Ticket Promedio: Más allá del precio

¿Por qué las startups más exitosas dejan de obsesionarse con el precio unitario y se concentran en el ticket promedio?. En este episodio, Alejandro Maureira desglosa desde la teoría económica por qué entender la disposición de pago de tu cliente es la clave para escalar tu facturación sin "matar" tus propios productos. A través de conceptos como el costo de oportunidad y la jerarquización de necesidades, exploramos cómo un cambio en el argumento de venta —pasar de vender "entretenimiento" a vender "salud"— puede alterar drásticamente el valor que un cliente asigna a tu solución. En este capítulo aprenderás:Los 3 pilares de la elección: Por qué la teoría económica solo funciona cuando tu cliente tiene el poder de elegir. Disposición de pago vs. Precio: El secreto para subir tus márgenes sin perder la satisfacción del cliente. Depredación de precios: Cómo evitar que el lanzamiento de un nuevo producto canibalice tus ventas actuales. El caso de los supermercados en Chile: La estrategia maestra para capturar hasta el 60% del presupuesto familiar mediante la diversificación del ticket. Si quieres aprender a extraer el máximo valor de tu mercado mediante estrategias comunicacionales efectivas, este episodio es para ti. Sobre Alejandro Maureira:Economista y cofundador de Adventure Capital. Con más de una década valorizando startups y scaleups, Alejandro te ayuda a navegar el fascinante mundo del alto riesgo y el emprendimiento.