新規事業の旅 #091 アパホテルの価格戦略

アパホテルのダイナミックプライシング戦略に焦点を当てています。需要に応じて宿泊料金を変動させることで、資産稼働率の最大化を目指しています。その主な顧客層は法人経費で宿泊するビジネスパーソンであり、便利な立地が提供価値の中心です。価格変動があっても、個人でなく法人が支払うため、合理的な判断が働きにくい点が指摘されています。さらに、宿泊者へのポイント付与が個人のインセンティブとなり、この戦略を後押ししていると分析しています。参照資料：https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/8673