珞珞如石

小红书这些年的风向真的发生了很大的转变：从以前的精英主义，走向了个性主义。作为创作者，想在小红书上被认可和变现，就必须找到自己的风格。品牌投放也在变，开始选择那些真正能创造有效流量、能让人停下来、能让人记住、愿意买单的博主。比如一个时尚博主，以前只要拍出高端质感就够了，现在品牌更喜欢那些有创意、有辨识度的博主：自然系女孩的呼吸感、鬼马少女的叛逆、休闲运动风的舒适大气。厉害依然重要，但厉害的内涵变了。以前是社会坐标系里的厉害，现在是你比任何人都更懂某一种感受、某一类生活，然后用你独特的方式把它讲清楚。

00:09 当你脱离了上班，脱离了公司的价值体系，如何给自己定价，是非常影响你最终的整体收入、生活节奏，以及你的工作的价值感和长期成长的。02:06 定价就是筛选。一定要开诚布公地去要自己的价格。并不是我想要多少钱，我就找你要多少钱，而是你先在这个市场里，你对自己有一个合理的判断，也就是一个基准线。07:20 如何去给自己的这个价值，给自己的技能，给自己的服务，给一个比较合理的基准线呢？那我觉得起码你要把自己放在一个陌生人的市场里面去看。23:56 以一个长期投资的视角去思考自己要做的每一件事情。还是要回归到我以这个价格成交了，我到底在做什么事情，这个事情又会给我此刻带来什么样的收益，以及长期会带来什么样的收益。也就是说一定要算总账，不是只算这单笔的价格。   

做客《灵感爆棚》啦，这期是关于如何把自媒体创作做成一个可持续发展的事业～分享了很多我的工作流。02:54 深度内容现在是更有市场的，或者说溢价是更高的。07:57 高变现博主的共性：可以长期以相对低的成本去做这件事。也就是有可持续性。10:37 不一定要去做一个接广告的博主。在一个行业的生态链里，有很多种角色可以尝试。最终都是展示自己的技能，吸引来合适的客户。15:17 品牌不是为我的时间买单。一条优秀的视频到底是花了一个小时做出来，还是花了两天的时间做出来，都付你这么多钱。这也代表着，做自媒体是可以突破你单位时间的变现上限的。19:32 广告投放是希望你讲的卖点，能超越品牌给你的brief。也就是把这些卖点变成你的生活语言，让人看了觉得，哇我真的需要做这样一件事：我真的需要早起，所以我真的需要一个更好的枕头；我真的需要现磨的咖啡，所以我要一个咖啡机，让人能产生这样的行为冲动，消费冲动。所以比较懂生活，会生活，有自己兴趣的人，更容易在小红书上火。22:45 文案创作是我愿意不计成本去投入的地方。刚工作的时候就已经有AI工具了，但是我不会丢给AI去帮我整理，我就是会一个字一个字的揣摩，这句话跟下一句话怎么接，是多少字，读起来是什么感觉。做这些的时候并没有急着去提高效率，你就是会有一种直觉，我只有一个字一个字的去感受，我才知道这条文案好在哪里。26:18 值不值得加码投入自媒体，可以参考一个点，就是有没有找到非常明确的对标博主。这个对标是指看到了他内容，有一种自己的本命内容的感觉。也不是说抄袭人家，是指这个博主他目前的角色，他目前做的这件事，是一个你很向往的生活状态，并且他做的内容已经可以给你很具体的指导了。当你找到这批博主作为持续的动力源之后，你就会进入一个没有什么心理损耗的状态，把创作做成一个生活习惯，就步入正轨了。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主      

第二期的播客对谈，邀请到了我的合作对象，Zia子沂子沂从22年开始做小红书，一开始流量很好，时尚感强，粉丝两万多就能去巴黎时装周，那时候有种特别顺风顺水感觉。但23年平台趋势就变了，投放环境也变了，流量下跌严重。我们24年开始合作之后做了很多尝试，从图文转视频，写更完整的文案，做vlog、做主题短片，去模仿那些看起来更赚钱的结构和表达，确实有阶段性的回报，但慢慢发现，面对大趋势的变化，只有小技巧、小优化是无法带来质变的，找到稀缺且市场需要的那个自我风格，才是最重要的。回头看她最有辨识度的，是那种刚柔并济、带点野性与贵气、像豹子一样有生命力的女性气质。这是别人学不来的，也是她最舒服的状态。做小红书博主之前，Zia还做过抖音直播，是能赚更多钱的，却还是选择很快停止，因为她要的不是短期收入，而是成长和成就感；同样，在现在的小红书内容创作上也是一样，如果一个形式只是听说很赚钱，但自己并不真正喜欢，是很难打磨到90分以上的。复制曾经成功的案例只能吃到最后一点红利，自媒体的本质是持续迭代，而非复刻模板。最后想跟大家分享的是：普通人能不能做自媒体，不取决于是否拥有耀眼起点，而取决于是否愿意在某个领域钻到不普通的深度，是否有足够强的内在驱动力去追逐那种说不清却最值钱的感觉。

小红书的变现逻辑不同于流量至上的平台，它更看重内容种草、品牌气质和长期认知的构建。真正的竞争力，不是模仿爆款，而是提出品牌没想到但愿意买单的创意视角。-爆单的人一定具备差异化爆点，对差异化的要求也越来越高，从略胜同行，到明确价值标签，再到综合表达力与文化内涵的全面壁垒。-运气重要，但更重要的是创造接得住运气的条件。爆款不会一劳永逸，均值回归是常态。长期主义就是是持续尝试、反馈、复盘，在市场变量无法控制的情况下，不断优化自己这个变量。很多的突然发生，都是长期积累之后的水到渠成

