Die Verhandlungshelden

Friedensverhandlungen gehören zu den schwierigsten und komplexesten Verhandlungen überhaupt. Das gilt nicht nur für den aktuellen Krieg im Persischem Golf und in der Ukraine, sondern auch für alle ernsthaften Bemühungen, laufende Kriege am Verhandlungstisch beenden zu wollen. Ein Patentrezept zur Beendigung von Kriegen gibt es nicht; und eine abzuarbeitende Checkliste auch nicht. Da jeder Krieg einer zu viel ist, lohnt es sich, exemplarisch auf die aktuelle Lage rund um den Iran zu schauen sowie die immensen Herausforderungen und das Vorgehen der beteiligten Parteien bei der Suche nach Stabilität, einer Waffenruhe und im besten Fall nach Frieden aus der Verhandlungsperspektive zu analysieren. Wir sprechen darüber, wie Verhandlungsgruppen in internationalen Konflikten vorgehen, welche Interessen aufeinandertreffen und warum die Gespräche oft von Misstrauen, Maximalforderungen und politischem Druck geprägt sind. Denn genau das zeigt sich aktuell besonders deutlich: Die Fronten sind verhärtet, zentrale Themen wie Sanktionen, Sicherheit und Einfluss sowie politische und wirtschaftliche Folgen bleiben umstritten. Außerdem werfen wir einen Blick auf die Strategien hinter den Kulissen: Wer setzt auf Druck, wer auf Zeit, wer auf Vermittler? Und welche Rolle spielen externe Akteure in solchen Verhandlungen? Zum Abschluss wagen wir einen Ausblick, wohlwissend, dass mit einem Tweet oder dem Beschuss eines Frachters alles anders sein kann. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

#056 Wie verhandelt Omid? Eine Verhandlungsanalyse von „Omid kauft“ Omid handelt mit Autos. Jeden Tag fahren Luxuslimousinen, Sportwägen, aufgemotzte SUVs und seltene Sammlerstücke aus seinem Showroom. Gemeinsam mit einem Millionenpublikum kann man ihn dabei auf seinem Youtube-Kanal "Omid kauft" verfolgen. In dieser Folge nehmen wir das Verhandlungsverhalten von "Omid kauft" genauer unter die Lupe. Wir analysieren, wie Omid in seinen Videos vorgeht, welche Strategien er einsetzt und wie er mit seinen Verhandlungspartnern umgeht. Was macht seinen Stil so erfolgreich? Wann ist er besonders geschickt und wo stößt seine Vorgehensweise vielleicht auch an Grenzen? Wir schauen auf Kommunikation, Taktik und Auftreten und leiten daraus konkrete Learnings für Deinen eigenen Verhandlungserfolg ab, egal ob Dein nächster Deal ein Lambo oder ein Rasenmäher ist. Eine Folge für alle, die Verhandeln nicht nur theoretisch verstehen, sondern anhand echter Beispiele erleben und verbessern wollen. Und wer selbst von uns analysiert werden möchte, kann gerne ein Verhandlungsprofiling bei uns buchen. Einfach E-Mail an uns! [email protected]

Schwierige Verhandlungen lösen bei vielen Menschen ein ungutes Gefühl aus – Unsicherheit, Stress, Druck bis hin zur Angst. In dieser Folge klären wir, welche Ursachen diese Angst oft hat und wie man sie dimmen kann. Dabei wird schnell klar: Angst ist meist ein schlechter Begleiter am Verhandlungstisch – aber manchmal auch ein wertvoller Hinweis, den wir nicht ignorieren sollten. Natürlich gibt es auch wieder unseren Deal des Monats – diesmal eine gigantische Wette auf die Zukunft. Und weil die Welt sich nicht immer einigen kann, haben wir auch einen Nicht-Deal des Monats für eine überraschende Perspektive im Gepäck. