Necesidades Implícitas y Explícitas, con Carlos Sogorb - VENTAS

Hablemos de VENTAS. Con Carlos Sogorb, experto internacional en Ventas, hemos revisado estos últimos programas la técnica AIDA de hacer preguntas a clientes, pero ahora comenzamos a explorar la otra gran técnica de realizar preguntas a prospectos y clientes: el método SPIN. Pero antes de adentrarnos en ello, debemos definir correctamente los dos tipos de necesidades que debes dominar antes de estudiar SPIN: las necesidades implícitas y explícitas. ¿Te das cuenta de que estamos realizando un curso de ventas en profundidad? No te pierdas ni un sólo episodio y dispara tus ventas. Pero recuerda que para tener resultados no basta con escuchar una idea y ya está... Tienes que añadir tú un último ingrediente a esa propuesta: ponerla en práctica. Pasar a la acción.  #MENTOR360 es un programa diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar para crecer personal y profesionalmente.  _______________ Notas del episodio: https://mentor360.vip/122 _______________ Esta es nuestra página oficial de Facebook: http://librosparaemprendedores.net/facebook Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Tu propio Google Home o Alexa!!: https://mentor360.vip/como-escuchar-mentor360/ - iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/mentor365/id1330252360?mt=2 - App de podcasts en Android: http://mentor365.libsyn.com/rss - Spotify: https://open.spotify.com/show/5heHksT8rReQUXitfF1MEs - iVoox: http://www.ivoox.com/ajx-suscribirse_jh_489076_1.html - Stitcher: http://www.stitcher.com/s?fid=162612 y seguirnos en Twitter (https://twitter.com/EmprendeLibros) y en Facebook (https://www.facebook.com/EmprendeLibros/). Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.