Ihr Podcast für noch mehr Erfolg in Führung und Vertrieb | INtem

Immer mehr Kunden wollen den Vertrieb möglichst umgehen. Ist das eine Chance oder eine Herausforderung? Antworten hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts.

Kunden waren noch nie so gut informiert wie heute. Und trotzdem werden Entscheidungen nicht schneller, oft sogar langsamer getroffen. Woran liegt das? Und wie gehen Sie damit um? Antworten hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts.

Und was tun die besten Verkäufer, um die besten Kunden zu finden? Anregungen dazu hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts.

Was Sie tun können, um Entscheidungen bei Kunden zu beschleunigen, hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts .

Beobachte auch Sie, dass Kunden Entscheidungen schwerer fallen? Hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts , wenn Sie die Entscheidungsangst überwinden wollen.

Welche unsichtbaren Gegner arbeiten gegen Ihren Abschluss? Hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts , um Antworten zu finden.

In unsicheren Zeiten wird Vertrauen zur Währung – und das klassische Verkaufsversprechen reicht immer seltener aus. Ergebnisse sind gefragt. Schon vor dem Abschluss. Wie Sie das leisten können? Hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts.

Wochenlang läuft ein Projekt vielversprechend. Das Angebot ist abgegeben, der Nutzen belegt, das Interesse da. Und dann – nichts. Wenn Sie diese Situation kennen, hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts.

„Wir würden ja gern, aber aktuell gibt es ein Budgetstopp.“ Wenn Sie diesen Satz von Ihren Kunden aktuell häufiger hören, sollten Sie über neue Wege nachdenken. Anregungen dazu hören Sie in der neuen Ausgabe Ihres INtem® Podcasts.

Das Kaufverhalten von B2B-Kunden hat sich rasant verändert. Haben Sie Ihr Team darauf eingestellt? Anregungen dazu hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts.

Viele Verkaufs-Teams arbeiten mit einer zunehmenden Zahl von digitalen Tools. Revolutioniert oder bremst das den Verkauf? Anregungen dazu hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts.

Warum Geschwindigkeit im Verkauf immer wichtiger wird, hören Sie in die neue Ausgabe Ihres INtem® Podcasts – zusammen mit sechs Tipps für höhere Geschwindigkeit.

Welche Leads sind es wert, verfolgt zu werden – und welche nicht? 2025 ist das Jahr, in dem diese Frage zur Schlüsselfrage wird. Wie Sie eine Qualitäts-Offensive für Ihre Leads starten, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

In unsicheren Zeiten steigt das Beharrungsvermögen vieler Kunden. Entscheidungen werden aufgeschoben. Im Verkauf können Sie dann gezielt Dringlichkeit erzeugen. Wie das funktioniert, ohne den Kunden unangenehm unter Druck zu setzen, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Wie läuft bei Ihnen die Zusammenarbeit mit dem Marketing? Wenn auch Sie hier noch Potenziale sehen, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Gewinnen Sie mehr Zeit für den Verkauf und die Aktivitäten, die Ihnen Erfolg bringen. In der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts hören Sie sieben Tipps mit denen Sie und Ihr Team die Produktivität weiter steigern.

Was sind die Ihre Herausforderungen für das Jahr 2025? In der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts inden Sie einige der häufigsten und größten Herausforderungen im Verkauf und Vertrieb.

Die Erfahrung zeigt, dass heute etwa die Hälfte aller Kundenabwanderungen vermeidbar ist, wenn Unternehmen proaktiv handeln und Frühwarnzeichen erkennen! Mit welchen Strategien Sie unnötige Kundenverluste vermeiden, hören Sie in der neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Mehr große Kunden, die schon mit einem einzigen Auftrag alle ehrgeizigen Umsatzziele in greifbare Nähe bringen. Wer würde sich das nicht für 2025 wünschen? Mit den Anregungen in der neuen Ausgabe IIhres INtem®-Podcasts räumen Sie die Hindernisse aus dem Weg.

Spätestens jetzt wird es Zeit, die Ziele für das Jahr 2025 zu planen. Einige wichtige Kennzahlen dazu liefert Ihnen die neue Ausgabe Ihres INtem®-Podcasts

Welchen Anteil haben Neukunden an Ihrem Umsatz? Und welchen Anteil bestehende Kunden? Es lohnt sich, dieser Frage nachzugehen und die Zahlen zu ermitteln. Das hören Sie in der neuen Ausgabe Ihres INtem®-Podcasts .

Die Bedeutung von Online-Plattformen wie LinkedIn nimmt weiter rasant zu. Kann Ihr eigener Auftritt dort mithalten? In der neuen Ausgabe Ihres INtem®-Podcasts hören Sie mehr zu der Prüfliste.

Haben Sie in den nächsten Tagen das Erstgespräch mit einem möglichen neuen Kunden? Dann kommt die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts genau im richtigen Moment. Sie liefert Ihnen einige Anregungen, mit denen Sie das erste Treffen noch erfolgreicher gestalten.

Wenn sich Ihre Kunden schon im ersten Gespräch mit Ihnen wohlfühlen, steigen die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf. Wie Sie diesen Wohlfühlfaktor noch steigern können, hören Sie in der neue Ausgabe des INtem®-Podcasts. Es gibt dazu nämlich einige interessante Erkenntnisse und Techniken.

