Don't sell me this pen!

Der Markt hat sich verändert. Die Käufer haben sich verändert. Nur das Bild vom „guten Verkäufer" ist seltsam stehengeblieben.Auf der einen Seite: der klassische Vertrieb. Beziehung, Geduld, Vertrauen, lange Zyklen. Auf der anderen Seite: der moderne Vertrieb. Tempo, Daten, Outbound, kurze Hebel. Und dazwischen klafft eine Schere, die in immer mehr Sales-Organisationen zum echten Problem wird.In Teil 1 sprechen Davide und Thomas darüber, wie sich diese Schere im Alltag zeigt, warum sie so viele Teams von innen aufreibt und wieso ausgerechnet die Suche nach dem „perfekten Verkäufer" das Symptom ist, an dem du erkennst, dass deine Organisation in zwei Welten hängt.Es geht unter anderem um:den Mythos vom Allrounder, der Hunter und Farmer in einer Person sein sollwarum CVs von Salesforce oder SAP im Scale-up oft krachend scheiternden häufigsten Post-Corona-Fehler: gestandene Farmer per Brechstange zu Huntern umbauendas moralische Dilemma, wenn loyale Top-Performer plötzlich nicht mehr ins neue Profil passenwarum eine saubere Trennung manchmal fairer ist als ein Change-Prozess, der sich zwei Jahre quältein 4-Achsen-Modell, mit dem du prüfst, welcher Sales-Typ wirklich zu deinem Unternehmen passt: Sales-Prozess, Unternehmensreife, Sales-Kultur und Ziel der RolleEine Folge für alle, die Vertrieb aufbauen, führen oder gerade merken, dass das, was früher funktioniert hat, in der neuen Marktrealität nicht mehr trägt.In Teil 2 schauen wir dann auf die andere Seite der Schere: Was modernes Verkaufen heute wirklich ausmacht und wie du als Führungskraft beide Welten zusammenbringst, ohne dein Team dabei zu zerreißen.

Staffing? Für viele klingt das erstmal nach Zeitarbeit, Headhunting-Klischees und „schick mir mal zwei Leute rüber“.Aber genau da fängt das Missverständnis an.In dieser Folge sprechen Thomas und Davide mit Thomas André Sola über eine Branche, die viel mehr ist als reine Personalvermittlung. Es geht um externe Personalbeschaffung, anspruchsvollen B2B-Sales, Recruiting-Prozesse, Vorurteile gegenüber Headhuntern und die Frage, warum Staffing für die deutsche Wirtschaft so wichtig ist.Thomas-André nennt die Branche das „Getriebeöl der deutschen Wirtschaft“ — und nach dieser Folge versteht man ziemlich gut, warum.Außerdem geht es darum, warum gute Staffing-Profis echte Lebenslinienveränderer sein können, weshalb Recruiting und Sales viel näher beieinander liegen als viele denken und warum Staffing vielleicht eine der unterschätztesten Vertriebsdisziplinen überhaupt ist.Für alle, die Sales, Recruiting oder HR ernst nehmen: Diese Folge räumt mit ein paar alten Bildern auf.

Der perfekte Seller. Der, der alles kann. Hunter und Farmer. Closer und Analyst. Pushy und empathisch. Extrovertiert und zuhörend.Gibt es nicht. Und das ist auch gut so.Trotzdem suchen wir ihn beim Hiring immer wieder. Große Namen im CV, alle Boxen abgehakt, das Bauchgefühl sagt „wird schon passen". Und wenig später liegt das Ganze in Scherben.In dieser Folge sprechen Davide und Thomas darüber, warum der Mythos vom Allrounder so hartnäckig ist und welche echten Schäden er in Sales-Organisationen anrichtet.Es geht unter anderem um:warum der Überflieger von Salesforce oder SAP im Scale-up oft krachend scheitertSetter und Closer, Hunter und Farmer und warum die Rolle immer zum System passen mussden häufigsten Fehler nach Corona: Farmer per Brechstange zu Huntern umbauendas moralische Dilemma, wenn gute Leute plötzlich nicht mehr ins neue Rollenbild passenwarum eine saubere Trennung oft fairer ist als ein Change-Prozess, der sich über zwei Jahre quältDazu am Ende ein konkretes 4-Achsen-Modell, mit dem du prüfst, welches Profil wirklich zu deinem Unternehmen passt: Sales-Prozess, Unternehmensreife, Sales-Kultur und das Ziel der Rolle.Eine Folge für alle, die Vertrieb aufbauen, führen oder gerade merken, dass ihr Team in der neuen Marktrealität nicht mehr das liefert, was mal funktioniert hat.

Preis, Produkt, Timing – das sind die üblichen Antworten.In der Praxis liegt es aber oft an ganz anderen Dingen.In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, welche Muster im Vertrieb immer wieder dazu führen, dass Deals verloren gehen – obwohl eigentlich Potenzial da wäre.Es geht unter anderem um:zu nett sein im Gesprächfehlende Klarheit im Prozesszu wenig echtes Zuhörenund darum, wie man sich Deals selbst schönredetNeben den Mustern geht es auch darum, wie man diese im eigenen Verhalten erkennt und konkret verändert.Wenn du verstehen willst, warum Deals wirklich scheitern – und was du daran ändern kannst – ist diese Folge für dich.

Viele im Vertrieb haben ihre Überzeugungen. Cold Calling ist tot. Kunden kaufen Emotionen. Wer mehr macht, verkauft mehr. Top Performer sind unersetzbar.Die Wahrheit ist: Manche davon stimmen. Manche sind gefährlicher Unsinn. Und bei fast allen kommt es darauf an.In dieser Folge nehmen Davide und Thomas vier der bekanntesten Sales-Statements auseinander. Kein Guru-Sprech, keine einfachen Antworten — sondern echte Einordnung aus dem Vertriebsalltag. Was davon ist Realtalk? Was gehört in die Ablage P?Mit konkreten Beispielen, klaren Meinungen und dem ein oder anderen Moment, wo die beiden sich auch selbst widersprechen.Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten. Und sich manchmal fragen, ob das, was sie glauben, wirklich stimmt.

in CRM einführen.Leute einstellen.Ein paar Meetings ansetzen.Fertig ist das Sales-Team?Nicht ganz.In dieser Folge sprechen wir darüber, warum viele Sales-Organisationen genau das denken – und trotzdem scheitern, sobald es um echte Zusammenarbeit geht.Denn die Wahrheit ist:Die meisten Teams sind keine Teams.Sondern eine Gruppe von Einzelkämpfern mit gemeinsamem Kalender.Wir sprechen darüber,warum Vision oft mit Umsatzzielen verwechselt wirdweshalb „moderne Führung“ ohne Klarheit ins Chaos führtund warum High Performer und Low Performer selten wirklich zusammenarbeitenAußerdem geht’s um die entscheidenden Fragen:👉 Wie entsteht überhaupt echte Zusammenarbeit im Sales?👉 Was braucht ein Team wirklich – jenseits von Tools und Prozessen?👉 Und woran merkst du, dass dein „Team“ eigentlich keins ist?Wie immer: direkt aus der Praxis, ohne Romantik – dafür mit ehrlichen Einblicken und konkreten Denkanstößen.