这期我请来了我的第一位播客嘉宾pannn！我们有特别多共同点：都毕业于厦大新闻传播学院，都学的是传播学，都没有走传统工作路径，第一份工作都是在mcn做运营，然后通过内容创作实现了自由职业。并且自由职业后都不打算上班了，现在在上海生活，也都很喜欢上海。pannn是一个很特别的慢叙事口播博主。她说话慢慢的，内容很扎实，是我很欣赏的内容创作者，商务变现能力也高于同量级博主的平均水平。她已经自由职业三年了，而我刚满一年。也正是这个时间差，让我特别想和她聊聊自由职业后会不会倦怠，又是怎么重新找到节奏的？这一期我们先从自由职业聊起，聊身体、心态、创作、幸福、钱，然后展开了很多内容创作的真诚心得。这期聊完很幸福，也是我最喜欢的创作状态。如果你正在考虑做自由职业，或者已经走在这条路上却有点累了，希望能够给到你能量！【本期提要】⬇️关于自由职业生活方式的分享：01:12 在你自由职业一年跟三年的时候，有什么明显的变化吗？pannn：第一年就是被数据、商单，被所有的新奇的东西往前推。那第三年我想按照我的节奏，用我的声音、我的方式去做出我的内容。05:03  这一年自己的身体好像并没有比我上班的时候变得更好。请教一下pannn平时都是怎么样照顾自己的身体的？pannn：你要给自己一个固定的板块。该到什么时候做什么事情就很重要。早睡是我找到的一个杠杆，早睡之后自然就会早起，所有的事情都会往前提。09:08 现在品牌的商务增量，就是来自博主的内容。好的观点让大家能在现实生活中行动，为了做事我更需要一个更好用的产品。所以对于博主来说，我们要创作帮助更多人正向成长的观点，然后接到更好的品牌，帮助大家更轻松地去做好这件事。10:07 我特别认可要建立自己的多重收入结构，pannn这几年的收入结构有迭代吗？pannn：最理想的状态是有主线的同时，还能够去发散出别的赚钱方式。19:15 做事的动机是很重要的。如果我们是被恐惧驱动，恐惧自己现在的收入来源太单一，然后去乱找很多活干，就会给生活也增加很多混乱。但是如果你是出于这个事情好有意思的动机，在这个过程就会深度认识自己的兴趣、优势、特长。19:43 回想最幸福的一个具体经历，或者说某一天、某个生活状态、某一刻，你会马上想到什么呢？鲁豫姐姐说，她跟她的听众就像是在山谷里面丢了一颗石头，然后这个石头她什么时候会有回响，其实你是不知道的，但是你要丢的足够多，那或许某一天你就能够收到这个回响。和很多优秀的人在线下的交流，对我来说就是一个很大的回响。珞珞：一个是被自己的欣赏的人所看见，一个是自己创作的内容被很多人所需要。个人的自我价值实现很重要，还有你如何照顾所爱之人。27:18 你还会考虑回去上班吗？pannn：尝过自由职业的甜头之后，应该是不会回去上班了。34:25 你一个人从厦门裸辞来到上海，要做足什么样的准备，才有勇气去做这样的决定呢？pannn：我不甘心自己只是现在这个样子。-关于内容创作的分享：37:12 做了这几年小红书博主，最让你骄傲/有成就感的，是哪篇或者哪个系列？pannn：最有成就感的有两个系列，第一个系列是我刚来上海之后，非常自由、非常激动，在非常激昂的情绪催使之下，我做了一系列关于女生要去大城市的视频。另外一个系列的话，是贵州系列。我开始去探讨自己更为本真的一种身份，于是回溯到我的成长背景，我的贵州人身份。44:24 作为一个慢叙事的口播博主，你会做这类风格的视频，是最开始有对标吗？pannn：其实真的没有什么对标。我之前是在MCN工作，但是我觉得MCN的那一套的运营逻辑没有学到什么。反而是在制作上，对于视频的一个节奏的把握上，有了很多自己的小想法。你要做你真正内心想说的、你有感受的、你有体会的这些东西，才能够打动到别人。如果说你用所有的技巧去包装了你的内容之后，大家能感受到那一层隔膜的。46:56 如果灵感枯竭了，你都会怎么碰撞新的灵感呢？pannn：也会需要一些技巧性的东西。只要是触动我的，无论是文案也好，还是视频也好，还是任何东西，我都会把它们记录下来。50:41 你觉得传播学专业，有帮助到你做自媒体吗？pannn：一种被磨砺出来的思考逻辑，或者是一种研究方式吧。你需要有一种质疑的精神。59:27 最后是pannn问我：和一个博主合作的话，我会最看重哪些方面？不同人做账号的打法会不一样吗？         

02:09 从决策的层面来说，并不是一个人坚信自己就是一个好的决策，而是他不断的去吸收周围各种支持或反对的意见，既不会被那些支持所鼓动，也不会被那些反对的意见所吓住。每个支持或者反对的人，他都是有他的立场的。03:34 我不再期待任何人给我一个现在就能用的方案或是答案，而是把他们的意见、立场、支持、反对，都化作一种信息，作为参考。06:38 真正有魅力的，更加有深度的内容，它的市场空间会越来越大。08:01 主观世界，你需要去抚慰它，你需要让它安静下来，让它更有能量。但是你如何把这件事情做成，是一个很数学的问题，取决于这个物理世界的客观规律。09:59 在自媒体这个行业，你的想法，你能做出来的视频的效果，就是你的生产资料，连平台都无法剥夺。24:36 赚钱这件事情是有因果的。我喜欢我赚到了钱，我所爱所欣赏的人，也赚到了钱。     

09:22 不要把一个很开放的世界，想象得太美好。想象得美好反而是一种单一和狭隘。不要用一种封闭的思维去看待你听说的这些故事，去想象你未来的发展。这些都不是线性的。11:03 在我从学生到社会化的这个过程里，我觉得非常重要的一件事，就是我一直在很努力的去客观的看清这个世界。我不去刻意的美化它，去抚慰我现在的恐惧，焦虑，狭隘。我也不会去太灾难化的去想象它，然后去合理化我现在遇到的困难，就是对客观的这种不卑不亢的认识，你才能更快的更好的做到客观的有成果的东西。17:16 正是因为这种幸福，又想到了以前的那种茫然，那我就更希望我所散发出来的这些能量传递到别人那里，也能够激发他们去探索世界的广度，让他们的触角伸得更远。我觉得每个人把自己的能量铺设开之后，你就是会发生这些蜿蜒起伏的好故事，因为这个世界就是很精彩的， 