Ist Ihr Team gut darin, neue Kontakte aufzubauen und zu pflegen? Wie wichtig Netzwerkfähigkeiten sind, hören Sie in der neue Ausgabe des INtem®-Podcasts – zusammen mit den ersten vier Schritten einer Strategie

Suchen auch Sie noch nach weiteren Verkaufstalenten für Ihr Team? In der neue Ausgabe des INtem®-Podcasts hören Sie einige Anregungen zum Thema.

Tun Ihre Mitarbeiter genug für die Neukundenakquise? In der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts hören Sie, wie Sie die Akquise interessanter gestalten und mehr Freiraum dafür schaffen.

In Zeiten, die von vielen Unsicherheiten geprägt sind, kommt es darauf an, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und glaubwürdig zu sein. Warum dabei jedes Wort zählt, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Kennen Sie alle Abschlusssignale, die Kunden Ihnen senden? Sieben, die häufig übersehen werden, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Kanäle und Medien für die Kommunikation mit Kunden gibt es mehr. Im richtigen Mix können Chancen liegen. Mehr zu diesem Thema hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Wie wirkt sich die Digitalisierung und die künstliche Intelligenz auf Ihren Verkauf aus? Werden Verkäufer bald sogar überflüssig? Denkanstöße zu diesem Thema hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

In manchen Branchen verlieren Unternehmen in jedem Jahr 25 Prozent ihrer Kunden. Kennen Sie die Zahlen für Ihr Unternehmen? Und suchen Sie nach Strategien, um die Verluste zu minimieren? Dann hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Nein zu sagen im Verkaufsgespräch ist eine heikle Sache. Aber öfter angebracht, wenn Sie Ihre Erträge nicht gefährden wollen. Wie das funktionieren kann, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Eine Kaufentscheidung ähnelt für viele Kunden einem Sprung mit dem Fallschirm: Was, wenn etwas schiefläuft? Warum sollten wir uns auf neues und unsicheres Terrain begeben? Deshalb ist Vertrauen im Kauf so wichtig – heute mehr denn je. Wir Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Haben Sie schon eine Strategie für den Umgang mit verlorenen Abschlüssen oder Absagen von Kunden? Wie eine solche Strategie ein Nein häufiger in ein Ja verwandeln kann, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Wie führen Sie Ihr Team durch die langanhaltende Zeit der hohen Belastungen? Wenn Sie Ihre Mitarbeiter bei steigendem Druck stärken wollen, hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Die Herausforderungen werden größer, der Druck wächst, neue Aufgaben kommen hinzu. Stellen auch Sie sich manchmal die Frage: Kann Ihr Team das alles noch schaffen? Dann hören Sie in die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Seit Corona finden Kundenbesuch, Meetings und Gespräche von Mensch zu Mensch immer seltener statt. Könnte das eine Chance für Sie sein? Die neue Ausgabe des INtem®-Podcasts liefert Anregungen dazu.

Wie kommen Sie 2023 zum Abschluss, ohne Ihre Kunden zu drängen? Einen Weg schlägt Ihnen die neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts vor.

Was würden Sie tun, wenn Sie zu wenig Abschlüsse erzielen? Mehr Kunden ansprechen oder weniger? Eine mögliche Antwort dazu hören Sie gleich in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Ihre Verkaufsziele und Strategie 2023 sind definiert. Aber wie können Sie früh feststellen, ob die Strategie effektiv ist und aufgeht? Eine Antwort dazu hören Sie gleich in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Wollen Sie mit Ihrem Team 2023 immer mindestens 100 Prozent und Vollgas geben? Einen interessanten Denkanstoß dazu hören Sie gleich in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts . https://www.intem.de/seminar-verkaufsseminar/

Werden Sie Ihre Verkaufsziele 2023 erreichen? Die wichtigsten Grundlagen dafür schaffen Sie schon jetzt – obwohl das neue Jahr noch nicht begonnen hat. Worauf es ankommt, hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts.

In der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts zeige ich Ihnen 5 aktuelle Fehler im Verkauf. Es lohnt sich diese Fehler genau anzuschauen, denn sie können Tore zu neuen Entdeckungen sein.

Verkaufsteams, die sich schnell auf immer wieder neue Situationen einstellen, haben die größten Chancen, zu den Gewinnern zu zählen. Wie Sie mehr von dieser Flexibilität in Ihr Team holen, hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Welchen Stellenwert hat die Teamarbeit in Ihrem Verkaufsprozess? Warum Sie sich diese Frage jetzt stellen sollten und warum es Einzelkämpfer immer schwerer haben, hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Wie hoch ist bei Ihnen der Anteil der Kunden, die nur einmal kaufen und dann nie wieder? Warum es sich gerade jetzt lohnt, diese Frage zu stellen, hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Sind Ihre Mitarbeiter glücklich? Warum diese Frage immer wichtiger wird, wenn Sie als Führungskraft im Verkauf erfolgreich bleiben wollen, hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Konzentrieren Sie sich schon von Beginn an auf Vorstand und Geschäftsführung, statt sich langsam von unten nach oben zu arbeiten. Diese Strategie ist heute mehr als eine Abkürzung zum Erfolg. Anregungen dazu hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts.

Wenn Kunden im Verkaufsgespräch Einwände haben: Ist das ein Ärgernis oder ein Grund zur Freude? Anregungen zum Thema Einwände und eine praktische 4-Schritte-Methode zum Umgang mit Einwänden hören Sie in der neuen Ausgabe des INtem®-Podcasts.