In großen Konzernen gelten andere Spielregeln als im Scale-up.Doch was bedeutet das konkret für Sales Leader?In dieser Folge sprechen Thomas und Davide mit CEO Boy Hengstmann darüber, warum erfolgreiche Vertriebsführungskräfte in der „falschen Welt“ schnell an ihre Grenzen stoßen – und welche Fähigkeiten wirklich entscheidend sind, um Teams durch Wachstum, Struktur und Veränderung zu führen.Du erfährst:warum Sales Leader im Scale-up oft noch operativ mitverkaufen müssenwelche Leadership-Skills im Konzern plötzlich wichtiger werdenwie sich Wirkung, Verantwortung und Entscheidungsfreiheit verändernwarum viele Führungskräfte den Schritt vom Top-Performer zum strategischen Leader nicht schaffenwie du die Balance zwischen Hands-on-Mentalität und systemischer Führung findestEine Folge für alle, die Vertrieb führen, führen wollen – oder gerade mitten im Wachstum stecken.

Viele Führungskräfte glauben, sie hätten ihren Stil gefunden.Direktiv, coachend, locker, transformational – irgendwas wird schon passen.Die Wahrheit ist: Ein fester Führungsstil kann dich und dein Team massiv ausbremsen.In dieser Folge sprechen Davide und Thomas darüber, warum gute Führung situativ sein muss. Warum Mitarbeitende je nach Kompetenz und Motivation völlig unterschiedliche Führung brauchen. Und warum genau das Führung so anstrengend – aber auch so wirkungsvoll macht.Mit vielen Beispielen aus dem echten Führungsalltag, typischen Fehlern und klaren Gedanken dazu, wann du pushen musst, wann du loslassen solltest – und wann dein Default-Verhalten dich selbst sabotiert.Eine Folge für alle, die führen. Und manchmal merken, dass sie danebenliegen.

Tränen im Teammeeting.Ein Moment, der hängen bleibt – für die Führungskraft selbst und für das ganze Team.In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, was passiert, wenn Emotionen im Leadership sichtbar werden.Wann Verletzlichkeit Vertrauen stärkt.Wann sie Unsicherheit auslösen kann.Und warum es kein einfaches „richtig oder falsch“ gibt.Du erfährst:warum emotionale Reaktionen Teil der Leadership-Realität sindwie du Authentizität zeigst, ohne Stabilität zu verlierenweshalb Einordnung nach emotionalen Situationen entscheidend istdie 3-E-Matrix: Emotion – Einordnung – Ergebniswie psychologische Sicherheit im Team wirklich entstehtEine ehrliche Folge über Selbstführung, Verantwortung und die Frage:Wie menschlich darf Führung sein – und wie viel braucht sie davon?

Warum wirken manche Führungskräfte sofort überzeugend, während andere trotz guter Argumente kaum Wirkung entfalten? In dieser Folge sprechen wir über eine Fähigkeit, die im Vertrieb und in der Führung oft als „magisch“ gilt: Charisma.Gemeinsam mit unserem Gast Ralf Lanwehr – Leadership-Coach, Professor und Berater für Top-Executives sowie Trainer im Profifußball – gehen wir der Frage nach, was Charisma eigentlich wirklich ist und warum es für Führung und Sales so entscheidend sein kann.Dabei wird schnell klar: Charisma ist kein mystisches Talent, das nur wenigen Menschen vorbehalten ist. Ein Teil liegt tatsächlich in persönlichen Eigenschaften – aber ein großer Teil lässt sich gezielt lernen und trainieren. Wir sprechen unter anderem darüber:warum Charisma zu etwa 50 % aus Eigenschaften und zu 50 % aus erlernbaren Fähigkeiten besteht welche Rolle Aussehen, Persönlichkeit und Auftreten in der Wahrnehmung von Führung spielenwarum Charisma im Recruiting auch Risiken birgt (Stichwort: Narzissmus)welche Techniken charismatische Führungskräfte konkret einsetzenund was Sales-Leader daraus für ihren Alltag lernen könnenAußerdem werfen wir einen Blick auf die Ursprünge der Charisma-Forschung – von Aristoteles bis zur modernen Leadership-Psychologie – und diskutieren, warum Wirkung in der Führung immer auch etwas mit Emotion, Symbolik und klar kommunizierten Werten zu tun hat. Eine Folge über Wirkung, Persönlichkeit und Führung, die dir zeigt: Charisma ist kein Zufall – sondern in vielen Teilen ein trainierbares Leadership-Tool.

Heute starten wir ein neues Format bei Don’t Sell Me This Pen: Leadership News.Was bedeutet das?Wir greifen aktuelle Studien, Reports und Aussagen von Entscheidern auf, ordnen sie ein und diskutieren, was sie für Führung in der Praxis wirklich bedeuten. Keine Buzzword-Wiederholung. Keine LinkedIn-Phrasen. Sondern klare Einordnung mit Haltung.In dieser Spezialfolge sprechen wir über drei Studien, die du als Führungskraft 2026 nicht ignorieren solltest:KI automatisiert bis zu 40 Prozent der Vertriebsarbeit – Effizienz-Booster oder neue Erwartungsspirale?Micromanagement steigt in Krisenzeiten – warum Kontrolle kurzfristig beruhigt, aber langfristig Performance kostetPsychologische Sicherheit als stärkster Performance-reiber – was große Studien seit Jahren belegenWir diskutieren, was diese Entwicklungen konkret für deinen Führungsalltag bedeuten, wo typische Denkfehler liegen und welche Haltung 2026 wirklich entscheidend sein wird.Diese Folge ist für alle, die Teams führen, Verantwortung tragen und Performance wollen – ohne dabei in Kontrollmechanismen zu verfallen.Leadership verändert sich. Die Frage ist nicht, ob du reagierst, sondern wie bewusst du es tust.

