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Casarista-Gründer Georg Walchshofer kennt die Möbelbranche aus zwei völlig unterschiedlichen Perspektiven. Er war im Vorstand eines der größten europäischen Polstermöbelhersteller, bevor er die Seiten wechselte und im Jahr 2020 mit Casarista ein digital-getriebenes Direct-to-Consumer-Unternehmen gründete. Mit Polstermöbeln gestartet, vermarktet Casarista heute ein umfangreiches Möbelsortiment, erwirtschaftet rund 15 Mio Euro Jahresumsatz und befindet sich nach wie vor auf Wachstumskurs. Walchshofers Blick auf die traditionelle Möbelwirtschaft: „Das, was Hersteller fähig sind zu leisten, Variantenreichtum und Produktvielfalt, das kommt ganz einfach nicht beim Endkunden und auch nicht auf der Fläche an. Über die verschiedenen Kanäle geht so viel Information verloren. Es wird gar nicht bis zum Endkunden getragen, was eigentlich alles möglich ist. Am Schluss wird meist nur die Vorzugskombination verkauft, die auch in der Ausstellung steht.“ Im INSIDE-Talk mit Outsiderin Eva Ernst spricht Georg Walchshofer über die Gründe für seinen Neustart, über Endkundenbedürfnisse, Individualisierung, stationäre Touchpoints und schnelle Lieferzeiten. „Wir haben das Rad des Möbelbaus nicht neu erfunden, aber wir haben die gesamte Supply Chain radikal digitalisiert“, so Walchshofer im Talk.

Das Saarbrücker Unternehmen Formbar versteht sich weniger als Möbelhändler, sondern als „Design-to-Production-Unternehmen“. Das sagte Mitgründer Alessandro Quaranta im Live-Podcast auf dem 8. INSIDE Branchen-Gipfel im Gespräch mit Outsider Nikolaj Wulff. Im Talk ging es um KI-gestütztes Möbeldesign, Freiform-Wünsche der Kunden und den Weg vom digitalen Entwurf bis in die regionale Schreinerei. Formbar verbindet Konfigurationssoftware, Design und ein Netzwerk lokaler Schreinereien, das inzwischen bis nach Japan reicht. Mit dem August-Wilhelm-Scheer-Institut arbeitet Formbar derzeit an mehreren KI-Anwendungen: Eine soll aus Foto und erfassten Maßen Möbelvorschläge generieren, die direkt produziert werden können. Außerdem entsteht ein sprachgesteuerter Assistent. Der Prozess bis zur Fertigung in der Partnerschreinerei sei bereits durchgängig angelegt, bis zur Marktreife brauche es aber noch Zeit. Im Handel sieht Quaranta vor allem mentale Hürden: Viele Berater wollten keine neuen Tools, sondern ihr bekanntes Portfolio verkaufen. Sein Appell: Wer Innovation will, muss dafür erst Freiraum schaffen.

Was im Fußbodenbereich seit Jahren Standard ist, kann auch die Abläufe in der Möbelwirtschaft verändern: das Klick-System. Das schwedische Unternehmen Välinge Innovation, in der Flooring-Szene weltbekannt, treibt die Technologie für die Möbelfertigung gezielt voran. Im INSIDE-Talk mit Outsiderin Eva Ernst am Vorabend des 8. INSIDE Branchen-Gipfels in München erklärt Martin Beeh, im DACH-Raum als „Botschafter“ für die Schweden unterwegs, die zwei Systeme „Threespine Core“ und „Threespine ID“ und welche sich in die bestehende Produktion integrieren lässt. Der Treiber hinter der Entwicklung sind aktuell: Logistikkosten und Transportvolumen. Ein vormontiertes Bett passt 40-mal in einen Lkw. Zerlegt und per Klick-System verbunden laut Beeh: 200-mal. Zusammengefügt wird je nach Anwendung entweder automatisiert im Werk, durch Monteure oder sogar durch die Endkundschaft selbst. Dazu kommt die regulatorische Seite: Die einfache Demontage erfüllt die Anforderungen der neuen Ökodesign-Richtlinien an Kreislauffähigkeit.

