MAESTRÍA EN EL MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRE: EL ARTE DE LA VISITA MÉDICA DE ALTO NIVEL

En la industria farmacéutica latinoamericana, el visitador médico promedio se preocupa por "entregar el mensaje". El visitador médico de excelencia —aquel que formamos en la Escuela Iberoamericana Persand Barnes— se preocupa por transformar la práctica clínica del médico.A lo largo de mi carrera y liderazgo, he confirmado una verdad absoluta: la venta no comienza cuando el médico asiente; la venta comienza cuando el médico dice "No", "Ahora no tengo tiempo" o "Ya estoy formulando el producto de la competencia".Este documento integra las mejores metodologías mundiales de negociación para dotarte de las herramientas necesarias para navegar el complejo día a día de nuestra profesión. No se trata de "ganar" una discusión con el doctor, se trata de ganar amigos e influir sobre las personas (Carnegie) para mejorar la salud de los pacientes.