n der letzten Folge haben wir die 7 Hebel für eine starke Sales-Organisation besprochen.Heute nehmen wir einen davon auseinander – und zwar richtig.👉 ICP & IBP – aber nicht theoretisch, sondern am echten Beispiel von Personio.Was passiert, wenn dein Ideal Customer Profile unscharf ist?Du führst Gespräche. Du machst Marketing. Du arbeitest hart.Und verbrennst trotzdem Geld.Wir zeigen dir:🔍 Wie du einen ICP systematisch aufbaust (nicht nur Branche & Unternehmensgröße)🧠 Warum ein unsauberer ICP zu langen Sales Cycles und Rabattschlachten führt🧩 Wie du IBP und ICP sauber voneinander trennst💰 Warum dein Team dankbar ist, wenn es endlich „Nein“ sagen darfPlus: Thomas stellt genau die kritischen Fragen, die du dir als Sales Leader auch stellen solltest.Diese Folge ist Pflicht für alle, die:im B2B-Vertrieb arbeiteneine Sales-Organisation führenoder endlich weniger, aber bessere Deals closen wollen🎧 Stift raus – hier wird’s konkret.

Heute kein People-Blabla.Heute geht’s ans Eingemachte.Wenn du eine Sales Organisation aufbauen oder auf das nächste Level bringen willst, brauchst du mehr als Motivation und ein paar gute Verkäufer.In dieser Folge liefern Thomas & Davide dir die 7 entscheidenden Stellschrauben, mit denen du deinen Vertrieb strukturiert, skalierbar und professionell aufsetzt:✅ Wie du deinen ICP so definierst, dass es weh tut – aber verkauft✅ Warum dein Operating Model über Erfolg oder Chaos entscheidet✅ Wieso ohne klaren Prozess dein Vertrieb nur Hoffnung verkauft✅ Deal Reviews, die auf Fakten basieren – nicht auf Bauchgefühl✅ Warum du über Input führen musst (und nicht über Wunschdenken)✅ Hiring & Onboarding, das Performance produziert✅ CRM als heilige Kuh – nicht als lästige PflichtUnd als Bonus:Das „Schmiermittel“ zwischen all den Zahnrädern – ein Gesprächs-Framework, das deine Abschlüsse massiv beeinflusst.Diese Folge ist kein Theorietalk.Sie ist ein Bauplan.Wenn du Verantwortung für Umsatz trägst, solltest du hier ganz genau zuhören.

Unternehmensnachfolge ist eines der größten – und gleichzeitig unterschätztesten – Themen im deutschen Mittelstand. Tausende Unternehmen stehen vor der Übergabe. Doch wie gelingt Nachfolge wirklich? Und was braucht es, damit Unternehmertum über Generationen hinweg funktioniert?In dieser Folge sprechen Thomas Verstege und Davide Russo mit Nina Rahn, Unternehmerin, CEO und ausgewiesene Expertin für Nachfolge in Familienunternehmen. Nina ist selbst vor rund 20 Jahren in das elterliche Unternehmen eingestiegen und hat den Wandel vom klassischen Headhunting hin zu einer modernen HR-Software-Lösung maßgeblich mitgestaltet.Gemeinsam tauchen wir tief ein in die Realität von Nachfolgeprozessen – jenseits von Theorie und Sonntagsreden.🎙️ In dieser Episode erfährst du unter anderem:Warum Unternehmensnachfolge heute häufiger scheitert – und was das für den Mittelstand bedeutetWelche inneren Konflikte Nachfolger:innen wirklich erleben (und warum „einfach übernehmen“ selten funktioniert)Weshalb Sinn, Verantwortung und Kundenorientierung zentrale Erfolgsfaktoren sindWarum immer mehr Frauen Nachfolge antreten – auch in männerdominierten BranchenWie Unternehmertum, Kultur und Innovation zusammenhängen, wenn ein Unternehmen über Jahrzehnte bestehen sollDiese Folge ist ein Muss für:- Unternehmer:innen- potenzielle Nachfolger:innen- Führungskräfte im Mittelstand- alle, die verstehen wollen, wie nachhaltiges Unternehmertum wirklich gelingt🎧 Jetzt reinhören und mitnehmen, was sonst selten offen besprochen wird.

Alle reden über Coaching – kaum jemand setzt es im Führungsalltag wirklich wirksam um.In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, welche Coaching-Formate Führungskräfte wirklich weiterbringen – und warum viele gut gemeinte Coachings im Alltag verpuffen.Du erfährst:welche vier Coaching-Formate du als Führungskraft kennen und beherrschen solltestwann One-on-Ones Sinn machen – und wann sie reine Zeitverschwendung sindwarum Call Reviews und Shadowing oft mehr bewirken als jedes Trainingwie Team Sessions Lernen im Alltag verankernwelches Format zu welchem Problem passt (Performance, Blockaden, Skill-Gaps, Qualitätsschwankungen)Diese Folge ist für alle, die führen und merken:👉 Mehr reden löst nichts – saubere Formate schon.Praxisnah, direkt und ohne Coaching-Blabla.Hören, umsetzen, besser führen.

Transformationale Führung klingt großartig.Mehr Sinn. Mehr Verantwortung. Mehr Motivation.Aber wie fühlt sich das eigentlich für Mitarbeitende wirklich an?In dieser Folge drehen Thomas und Davide die Perspektive konsequent um: Weg von Führungsmodellen auf PowerPoint-Folien – hin zum echten Arbeitsalltag im Team.Was erwarten Mitarbeitende von transformationaler Führung?Wann entsteht echte intrinsische Motivation – und wann kippt das Ganze in Frust, Unsicherheit oder Dienst nach Vorschrift?Ihr erfahrt:warum transaktionale Führung sich für Führungskräfte oft „sicher“ anfühlt – für Mitarbeitende aber das Gegenteil bewirktweshalb Autonomie nicht durch „Macht mal“ entsteht, sondern durch klare Leitplankenwie sich fehlende psychologische Sicherheit sofort auf Leistung, Engagement und Eigenverantwortung auswirktwarum transformationale Führung ein schmaler Grat ist – und was passiert, wenn man ihn überschreitetWie immer sprechen Thomas und Davide offen über eigene Erfahrungen, Fehlannahmen und Lernkurven – mit vielen konkreten Beispielen aus Sales, Marketing und Leadership-Alltag.Eine Folge für alle, die führen.Und für alle, die geführt werden – und verstehen wollen, warum Motivation manchmal ganz leise verloren geht.

