Wie wir mit HubSpot und einem SDR kaufbereite B2B-Kontakte identifizieren

B2B-Unternehmen mit langen Vertriebszyklen stehen häufig vor der Herausforderung, dass im CRM mühsam gesammelte Leads oft monate- oder jahrelang ruhen. Wer diese Kontakte in der Zwischenzeit nur mit automatisierten E-Mails bombardiert, erntet meist nur genervte Abmeldungen statt echtem Kaufinteresse. In dieser Folge von „No leads, no fun“ spricht Martin Bredl von der takeoff Inbound Marketing Agentur mit der HubSpot-Spezialistin Amy Schendl darüber, wie man die feinen digitalen Spuren ruhender Kontakte richtig deutet. Sie zeigen, wie man durch das Zusammenspiel von Software und Vertrieb genau den Moment abpasst, in dem ein Lead kaufbereit wird. In dieser Folge sprechen wir unter anderem über: • E-Mail-Bombardement vs. echtes Nurturing: Warum das klassische „Warmhalten“ über automatisierte Mail-Ketten ausgedient hat und was stattdessen funktioniert. • Der ehrliche HubSpot-KI-Rant: Wo die neuen KI-Features (wie die Breeze KI) bei Reports im Admin-Alltag noch patzen und warum es weiterhin echte Expertinnen braucht. • First-Party- vs. Third-Party-Intent-Daten: Wie man neben Website-Besuchen auf Preisseiten auch das globale Suchverhalten (Search Intent Signals) von CRM-Kontakten im Internet sichtbar macht. • Sinnvolles Lead Scoring: Warum das Scoren von ohnehin offensichtbaren Aktionen (wie direkten Meeting-Buchungen) Zeitverschwendung ist und welche „versteckten“ Signale Sie wirklich bewerten sollten. • Das Zusammenspiel von Tool und SDR: Wie automatisierte Schwellenwert-Benachrichtigungen in HubSpot eurem Sales Development Representative (SDR) die perfekte Vorlage für das persönliche Nachfassen liefern. Jetzt das neue Buch von Marcus Sheridan „Endless Customers“ gewinnen: Bewertet unseren Podcast auf Apple oder Spotify und schickt einen Screenshot der Bewertung mit dem Betreff „Review Podcast“ an [email protected]. Mit etwas Glück landet Marcus Sheridans Buch bald in eurem Postkasten. Mehr zur takeoff Inbound Marketing Agentur: www.takeoffpr.com