Entscheidungen herbeiführen in einem komplexen B2B-Umfeld

Im B2B-Vertrieb gibt es Situationen, in denen eigentlich alles passt: Der Bedarf ist da, der Nutzen ist klar – und trotzdem passiert nichts. Keine Absage. Keine Entscheidung. Stillstand. In dieser Folge geht es darum, warum das so ist. Und warum Nicht-Entscheiden in komplexen Organisationen oft kein Zeichen von Unentschlossenheit ist, sondern Ausdruck eines funktionierenden Systems. Entscheidungen entstehen hier nicht linear und selten durch eine einzelne Person. Sie sind geprägt von Rollen, Interessen, Abhängigkeiten und oft unsichtbaren Dynamiken. Die Folge zeigt, warum es nicht darum geht, mehr zu argumentieren – sondern das System zu verstehen, in dem Entscheidungen entstehen. Mehr dazu unter: https://ifsm-online.com