Ein Jahr Podcast. Mehr Reichweite, mehr Hörer:innen, mehr Zuspruch – und trotzdem Zweifel. In dieser Folge sprechen Thomas und Davide über das traumhafte Wachstum in 2025 und über Dankbarkeit. Dankbar für die viele tollen Gäste, die ständig steigende Zahl von Followers und das gute Gefühl wenn eine - noch kleine aber feine - Bewegung entsteht.Und sie geben einen Ausblick auf 2026. Und da ist ganz viel im Köcher den - Don't sell me this pen! wird im Herbst 2 Jahre alt. Dazu haben sich die beiden einiges einfallen lassen.Aber wir brauchen Dich. Geh auf LinkedIn und such nach DSMTP oder don't sell me this pen und folge unserer Seite. Sobald wir die 150 voll haben, können wir endlich einen Newsletter aufsetzen. So verpasst ihr keine Folge mehr und bekommt exklusiven zugriff auf noch mehr Tools, Hacks und Methoden für Euren Führungsalltag!Wir haben gerade erst angefangen und laufen langsam zur Höchstform auf. Freut Euch auf die nächsten 12 Monate voller spannender Insights, starker Gäste und cooler Inspiratio

Wie gut führst Du Dich selber? Wenn Du dazu ein paar Tipps suchst, dann hat Davide genau das richtige für Dich!Schreibt uns auf LinkedIn wie Euch diese Vocal Essays gefallen haben. Danke!

Was sind Deine guten Vorsätze? Was wirst Du anders machen? Oder was genau so lassen? Lasst uns gerne auf LinkedIn wissen, wie euch diese Folge gefallen hat.

Frohes neues Jahr ihr Lieben. Habt einen guten Start in dieses neue und aufregende 2026. Lasst uns gerne auf LinkedIn wissen, wie euch diese Folge gefallen hat.

Lass dich überraschen. Ist ja schliesslich Weihnachten. Gerne sagst du uns auf LinkedIn, wie es Dir gefallen hat.Frohe Weihnachten!Davide & Thomas

Ist gute Zusammenarbeit eine moralische Frage –oder ein harter wirtschaftlicher Erfolgsfaktor?In dieser Folge spricht Davide Russo mit Josephina („Josy“) Leiminger und Anja Zerbin über genau diesen vermeintlichen Widerspruch.Gemeinsam zeigen sie, warum Money oder Moral oft die falsche Frage ist –und weshalb Organisationen sich damit selbst im Weg stehen.Anja und Josy geben Einblicke aus ihrem Buch „Workspotting – Zusammenarbeit im echten Leben“ und sprechen darüber,wie Zusammenarbeit jenseits von Workshops, Buzzwords und bunten Post-its tatsächlich entsteht – oder eben scheitert.Es geht unter anderem um:warum Zusammenarbeit kein Soft Skill, sondern harte Führungsarbeit istwie Meetings, Rollen und Verantwortlichkeiten echte Wirkung entfalten (oder blockieren)weshalb Kontrolle, KPIs und Tools oft Sicherheit versprechen, aber Klarheit verhindernund was Unternehmen von realen „Magic Moments“ der Zusammenarbeit lernen könnenEine offene, reflektierte Gesprächsfolge über Führung, Kultur und die kleinen Entscheidungen im Alltag, die am Ende großen wirtschaftlichen Unterschied machen.

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen dich Thomas und Davide mit in eines der am meisten unterschätzten, aber wirkungsvollsten Führungsinstrumente: Alignment.Statt über Vision-Poster, Purpose-Slogans oder große Strategiefolien zu sprechen, gehen die beiden Hosts dorthin, wo Führung wirklich stattfindet: in den Alltag, in Meetings, in Entscheidungen – und in die Art, wie Räume geschaffen werden, in denen Teams arbeiten.Sie zeigen, warum Konflikte, Missverständnisse und Ineffizienz oft nicht aus fehlendem Können entstehen, sondern aus einem simplen Grund: Nicht alle sind im selben Raum – weder gedanklich noch in ihrer Rolle.🔍 Das erwartet dich:Warum „Warum sind wir hier?“ die wichtigste Frage in jedem Meeting istWie Raumdefinition (Entscheidung, Vertrauen, Effektivität, Coaching) Führung sofort klarer machtWas Alignment mit Sandwich-Positionen und übervollen Kalendern zu tun hatWie mangelnde Klarheit Teams in Beschäftigung statt in Ergebnisse treibtKonkrete Methoden, wie du in 2 Minuten Alignment in jedem Gespräch herstellstPersönliche Fails & Aha-Momente von Thomas und Davide, die jeder Leader kennt🎯 Für wen ist die Folge?Für Führungskräfte, Teamleads, Coaches und alle, die ihren Alltag mit klarer Kommunikation, besseren Meetings und weniger Reibungsverlust gestalten wollen.Am Ende verstehst du:Leadership ohne Alignment ist wie Navigation ohne Kompass – möglich, aber chaotisch.

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! ist Timo Müller zu Gast - einer der führenden Pricing-Experten Europas, Berater, Investor und Senior Advisor bei hy. Gemeinsam sprechen wir über psychologisches Pricing, moderne Preisarchitekturen und warum Pricing heute viel mehr Verhaltensthema als Rechentabelle ist.💥 Was dich in dieser Folge erwartet:• Warum Pricing immer Wertkommunikation ist – und nicht „Was kostet das?“• Wie KI die gesamte Logik von Seats, Usern & Preis-Metriken auf den Kopf stellt• Warum Freemium funktioniert – und wo es komplett scheitert• Weshalb viele Unternehmen gute Preisstrukturen sabotieren (unbewusst!)• Was eine starke Preisarchitektur für deine Sales-Pipeline bedeutet• Und wieso es immer noch 5–10 % Kunden gibt, die Software bezahlen… und nie nutzenTimo erklärt, wie Unternehmen Preise wirklich festlegen sollten, warum Good–Better–Best nicht überall funktioniert und wieso Käufer sich oft irrational verhalten - sogar im B2B. Dazu gibt’s praktische Beispiele aus Software, KI-Tools und echten Pricing-Projekten.Eine Folge für alle, die Sales, Produkt & Pricing endlich zusammendenken wollen – und verstehen möchten, wie man Preise so baut, dass sie wirken.🎧 Reinhören, teilen und diskutieren: Wie pricing-driven ist euer Sales wirklich?🔔 Abonnieren, Glocke an – keine der kommenden Folgen verpassen!