Bettenanbieter gibt es in Deutschland wie Sand am Meer. Der Markt ist gesättigt, der Preisdruck hoch, das stationäre Geschäft kämpft. Und mittendrin hat ein Team aus Nordhorn innerhalb weniger Jahren eine Marke aufgebaut, die Boxspringbetten zu Preisen jenseits der 2.500 Euro online verkauft – ohne Möbelhaus und ohne Investoren. 37,5 Millionen Euro Umsatz nach vier Jahren, Ziel: 100 Millionen. Ein INSIDE-Talk, live – mit Publikum – auf dem 8. INSIDE Branchen-Gipfel in München aufgezeichnet. André Jonker, einer der sechs Gründer von Mozart Bett, zu Gast bei Outsiderin Eva Ernst.

Seit Herbst 2024 schon ist Leif Kania beim Fahrenzhausener Küchen Spezial Verbund KSV, hat dort die Nachfolge von Willibert Fröschen in der Geschäftsführung angetreten. Der KSV konnte im letzten Jahr 45 neue Händler gewinnen und auch beim Umsatz leicht zulegen. Im INSIDE Küche-Talk erklärt Leif Kania, warum sie in Fahrenzhausen mehr auf „sanftes Wachstum“ und „konsequent auf Akquise“ setzen wollen statt auf Aktionismus und laute Töne.

Unternehmensberater und Marktforscher Winfried Titze ist seit drei Jahrzehnten im Küchenmarkt unterwegs. Zur Art und Weise, wie im deutschen Küchenhandel vielerorts verkauft wird, hat er einiges zu sagen – und tut das auch im INSIDE Küche-Talk.

Wir starten mitten in der Urlaubszeit, in der die Muse für Nebenbei-Unterhaltung sicher groß ist, also mit voller Absicht genau jetzt und passend zum Relaxen im Liegestuhl unterm Sonnenschirm: INSIDE Audio. INSIDE-Abonnenten können in Zukunft in unregelmäßigen Abständen Artikel aus dem Magazin hören, nicht nur lesen – wie in einem Podcast. Den Auftakt macht Gipfel-Held und Man of the Ocean André Wiersig, der für uns die aktuelle Titelgeschichte aus INSIDE 1210 über Robert Kabs' Idee für das House of Kabs am Mexikoring, in der vormaligen Wäscherei in Hamburg, eingelesen hat. In Zukunft werden wir Unternehmerinnen, INSIDE-Leser und Möbel-Kreative für INSIDE Audio casten. INSIDE … gelesen von … . Wir wünschen Ihnen viel Spaß mit INSIDE Audio.

Im INSIDE Küche-Talk spricht IFA-Chef Leif Lindner mit Outsider Simon Feldmer darüber, was nach 100 Jahren IFA kommen soll und warum die Küchenbranche auch in diesem und in den nächsten Jahren wieder nach Berlin fahren sollte.

Tschüss Excel! Leadanizer-Gründer Harald Sennebogen im INSIDE Talk

Ein IMM-Talk mit Michael Espenhahn von Schöner Wohnen. Nach vier Jahren Messeabstinenz hat Michael Espenhahn, Direktor der Schönen Wohnen Möbelkollektion, mit seinem Team die IMM in Köln mit großem Aufwand bespielt. Catering-Fläche, diverse Räume aufwändig inszeniert, neue Wohnbilder, Outdoor: Es war dann zumindest bis Dienstagabend gut was los auf dem Stand. „Auch wir haben uns im Vorfeld gefragt, wer kommen wird. Am Ende kann ich sagen: Es waren alle da“, sagt Espenhahn. Acht neue Partner aus dem Handel wurden in Köln gewonnen, offenbar viele Gespräche mit Perspektive geführt. Denn in DACH soll das Netz in diesem Jahr auf an die 200 Händler anwachsen, sagt Espenhahn. Im Interview kurz nach der IMM spricht Outsider Simon Feldmer mit Espenhahn über die Tage am Rhein, die strukturellen Probleme der IMM, den Übergang der Marke von Gruner + Jahr zu RTL und den Wettbewerb mit den Verbandsmarken.

