De deal van je leven

Martijn Hamann bouwt met Endeit Capital de Europese tech-kampioenen van de toekomst. Hoe zit hij aan de onderhandelingstafel?De afgelopen 30 jaar was Haman bij zo’n 100 deals betrokken. Vaak als hoofdonderhandelaar, soms iets meer langs de zijlijn. Hij begon zijn carrière als corporate finance adviseur en werd vervolgens de M&A-baas bij Endemol. Overal ter wereld kocht hij mediaproductiebedrijven, van Brazilië tot China en de Verenigde Staten. Die carrière verruilde hij 20 jaar geleden voor Endeit Capital. Deze investeringsclub managet honderden miljoenen euro's en loodst scale-ups naar de volgende fase van hun bestaan. Vaak is dat een kwestie van opschalen en internationaliseren. 🎧 Luister ook | Pieter Janssens en de lessen van 45 overnamesDe weg naar een volgende exit is echter zelden een rechte lijn, zeker in een markt die getekend is door stijgende rentes en schommelende waarderingen. Hamann schetst een duidelijk beeld van de dynamiek aan de onderhandelingstafel en legt uit waarom hij altijd streeft naar een fair deal voor beide partijen. ‘We nemen een minderheidsbelang en willen graag met de ondernemer door.’ Het blijkt verder dat Endeit bij een investering vaak zwaarder leunt op de executiekracht van het team dan op de technologie zelf. Dat geeft een bijzonder inkijkje in de wetten van venture capital.🎧 Luister ook | Janneke Niessen en de deal van haar leven☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Pieter Janssens begon met Intracto als een klein Belgisch webbureau. Via tientallen overnames maakte hij er een internationaal opererende digitale agencygroep van. Jaren geleden al zag Janssen in dat klanten liever geen losse bureaus meer willen voor marketing, technologie en strategie. Hun voorkeur gaat uit naar één geïntegreerde partner. Dat inzicht vormde de basis van een ambitieuze buy-and-build-strategie. Hij neemt ons mee naar de eerste overnames, missers, cultuurproblemen en deals die achteraf vooral hoofdpijn opleverden. Want zoals bij elke buy-and-build-strategie zat de grootste uitdaging niet in het sluiten van de deal, maar in alles wat daarna kwam. Hoe bouw je van al die losse bedrijven één organisatie? 🎧 Luister ook | Camiel Freriks, over buy-and-buildIn 2018 stapte Waterland België in als investeerder bij Intracto. Belgische media berichtten dat deze partij ongeveer 13 miljoen euro groeikapitaal inlegde in ruil voor 50% van de aandelen. Geen meerderheid dus en dat is in deze markt niet gebruikelijk. Dit zorgde voor een stroomversnelling in de groei van het bedrijf, dat uiteindelijk werd omgeturnd tot iO. Janssens vertelt hoe je ondernemers meekrijgt in dit groter egeheel en waarom cultuur volgens hem belangrijker is dan spreadsheets. Ook gaat het over herinvesteren, synergie en de valkuil van overnames stapelen zonder duidelijke strategie.🎧 Luister ook | Robert Vis, van zolderkamer tot unicorn☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Snel groeien in Nederland vonden ze bij Webs niet voldoende. Het Eindhovense bedrijf ging in zee met private equity en koos daarmee voor een buy-and-build strategie.HubSpot is software waarmee bedrijven marketing, sales en klantenservice centraliseren in één CRM-platform, bedoeld om klanten beter te bereiken. Webs is één van de partners die dit platform bij organisaties laat draaien. Het bedrijf van Camiel Freriks en Emiel Kanters groeide in tien jaar tijd uit tot één van de grootste HubSpot Elite Partners van ons land. Maar autonoom doorgroeien vonden zij uiteindelijk niet genoeg. In deze aflevering vertelt Camiel hoe internationaal opererende klanten en een eerdere ervaringen in Duitsland hen deden beseffen dat ze Europees moesten gaan denken. Dat leidde eind 2024 tot een deal met investeerder Oak Tree Hill Capital.🎧 Luister ook | De exit van een compagnon Samen bouwen zij nu aan een Europees platform met Hubspot-partners. We bespreken de dynamiek achter deze buy-and-build strategie. Van de gesprekken met investeerders en due diligence tot de cultuurverschillen aan de onderhandelingstafel. Hoe weet je of een investeerder écht bij je past? Waarom mislukken integraties vaak na een overname? En wat verandert er eigenlijk als private equity aan boord komt? Camiel vertelt openhartig over de gesprekken die hij voerde en waarom het zo belangrijk is om aan het vertrouwen tussen ondernemers te werken.🎧 Luister ook | Wat is je bedrijf nu eigenlijk waard?☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat.☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio. Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

