LA EFICACIA DEL VISITADOR MÉDICO: HERRAMIENTAS DE GERENCIA APLICADAS A LA ALTA PRODUCTIVIDAD

​En la industria farmacéutica contemporánea de América Latina, el rol del Visitador Médico ha evolucionado. Ya no se trata simplemente de un informador técnico o un vendedor de productos; el visitador moderno debe actuar como un gerente de su propio territorio.​Inspirándonos en la obra cumbre de Peter Drucker, "The Effective Executive" (El Ejecutivo Eficaz), debemos entender que la eficacia no es un don innato, sino un complejo de prácticas que pueden y deben aprenderse. Como suelo reiterar en nuestra Escuela, al visitador no se le paga por "estar ocupado" o por visitar muchos consultorios, sino por lograr que se generen las prescripciones correctas a través de una gestión estratégica.​A continuación, adaptamos los pilares de Drucker a la realidad diaria de nuestra profesión.