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! ist Daniel Heinen zu Gast – Markenstratege, Host des Podcasts brandgefährlich innovativ und Entwickler der SOUL-Methode für strategisches Brand Building.Gemeinsam mit Davide und Thomas geht es um die Verzahnung von Marke, Kultur und Leadership – und warum starke Marken immer von innen nach außen gebaut werden müssen.💥 Themen, die wir auf den Punkt bringen:Warum dein Publikum über deine Marke entscheidet – nicht duWieso ein Logo nur das Endprodukt echter Markenarbeit istWie du deine Unternehmenswerte nicht nur formulierst, sondern wirklich lebstWarum Kultur das Rückgrat jeder Markenwahrnehmung istWas Vertrieb und Kundenservice mit Markenerfolg zu tun habenUnd wie man im Alltag verhindert, dass die Kultur zur Buzzword-Fassade verkommtEine Folge mit Tiefgang, ehrlichen Beispielen und einem klaren Appell an alle, die nicht nur sichtbar, sondern relevant sein wollen.🎧 Jetzt reinhören, teilen und auf LinkedIn mitdiskutieren.🔔 Nicht vergessen: Folgen, Glocke drücken & weiterempfehlen!

LinkedIn ist voll mit Content, der liked – aber nichts verkauft. Wie nutzt du die Plattform als Führungskraft so, dass am Ende nicht nur Reichweite, sondern echte Kunden und Leads rausfallen?Davide und Thomas sprechen mit Robert Heineke, Gründer von Leaders Media, darüber, wie du LinkedIn strategisch nutzt, ohne in den Influencer-Strudel aus Ego-Posts und Like-Jagd zu geraten.In dieser Folge erfährst du:warum Reichweite massiv überbewertet ist – und welche Kennzahlen wirklich zählenwie eine klare LinkedIn-Routine in ca. 60 Minuten am Tag aussehen kannwie du aus Kontakten strukturiert Termine und Kunden machstwelche Rolle Funnels, Lead-Magneten & Workshops im B2B-Sales spielenwie du persönlich wirst, ohne dein Privatleben zu verramschenWenn du nicht noch ein Jahr „einfach mal posten“ willst, sondern LinkedIn endlich strategisch spielen möchtest: Hör rein. 🎧👉 Mehr zu Robert Heineke & Leaders Media:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke/Instagram: https://www.instagram.com/robertheineke/Leaders Media: https://www.leadersmedia.de/

Ihr habt gefragt – wir liefern wieder echten Real Talk.Davide und Thomas tauchen ab in eure Themen: Wie viel Führung braucht ein Team wirklich? Wann kippt Eigenverantwortung in Chaos? Und was tun, wenn du plötzlich Chefin deiner alten Crew bist?Zwischen „Monkey on your back“ und „safe enough to try“ geht’s diesmal um Führung, Vertrauen und das große Loslassen.Ehrlich. Spontan. Ohne doppelten Boden.Willkommen zur dritten Community-Session von Don’t Sell Me This Pen! 🎧

Der Außendienst ist nicht tot – er hat sich verändert.Davide und Thomas sprechen mit Gordon Chandler über das neue Selbstverständnis im Vertrieb: weniger Besuchstermine, mehr Beziehungsqualität. Was du mitnimmst:Warum echte Kundennähe heute nichts mehr mit Kaffee und Kalendern zu tun hatWie moderne Zielsysteme Kreativität fördern statt sie zu erstickenWieso Vertrauen die härteste Währung im Vertrieb geworden istWie sich Sales-Teams zu echten Relationship-Managern entwickelnEin ehrliches Gespräch über Führung, Kultur und die Zukunft von Sales – für alle, die nicht nur verkaufen, sondern verstehen wollen.

Alle reden davon, Aufgaben zu delegieren.Aber kaum jemand spricht darüber, was dabei kaputtgehen kann.In dieser Folge geht’s um das, was passiert, wenn du abgibst – aber niemand wirklich übernimmt. Wenn du loslässt – aber nicht klar bist, wo du noch gebraucht wirst.Thomas und Davide reden darüber, was Delegation mit Vertrauen zu tun hat – und warum sie nur funktioniert, wenn Führung trotzdem spürbar bleibt.

In Teil 2 unseres Gesprächs mit HR-Experte Tobias Ganz drehen wir den Blick: Weg von der Führungskraft, hin zu denen, die es direkt trifft – den Betroffenen.Was passiert nach einer Kündigung wirklich? Was macht der Jobverlust mit dem Selbstbild? Und wie findest du inmitten von Schock, Zweifel und Veränderung wieder zu Klarheit und Handlungsfähigkeit?Tobias teilt seine Perspektive auf den emotionalen Umgang mit Layoffs – und warum es genau jetzt auf Reflexion, Verantwortung und einen strukturierten Blick nach vorn ankommt.Ein Gespräch über Identität, Haltung und Neuanfang – ohne Plattitüden, aber mit echtem Tiefgang.🎯 Wenn du selbst betroffen bist – oder als Führungskraft verstehst, was Kündigungen bei Menschen auslösen – ist diese Folge ein Muss.

Was passiert, wenn die schwierigste Entscheidung im Unternehmen getroffen werden muss – Personalabbau? In dieser ehrlichen und tiefgründigen Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit HR-Experte Tobias Ganz über ein Thema, das viele betrifft, aber kaum jemand offen bespricht: Layoffs, Strukturmaßnahmen und der menschliche Umgang damit.🔍 Wie kommuniziert man Entlassungen transparent, ohne Vertrauen zu zerstören?⚖️ Was ist der Unterschied zwischen Stellen- und Personalabbau – und warum ist das rechtlich wie emotional so entscheidend?🧠 Was macht das mit den Menschen – auf beiden Seiten des Tisches?🔥 Und: Wie können Führungskräfte in dieser extremen Situation trotzdem Haltung zeigen?Tobias teilt seine Perspektive aus 15 Jahren HR-Erfahrung, gibt Einblick in die Realität hinter den Schlagzeilen („17.000 Stellen gestrichen“) – und zeigt, warum Layoffs nicht nur Zahlen bedeuten, sondern immer Menschen betreffen.🎧 Eine Folge, die aufrüttelt, aufklärt und zum Nachdenken anregt – ganz ohne Floskeln.Hier geht's zu Tobias auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-ganz-45918311a/