In het eerste coronajaar haalde Robert Vis maar liefst 1 miljard dollar groeigeld op bij Amerikaanse investeerders. Inmiddels heeft hij met Bird ook een indrukwekkende serie overnames op zijn naam staan.Robert Vis is één van de meest spraakmakende tech-ondernemers van ons land. De oprichter van Bird (voorheen MessageBird) bracht eigenhandig de Silicon Valley-mentaliteit naar Amsterdam. Het bedrijf levert een wereldwijd cloud-communicatieplatform dat de onzichtbare infrastructuur vormt achter de interactie tussen bedrijven en consumenten. Als je pizza onderweg is en je een inlogcode ontvangt via sms, loopt dat via hun netwerk. Klanten zijn onder meer Uber en Google. In deze podcast vertelt hij openhartig over de keuzes die hij maakte. Waarom hij bijvoorbeeld jarenlang geen investeerders toeliet, hoe bootstrappen hem dwong scherp en efficiënt te ondernemen en waarom hij zijn investeerders zocht aan de andere kant van de Verenigde Staten.🎧 Luister ook | De dealmaker Jacqueline van den EndeJarenlang bouwde Vis in alle anonimiteit aan zijn bedrijf, zonder een cent extern groeigeld. Dat veranderde toen hij een deal sloot met Y Combinator, 's werelds bekendste incubator. Uiteindelijk leidde deze stap tot een recordinvestering van maar liefst 800 miljoen dollar, midden in de pandemie nog wel. Met die enorme oorlogskas deed hij meteen een gedurfde 'alles of niets'-zet: de all-cash overname van de Amerikaanse e-mailgigant SparkPost voor 600 miljoen dollar. Ook blikken we met hem terug op het vijandige bod op CM.com, van afgelopen jaar. Over deze gebeurtenis deelt hij nog een opvallende anekdote.🎧 Luister ook | De lessen van investeerder Pieter Schoen☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Wat als je je bedrijf verkoopt... aan een familielid? Een zoon of dochter, neef of nicht? Achter zo’n deal gaan regelmatig spanningen, onzekerheden en botsende verwachtingen schuil.Een familiebedrijf overdragen aan de volgende generatie. Dat klinkt vaak als de ideale oplossing. Toch is het niet altijd een schot voor open doel, want ook dit soort overnames kunnen best ingewikkeld zijn. In deze aflevering hoor je het verhaal van opvolgingscoach Esther Reinders. Zij begeleidt opvolgers van familiebedrijven en ziet van dichtbij hoe lastig dit soort trajecten kunnen zijn. De ondernemer die het bedrijf zelf uit de grond heeft gestampt, vindt het dan bijvoorbeeld niet makkelijk om zijn of haar kindje los te laten. Terwijl de volgende generatie juist ruimte zoekt om het bedrijf naar eigen inzicht voort te zetten. Ook komen situaties voorbij waarin opvolgers jarenlang wachten op duidelijkheid of uiteindelijk besluiten te vertrekken omdat het proces muurvast zit.🎧 Luister ook | Nadia van der Vlies, de exit van een compagnonDaarnaast gaat het in deze podcast over de rol van communicatie. Het opvolgingstraject loopt regelmatig mis door onuitgesproken verwachtingen. Want wat gebeurt er bijvoorbeeld als broers en zussen onderling gaan concurreren? En hoe voorkom je frustratie tussen de verschillende generaties? Een familieovername blijkt in ieder geval net even anders dan een reguliere exit. Aan de hand van praktijkvoorbeelden en ervaringen hoor je hoe dit soort trajecten er doorgaans aan toe gaan. En waar je dus op moet letten, als je zelf met zo'n situatie te maken krijgt.🎧 Luister ook | Thomas van Hemert, van toeschouwer tot dealmaker☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.  See omnystudio.com/listener for privacy information.