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Kein Mensch verhandelt gleich – und genau das macht Verhandlungen nicht nur so reizvoll, sondern auch regelmäßig herausfordernd. Es gibt leise und laute Akteure, dominante und phlegmatische Zeitgenossen sowie emotionsgeladene und analytische Verhandler. Basierend auf der Temperamentenlehre schauen wir uns heute die unterschiedlichen Verhandlungstypen an, charakterisieren ihre generelle Vorgehensweise und untersuchen typische Verhaltensmuster. Doch damit nicht genug! Wir verraten Dir, wie Du gezielt und schnell diese unterschiedlichen Temperamente erkennst und Dich darauf einstellen kannst. Denn wer versteht, wie sein Gegenüber tickt, kann gezielter agieren, Konflikte vermeiden und bessere Ergebnisse erzielen. Eine Folge über Psychologie, Menschenkenntnis und die Kunst, den passenden Ton und das richtige Tempo für jede Verhandlung zu finden. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Im zweiten Teil unserer Don’ts-Reihe gehen wir noch tiefer und intensiver auf Verhandlungsfehler ein, die Vertragsabschlüsse gefährden oder Beziehungen zu Verhandlungspartnern nachhaltig beschädigen. Wir sprechen über Blockieren und warum starres Festhalten an Positionen jede Bewegung unmöglich macht. Außerdem nehmen wir die Alles-oder-Nichts-Taktik unter die Lupe – eine Strategie, die Druck erzeugen soll, aber oft zur Eskalation führt. Weitere Themen sind persönliche Angriffe, die schnell die Sachebene verlassen, Unzuverlässigkeit, die Vertrauen zerstört, sowie wechselnde Verhandlungspartner, die Dynamiken und Absprachen ins Wanken bringen können. Natürlich gibt es auch wieder unseren Deal des Monats – und diesmal zusätzlich einen spannenden Einblick ins Profiling der Verhandlungshelden. Eine Folge für alle, die wissen wollen, welche Fehler man besser vermeidet, und wie man auch in schwierigen Situationen professionell bleibt. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Erfolgreiche Verhandlungen leben von Klarheit, Respekt und Strategie. Doch es gibt Fehler, die alles zunichtemachen und unverzeihlich sind. In einer Doppelfolge stellen wir zehn häufige Don’ts vor, die Dich teuer zu stehen kommen können. Nicht zuhören und zu wenig Kommunikation sind zwei "Klassiker" schlechter Verhandlungsführung. Überzogene Forderungen und unklare Ziele sind zwei weitere Kardinalsfehler, die wir immer wieder in der Praxis beobachten. Also schaltet ein, wenn Ihr typische Verhandlungsfehler erkennen und konsequent vermeiden wollt. Ach, und dann gibt es auch noch etwas zu feiern. Seid gespannt! Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Bist Du zu höflich, zu zurückhaltend, zu angepasst? Hast Du wieder etwas liegen gelassen, weil Du konfliktscheu warst? Harmonie statt Konflikt? Konsens statt Verhandlungen? Das sind grundlegende Fragen, die nicht nur die Atmosphäre Deiner Verhandlungen beeinflussen, sondern auch Inhalt und Ergebnis. Wir reden über klare Forderungen, gute Beziehungen sowie Mut und gegenseitige Wertschätzung. Denn mutig sein bedeutet nicht, rücksichtslos zu verhandeln! Außerdem begegnet uns mit dem Ankereffekt ein alter Bekannter. Eine Folge für alle, die selbstbewusster verhandeln wollen – ohne sich dabei untreu zu werden. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Zu Beginn des neuen Jahres schauen wir zurück auf spannende 365 Tage und stellen unsere persönlichen Tops und Flops der Verhandlungen 2025 vor – ehrlich, kritisch und mit klarer Haltung. Dabei geht es um unterschiedlichste Themen: persönliche Verhandlungen, bedeutsame Entscheidungen aus Wirtschaft und Politik sowie spektakuläre Deals im Sport. Wir analysieren, was besonders gut lief, wo ordentlich Sand im Getriebe war und welche Lehren wir daraus ziehen können. Warum ein Transfer aus der Bundesliga für ordentlich Zündstoff sorgt und was genau dahintersteckt, klären wir ebenfalls. Ein Rückblick mit Analyse, Meinung und klaren Erkenntnissen – perfekt, um das Verhandlungsjahr 2025 einzuordnen und daraus für die Zukunft zu lernen.