00:34 没有任何一个人，是靠着运气或者突然的火爆，一下子就收入百万。运气的变现就是很短暂的，并且很低的。05:04 你在有了一个被市场买单的稀缺形式的时候，你是一定会经历一个摸索期的。因为你可以直接对标的博主没有那么多，那如果很多的话，那其实你的爆点和你吸引品牌的能力也不会那么大。11:42 在小红书在十万粉以下，未来两年既有爆点，然后又不断迭代商务，然后在两三年内到手百万，在各个领域都有这样的博主。那他们的共性都是在这个领域的博主里有鲜明的记忆点。这个记忆点不是指你一看他主页你就记住了，而是和这个博主相关的人，不管是观众还是品牌，你看到他，你会记住他。每个博主只需要吸引特定的人群就好，吸引特定的品牌就好。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主  

01:00 网红和博主是两个不可等同的概念，很多网红他并没有在创作内容。02:30 越是单薄的内容，越容易出现这种爆火，但是没有后续的发展的情况。02:37 用两个路线来区分一下，一个是投资，一个是投机。投资是你在用你的时间、精力、金钱去投资一个你觉得有价值、有潜力、有前景的领域。而投机的话，你所追求的并不一定有什么内在价值。09:08 选择投资路线是每个人都应该去做的事。它就是一个你持续的深耕，然后你持续去产出有价值的东西，被人看到，被人连接，然后放大你的价值。每一个人都值得被更多人看见，你的技能，你的作品，你的价值值都值得有更高级的模式去把它放大。这就是每个人都可以去实践的，去投资自己的方式。  

00:48 第一点，离职之后的收入真的能养活自己吗？这是一个最现实的问题。我非常不建议的一种情况就是，觉得自己可以为爱发电而支撑很长的时间。因为你非常难去度过前期的那个反馈很少的阶段。02:49 尽可能减少前期的这个磨损的成本和心理上的压力，有助于你去保持有为爱发电的这种好状态。不是说为爱发电不好，而是说不要高估自己这个爱的能量。在你生存问题还没解决的时候，你要去追求生活意义，它是非常困难的事。05:23 第二个的参考标准是你的业务需求他是否饱和。10:30  第三点是帮助你打开业务需求的一个思考的方式。就是用产业链的视角去看这个行业，而不是用单点的视角去看。小报童专栏：深度拆解100个小红书高变现博主 

02:09 现实生活中有很多事情都被解构了。但并不意味着解构本身是答案，而是说以前的那些答案它已经失效了。04:13 这些深深吸引你的东西，也不会只打动你一个人，而是一个很庞大的群体。只要你找到这个群体，就会有非常多的可能性会发生。你越是深深着迷于什么，你就越能懂其中的美妙之处，你就能把这种美妙传递给别人。而你呈现出来这种美好的光晕，就是一种赋魅的过程。07:39 非常非常主观的喜爱、幸福的情绪，他就是能够感染人的。情绪是主观的，但是这种感染力它是客观的。11:34 所以在创作领域，不用害怕自己的无知，不用觉得自己太不够格，而是要珍惜自己非常有精力、非常有情绪、非常鲜活的状态。14:11 创作是你去改变别人，而不是你去迎合别人。但这种改变他并不会步子迈的太大，就是你没有办法去无中生有的做出一些新的趋势，而是这个趋势已经有苗头了，很多人已经厌倦了什么，很多人已经看清了什么，然后你再往前推一小步。比别人想的在这个领域更多深一点点，就够了。你并不需要去创造一个从来没有人提出过的东西，而只是把大家本来就更想要去相信，更想要去做到的事情，它的可行性变得更高。小报童专栏：深度拆解100个小红书高变现博主   

01:18 抖音的自媒体产业先建立起来的，所以很多对MCN的认识，也是发源于抖音早期的一些运作模式。03:35 对于博主这个行业内的人来说，很多人对MCN的认识就是和大众反过来了。因为你在这个行业，你其实会知道哪些公司确实不错，哪些公司他确实是做出成绩的。对公司资源这个东西，会有一种更加理性客观、更加市场化的视角。04:29 MCN的合约如果只分两类的话，就说分成挂靠和独家全约。09:07 有限量服务次数的公司，还会相对正规，因为你起码可以确定他请的人是有市场价的，是有价值的人、专业的人。10:08 内容能力不是一个容易复制的东西。12:05 理论上是独家分的多，给你的也多。但实际上他给你的那个东西你也很难去量化，所以是没有一个保障的。13:14 筛选MCN是有一些可以参考的指标。28:53 现在很多不管是签挂靠还是签全约，博主他们去找这些公司的核心需求也不是内容，而是我现在有这么多琐事，我花一笔钱解决它。它的性价比不一定很高，但是算来算去，自己不想花那么多心思，那就出钱行了，这个才是更普遍的现状。31:35 有些公司找你的时候没有非常死缠烂打，可能会相对正规一点。这个行业里的公司，只要是你去问他这些很关键的问题，比如说分成比例、签约时间、解约条件，他都一条条耐心的回复你，非常清晰地告知你，这就是一个公司相对正规靠谱的一些前提。32:16 总结一个在博主签约领域不可能的三角，就是想付出的价格低，还想收益多，还想这个合作长期稳定。因为你用一个商业的思维来想，MCN公司他要赚钱，要长期运营下去，他要做的并不是成为一个最让你满意，最让你的获益最大化的公司。        