De grootste deals van de toekomst worden misschien wel gesloten in climate tech. Maar hoe bepaal je als investeerder welke bedrijven écht impact gaan maken én geld opleveren?Jacqueline van den Ende begon haar carrière bij HAL Investments, bouwde een bedrijf op in de Filipijnen voor Rocket Internet en werkte later bij Peak Capital. In die verschillende periodes was ze betrokken bij tal van deals en las honderden pitchdecks. Vaak wist ze binnen een paar slides vaak al: dit wordt ‘m… of absoluut niet. Inmiddels richt Van den Ende zich met Carbon Equity volledig op investeringen in bedrijven en fondsen die werken aan de energietransitie en CO2-reductie. In deze aflevering vertelt ze uitgebreid over haar carrière als investeerder en waar ze op lette. Welke red flags direct afschrikken en waarom intuïtie soms net zo belangrijk is als spreadsheets en data.🎧 Luister ook | Pieter Schoen, de lessen van een serie-investeerderDaarnaast gaat het gesprek dus over de wereld achter climate tech-investeringen. Van den Ende vertelt hoe zij deals selecteert in dit domein. En hoe werkt een fondsconstructie eigenlijk? Waarom stappen investeerders vaak samen in één deal? En waarom komt co-investeren juist in climate tech zoveel voor? Aan de hand van concrete voorbeelden hoor je hoe Carbon Equity particuliere beleggers toegang geeft tot grote klimaatdeals, van batterijen en duurzame energie tot snelgroeiende scale-ups. Ook bespreken we waarom investeren in klimaat allang geen filantropie meer is, maar volgens Jacqueline juist één van de grootste economische kansen van deze tijd.🎧 Luister ook | De rekensom, wat is je bedrijf waard?☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Wat gebeurt er als je leiding geeft aan een bedrijf dat vier keer wordt verkocht en de miljoenen over tafel vliegen? Thomas van Hemert zag het van dichtbij gebeuren en nam uiteindelijk de ultieme gok door zelf het roer in handen te nemen.Van Hemert was jarenlang één van de drijvende krachten achter het succes van Signature Foods. Dit foodbedrijf is gespecialiseerd in het produceren en vermarkten van salades, tapas, dips en snacks. Bekende merken van het bedrijf zijn Johma en Heksenkaas. In die periode wisselde het bedrijf maar liefst vier keer van eigenaar. Thomas zag het van dichtbij gebeuren en neemt ons mee achter de schermen van deze deals. Zo deelt hij een anekdote over een koper die vanaf het allereerste begin provoceerde. Een bewuste tactiek of simpelweg de aard van het beestje? Oordeel zelf maar.🎧 Luister ook | Pieter Schoen, lessen van een serie-ondernemerIn het tweede deel van dit verhaal staat de management buy-in bij New Forrest Fingerfoods centraal. Net toen Thomas een sabbatical wilde nemen, kwam deze trein langs rijden. De onderneming was in woelig vaarwater terecht gekomen en één van de grootste klanten had net opgezegd. Hij kocht een plukje van de aandelen, werd algemeen directeur en kreeg het bedrijf weer op de rit. Een echt voorbeeld van een management buy-in dus. Dit is wanneer een buitenstaander (een deel) van het bedrijf overneemt en zelf in de directie plaatsneemt. Thomas deelt de lessen die hij leerde over risico, verantwoordelijkheid en de onstuitbare bewijsdrang die vrijkomt als je eigen geld op tafel ligt.🎧 Luister ook | Wat is je bedrijf eigenlijk waard?☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Samen bouw je een miljoenenbedrijf, maar gaandeweg groeit er iets anders: een verschil in tempo, een verschil in visie. Het is een scenario waar veel ondernemersduo's mee te maken krijgen.Voor Nadia van der Vlies van Nonons leidt dit ongemak tot het gesprek over een definitieve exit van haar compagnon Anne. Die richtte het bedrijf eerder op. Later kwam Nadia aan boord en samen bouwden ze er een gerenommeerd trainingsinstituut van, met zo’n 50 medewerkers. Nonons ontwikkelt leiders via trainingen, coaching en programma’s gericht op persoonlijk leiderschap, teamontwikkeling en organisatieverandering binnen bedrijven en instellingen. Maar terwijl de business bloeit, verandert de dynamiek aan de top. Nadia’s hart gaat sneller kloppen van al die groei, Anne wordt er minder blij van.