Kalimanjaro épisode #4 Apprendre à vendre des prestations de service avec Nelson Pinto Moreira

Nelson Pinto Moreira est responsable commercial et formateur en vente. On parle avec lui d’un point indispensable pour tout entrepreneur qui est de savoir vendre.  Plus précisément, on parle de vendre des prestations de service. Etudiants, restés connectés, vous saurez comment performer en tant que vendeur si ce métier vous intéresse.  Sujets abordés :  - La différence entre vendre un produit et vendre de la prestation.  - La différence entre commercial et ingénieur d’affaire - La différence entre vendre en B2B et vendre en B2C - Quelles sont les qualités d’un bon vendeur   --> Etre à l’écoute   --> Etre persévérant    --> Empathie    --> Réflexion    --> Relationnel  - Comment se former pour être un bon vendeur - L'instinct du vendeur  - Comment gérer les appels d’offre - La prospection Vs Réseau  Bonne écoute ! Linkedin de Nelson : https://www.linkedin.com/in/nelson-pinto-moreira-6426a086/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.