Warum dein Tech-Produkt nicht verkauft (obwohl es technisch brillant ist)

An episode of the Sales Tonic - The Win and Retain Podcast podcast, hosted by Andreas Brinck u. Jerome Fischer, titled "Warum dein Tech-Produkt nicht verkauft (obwohl es technisch brillant ist)" was published on June 21, 2025 and runs 28 minutes.

June 21, 2025 ·28m · Sales Tonic - The Win and Retain Podcast

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Summary

In dieser Sales Tonic Episode geht’s ans Eingemachte:Warum verkaufen sich viele großartige B2B-Software-Produkte nicht – obwohl sie technisch top sind?Jerome & Andreas sprechen über die fatalen Denkfehler in frühen Go-to-Market-Phasen, fehlende Value Propositions, falsche Features, Content ohne Impact – und das ewige Missverständnis zwischen Produkt, Buyer und politischem Kapital.📌 In dieser Folge:Warum ein „cooles Produkt“ noch lange kein Umsatz bedeutetWie du messerscharfe Value Propositions entwickelst (und warum das dein Sales-Team rettet)Weshalb dein Buyer intern Risiken eingeht – und du ihn besser absicherstWarum Features keine Emotionen verkaufen (und wie du das änderst)Ob Cold Calling tot ist – oder einfach nur schlecht gemacht wird🧠 Plus: Wie neue iOS- und Android-Funktionen den Vertrieb für immer verändern könnten – und was das mit SPICED zu tun hat.📍Live aus Düsseldorf – der B2B Revenue Hauptstadt.🎯 Für Gründer:innen, GTM-Teams und Tech-Sales-Leads, die echtes Wachstum wollen – nicht nur Technik-Verliebtheit.Jetzt reinhören und abonnieren!

Episode Description

In dieser Sales Tonic Episode geht’s ans Eingemachte:

Warum verkaufen sich viele großartige B2B-Software-Produkte nicht – obwohl sie technisch top sind?

Jerome & Andreas sprechen über die fatalen Denkfehler in frühen Go-to-Market-Phasen, fehlende Value Propositions, falsche Features, Content ohne Impact – und das ewige Missverständnis zwischen Produkt, Buyer und politischem Kapital.

📌 In dieser Folge:

Warum ein „cooles Produkt“ noch lange kein Umsatz bedeutet
Wie du messerscharfe Value Propositions entwickelst (und warum das dein Sales-Team rettet)
Weshalb dein Buyer intern Risiken eingeht – und du ihn besser absicherst
Warum Features keine Emotionen verkaufen (und wie du das änderst)
Ob Cold Calling tot ist – oder einfach nur schlecht gemacht wird

🧠 Plus: Wie neue iOS- und Android-Funktionen den Vertrieb für immer verändern könnten – und was das mit SPICED zu tun hat.

📍Live aus Düsseldorf – der B2B Revenue Hauptstadt.

🎯 Für Gründer:innen, GTM-Teams und Tech-Sales-Leads, die echtes Wachstum wollen – nicht nur Technik-Verliebtheit.

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