🎧 Luister ook | De lessen van serie-investeerder Pieter SchoenHet tweetal besluit om de breuk samen op te lossen, zonder M&A-adviseurs. ‘Onze vriendschap is heilig, die wilden we koste wat kost goed houden’, aldus Nadia. Toch blijkt het traject een aantal keer behoorlijk pittig, als het over de voorwaarden gaat. In deze aflevering vertelt Nadia openhartig hoe zij en Anne de exit weten te managen. Het is een verhaal over de kunst van het gunnen, het belang van loslaten en hoe je uiteindelijk met een 'handjeklap-deal' de vriendschap met je compagnon redt. 🎧 Luister ook | Harald Swinkels en de deal van zijn leven☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Elke ondernemer wil uiteindelijk weten wat z’n bedrijf waard is. Het antwoord op die vraag is een wereld van aannames, verwachtingen en risico’s. Bovendien kan de rekensom er morgen ineens heel anders uitzien.In deze aflevering duiken we in de complexe psychologie en de harde cijfers achter de bedrijfswaardering. Dat doen we met Tom Soentjes van Aeternus en Henk Oosterhout van QVO Values. Met hen ontrafelen we het verschil tussen de intrinsieke waarde, de marktwaarde en de uiteindelijke prijs. Ja, er zijn rekenmethodes zoals de Discounted Cash Flow (DCF) en EBITDA-multiples. Die bieden een theoretisch fundament. Toch wordt de echte prijs vaak bepaald door factoren die niet direct in een spreadsheet te vangen zijn. Denk aan de afhankelijkheid van de ondernemer zelf en de specifieke sector waarin een bedrijf opereert. 🎧 Luister ook | Dave Aaldering en de deal van zijn levenWaardering is dan ook meer dan alleen een rekensom aan het einde van de rit. Voor ondernemers die over drie tot vijf jaar willen verkopen, begint het werk vandaag al. Het verminderen van klantconcentratie, het bouwen van een zelfstandig managementteam en het op orde brengen van de financiële administratie zijn cruciale stappen om de waarde van een onderneming structureel te verhogen. Verder hebben we het over de zogeheten 'red flags' die de waarde direct drukken en de emotie van de ondernemer, die natuurlijk altijd op meer hoopt.🎧 Luister ook | Titus van Dijk en de deal van zijn leven☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Hij bouwde een energiereus, verkocht die voor ruim 200 miljoen euro en deed vervolgens wat veel succesvolle ondernemers doen: investeerder worden. Pieter Schoen vertelt hoe hij bedrijven scout. In 2018 verkocht hij de Nederlandse Energie Maatschappij, een deal die hij zelf omschrijft als een samenspel van perfecte timing, schaal en jarenlang bouwen. Over de ins en outs van deze spannende deal vertelt zijn kompaan Harald Swinkels al uitgebreid in seizoen 1. Met Shoe Investments steekt hij nu geld in andere bedrijven. En dat was best even wennen, geeft hij toe. ‘Waar je als ondernemer altijd optimistisch bent en zelf aan het stuur zit, dwingt de rol van investeerder je tot afstand en een kritische blik.’ Veel ondernemers gaan hier na hun exit mee de mist in. Ze denken nog teveel vanuit hun oude rol en zijn te weinig kritisch op het proces.🎧 Luister ook | Marcel Broersma en de deal van zijn levenVoor Pieter Schoen is de ondernemer altijd belangrijker dan het idee. Hij kijkt naar energie, overtuiging en het vermogen om bij te sturen als het tegenzit. En ja, soms gaat het met een investering weleens mis. Toch ziet hij falen als een essentieel onderdeel van het spel. Sterker nog, ondernemers die een doorstart maken, zijn volgens hem vaak juist de meest kansrijke kandidaten. Verder blikken we in deze aflevering terug op zijn tijd bij Dragons’ Den en het succes van zijn podcast Dutch Dragons. 🎧 Luister ook | Janneke Niessen en de deal van haar leven☑️ Over het programmaIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. ☑️ Over de makersDe Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

We zijn er weer! In het tweede seizoen van De deal van je leven duiken we opnieuw in de achterkamers van de Nederlandse M&A-wereld. We spreken met ondernemers, investeerders én dealmakers. Wat is je onderneming bijvoorbeeld waard? Hoe leest een investeerder jouw pitch deck? Welke spelregels zijn er tijdens de onderhandelingen? En wat gaan ondernemers doen als ze ineens heel veel geld en tijd over hebben Je hoort de echte verhalen, van mensen die zelf aan de onderhandelingstafel zaten. Zij delen hun ervaringen en vertellen over de keuzes die het verschil betekenden tussen winnen en verliezen. Het zijn de ongefilterde verhalen die je normaal gesproken nooit in de jaarverslagen leest.De deal van je leven, seizoen 2. Vanaf maandag 13 april kun je luisteren naar de eerste aflevering in je podcast-app. We zijn vanaf dan ook elke donderdagavond om 19:30 uur te beluisteren op BNR Nieuwsradio. En dat wederom 10 weken lang. Abonneer je even, dan hoef je geen aflevering te missen.