GTM-Fehler, die du nur einmal machst
An episode of the Sales Tonic - The Win and Retain Podcast podcast, hosted by Andreas Brinck u. Jerome Fischer, titled "GTM-Fehler, die du nur einmal machst" was published on May 17, 2025 and runs 29 minutes.
May 17, 2025 ·29m · Sales Tonic - The Win and Retain Podcast
Summary
Hier ist eine kurze Zusammenfassung der gestellten Fragen:Sales-Zyklen verkürzenWie lassen sich lange, stagnierende Sales-Zyklen bei B2B SaaS-Startups systematisch verkürzen – ohne Druck oder Tricks?ICP wirklich lebenWie sorgt ihr dafür, dass der Ideal Customer Profile (ICP) nicht nur definiert ist, sondern messbar im Alltag umgesetzt wird?Churn tief analysierenWie analysiert ihr freiwilligen und versteckten Churn so, dass ihr echte Ursachen im Go-to-Market identifizieren könnt?Pipeline-Management datengestütztWie verbessert ihr Forecasting und Deal-Qualität durch ein datengetriebenes, aber alltagstaugliches Pipeline-Management?Product Usage in Sales nutzenWie integriert ihr Nutzungsdaten aus Trials/Freemium gezielt in den Sales-Prozess zur frühzeitigen Aktivierung?Pricing lernen aus der PraxisWas sind die drei härtesten Learnings aus echten B2B SaaS Pricing-Projekten – was funktioniert, was nicht?
Episode Description
Hier ist eine kurze Zusammenfassung der gestellten Fragen:
Sales-Zyklen verkürzen
Wie lassen sich lange, stagnierende Sales-Zyklen bei B2B SaaS-Startups systematisch verkürzen – ohne Druck oder Tricks?
ICP wirklich leben
Wie sorgt ihr dafür, dass der Ideal Customer Profile (ICP) nicht nur definiert ist, sondern messbar im Alltag umgesetzt wird?
Churn tief analysieren
Wie analysiert ihr freiwilligen und versteckten Churn so, dass ihr echte Ursachen im Go-to-Market identifizieren könnt?
Pipeline-Management datengestützt
Wie verbessert ihr Forecasting und Deal-Qualität durch ein datengetriebenes, aber alltagstaugliches Pipeline-Management?
Product Usage in Sales nutzen
Wie integriert ihr Nutzungsdaten aus Trials/Freemium gezielt in den Sales-Prozess zur frühzeitigen Aktivierung?
Pricing lernen aus der Praxis
Was sind die drei härtesten Learnings aus echten B2B SaaS Pricing-Projekten – was funktioniert, was nicht?
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