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! nehmen Davide und Thomas eine knifflige, aber alltägliche Leadership-Herausforderung unter die Lupe: Du kommst als neue Führungskraft in ein bestehendes Team – und triffst auf echte Veteranen, die seit Jahren dabei sind, jede Führungskraft überlebt haben und genau wissen, wie der Hase läuft. 🐇Was tun, wenn dein Gegenüber mehr Erfahrung mitbringt als du? Wenn leiser Widerstand, stummer Protest oder versteckte Loyalitäten den Start erschweren? Die beiden Hosts teilen echte Erfahrungen, typische Dynamiken und vor allem: konkrete Handlungsstrategien, wie du mit seniorigen Teammitgliedern erfolgreich zusammenarbeitest – ohne in Machtkämpfe abzurutschen. 🔥 Egal ob du neu in der Rolle bist oder dein Team umstrukturierst – diese Episode liefert dir praxisnahe Impulse, wie du mit Respekt, Klarheit und Fingerspitzengefühl auch die alten Hasen ins Boot holst.

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! liefern Thomas und Davide die Fortsetzung zur Q4-Episode – mit konkreten Tipps, wie du als Führungskraft durch saubere Meeting-Formate wie War Rooms oder Weekly Business Reviews echte Klarheit schaffst.Sie zeigen, wie du Meetings nicht nur benennst, sondern auch sinnvoll nutzt: Was gehört rein, was nicht? Welche Meeting-Typen bringen dein Team in der heißen Q4-Phase wirklich voran – und welche lähmen nur?Für alle, die Q4 nicht dem Prinzip Hoffnung überlassen wollen, sondern mit Struktur, Fokus und Leadership ins Ziel kommen wollen.👉 Jetzt reinhören und deine Q4-Meetings auf das nächste Level heben.

Q4 - die heißeste Phase im Jahr. Und plötzlich soll alles gerettet werden, was in den ersten neun Monaten nicht funktioniert hat. Doch statt Aktionismus braucht es jetzt: Klarheit. Fokus. Und einen echten Plan B.In dieser Folge zeigen dir Davide und Thomas, wie du dein Sales-Team - oder auch dich selbst - aus dem Feuerwehrmodus holst und gezielt auf Wirkung gehst. Keine leeren Motivationssprüche, sondern echte Tools und Ansätze, die dir helfen, das Quartal mit Plan zu beenden.Was dich erwartet:Warum „alles gewinnen wollen“ der größte Fehler ist - und was stattdessen hilftWie du mit Fire Drills & War Rooms wieder Fokus ins Chaos bringstMit MEDDPICC und Co. die richtigen Deals erkennen - und die falschen loslassenWie Forecasting wieder ehrlich wird – und nicht zur Wunschvorstellung verkommtWelche Q4-Kampagnen Sinn machen – und welche du dir sparen kannst🔥 Ob du dein Ziel noch erreichen kannst, entscheidet sich nicht durch mehr Druck, sondern durch smartere Entscheidungen. Hier bekommst du das Toolkit dafür.

Forecasting – für viele Sales-Leader ein ewiger Pain. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! holen sich Thomas und Davide mit Sven Sauder einen Experten, der schon über 80 CRM- und Forecast-Projekte begleitet hat – und weiß, warum so viele Unternehmen scheitern.💡 Du erfährst:warum „Shit in, Shit out“ mehr ist als ein Spruch,wie du durch Gamification und klare Verantwortlichkeiten Forecasts verlässlicher machst,warum weniger Felder oft mehr sind,und wie du AI & Automatisierung sinnvoll nutzt, ohne in Hype-Fallen zu tappen.Dazu gibt’s praxisnahe Tipps, wie du Forecast & CRM so aufsetzt, dass dein Team es nicht hasst – sondern als echtes Erfolgs-Tool sieht. 🚀Sven's Webseite: https://hangar-13.com/Kostenloses Miro-Template: https://www.hangar-13.com/hubfs/Templates%20zum%20verschicken/CRM%20Prozesse%2c%20Workflows.pdf

In dieser Special-Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit Kenneth Hillig (Co-Founder Setero) über nichts Geringeres als die Zukunft des Vertriebs: Sales im Jahr 2030.💡 Themen u.a.:Warum Buyer heute schon informierter sind als je zuvorWie KI Standardprozesse übernimmt – und wo der Mensch unersetzlich bleibtRisiken wie Vertrauenskrisen und der Wegfall von Junior-RollenZukunftsskills, die Seller jetzt trainieren müssen, um relevant zu bleibenAußerdem: Ein Blick hinter die Kulissen von Setero – der KI-Flugsimulator für Sales-Gespräche, der Vertriebsteams fit für die Zukunft macht.Eine Folge für alle, die wissen wollen, ob KI den Vertrieb ersetzt – oder ob sie ihn besser macht. 🚀

Führen im Sandwich heißt: Druck von oben, Stress von unten – und mittendrin stehst du. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide über die Realität im mittleren Management: Erwartungen jonglieren, Druck übersetzen statt weiterreichen und dabei selbst nicht untergehen.Du erfährst:warum die Sandwich-Position so oft unterschätzt wird,wie du Druck von oben filterst und für dein Team übersetzt,und welche Hacks helfen, Freiräume zu schaffen, statt im Stress zu versinken.Eine Folge für alle, die zwischen Chef und Team feststecken – und endlich raus aus dem Dauer-Spagat wollen. 🚀

Führen auf Distanz ist mehr als Zoom-Calls und Slack-Nachrichten. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide über die Realität von Remote Leadership – und warum dein Team sich eben nicht von allein steuert.Du erfährst:warum es einen Unterschied macht, ob du „Chef“ oder „Coach“ bist,wie du Basics wie Action-Lists smarter einsetzt als jedes fancy Tool,und welche Hacks wirklich helfen, Vertrauen & Klarheit im Remote-Setting zu schaffen.Eine Episode für alle, die ihr Team auch aus der Ferne erfolgreich führen wollen – ohne Micromanagement und Tool-Overkill. 🚀

Recruiting steht vor dem nächsten Umbruch – und viele Unternehmen haben es noch nicht verstanden.In dieser Episode sprechen Davide, Thomas und HR-Experte Adrian Krastev über die Trends, die 2025 wirklich zählen:🚨 Warum viele Recruiting-Prozesse heute noch wie vor 20 Jahren laufen🤖 Welche Rolle KI im Hiring wirklich spielt – und wo sie (noch) scheitert🧠 Warum Mindset und Haltung wichtiger sind als perfekte Lebensläufe⚖️ Was gute Unternehmen im Auswahlprozess anders machen – und wie du Fehlerquote und Frustration senkstAdrian teilt offene Einblicke aus der Praxis: Was sich bei Jobtensor bewährt hat, welche Tools wirklich helfen – und was wir von Tech-Startups in Sachen Hiring lernen können.🔍 Für wen ist die Folge?Für alle, die 2025 nicht weiter nach Bauchgefühl einstellen wollen – sondern Recruiting endlich als strategische Disziplin denken.🎧 Jetzt reinhören, Klartext hören – und dein Recruiting neu aufsetzen.

