目标市场及目标市场策略的选择

目标市场及目标市场策略的选择核心知识点整理 【考点要求】 1. 目标市场的选择（了解）2. 目标市场策略的选择（掌握）3. 目标市场选择的注意事项（熟悉） 一、目标市场的选择 - 定义：目标市场是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的那一个或几个细分市场。- 选择方法：1. 先进行市场细分，然后选择若干个细分市场作为目标市场；2. 不进行市场细分，而是以产品的整体市场作为目标市场（适用于市场需求无太大差别的情况）。 二、目标市场策略的选择 在特定的目标市场内，企业可选择的市场策略有三种： 1. 无差异营销策略 - 含义：企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场投放单一的产品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。- 适用情形：某种产品是某个行业不可替代的必需品、产品是专利品、产品独特不易被模仿、市场处于卖方市场。 2. 差异性营销策略 - 含义：企业按照消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个细分市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同细分市场的需求特点，设计和生产不同的产品，并采用不同的营销组合分别满足不同的需求。- 适用情形：企业所面对的市场具有较强的需求差异、产品替代性较强、市场处于买方市场；且企业具有实力可以同时设计和生产不同的产品。 3. 集中性营销策略 - 含义：企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。- 适用情形：资源有限的中小企业，或初次进入新市场的企业。 三、三种策略对比 对比维度 无差异营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略 是否进行市场细分 不进行 是 是 满足的市场范围 全部市场需求 全部市场需求 局部市场需求 资源投入 大规模投入 多方向投入 集中投入 四、目标市场选择的注意事项 1. 目标市场的规模和成长性：销售量、增长率、预期利润率。2. 目标市场的吸引力：竞争激烈程度、产品替代性、顾客购买力、市场潜力、投入产出比等。3. 企业进入目标市场的能力及条件：资源、技术、管理能力等是否匹配。