Tra qualche anno non vincerà chi ha il prodotto migliore. Vincerà chi si prende carico del risultato.

In questo episodio, facciamo un viaggio provocatorio ma basato sui dati per capire come l’Intelligenza Artificiale (generativa, agentica e robotica) non cambierà solo come lavoriamo, ma stravolgerà letteralmente cosa vendiamo e come facciamo profitti.Basandoci sull’ultima ricerca del MIT Center for Information Systems Research (MIT CISR) – che ha tracciato l’evoluzione di oltre 2.300 aziende in un arco di 12 anni – scopriamo perché l’ossessione per il “prodotto” sta distruggendo valore e perché i modelli tradizionali sono in caduta libera.Il mercato sta premiando un nuovo approccio: passare dall’offrire soluzioni frammentate a orchestrare interi ecosistemi digitali per conto del cliente.Di cosa parliamo in questa puntata:* La morte dei modelli tradizionali: Perché il modello “Omnichannel” è crollato dal 24% al 4% e perché vendere il proprio singolo prodotto non basta più.* La matrice del futuro: I 4 nuovi modelli di business dell’era IA (Existing+, Customer Proxy, Modular Curator e Orchestrator) che domineranno i prossimi 5+ anni.* Assistere vs. Rappresentare: Il salto di fiducia e di rischio necessario per autorizzare un’IA avanzata a raggiungere in autonomia l’obiettivo al posto del cliente.* Il caso pratico: Come One New Zealand (un colosso delle telecomunicazioni) si sta trasformando da fornitore classico a un vero e proprio ecosistema guidato da agenti IA.* Il nuovo ruolo del Manager: La fine dell’illusione del controllo. Perché dovremo smettere di essere esecutori operativi (Human in the loop) per diventare architetti di guardrails ed etica (Human at the helm).Se guidi un team o un’azienda, la priorità oggi non è decidere quale software comprare, ma rispondere a tre domande strategiche fondamentali per sopravvivere alla disruption. Scopri quali sono all’interno dell’episodio.👇 Ascolta ora e partecipa alla discussione nei commenti: La tua azienda è ancora bloccata sul migliorare i vecchi processi, o si sta preparando a diventare l’Orchestratore del tuo settore?(Ricerca citata: “Business Models in the AI Era” di Peter Weill, Ina M. Sebastian, Stephanie L. Woerner e Gayan Benedict, MIT CISR, Ottobre 2025) Get full access to YourAi - Venanzio Figliolino at youraiitaly.substack.com/subscribe