03:47 抓住自己手上有的所有机会，去开拓自己的收入来源。04:58 不嫌弃每一个小钱，并且把每一个小的业务都当做下一个更大的业务、更赚钱的业务的跳板。07:40 全职工作和自由职业的核心差别就是，自由职业你必须要尽可能的去提高你业务的可控性，而全职工作你更多的能得到的一些信息差或者一些隐性的资源。11:24 你可以去做那些非常琐碎，非常不高大上，非常细节的工作，那些可能被当做dirty work的工作。但是你为了把这个业务做得更好，能在这些dirty work里找到更多的提升空间。具备这个心态的话，就是很适合去做自由职业。13:34 聚焦在事情本身。   

品牌在投放博主的时候，越来越不喜欢那种很有广告感的内容，而是更青睐那些强分享感的博主。所谓分享感，就是观众会觉得你像一个互联网好友，真心实意地说“这个东西不错，我自己用过，觉得好”，而不是照本宣科地背卖点。这背后既有态度上的真诚，也有表达上的技巧，还需要对产品和用户需求之间有洞察。甲方有时的需求看似模糊，像“我要五彩斑斓的黑”，但大多数情况下，他们是被你某个作品的力量感打动了，才想把这种感觉移植到他们的产品里。创作者的挑战，就是在这种模糊里找到清晰的表达，把真诚和体验感转化为内容。这也是我觉得创作的乐趣所在：一方面你在做内容，另一方面你也在理解市场，找到内容真正能影响人的地方，促使观众去采取行动，去尝试、去改变，这才是品牌和博主之间越来越重要的价值结合点。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主

00:10 很多博主做出爆款，都有一种无心插柳柳成荫的感觉。00:54 一篇的爆或不爆，它是有非常多偶然的。确实不是我今天了解到一些原理，一些规则，我在这一篇就能起效。这是一个概率问题，你把它放在一个博主几年里产出的几百篇内容，放在几百个博主去做一类内容，这些把基数放大去看，那些规律还是都存在着，都是见效的。那今天想聊的一个规律就是，你最有表达欲的地方，往往是你最容易突破的地方。因为你有表达欲的地方，会产生一种深深的着迷的感觉。05:20 一个人的独特性就是来自于表达欲，来自于你的探索欲。你只有自己花上了你的时间、精力，你的感受，还有金钱，在一个领域有了你的心得，有了你的感知能力，你就会发现它的非常丰富的细节。在发掘自己表达欲、探索欲的过程中，也是一个重新认识自己的过程。

00:12 用爆点相加的思路去取代赛道选择的思路。02:10 洞察是比刻意的差异化要更重要的。洞察别人，洞察一个群体，他们有哪些特定的很重要的需要，但是还没有被满足。04:45 很多博主他看上去做的是形式差别很大的东西。但是针对的人群和需求是一样的，那其实这就是一大类内容。14:43 爆点内容跟爆款内容的区别：爆点是可复用可延续的。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主

03:05 有一个误区是很多人听说我在MCN工作过，就觉得公司有一些内部的方法。其实不是的，公司提供的是很多个供我去训练的案例。是我基于跟这些博主的对接经历，提炼出很多不一样的方法。这是一个有大量的样本去验证我的想法，得到反馈，再提出新的假设，再在新的博主、新的内容上去验证的过程。05:12 当你自己创作的东西，第一次被一些人看到，这种感觉很舒适。这会让我希望我创作的那些东西得到更大的传播度。11:12 有些事情的周期就是没有那么快的。我觉得这个行业，或者说我在做的这个工作，它并不是速朽的。22:02 我验证了一件事情：我所渴望看到的美貌的形象，让人感动的价值观，让人感动的经历，让人感动的视角，都是受欢迎的，我作为一个很纯粹的观众视角去审视去想象，一个人、一个账号的更好状态，一个标题、一个文案的更好成品，这是一个太重要的素质和能力了。25:47  给我一块璞玉，我能把它雕琢出一个很漂亮的作品。33:08 你想做好你欣赏的事情，这是一件很难的事情。它不是有一腔热情或者说信念就能做到的。你要把一个很重要的话题，写得很吸引人，而又不是过度夸大到失真的状态，这是一件很难的事情。你需要揣摩这个程度，针对不同人群，用他们的语言系统去表达给他们听，让他们觉得有意思。你无法创造出一种新的道理，而是在这么这么多道理里，你只能选取一小部分作为你人生的一个价值取向，你也只能去诠释一部分，然后才有特定的人被吸引到。34:29 在博主这个行业可以分为两个大类，一类是你能彻底地把自己物化，一类是你总是没有办法和自己的价值取向分离的。彻底把自己物化的意思就是，你可以毫无负担的去跟随目前这个平台最赚钱的那种形式。37:48 创作已经和自己的生活方式是融为一体的了。43:09 我希望我打造出的作品，是一种高价值的艺术品，而不是一个名不见经传的艺术学生的孤芳自赏。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主00:05 小红书的博主的广告报价能这么高，在于两个关键的概念，一个是垂直，一个是种草。01:29 对于小红书博主，不管在主业上或者副业上有多赚钱，只要是能长期接到一些高价商务，这些博主就会一直做下去的，这会是一个很稳定的很高收入的来源。小红书的广告变现是最出色的，且它是对于中小博主最友好的。02:31 垂直这个词在很多博主的眼里，是一个很束缚个人创意的词，很像平台压榨你。但站到品牌视角来讲，这也是帮你简化了很多事情。05:03 垂直它其实是一个现象，其实并没有谁束缚着你一定要去垂直。正是因为小红书这个平台让垂直的账号，垂直的内容能够获得很大曝光，它才能够很好地实现商业化。05:48 种草，它其实就是在做增量。它激发了你本来没有的消费的欲望，去拥有这些商品的欲望，认可这些价值的情感。08:56 小红书这边的流量就是非常商业化的，但是这种商业化整体不怎么让人反感的原因，就是博主的创造力，以及平台的非常精准的推送逻辑。09:36 在小红书这个平台，观看和推送都是非常主动的事情。所以有很强的种草心智。小报童专栏：      

