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Vertriebsdigitalisierung: Was sollte der B2B-Vertrieb von digitalen Vorreitern wie Amazon, Uber und Co. übernehmen – und was nicht?

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First published

01/21/2021

Genres

business management careers

Duration

11 minutes

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Der KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt.

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    Clean

Episode Description

<p>Digitale Ecosysteme, digitale Kundenorientierung, digitale Kundenerfahrung usw. usf. Das sind alles nur sinnfreie Worthülsen, wenn Sie Kunden und Verkäufer im B2B-Vertrieb nicht weiterbringen.</p> <p>Der smarte Verkäufer im B2B-Vertrieb hält stets den Draht zum Kunden aufrecht. Das geschieht über verschiedene analoge UND digitale Kanäle. Er verbindet also auch die „digitalen Ecosysteme" des Kunden mit denen seines Unternehmens.</p> <p>Tipps, wie das konkret aussehen kann, finden Sie im Video. Die Quelle zur zugrundeliegenden Studie finden Sie hier aufgeführt. Für unterwegs finden Sie in den Kommentaren den Link zum dazugehörigen „KOBcast".</p> <p>Welche weiteren Themen interessieren Sie, wenn es um die Digitalisierung & Kommunikation im B2B-Vertrieb geht? Schreiben Sie mir eine Nachricht an <a href= "mailto:[email protected]?subject=KOBcast21.01.21" target= "_blank" rel="noopener">[email protected]</a> – ich werde versuchen, Ihr Thema in einem der nächsten Beiträge aufzunehmen.</p> <p>Link zum Blogbeitrag inkl. Video: <a href= "https://koberaktiviert.de/vertriebsdigitalisierung-was-sollte-der-b2b-vertrieb-von-digitalen-vorreitern-wie-amazon-uber-und-co-uebernehmen-und-was-nicht/"> hier</a></p> <p>Studienquelle: Kopalle, P. K. (2020). <em>How legacy firms can embrace the digital ecosystem via digital customer orientation</em>.</p>

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