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Heute: Frohe Weihnachten - Du kannst Dich immer beschenken Hier ist die Mailadresse unter der Du mitmachen kannst: [email protected]

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Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns aber 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin. Sei gespannt, was ab morgen alles kommt. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Politische Verhandlungen beeinflussen unser Leben. Meist sind sie langwierig, mühsam und komplex. Sie folgen eigenen Gesetzen und wirken für Ausstehende oft fremd. Am Beispiel der aktuell geführten und hochbrisanten Debatte um die Wiedereinführung der Wehrpflicht untersuchen wir Abläufe, Mechanismen und Techniken politischer Aus- und Verhandlungsprozesse und zeigen konkrete Möglichkeiten auf, wie Politikerinnen und Politiker eine höhere Akzeptanz für ihre Vorhaben erreichen können. Eine Folge, die zeigt: Im Politikbetrieb wird oft das große Rad gedreht, aber etwas mehr down to earth könnte uns allen guttun. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Kaum ein Thema ist so sensibel – und gleichzeitig so wichtig – wie die Gehaltsverhandlung. In diesem Podcast sprechen wir darüber, was du beachten musst, wenn Du mehr willst, aber Dein Chef nicht zustimmen will, Dich vertröstet oder nur einen Hauch von Nichts anbietet. Wir zeigen, wie Du souverän bleibst, auch wenn der Gegenwind stark ist, und welche Argumente wirklich zählen. Dabei geht es vor allem um eines: Beweise Deine Erfolge und Leistungen! Denn wer seine persönliche Performance klar belegen kann, hat die besseren Karten. Eine Folge voller praktischer Tipps, psychologischer Kniffe und erprobter Strategien – für alle, die endlich das Gehalt wollen, das sie auch verdienen. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Wie verhandeln wir in zehn Jahren? Werden Menschen überhaupt noch gebraucht – oder übernimmt KI das Ruder? Heute werfen wir einen Blick in die Zukunft und sprechen darüber, wie künstliche Intelligenz das Verhandeln verändern wird, welche Chancen und Risiken entstehen und welchen Einfluss das auf die Jobs von Martin und Thomas hat. Wir diskutieren, wo Technologie unterstützen kann, wo menschliches Gespür, Intuition und Emotionen unersetzlich bleiben und wie sich Verhandlungskompetenz im digitalen Zeitalter weiterentwickelt. Und natürlich gibt es auch diesmal wieder unseren Deal des Monats – diesmal ein kulinarischer Lichtblick aus der südbrandenburgischen Pampa. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Teamverhandlungen bieten große Chancen, bringen aber auch besondere Herausforderungen mit sich. Denn es denken viele Köpfe und sprechen viele Stimmen. Wenn das koordiniert und abgestimmt erfolgt, ist das fantastisch. Tanzt dagegen jemand aus der Reihe, wird das schnell zum ernsthaften Problem. Damit Dir das nicht passiert, beleuchten wir die verschiedenen Rollen im Verhandlungsteam, typische Fallen bei der Abstimmung und erklären, warum die Vorbereitung noch wichtiger ist als sonst. Und natürlich gibt es auch diesmal wieder unseren Deal des Monats – ein spannendes Beispiel aus der internationalen Welt der Wirtschaft, das zeigt, wie viel Power ein Team auf die Straße bringen kann. Höre rein und finde heraus, wie Dein Team zur unschlagbaren Einheit am Verhandlungstisch wird! Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Nicht jede Verhandlung ist mit der Vertragsunterschrift beendet. Manche wollen zocken, und manche haben tatsächlich noch wichtige Gründe und ungelöste Punkte. In dieser Folge sprechen wir darüber, wann es sinnvoll ist, in eine Nachverhandlung zu gehen – und wann Du besser die Finger davon lässt. Denn wer nachverhandelt, setzt sich schnell dem Vorwurf aus, unzuverlässig, vertrauensunwürdig und gierig zu sein. Wir klären, wo die Grenze zwischen taktischem Zocken und notwendigem Nachverhandeln liegt, und welche Chancen und Risiken in beiden Situationen stecken. Außerdem schauen wir uns an, ob und wann Du bei laufenden Verträgen nachjustieren kannst – und ab wann es richtig kompliziert wird. Also press play. Denn, wer erfolgreicher verhandelt, lebt einfach besser! Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Es ist Sommer und viele machen Pause. So auch Thomas und Martin, zumindest thematisch. In dieser Folge gehen wir der Frage nach, wann es sinnvoll ist, Verhandlungspausen einzulegen, und welche Gründe es dafür gibt. Denn manchmal ist es besser, kurz die Luft anzuhalten, statt sich um Kopf und Kragen zu reden. Ob zur Strategieanpassung, um Druck aus der eskalierten Situation zu nehmen oder um neue Energie zu tanken: Pausen sind enorm wichtig, aber oft ein unterschätztes Werkzeug, das den Verlauf einer Verhandlung entscheidend beeinflussen kann. Außerdem neu im Podcast: unser Deal des Monats! Eine Folge für alle, die verstehen wollen, dass manchmal gekonntes Nichtstun der Schlüssel zum Erfolg ist. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Alles im Leben hat seinen Preis. Auch das Nichtverhandeln! Nicht zu verhandeln, klingt bequem, einfach und folgenlos – umsonst ist es aber keineswegs. Wer das denkt, irrt gewaltig. Wir schauen uns drei zentrale Bereiche aus dem Leben an, in denen Nichtverhandeln richtig ins Geld geht: Gehalt, Hauskauf und Kredit. Anhand dieser Beispiele wird schnell klar, wieviel Geld auf der Strecke bleibt, wenn Du Deine Chancen nicht nutzt und alles abnickst. Und wer von Martin überrascht werden will, schaltet ein, denn er hat etwas Unvorstellbares im Gepäck. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Erfolgreiche Verhandlungen beginnen lange vor dem ersten Gespräch – nämlich mit der richtigen Vorbereitung. Das bedeutet: Fragen, Fragen, Fragen. Zur Person, zur Sache und Branche. Und selbstverständlich darf auch die aktuelle Situation nicht fehlen. Und Fragen verlangen natürlich Antworten. Wie Du zu ihnen kommst, wollen wir heute in einem Special aufzeigen. Wie gelangst Du an Informationen? Welche Informationsquellen kannst Du anzapfen? Und welche Rückschlüsse kannst Du aus den gewonnenen Informationen ziehen, damit aus Deinem Informationsvorsprung auch ein fantastischer Erfolg am Verhandlungstisch wird. Denn Wissen ist Verhandlungsmacht! Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Manche Verhandlungen fühlen sich an, als würde man auf Beton bohren – kein Durchkommen, kein Entgegenkommen, nur ein kaltes Nein von der Gegenseite. Dann hilft der Handbohrer nicht weiter. Schweres Gerät muss her. Diesmal sprechen wir darüber, was es heißt, hartnäckig zu sein und mit Hartnäckigkeit konfrontiert zu werden. Wir beleuchten, wann Dranbleiben sinnvoll ist, und wann es klüger sein kann, neue Wege zu gehen. Du erfährst, welche Strategien helfen, wenn der Bohrer glüht und Gespräche festgefahren sind, und wie du mit kühlem Kopf und gezieltem Vorgehen doch noch Bewegung in die Verhandlung bringst. Eine Folge für alle, die sich von einem Nein nicht entmutigen lassen, sondern wissen wollen, wie man trotzdem zu einem Ja kommen kann. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Das erste Angebot kann Türen und Tore öffnen und über Erfolg und Misserfolg der gesamten Verhandlung entscheiden – auch bei Nick. Und genau darum geht es in dieser Folge. Wir sprechen über die psychologische Macht des ersten Vorschlags, den berühmten Ankereffekt, dem sich niemand entziehen kann, und darüber, wie Du ihn gezielt für Dich nutzen kannst. Wie hoch darf man ansetzen? Wann wird es unseriös und wann strategisch klug? Sind 100 Mio. unverschämt (gut)? Wir analysieren, warum selbst Donald Trumps berühmte 5 % Forderung eine lehrreiche Botschaft für jede Verhandlung enthält. Natürlich beleuchten wir auch die Vor- und Nachteile des first offer, besprechen Chancen und Risiken und geben Dir konkrete Hinweise und praxiserprobte Tipps, worauf Du achten solltest, wenn Du den ersten Schritt machst. Und selbstverständlich hat Thomas auch wieder eine passende Studie im Gepäck … Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Verhandlungen finden längst nicht mehr nur am Tisch statt. Seit der Pandemie laufen sie sehr häufig virtuell, also per Videokonferenz oder in Online-Projekträumen. Das hat vielversprechende Vorteile und eröffnet neue Möglichkeiten, aber auch einige spürbare Nachteile. Denn virtuell verhandeln ist anders. Körpersprache ist schwerer zu deuten. Atmosphäre und Vertrauen bauen sich mühsamer auf. Und Störenfriede, die Dich ablenken wollen, lauern überall. Wer das erkennt und sich darauf einstellt, geht auch digital seinen Weg. In dieser Folge vermitteln wir Dir, wie Du digital Präsenz zeigst, Vertrauen aufbaust und souverän auch in der digitalen Verhandlungswelt agierst. Eine Folge für alle, die auch aus Timbuktu stark verhandeln wollen – fokussiert, strukturiert und überzeugend. Let's go! Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]

Überzeugen statt überreden. Nachhaltig wirken statt totquatschen – das ist der Schlüssel für Erfolg am Verhandlungstisch. Heute dreht sich alles um die hohe Kunst, Menschen für sich und seine Positionen zu gewinnen. Oft geht dieser Kunst harte Arbeit voraus. Und meistens ist auch Psychologie im Spiel. Wir stellen daher die sechs Prinzipien der Überzeugung des berühmten US-Psychologen Robert B. Cialdini vor, die aus der heutigen Welt des Verhandelns nicht mehr wegzudenken sind. Wir schildern konkrete Beispiele, wie Du diese von menschlichen Verhaltensmustern abgeleiteten Prinzipien nutzen kannst, um authentisch, zielgerichtet und wirkungsvoll zu argumentieren. Schon überzeugt? Dann schalte ein!

Was tun, wenn Du in Verhandlungen scheinbar machtlos bist? Wenn auf der anderen Seite ein großes Unternehmen, ein Global Player oder einfach ein Verhandlungspartner mit riesigen Ressourcen und gewaltiger Power steht? In dieser Folge sprechen wir über praxiserprobte Strategien, wie Du Dich auch als David gegen Goliath behaupten kannst. Wir geben Dir 6 konkrete Tipps und Tools, mit denen Du auch in ungleichen Verhandlungen souverän, klug und selbstbewusst auftreten kannst. Du erfährst, wie Du Deine Stärken gezielt einsetzt, wie Du Druck standhältst und wie Du selbst ohne formelle Macht gute Ergebnisse erzielst. Denn nicht immer muss Goliath gewinnen. Eine Folge für alle, die wissen wollen, wie man sich durchsetzt – auch wenn die Karten auf den ersten Blick schlecht verteilt sind. Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen: [email protected]