Las dos rutas de la persuasión

from Persuadir BIEN · host David Lebrero

En este episodio entramos en el corazón de la persuasión moderna: cómo procesamos realmente los mensajes. Exploramos el Modelo ELM, que explica cuándo pensamos con lógica y cuándo nos dejamos llevar por señales superficiales, y la Teoría de la Disonancia Cognitiva, que revela por qué buscamos coherencia incluso sin darnos cuenta. A través de ejemplos de publicidad y política, vemos qué hace que un mensaje cale, qué activa cada ruta y cómo se diseñan estrategias persuasivas efectivas y éticas basadas en estos mecanismos.

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