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Als Janneke Niessen in onderhandeling is met de partij die haar bedrijf wil overnemen, loopt de spanning aan tafel een paar keer flink op. Ze is op dat moment ook nog eens hoogzwanger. Deze aflevering in het kort:☑️ Hoe een investeringsronde uitmondde in een complexe overname☑️ Ondernemen, onderhandelen én bevallen onder extreme druk☑️ Wat een exit je echt oplevert – en wat het je kostIn deze aflevering vertelt ze openhartig over de verkoop van Improve Digital. Hun product? Een technologieplatform waarmee uitgevers via realtime veilingen automatisch advertentieruimte verkopen aan adverteerders. Wat begint als een onschuldige investeringsronde, mondt uit in een volledige overname. Al gaat dat niet zonder slag of stoot. Er is twijfel over de kopers, cultuurverschillen steken de kop op en ondertussen moet Janneke haar bedrijf blijven leiden en targets halen. Toeval, timing en emotie spelen in het proces een grote rol.De deal wordt uiteindelijk gesloten vlak voordat ze bevalt van haar eerste kind. Maar daarmee is het verhaal nog lang niet voorbij. Janneke gaat door met het bedrijf via een earn-outconstructie. Dat gaat aanvankelijk prima, maar na een nieuwe overname volgt een keiharde cultuurclash. Die doet haar uiteindelijk besluiten om te vertrekken. Ze vertelt hoe het voelt als er ineens miljoenen op je rekening verschijnen, waarom dat euforische moment maar voor even is en wat ze met de kennis van nu anders zou doen. Ook deelt ze haar belangrijkste lessen voor ondernemers die dromen van een exit.In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Van boardroom naar ondernemer, een bijna-faillissement en uiteindelijk toch een miljoenenexit. In deze aflevering hoor je hoe één beslissing, één crisis en één strandgesprek het leven van Marcel Broersma voorgoed veranderden. Voor dit verhaal duiken we terug in de tijd, naar de tweede helft van de jaren 90. Marcel Broersma verruilt een glansrijke corporate carrière bij Randstad voor het ondernemerschap en richt met Rob de Laat Flex Group op. Dat avontuur groeit razendsnel uit tot een bedrijf met honderden medewerkers. Maar succes is grillig. Een lucratief bod wordt afgeslagen, waarna de uitzendmarkt instort en faillissement akelig dichtbij komt. Het is het moment waarop Marcel beseft hoe dun de lijn is tussen alles hebben en alles verliezen.🎧 Luister ook | Tonny van Dijk, hoe Tonny Media in Deense handen kwamWe reconstrueren de weg naar de uiteindelijke exit. Die begint met een toevallig gesprek op een Italiaans strand, met de medeoprichter van branchegenoot DPA. Die ontmoeting leidt uiteindelijk tot intensieve onderhandelingen met veel gedoe over de bedrijfsnaam. Broersma vertelt openhartig over twijfel, stress en euforie, maar ook over de realiteit ná de handtekening, met earn-outs, integratie en loslaten. Zijn advies? Een goede exitstrategie is geen luxe, maar pure noodzaak.🎧 Luister ook | Dave Aaldering, een miljoenendeal die via Teams tot stand kwamIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Met de verkoop van zijn bedrijf wordt Dave Aaldering in 2024 in één klap financieel onafhankelijk. Maar hoe kwam die deal tot stand? In en rondom Arnhem kennen ze zijn naam: Dave Aaldering, de oprichter van internetserviceprovider Breedband. Hij begon als tiener met het repareren van computers voor mensen in de buurt. Dat bedrijfje zou later uitgroeien tot een lokale marktleider met zo’n 25 medewerkers en 5 miljoen euro omzet. Verkoopplannen heeft hij aanvankelijk niet. Maar dat verandert in 2019, wanneer twee geïnteresseerde partijen aankloppen en Aaldering zich realiseert dat de telecomwereld snel consolideert. Investeren in infrastructuur vraagt immers diepe zakken en dus besluit hij de markt te verkennen. 