐ行動すればその苦痛を回避できるという救済策（After）を示すことが重要です。感情に訴え、明確な理由と期限を添えることで、購買決定率を飛躍的に向上させることができます。
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12月の行動を促すには、マイナスの動機づけ、すなわち「損をしたくない」心理（プロスペクト理論）を突くBefore→Afterを描く必要があります。人は快楽追求（プラス）よりも苦痛回避に強く動機づけられるため、顧客が行動しないことで直面する具体的な将来の不利益（Before/未来不安）を詳細に描写しましょう。その上で、限定的なオファーを提示し、今すぐ行動すればその苦痛を回避できるという救済策（After）を示すことが重要です。感情に訴え、明確な理由と期限を添えることで、購買決定率を飛躍的に向上させることができます。
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