In dieser Special-Folge von Don't Sell Me This Pen! spricht Davide mit Dennis Szimmetat, Head of Sales bei den Talentlotsen – und jemand, der Cold Calling nicht nur gelernt, sondern gemeistert hat. Mit über 70.000 durchgeführten Calls teilt Dennis seine besten Learnings, Fails und Prinzipien aus dem echten Vertriebsalltag.📞 Warum Cold Calling auch 2025 noch funktioniert – wenn du’s mit Substanz machst.💥 Warum Haltung, Timing und Menschlichkeit wichtiger sind als jedes perfekte Skript.🎯 Und wie du aus einem „unangenehmen Anruf“ ein Gespräch auf Augenhöhe machst.Diese Folge ist kein Lehrbuch-Monolog, sondern ein ehrliches Gespräch darüber, wie moderne Kaltakquise wirklich wirkt – wenn man es ernst meint.Ob du selbst zum Hörer greifst oder ein Team führst:Diese Episode gibt dir frische Impulse, neue Perspektiven und konkrete Tipps für bessere Ergebnisse – ohne Floskeln, dafür mit echter Sales-Energie.

Wie wird man vom SDR zur Führungskraft – und was passiert auf dem Weg dazwischen wirklich?In dieser Folge sprechen Davide und Thomas mit Paul Wild, Head of Sales bei Aplano, über seinen Weg von der Kaltaquise bis zur Leadership-Rolle im Tech Sales. Paul teilt offen seine Erfahrungen, Fails und Learnings, die ihm den Aufstieg ermöglicht – aber auch schwer gemacht haben.Wir sprechen über:den Sprung von Peer zu Leader im eigenen Teamwarum Feedbackkultur wichtiger ist als jeder Sales-Skillwas echte Ownership bedeutet – und was nichtwie du erkennst, ob du bereit für den nächsten Schritt bist🎧 Eine Folge für alle, die Karriere im Sales machen wollen – ohne in Floskeln zu baden. Real Talk, keine Ratgeber-Weisheiten.

Feedback klingt so selbstverständlich – und doch steckt der Teufel im Detail. In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas das Thema endlich komplett auseinander: Was macht gutes Feedback aus, warum scheitern so viele Führungskräfte daran und wie schaffst du es, dass deine Rückmeldung wirklich Wirkung entfaltet?Du lernst die simple, aber extrem effektive 3W-Methode kennen (Wahrnehmung – Wirkung – Wunsch), hörst, warum Haltung wichtiger ist als jedes Tool, und wie du mit Radical Candor ehrliches, klares und gleichzeitig wertschätzendes Feedback gibst.Mit vielen Beispielen aus Sales, Leadership und Kommunikation bekommst du eine praxisnahe Mini-Masterclass, die du sofort im Team und sogar im privaten Umfeld anwenden kannst.🎯 Perfekt für: Führungskräfte, First-Time-Leader und alle, die Feedback endlich so nutzen wollen, dass es Menschen und Performance wirklich nach vorne bringt.

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! räumen Thomas und Davide mit einem Klassiker aus dem Führungsalltag auf: der Verwirrung zwischen OKRs und KPIs.🎯 Warum deine Ziele vielleicht nur Zahlenfriedhöfe sind, wie du echte Richtung gibst – und was Google Maps mit erfolgreicher Sales-Führung zu tun hat?Diese Folge liefert dir:glasklare Unterschiede zwischen KPIs & OKRs (endlich verständlich erklärt)das perfekte Zielsystem fürs Leadership im Saleskonkrete Tipps zur Umsetzung im Alltag (inkl. Team-Reviews & Fehleranalyse)Best Practices für smarte, zukunftsgerichtete Ziele – statt blindem KPI-AbarbeitenEgal ob du gerade dein Team neu ausrichtest oder aus dem OKR-Chaos raus willst – hier bekommst du Orientierung und Klarheit.Ohne Buzzwords. Ohne Bullshit. Dafür mit System. 🔥

In dieser brandneuen Episode von Don't Sell Me This Pen! geben Thomas und Davide wieder euch das Mikro: Es ist Zeit für die zweite Community-Folge! 🎤🔥Ihr habt gefragt, wir liefern – ehrlich, direkt und ohne Skript.🎯 Wie entwickelst du wirklich autonome Seller, die Verantwortung übernehmen? Was tun, wenn Vertrauen im Team bröckelt? Und warum scheitern so viele an klarer Kommunikation?Thomas und Davide packen die spannendsten Fragen aus der Community aus und geben echte Einblicke, die du nirgendwo sonst bekommst.💡 Ob Sales-Strategien, Leadership-Fehler oder kleine Mindset-Shifts – hier geht’s nicht um Buzzwords, sondern um das, was wirklich funktioniert. Mit jeder Menge Beispielen aus der Praxis und einer Extraportion Edutainment.Jetzt reinhören, mitdenken und Teil unserer wachsenden DSMTP-Community werden! 🚀🎧

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! erzählt Jubin Honarfar, CEO von whatchado, wie er sein Unternehmen radikal umgebaut hat: Von der klassischen Fünf-Tage-Woche hin zu 32 Stunden bei vollem Gehalt — und das langfristig, nicht als PR-Gag.💡 Jubin teilt offen, warum Corona dabei ein Glücksfall war, wie sie Tool- & Prozess-Overkill in echte Effizienz umgewandelt haben, wieso Meetings plötzlich von selbst verschwanden — und was ein simpler Side-Letter mit ihrer größten rechtlichen Hürde zu tun hatte.Dazu gibt’s ehrliche Learnings zu Leadership, Kultur & Recruiting. Und: Warum bei ihnen auch am Donnerstag noch richtig was geht, obwohl Freitag frei ist. 🔥

