相乗効果で売上アップ_正しいコラボの進め方

売上向上のための「新！売上の方程式」を提示しつつ、短期間で大きな成果を生み出し、かつリスクが少ない「コラボレーション」の有効性を強調しています。しかし、多くのコラボが失敗に終わる現状を踏まえ、成功に導くためには「コンテンツ（商品力）」と「リスト（販売力）」という重要要素が不可欠であると説いています。具体的な成功パターンとしてOisixと牛乳販売店の例を挙げ、失敗パターン（Win-Win-Winの関係性の欠如、パートナーの不行動、弱者連合）を回避するための「7つのステップ」として、顧客理解の深化から提案、実施までのプロセスを詳細に解説しています。