离职后，我发现自由并不会自动带来意义。它更像是一个空壳，你得做出选择、承担选择，才让它有了重量。00:45 我觉得很多年里，这个世界并没有什么让我着迷的事情。02:42 在大四那一年，我明确知道这一切都将在2022年的6月份彻底结束。当它有一个如此明确的时间节点的时候，我才开始珍惜它，不想离开那个当下，也不会很想去挽留什么。正是因为它会结束，所以它是非常完整的。05:13  我既不怀念它，也不会再想体验一遍，原因是我并不甘于去活在当下。我总是期待我能去做新的事情。但是一个逻辑上很好发现的误区就是，新，它只是和现在不一样，却常常不是比现在更好的。06:23 很多人的心中，都有一个类似剧本的东西，这个剧本非常迷人。07:17 文学意义跟现实意义是两件事，如果用文学的概念去指导自己做出现实的选择，会带来很多的悲剧和错配。09:18 让人觉得很轰轰烈烈、充满期待的事情，大部分是一种幻觉和一个陷阱。自由的意义是做出选择。自由不是指你永远有更好的选择在前面等着你，你不是要活在未来里。你的人生不是无限的，你的潜力也不是无限的。这有限的一生，能做的事情，能过的生活，能拥有的体验和你能选择的人，都是有限的，并且有限的程度往往比你想的还要更有限。所以去如实地看到自己的有限，对于一个像我一样总活在幻想里的傲慢的人，会带来像死亡一样的痛苦。11:14 自由不是你想象中可以去到无限的地方，过无限的人生。它本身不是那样浩瀚和广博的，那只是一个想象，自由本身没有任何具体的东西。自由总被误以为是来到了一个无限大的地方，但实际上是你看不清，所以它才显得无限大。等你真正来到了这里，你会发现你得到的不是想象中的充实、满足、坚定，而是很无边无际的虚无。13:25 当你的人生有越来越多是你自我的选择的时候，不等于更顺利，但一定等于你要面对接受和改变越来越多，越来越多你暴露出来的局限、狭隘和软弱。     

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主一、打破心魔 做博主一定要很专业/很漂亮/很有钱吗？ 普通人可以从0开始做博主吗？ 做博主一定要露脸吗？ 不露脸可以做哪些内容类型？ 做博主需要投入多少时间？如何平衡主业/生活？二、硬件与软件 有必要买设备（相机、灯光）吗？ 手机拍摄和相机拍摄的区别大吗？ 怎样快速学会修图和排版？三、内容大方向规划 一开始就要注重风格统一吗？ 内容同质化严重，如何做出差异化？ 内容垂直重要还是泛流量重要？如何取舍？ 什么是“种草”？怎么写种草笔记？四、流量与数据 官方活动/话题参与对流量有帮助吗？ 投薯条（信息流广告）有效吗？怎么投性价比高？ 与其他博主互暖/互赞互藏有用吗？有风险吗？ 运营数据应该看哪些指标？ 有哪些好用的第三方数据分析工具？五、小红书平台特点 一周发几条笔记比较合适？ 图文好还是视频好？ 标题要怎么写才吸引人？ 怎么设置封面图才吸引点击？ 什么是完播率？它影响什么？ 什么时候发布笔记效果最好？ 平台会压流量吗？为什么没播放？ 发布后多久能看出这条笔记的效果？公众号珞石居，最近发公众号发得多。

和大家分享我近期的感悟：不要无限等待自己变好才去开始一件事。过去两个月，我在自媒体领域有了不少尝试和进步。公众号、抖音、知乎账号高频更新。通过这些经历，我发现其实并不需要准备好才能发内容。从前是我给自己的心理包袱太重，反而阻碍了行动。在创作过程中，我越发明白成长不是坐等自己变完美，而是在行动中发现不足，逐步提升。很多事都可以边做边学，边尝试边改进。最重要的是，把注意力放在目标和行动本身，而非过分纠结情绪和状态。所以，如果你也有想做却一直拖延的事情，不妨现在就开始。等待不会让你变得更好，只有面对真实的自己，迈出第一步，才能更快成长。

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主这期帮助大家搭建系统化、可延展的家居博主选题库。不再依赖突如其来的灵感，而是掌握可以长期复用的选题思维。母题是很包容的，很有概括性的主题方向，它会反复出现不同博主的某一类内容里。📌你将听到：03:07 每一类博主都有自己的高频母题。04:17 第一个母题就是关于家的定义。05:37 当你从很多的爆款内容里提炼出了可以复用的这个叙事的模型，再根据你很个人化的经验和审美风格，就会筛选出自己的选题库。06:03 第二个母题就是空间改造。07:25 第三个母题是人的变化。08:12 第四个母题是家庭关系。09:09 第五个母题是家居的风格。

【本期提要】⬇️01:15 以前的高调性，就是等于高学历，高收入，非常优渥的生活方式等。但是现在最受品牌青睐的博主，是主角气非常强烈的人。是一个非常有能量，有主体性，掌握生活主动权的人。他在一开始其实并不会有这么多的掌声，但在有这么多经历之后，再发出来的故事，会收获很多人的赞叹。03:38 一味的去冒险，那是一种盲目，那你当然很容易受伤，很容易掉坑里。但是在你有限的人生里，去用你的勇气，用你的资源，去争取更多美好的体验，你去尝试那些曾经不敢去做的事情，那我觉得这个才叫勇气。04:35 大胆去赚钱，表达锋利，同时比较真实的博主，他们的故事是比那些传统的成功叙事更有意思的。08:24 现在不管是消费者还是说品牌，都想看到更立体的人，更立体的故事。想看到一个人怎么在这种很混乱的环境，很混乱的世界中去活出他的张力。因为品牌也发现了，能带动讨论的不是那些很刻板的标签，而是你的价值观。   

