EPISODE · Dec 22, 2025 · 2H 29M
EP24 | Lenny’s：在2026年Go to market 将会是什么样子
from 硅谷声研所
Jeanne DeWitt Grosser在Stripe、Google，以及最近的Vercel建立了世界一流的GTM（市场进入）团队，她在Vercel担任首席运营官，负责市场营销、销售、客户成功、营收运营和现场工程。她彻底改造了Stripe早期的销售组织，并就GTM战略向创始人提供建议。本期讨论话题：1. 为什么GTM在AI时代变得更具战略重要性2. GTM工程师的崛起3. 细分市场入门4. 如何建立一个受工程师和产品团队尊重的销售组织5. 在AI时代，市场进入工具的“自建”与“购买”考量变化6. 为什么大多数客户购买是为了避免痛苦，而不是为了获得潜在收益Shownotes:(00:00) Jeanne DeWitt Grosser介绍(05:26) 定义GTM(08:43) GTM角色的演变(11:23) GTM工程师的崛起(14:21) 在销售流程中实施AI...去小宇宙查看完整单集简介前往小宇宙评论区与主播互动
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How long is this episode of 硅谷声研所?
This episode is 2 hours and 29 minutes long.
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This episode was published on December 22, 2025.
What is this episode about?
Jeanne DeWitt Grosser在Stripe、Google，以及最近的Vercel建立了世界一流的GTM（市场进入）团队，她在Vercel担任首席运营官，负责市场营销、销售、客户成功、营收运营和现场工程。她彻底改造了Stripe早期的销售组织，并就GTM战略向创始人提供建议。本期讨论话题：1. 为什么GTM在AI时代变得更具战略重要性2. GTM工程师的崛起3. 细分市场入门4. 如何建立一个受工程师和产品团队尊重的销售组织5....
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