🎧 Luister ook | Tonny van Dijk, hoe Tonny Media in Deense handen kwamMet een M&A-adviseur aan tafel volgt er een shortlist, een informatie­memorandum en gesprekken met grote spelers, waaronder KPN en Eurofiber. En dat allemaal midden in de lockdown. Uiteindelijk komt er één partij als beste match uit de bus: Team.blue. Wat volgt zijn maanden van due diligence, onderhandeling en het inrichten van een dataroom. Op een doordeweekse middag, via een mailtje van de advocaat, krijgt Aaldering uiteindelijk de bevestiging: de deal is rond. Stilzitten doet hij niet, inmiddels is hij alweer het ondernemen, in het domein van cybersecurity.🎧 Luister ook | Harald Swinkels, de klapper van ruim 200 miljoen euroIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Wat doe je als je bedrijf razendsnel groeit, maar je banksaldo het tempo niet kan bijbenen? Zo begint de zoektocht van Patrick Kerssemakers naar een investeerder voor zijn bedrijf.Dat ondernemersavontuur startte ooit als een verzameling losse webshops voor producten ‘zonder stekker’. Uiteindelijk groeit dat uit tot een toonaangevend online warenhuis voor woonaccessoires, FonQ. Die groei brengt Kerssemakers en zijn compagnons succes, maar ook serieuze cashflowproblemen. De vraag van klanten neemt in die jaren namelijk sneller toe dan de voorraad kan worden gefinancierd. Een investeerder lijkt de logische oplossing, maar aanvankelijk willen private-equitypartijen niet happen. Uiteindelijk klopt een strategische koper aan: het moederbedrijf van Wehkamp. Wat volgt is een onderhandelingsproces waarin snelheid, timing en strategie allesbepalend blijken. Het lijkt ook even helemaal mis te gaan.🎧 Luister ook | Harald Swinkels, de klapper van ruim 200 miljoen euroDe deal komt er uiteindelijk toch en geeft fonQ de middelen om op te schalen en door te professionaliseren. Kerssemakers blijft als minderheidsaandeelhouder aan. In de jaren daarna volgt een fase van enorme groei, wat uiteindelijk leidt tot de volledige exit van Kerssemakers in 2017. Inmiddels is hij actief als investeerder met DFF Ventures, dat in tientallen startups participeert. In deze aflevering vertelt hij openhartig over de druk van verkoop, het spel van onderhandelen en waarom de juiste partner net zo belangrijk is als de prijs.🎧 Luister ook | Tonny van Dijk, hoe Tonny Media in Deense handen kwamIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Een spontaan gesprek in Cannes, een Deense viking met een bliksemvoorstel en maandenlange spanning. Dit is het verhaal achter de opmerkelijke verkoop van Tonny Media.In 2020 starten Sander Schimmelpenninck, Jaap Reesema en Titus van Dijk Tonny Media. Met titels als de Zelfspodcast en Geuze & Gorgels razendsnel wordt dat al snel een succes. Terwijl andere spelers in het podcastdomein worstelen, schiet Tonny omhoog dankzij een slimme mix van videocontent, social media en perfecte timing in coronajaren. In 2024 ontstaat er voor de oprichters een soort perfect storm. Er is onverwachte interesse vanuit Cannes én er meldt zich een Deense speler met diepe zakken. De CEO van Podimo, een doorgewinterde ondernemer met uitbreidingsdrift, stelt weinig vragen, maar komt vooral om zaken te doen. Zonder adviseurs, zonder juristen… een deal in één avond, als Titus durft.🎧 Luister ook | Harald Swinkels, de klapper van 200 miljoenToch volgt er geen snelle handdruk, maar een uitputtingsslag van bijna tien maanden. Zodra de voorwaarden op tafel komen te liggen, gaan de gesprekken over alles wat pijn doet: waardering, governance en controle. Het is een fase waarin Van Dijk ontdekt dat onderhandelen geen toeschouwerssport is. Hij beleeft er naar eigen zeggen weinig lol aan. Uiteindelijk komt er een deal, met een earn-out en volledige overname. Op een zonnig grasveld in Limburg, tijdens een bedrijfsuitje, ziet Van Dijk voor het eerst het nieuwe saldo op zijn bankrekening en kan hij eindelijk genieten na maanden afzien.🎧 Luister ook | Kees de Jong, de deal die op het nippertje toch nog doorgingIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