审美，真的可以成为一份稳定的事业吗？我的答案是：当然可以。美商的价值越来越高，审美能力，也逐渐成为内容创作者的核心竞争力。如果你对美有自己的理解，能够通过穿搭、影像或空间，表达出一种让人产生共鸣的生活方式，那么，无论是作为博主、摄影师、设计师，还是买手、穿搭顾问，你都能把审美变成职业，把热爱变成价值。【本期提要】⬇️00:55 并不是只有原生脸是大美女的人，才能成为一个时尚博主或者穿搭博主。01:37 什么是审美变现？就是用你对美的理解和表达能力，去服务一种具体的消费需求，去呈现一种美的生活方式，产生可持续的收入。你可以是做接广告的博主，可以是做摄影师，也可以是做设计师、穿搭顾问，有品位的买手、小店的店主等。03:34 当你有了你很强烈的个人风格，有你独特的概念体系，审美体系的时候，别人就想听你讲一些更加专业的内容。07:10 现在的消费需求，已经从功能性需求升级转向了精神价值需求。比如穿搭不只是通勤实用，而是想要传达个人的身份、气质、情绪状态。那么审美就是承载这些需求的表达语言。08:31 讲一些趋势性的审美：户外自然野生美、中式审美、家居生活美学。【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。公众号珞石居，即刻珞珞如石，知乎珞珞如石。  

【本期提要】⬇️04:18 公众号现在的推送机制是铁粉机制，就是说你的粉丝打开率高，他会给你推得更高。06:52 不要一直在一个平台里去追爆款，因为这个平台的人都在看这些内容，所以同类爆款的迭代速度实在是太快了。但是你在别的平台发现了新的爆点内容，并且还是你原创的，那也就兼顾了它是有一定的创新，又兼顾了他是被验证有效的爆点。你拿到反馈要快。你才能不断地迭代，去尝试新的东西，让你的内容灵感是越来越有活力的状态。10:40 爆款本身是不可预测的，但是是可以测试的。我并没有办法拍胸脯保证说我觉得我哪条一定会爆，而是我在知乎发了几十条内容之后，有一条最爆，我又把它转到别的平台上，它也是数据不错的，那我就可以去基本确认说这个内容，其实我发哪一个平台它都不会太差劲。那这就叫做你个人无法预测，因为它的变量太多，但是你可以靠把它以不同形式发在不同平台上来测试出来。11:55 网感，本质上是一种人感，但是它是有平台这个中介的。所以你不断地通过一些渠道跟更多的人产生交互，它是能帮助你找到创作的感觉的。再就是勤于思考，选择性地吸收别人的内容。一定要多提出问题点，而不是太追求答案本身。13:03 一个绝对正确的东西，不会大爆。【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。公众号珞石居，即刻珞珞如石。

【本期提要】⬇️00:45 大部分创作者都会觉得，虽然长内容更能说清楚我，但是考虑流量和我的付出的话，还是得做短内容。03:20 短内容真的很容易制造出存在感，你会发现靠玩一下梗，几百上千甚至上万的互动一下子就来了。但是你会感觉不到人与人之间的连接。而你想要拥有这种连接的话，还是需要去靠长内容才能做到的。05:38 做内容，一定要重视有没有被清楚地听到，而不是只关注自己有没有清晰地讲出来。  

这一期，我想和你聊聊写作。我们总以为，打动人心的写作要足够特别，要有惊人的表达。但其实，真正触动人心的，是你替我说出了我一直说不清、却反复经历过的情绪。我们为什么会被一句话打动？为什么有些人说的话，就像在说你心里没说出口的那一部分？又为什么我们自己明明有很多感觉，却总写不出“那种感觉”？如果你也想过这些问题，如果你也希望自己写的东西，能真正走进别人心里，那么这期播客，也许会给你一些新的思路。

有时候，涨粉并不代表开心。反而是在那之后，你开始犹豫、卡壳、不敢发。点赞变少会难过，评论太少会怀疑自己，你开始想得太多，反而什么都说不出来了。这一期，来聊聊创作者的卡顿期。从随手发一条，到发前删草稿十次，到底是哪一刻，我们开始对内容失去了勇气？如果你也正经历很堵住的阶段，希望这一期能让你重新想要分享你的心动时刻。

小报童专栏：深度拆解100个小红书高变现博主这一期是关于自我探索的特别内容，我整理了一份详细的问题清单，帮助大家找到自己的发展方向。找方向，是在不断行动和反思中，持续提出新问题、获得新认知的过程。好的问题能帮助我们在不同阶段回看自己、思考自己，并指导行动。我将这些问题整理成了三个核心板块，分别从外部认知、内部探索和动力源泉三个维度，帮助你梳理自己的方向。第一板块：找到你的价值感你的价值感建立在你的世界观、人生观和个人经历之上。世界很大，真正与你有关的部分是什么？ 你希望通过自媒体影响什么样的人？ 你受不了的社会现象是什么？ 你希望通过内容改变哪些事情？ 你愿意持续多年关注、表达的主题是什么？ 你最感谢的内容创作者是谁？他们如何影响了你？第二板块：发现你的才能当你明白自己身处怎样的环境，想做什么事情后，就需要向内探寻自己的优势与能力。 你在哪些领域有天然的优势？ 你擅长的表达方式是什么？文字、影像、音频，还是策划？ 你过去做过哪些成功的内容？它们的共同点是什么？ 你的朋友经常向你咨询哪些问题？你在哪些领域被认为是“专家”？ 你更擅长即兴表达还是结构化表达？第三板块：找到你的驱动力光有天赋和技能还不够，你还需要找到支撑自己长期坚持的动力。 你成长过程中最让你动摇的价值观是什么？ 你做过哪些事情让你发自内心有成就感？ 你希望自己以怎样的姿态发出你的声音？ 你最在意的长期回报是什么？影响力？金钱？成长？ 你相信金钱是美好事物的副产品吗？你如何理解内容创作和商业化的关系？

