Redefiniendo la Visita Médica en América Latina: Del Producto al Valor

Durante años, la visita médica tradicional se ha centrado en un eje: el producto. Hemos sido entrenados para memorizar características, ventajas y beneficios (CVB), y para recitar estudios clínicos como si fueran mantras. Sin embargo, el ecosistema de salud moderno ha cambiado drásticamente. Hoy, los sistemas de salud están colapsados, los presupuestos son limitados y los pagadores (gobiernos y aseguradoras) exigen algo más que una "buena molécula".Basándonos en la obra seminal de Michael E. Porter y Elizabeth Olmsted Teisberg, Redefining Health Care, quiero invitarles a elevar su nivel de juego. Ya no basta con ser un vendedor de medicamentos; debemos convertirnos en Gestores de Valor en Salud.Este documento es una hoja de ruta para entender por qué la competencia basada en el valor es el futuro de nuestra profesión y cómo ustedes, los visitadores médicos, son la pieza clave en este engranaje.