In 2017 krijgt energieondernemer Harald Swinkels plotseling een telefoontje dat zijn leven verandert. Een onverwachte koper klopt aan en daarmee begint een turbulente verkooprace.Een eigen energiebedrijf optuigen en uitbouwen tot de vierde speler van Nederland. Dat is het ondernemersavontuur van Harald Swinkels en Pieter Schoen, oprichters van de Nederlandse Energiemaatschappij. Twaalf jaar na de start zijn ze eigenlijk nog niet bezig met verkopen. Sterker nog, ze zien juist nieuwe kansen in telecom. Maar dan staat ineens private-equitygigant Waterland op de stoep. Wat volgt is een maandenlange rollercoaster met stevige onderhandelingen en interne spanningen. En dan valt het eerste bod ook nog eens flink tegen.🎧 Luister ook | Fred Al, van uren tellen naar miljoenendeal Na een mislukte zomer, een onverwachte herfstwending en een zenuwslopend kerstweekend komt het toch nog goed. Waterland betaalt ruim 200 miljoen euro voor het bedrijf. In deze aflevering vertelt Swinkels niet alleen over deze megadeal, maar ook over een eerdere verkoop die op het laatste moment klapte. Dat heeft hem naar eigen gezegd gevormd als ondernemer. Inmiddels jaagt hij zijn droom na als filmmaker, met diverse awards op zak en een eerste speelfilm in de maak.🎧 Luister ook | Yvette Huitema, een zenuwslopend pad naar de ultieme exit In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Yvette Huitema is met haar Respondenten.nl marktleider in Nederland, als een Noorse branchegenoot interesse toont. Het verkooptraject waar ze in beland is turbulent, keihard werken en bij tijd en wijlen bloedspannend.Dit ondernemersverhaal begint in 2003 met kaartenbakken in de garage van haar moeder. Huitema en haar compagnon bouwen het bedrijf uit tot marktleider in respondentenwerving. Rond 2019 loopt het vast: regelgeving wordt complex, financiering lastig en de groei stagneert. Een fusie lijkt nabij, maar loopt stuk als de coronacrisis uitbreekt. Dan volgt het belletje uit Noorwegen. Aan tafel met Norstat belandt Yvette in een intens traject vol due diligence, harde discussies en zelfs seksistische opmerkingen. Negen maanden maar liefst lang hangt de deal aan een zijden draadje.🎧 Luister ook | Fred Al, van uren tellen naar miljoenendealMaar dan is daar eindelijk de verlossende e-mail. De deal komt rond. Er is opluchting en ja, natuurlijk volgt er ook een screenshot van het banksaldo. Toch stopt het daar niet, want vlak na de verkoop hoort ze dat haar nieuwe eigenaar óók haar grootste concurrent wil overnemen. Uiteindelijk blijft Huitema nog enkele jaren in dienst. Haar les voor ondernemers? Laat je niet klein praten, zorg voor goede mensen om je heen en onderschat nooit hoeveel tijd een verkoop kost. 🎧 Luister ook | Maarten van Montfoort, afgehaakt, terugverkocht... en toch weer teruggekomen  In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Eind jaren negentig runt Kees de Jong met zijn compagnon een succesvol marktonderzoeksbureau. Een droomdeal lijkt in de maak. Maar dan rinkelt de telefoon: 'Kees, we have a problem.'In deze aflevering hoor je hoe hij deze onvoorstelbare achtbaan beleefde. Van de opkomst van Blauw Research in de jaren ’90 tot de klap van de dotcomcrisis. En van bijna-miljonair zijn tot bijna-failliet worden verklaard. Het verhaal kent drie cruciale momenten. Zo is er een eerste overnamepoging die in rook opgaat, gevolgd door een rampjaar en de uiteindelijke verkoop van zijn onderneming: een deal van 15 miljoen euro die letterlijk op het nippertje doorgaat. Al weet Kees inmiddels wel dat hij veel meer had kunnen vragen.🎧 Luister ook | Fred Al, van uren tellen naar miljoenendeal Dit verhaal is meer dan een ondernemersavontuur. Het gaat over vertrouwen, doorzettingsvermogen en leren omgaan met tegenslag. Kees denkt de deal op zak te hebben, als die op het laatste moment dreigt te klappen. Hij reist vervolgens naar Boston en staat tegenover de grote roerganger van zijn koper, in een overvolle boardroom. Het lot van zijn bedrijf hangt daar vast aan één gesprek.🎧 Luister ook | Maarten van Montfoort, afgehaakt, terugverkocht... en toch weer teruggekomen  In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Wat doe je als er ineens een mail in je inbox verschijnt van een miljardenbedrijf dat jouw onderneming wil kopen? Voor Fred Al begint daarmee een rollercoaster die jaren zou duren.Met TimeChimp maakt het bedrijf van Fred Al urenregistratie eenvoudig. Geen Excel-lijsten meer, maar een slimme online tool waarmee bedrijven overzicht houden over hun tijd en projecten. Samen met zijn compagnon bouwt hij het Noord-Hollandse bedrijf uit tot een snelgroeiende scale-up met zo'n veertig medewerkers. En dan op een dag, komt er ineens een e-mail binnen van softwaregigant Visma. Of hij tijd heeft voor een ontmoeting. Die koffie zou het begin blijken van een lang verkooptraject vol spanning, strategie en emoties.