小报童专栏：深度拆解100个小红书高变现博主为什么同样的数据，小红书博主的报价比其他平台高几十倍？什么样的内容才真正值钱？博主该如何提升自己的商业价值？如果同质化是死路一条，那到底该如何做出差异化？本期播客就来聊聊，如何做出高商业价值的内容。【Timeline】00:46 小红书平台能做到让博主的广告报价是其他平台的十倍甚至几十倍，在同等粉丝量且数据差不多的情况下，就是因为小红书一直在把博主的内容往广告内容化的方向去推进，也就是实现让一个好的广告就是一个好的内容本身。02:07 从时代趋势来看，我们早就处在了一个消费和生产完全过剩的环境，但是过剩并不等于需求被满足，而是同质化的商品太多了。04:32 不管在流量上想竞争过别人，还是想让你单个的观看，单个的互动的商业价值更高，都指向一个答案：你要做更有针对性的，有更明确的价值观，有更具体的生活场景下的内容。

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主你是不是经常有这样的时刻：想说点什么，却总觉得词不达意；脑子里翻涌着无数想法，却不知从何说起。表达，听上去是个门槛不高的事情，但真正能把内心世界清晰、准确、有感染力地传递出去，并不是能轻松做到的。在职业上，我吃到了“表达力”的红利，也见过太多内容创作者卡在表达的困境里。他们不是没有话想说，而是没找到自己的表达动力。在这期里，我会聊聊如何找到自己的表达欲，如何让表达成为一种顺其自然的流动，让语言成为力量，而不是负担。【Timeline】01:28 我不是很喜欢提高表达力这个说法，因为这好像在说你欠缺一种能力，所以你很需要去提升它，是一种暗含指责的描述。绝大部分人在说自己表达能力差的时候，其实是在说没有找到我的表达动力，我不知道我想要表达什么05:09 保持敏锐，一方面是你要对这个表达投入你的注意力，你的感受力要先放在这上面。另一方面就是要不断的提高你的敏锐程度。07:10 很个人化技巧，他才是能非常高效指导你的，并且是可迁移的。

【本期提要】⬇️02:06 世界确实会给你真正想要的东西。06:48 这段工作经历让我发现，我非常喜欢去钻研内容，我非常爱想什么样的内容会让大家喜欢这个博主，这个形象他适合做出什么样的人设。在我眼里，人设不是装出来的，而是选出了一些这个人他能展示的别人眼中的理想、自我的形象，我把它划重点、强化出来。做内容的时候，我有一个很明确的价值标准是我想做的更真。08:46 从现实的角度来看，从你更能做成功的角度来看，你没有办法去把自己伪装成一个压根不认可的人的。10:09 我抗拒的不是工作本身，而是我需要能更加实现我个人价值的工作去做。12:42 你坚持自己的个人风格、不断去迭代它，你的价值观就是你的亮点。这样的坚持、对自己的信任、对观众的尊重，以及对意义和价值的不断追求，真的会帮助你成为一个更好的人，也帮助你做出更棒的事。14:06 爆款很多时候就像运气突然降临了，但有的人接得住，有的人接不住。我觉得在运气到达之前，要努力做那个接得住运气的人，才是更有确定性的。更重要的以及你这样做了之后，你会有更多的好运气。

【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️03:10 你要兼顾的是，你解决的是比较重要的需求，同时你要扩大受众面，因为你首先要有基数才有后面的倍数。04:51 首先你要明确，表达是有气质的。就算人没有出境，但是可以从你选取的表达元素里感受到你是一个什么样的性格，什么样的经历，什么样背景，还有什么样的情绪等等。06:56 表达气质是由很多表达元素组成的。这个元素包括但不限于你拍摄的场景、镜头的运动方式、调色、剪辑节奏、配乐等等。

【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️

【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️02:45 小博主，或者说没有很规律的产出内容的人，他们在输出这件事上还是挺不成熟的。不管是愿意投入的资源，还是说一些观念，都是很难去沟通的。04:32 欲望跟内驱力之间是有距离的。距离就是你是否认为你这个人，综合属性叠加起来的这个特殊的人，是不是一定要做这样的一个账号。你要找做这件事的必要性，而不是只看到结果的诱惑。08:36 内耗，焦虑，这些都是人之常情，这些都是人性本身。在你拿不到结果的时候啊，你会计较这些投入，会有得失心、胜负裕，这些都是每个人都会有的。但解决方式不是去消灭它，不是我一旦焦虑就觉得我不适合。而是你要找到更大的力量、能让你平静的力量，去安抚它。

【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️01:57 虽然玩梗的流量会很好，但不一定转粉。转粉的道理还是相通的，让人眼前一亮、感觉更加稀缺的创作者会吃到红利。04:49 一个客观事实是，小红书在美国的名气已经打出来了，并且有很多人使用过。如果之后会冻结账号，会有很多国外用户想翻进来用。08:46 小红书现在对品牌吸引力分为两个大方面。海外的品牌想进入中国的市场的话，会注意到小红书这个平台。国内的品牌通过小红书让国外的人看见这件事，也客观上变得比之前容易了。

【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️03:03 你要敢于顺着自己的心而为。你会这么想，同时也有很多别的人也是这么想的。有非常多的需求，是没有被说出来的，就是沉默的大多数吧。04:04 你的信念会体现在你能明确你自己做不到什么。你不会因为自己做不到而贬低别人，而他就是一个很平和的，我就是做不到，而我很愿意做另一件事。另一件事我经过各种调研、判断分析之后，我觉得它也是有需求的。06:01 这种非黑即白的价值观，容易吸引来低龄的人群。对于你后面的内容，很难去成长出不一样的样子。你就会被困在我一定要讲这样的情绪，我一定要讲这样的立场。