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! spricht Conny Contini darüber, wie Leadership in NGOs wirklich funktioniert – und warum es so anders ist als in der Corporate-Welt. 🌱🔍 Von ihrer Karriere bei einem E-Commerce-Riesen bis zur Leitung des V-Labels in Deutschland: Conny teilt, was sie über Veränderung, Mut und Purpose-driven Leadership gelernt hat. Außerdem verrät sie, warum sogar Heftklammern und Pfannen nicht immer vegan sind – und was das für uns als Konsumenten bedeutet.Ehrliche Insights, spannende Perspektiven & praktische Impulse für alle, die Führung und Nachhaltigkeit neu denken wollen. Jetzt reinhören! 🚀

🎯 Social Proof – der Hebel, der verkauft, bevor du den ersten Satz sagst. Aber wie funktioniert er wirklich?In dieser Folge nehmen Thomas und Davide das Thema auseinander: Warum vertrauen wir vollen Restaurants, 5-Sterne-Bewertungen und Logo-Wänden mehr als jeder Argumentation? Was macht das mit deinem Vertrieb – und wie kannst du den Effekt gezielt für dich nutzen? 💥💡 Außerdem: Wie Führungskräfte Social Proof intern clever einsetzen – ohne in leeren Hype abzurutschen.Echte Beispiele, ehrliche Meinungen, kein Bullshit. Nur Sales-Psychologie, die wirkt – wenn du weißt, wie.Jetzt reinhören und lernen, wie andere für dich verkaufen. 🎧

In dieser ganz besonderen Solofolge von Don't Sell Me This Pen! ist Davide ohne seinen Co-Host Thomas am Mikro – und das mit voller Absicht! 💥Davide nimmt dich mit auf eine Reise durch die Welt des internen Sales Trainings. Kein Bullshit, keine Werberhetorik – sondern handfeste Strategien, wie du dein Vertriebsteam auch ohne externen Coach weiterentwickeln kannst. Warum interne Entwicklung oft unterschätzt wird, welche Formate sich wirklich lohnen (Spoiler: Peer Learning!) und wie du ohne großes Budget echte Fortschritte erzielst – all das gibt's hier auf die Ohren.🔥 Perfekt für alle Sales-Leader, die Verantwortung übernehmen wollen – und für alle, die wissen: Manchmal muss man eben allein vorangehen.

Jetzt wird’s konkret!In Teil 2 unserer Leadership-Doppelfolge nehmen dich Davide und Thomas mit auf den Weg vom Chaos zur Klarheit – und zeigen dir, wie du deine ersten 100 Tage als Führungskraft nicht nur überlebst, sondern rockst. 💥🔍 Was erwartet dich?Ein praxisnaher 6-Stufen-Leitfaden, der dir hilft, von Tag 1 an Haltung zu zeigen, Vertrauen aufzubauen und echte Zusammenarbeit im Team zu etablieren. Von der Idee des Teamvertrags über kritische Fragen in Stressphasen bis hin zu konkreten Workshop-Formaten – diese Folge liefert keine Buzzwords, sondern echtes Handwerkszeug.📓 Mit Stift und Block bewaffnet? Gut so.Denn diese Episode ist vollgepackt mit umsetzbaren Methoden, die du direkt in deinen Führungsalltag mitnehmen kannst.💡 Für alle, die wissen wollen, wie man vom „Hampelmann“ zum echten Leader wird – hier gibt’s die Antwort. Und wer das Easter Egg aus Folge 38 entdeckt hat: Ihr wisst, was zu tun ist. 😉🔗 Bonus-Links: Alle 6 Methoden aus der FolgeTeamvertrag (Team Agreement)Gemeinsam im Workshop festgelegte Regeln, Rollen, No‑Gos & Werte als unterschriebene Orientierung im Team.Team Agreement Canvas inkl. Vorlage (Management 3.0) (management30.com, inworks.de)Stakeholder-Map / BeziehungsmatrixVisuelle Übersicht aller relevanten internen & externen Kontakte zur bewussten Beziehungspflege.Stakeholder Map (dt‑toolbook)Low‑Hanging‑Fruits / kleine ProjekteVerantwortung für kleinere, risikofreie Projekte im Team übertragen – zur Förderung von Autonomie & Selbstständigkeit.Low‑Hanging Fruit Strategie (Kepner‑Tregoe)GROW-ModellStrukturierter Gesprächsrahmen (Goal–Reality–Options–Will) für Entwicklungs‑ und Feedbackgespräche.GROW-Modell im Coaching (Clevermemo)Leadership Onboarding CanvasEigenständiger Fahrplan für die ersten 100 Tage – Hypothesen, Quick‑Wins, Fragen, Stolperfallen visualisieren.Leadership‑Canvas für agile Führung (Claudia Thonet)Feedback‑Radar (360°‑Feedback Light)Regelmäßiges, kurzes Tool-basiertes Feedback (z. B. monatlich), offen oder anonym, zur Reflexion und Maßnahmengenerierung.360‑Grad‑Feedback Tool & Infos (iSpring)

Neue Führungsrolle, neues Team – und plötzlich musst du performen, ohne verbrannte Erde zu hinterlassen. Aber wie holst du dir wirklich den Respekt deines Teams? Und zwar ohne Chef-Gehabe, Mikromanagement oder Fallschirmsprung-Posts auf LinkedIn?In Teil 1 dieser zweiteiligen Serie sprechen Thomas und Davide über die emotionale Realität hinter der neuen Rolle:🔸 Warum Respekt keine Jobbeschreibung ist🔸 Wieso du mit Haltung statt mit Ansagen führst🔸 Wie kleine Fehler in den ersten Tagen Vertrauen kosten können🔸 Und warum du nicht einfach nur Regeln abschaffen darfst, um „Autonomie“ zu schaffen🎯 Mit echten Stories aus der Praxis, einem ehrlichen Blick auf die ersten 100 Tage als Führungskraft und einer klaren Botschaft: Leadership beginnt bei dir selbst – und nicht mit deinem Titel.💥 Achtung: Das ist erst der Anfang! In Teil 2 geht’s konkret zur Sache – mit Systemen, Frameworks und umsetzbaren Tools für deinen Führungsalltag.🎧 Jetzt reinhören – und das Fundament für echtes Vertrauen und souveräne Führung legen.