🎧 Luister ook | Trailer van De deal van je leven In eerste instantie haken Fred en zijn compagnon af. Ze blijken nog niet klaar om los te laten. Maar een paar jaar later is het wél zover. Begin 2024 zetten ze hun bedrijf officieel in de etalage, compleet met een verkoopbrochure, dataroom en een veiling onder geïnteresseerde partijen. Visma meldt zich opnieuw en nu komt er wél overeenstemming. In deze aflevering vertelt Fred openhartig over dat proces: van de intensieve voorbereidingen tot het moment waarop hij, midden op de padelbaan, hoort dat de deal eindelijk rond was. Hij is daarmee in één klap financieel onafhankelijk. 🎧 Luister ook | de deal van Maarten van MontfoortIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Maarten van Montfoort bouwt met Agile Software aan een succesvol bedrijf. Maar als grote spelers aankloppen voor een overname, belandt hij in een emotionele achtbaan vol spanning en moeilijke keuzes.In deze aflevering hoor je hoe dat proces ging. Van de eerste interesse tot het moment waarop het geld op zijn rekening staat. Van Montfoort richt in 2004 samen met oud-collega’s Agile Software op, dat zich richt op de markt voor Microsoft-producten. Wat begint als een jongensboek - vier ambitieuze IT’ers met een droom - groeit uit tot een miljoenenbedrijf dat grote klanten als Defensie en de Nationale Politie bedient. Maar wanneer de eerste internationale kopers zich melden, begint pas echt het spel van geduld, strategie en stalen zenuwen. Eén partij haakt af en klopt dan later toch weer op de deur.🎧 Luister ook | Hoe Fred Al zijn Timechimp aan het grote Visma verkochtMaarten vertelt openhartig over de spanning van de onderhandelingen. Van het moment waarop hij letterlijk wegloopt van de onderhandelingstafel tot de opluchting als de deal eindelijk rond komt. Tijdens het gesprek komen er ook de nodige vaktermen naar boven drijven. Zo legt co-host David Sluis bijvoorbeeld uit wat in deze markt een handshake betekent: het moment waarop koper en verkoper mondeling overeenstemming bereiken, vaak nog vóór de formele contracten zijn getekend. En de earn-out, hoe zit dat ook alweer? Dit is constructie waarbij de verkoper pas een deel van de opbrengst krijgt als het bedrijf na de overname goed blijft presteren.🎧 Luister ook | Trailer van De deal van je levenIn deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Je bedrijf verkopen. Voor veel ondernemers is het de spannendste beslissing van hun leven. Het markeert het einde van een tijdperk, maar ook het begin van iets nieuws. Vaak is het een intensief, emotioneel én onvoorspelbaar proces, waarin ratio en gevoel continu met elkaar botsen.Zenuwslopende onderhandelingenIn de podcastserie De deal van je leven hoor je ondernemers die dat pad hebben bewandeld. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen aan de keukentafel. En dan is daar natuurlijk het moment waarop het geld eindelijk op je rekening staat en je in één klap financieel onafhankelijk bent. Maar een bedrijf verkopen is veel meer dan cijfers, contracten en juristen. Het is ook afscheid nemen van iets dat je zelf hebt opgebouwd, vaak met bloed, zweet en tranen. Hoe bereid je je daar mentaal op voor? En hoe zorg je dat jouw bedrijf aantrekkelijk is voor potentiële kopers? In elke aflevering hoor je één persoonlijk verhaal, vol met lessen, valkuilen en verrassingen. Deze podcast gaat over ego’s en emoties, over strategie en timing, maar vooral over de mensen achter de deal.Over de presentatorenDe deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. John van Schagen is programmamaker en presentator bij BNR Nieuwsradio. Hij interviewde de afgelopen vijftien jaar honderden ondernemers over groei, innovatie en succes. En nu dus ook over dat ene grote moment: de verkoop van hun bedrijf.David Sluis is partner bij Go Fast Forward Fusies & Overnames en begeleidt dagelijks ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf. Hij weet als geen ander wat er achter de schermen speelt en brengt die kennis en ervaring mee naar de studio.Samen spreken zij ondernemers die hun bedrijf hebben verkocht. Soms voor tientallen miljoenen euro’s maar liefst. Luister naar De deal van je leven en ontdek hoe het er achter de schermen aan toegaat bij de verkoop van een onderneming.See omnystudio.com/listener for privacy information.