【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️00:14 热爱并不是你此时此刻最想要拥有的东西，而是你愿意付出代价的那件事。03:20 当一件事不需要发挥心力，需要发挥你的能力就能做好，它是一个技能。如果一件事需要投入你的心力，同时你很愿意去投入你的心力，且你不把这种投入视作一个负担，那它是你的热爱。08:26 当对自己有了一个基础的信心之后，当我不再急于证明我能做好事情来获得自信之后，我是更有心力、更有动力、更有需求去做一些我现在还不确定我能不能做到，但是我想做到的事情。17:13 找到热爱之后，还要让这个热爱有可持续性，是我这一年想明白的一件很重要的事情。

【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️05:41 非常有脑子的颜值博主，虽然发的内容还是美貌，但她对美是有自己的理解的。06:35 我曾经对于网红的印象，就是那群很毫不费力获得流量的、光鲜亮丽的人。但是很多年过去之后，我发现越来越少的人能轻松地获得流量，因为大家的眼光变得挑剔了。你想把这件事做好，还是需要用心用脑的。11:11 消费主义曾经带来了很多增长，但是到现在已经到了瓶颈期了。消费主义不能回答的问题太多了，不能满足的需求太多了。

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主【本期提要】⬇️03:33 从大屏时代到小屏时代，是一个质变。大屏时代的投放策略没有什么想象力，主要在做的是大创意，然后就再花重金投放到大媒体上。但是到现在这一套方法早就行不通了。07:11  到了媒体分权的时代，你一定要学会运用自下到上的力量。08:44 很多博主需要了解品牌营销这块的变化，因为能增加你做这件事的安全感和确定性。14:16 人性是稳定的，不稳定的是我们周围的信息环境、媒介环境、商品竞争等。

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主【本期提要】⬇️01:35 找爆点的话，要抓住时代情绪。04:54 人群的情绪点不一样。现在对于精致消费博主、优雅的长期主义消费博主，会有些审美疲劳。07:36 高度商业化的博主，在于能把一个东西值得买的点讲清楚，像颜值时尚博主，是我一出现这个东西就值得买，我的形象为它代言，省略了我去讲为什么值得买这个过程，这是一种很感性的打动。但我觉得现在你要思考如何理性地打动，是更重要的。该省省，该花花博主，是我要明智地、聪明地、理性地消费。

【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️00:50 当平台的算法机制改变了，就会直接影响博主的影响力。02:54 平台肯定是以让自己利益最大化的流量分发方式，去给到每一个博主的，也就是不会让一个博主赚太多钱。04:49 顺应平台趋势当然是很重要的，但是如果过度去顺应平台本身的话，那往往你会拿不到前人的收益，同时又丢掉自己独特的闪光点。还是那句话，一定有未来视角。

【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️02:09 开店要选址，选址决定了你的人流量，你首先要有人有需求，你才能够做这件事儿。要面向大基数的人做独特的需求。如果你要开一个商店，要开一个超市，你可以把它开在一线城市，大型商超也可以把它开在农村，但是你肯定不能开在荒郊野外。14:12 开店它是一个过程，自媒体当然也是一个过程。高频的行动，然后把这件事当做一个过程，不断的去指引后续的过程。21:05 开店的承接是有上限的，而账号的承接是没有上限的。

【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️05:15 立体它不等于最完全的真实，它是有限的、部分的真实。立体的目的是要让人更加的印象深刻、要更加打动人。想清楚目的，就不会纠结一发其他方面数据就不好。立体是服务于我要呈现这个更丰富的人，让人更加有共鸣，这是有筛选标准的。而不是我就要发一些别的东西，那当然就变成分散注意力，变成你拿一些更短板去跟别人的长板竞争。05:58思路首先要转变过来，不要去卷这个运动项目本身，而是要想怎么能够衬托我、怎么能服务于我的。06:16 把运动当做你的优势，当做你的特点，而不是当做呈现的主体。14:28 天才的成长，他只能在精神上鼓舞人，却不能在实操上帮助人。普通能让你真正找到帮助其他人的点，也就是普遍的痛点/需求点。你讲出来的故事，才不是华而不实的。把观众当做一个立体的人，再反观自己。

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️00:57 从商业的角度分析，为什么家居博主会很赚钱？家居博主会赚到钱，是因为家居品牌能通过投放赚到钱。04:31 要有创作能力，你不只是一个摄像头去记录你的家这么角色，更是在家里生活的生活者角色。09:28 一定要找自己的独特的核心竞争力，独特的吸引人的地方，然后去找深度影响他们的点，而不是做一些很宽泛的内容。

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️02:45 当你想做好一个账号的时候，一定要分清，做账号跟做爆款本质的区别是确定性的高低。你把账号当做一个系统的工程来做的时候，是跟你长期的这个内容能力去挂钩的。03:22 对于想要长期在自媒体去耕耘的人来说，你一定要去把自己的精力更多的放在可控的事情上。06:13 要用产品经理的思维去经营你的账号。10:17 要持续的输出，用数量去对冲单篇内容的不确定性。

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️博主id：柚子妈妈00:55 儿童健康餐是商业价值很高的品类，因为家长群体在意品质是远大于性价比。03:43 爱女儿的妈妈设定，很能引起情感共鸣。07:32 场景很生活化，符合品牌投放博主的核心需求。拍广告宣传片，做的是卖家秀；而找博主投放，是在做让人信任和向往的买家秀。10:44 给大家一个公式：变现密码和流量密码=情感关系X需求延伸灵感：给老婆做养颜餐婆婆给打工儿媳做现炒干净菜爸爸给备考女儿做营养餐奶奶给孙子做柴火饭

【个人介绍】⬇️珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。小报童专栏：小红书高变现博主案例库即刻珞珞如石，公众号珞石居。【本期提要】⬇️00:45 很多人把立人设这件事想得太狭隘了，比如把人设脸谱化。02:03 现在内容已经过饱和，七八十分的内容已经太多太多，立人设并不能让你的内容差异化。05:06 要与观众去建立一个拟态的亲密关系。所谓的人设，是把自己的特点强调概括出来，让别人认识你。那认识的下一步是什么？当然是建立情感联系。