Thomas Leimbrock und Lars Pilgram vom Digi-Start-up Snag Tal im Talk mit den Outsidern Nikolaj Wulff und Eva Ernst. Ein gutes Jahr nach unserem ersten Talk berichten die Gründer, wie weit sie sind im Markt mit ihrer App für Küchenmonteure.

Pia Zumbrock und Rudolf Siemens aus der Geschäftsführung des Mittelstandsverbands KMG Zumbrock waren auf INSIDE Küche zu Gast für die Talk-Serie „Verbände im Gespräch“.

Matthias Gilb von der Küchenwelt Strohmeier Gilb im INSIDE Küche-Talk mit Outsider Nikolaj Wulff

Ab August wird Nolte Küchen die hauseigene Show „Küche im Glück“ mit Eva Brenner auf Instagram und Co. ausspielen. Outsiderin Eva Ernst hat Nolte-Küchen-Marketingleiter Simon Hoecker im INSIDE Küche-Talk zur Social-Media-Offensive der Löhner befragt.

In welche Richtung geht es bei den Neuheiten im Einbausegment im Messeherbst? Wie schlägt sich AEG heuer im deutschen Küchen- und Möbelhandel? Was läuft besser (oder eben schlechter): Marke oder No-Name? Über seine Markteinschätzung in diesem undankbaren Küchenjahr hat INSIDE-Redakteurin Eva Ernst mit Ralf Birk, Sales Director Kitchen Retail bei Electrolux in Nürnberg, im INSIDE Küche-Talk gesprochen.

Seit Anfang letzten Jahres ist Martin Ludwig in der Geschäftsleitung der Liebherr Hausgeräte Vertriebs- und Service GmbH (LHV), Ulm, für das Deutschlandgeschäft des Kühlgerätebauers zuständig. Ludwig war zuvor bei WMF in Geislingen, also schon recht dicht dran – sowohl räumlich als auch bei den Marktkenntnissen. Wichtigstes Standbein von Liebherr im Hausgerätemarkt ist der Elektrofachhandel. Im Küchenhandel ist Wachstum geplant und wird selbst in diesem harten Küchenjahr bislang sogar erreicht. Gestärkt werden soll der Kanal unter anderem durch ein eigenes Innendienstteam mit acht Leuten. Kürzlich wurde auch eine Kundenreise nach Österreich organisiert, an der ausschließlich Unternehmen aus dem Küchensegment teilnahmen. Im INSIDE Küche-Talk mit Outsiderin Eva Ernst erzählt Martin Ludwig mehr zur Lage bei Liebherr Hausgeräte.

„Auch wenn der Eindruck möglicherweise täuschen mag, aber Suchanfragen im Bereich Home & Living sehen wir nach wie vor. Das Interesse ist definitiv da“, sagt Maike Schnell, Industry Leader Retail bei Google Germany in Hamburg. Maike Schnell, unsere Google-Frau auf dem 5. INSIDE Branchen-Gipfel, hat angesichts der aktuellen Lage nochmal in die Google-Analyse-Tools und -Studien geschaut.

Ende Juni, das war im Markt schon länger bekannt und wurde im Umfeld der Interzum auch offiziell gemacht, wird Hailo-Urgestein Martin Mies sich in den Ruhestand verabschieden. Seine Nachfolge als Bereichsleiter Einbautechnik tritt Stephan Müller an, zuletzt Exportleiter. Outsider Nikolaj Wulff hat Mies und Müller sowie Marketingleiter Frank Peter Koch kurz vor der Stabübergabe zum INSIDE Küche-Talk eingeladen.

Bobby Marks, Co-Founder des Softwareunternehmens Doorboost, erklärt im INSIDE Küche-Talk mit Outsiderin Eva Ernst, was Doorboost macht: den von Küchen- und Gerätemarken wie Leicht oder Gaggenau produzierten Online- oder Social-Media-Content für Küchenstudios regional an die jeweils relevante Zielgruppe ausspielen.

Warum Häcker Küchen 27 Innenarchitektinnen und Innenachitekten beschäftigt, wieso Häcker zu Gast auf einem Truckerfestival war und sich auf Autohöfen auf Personalsuche gemacht hat, darüber spricht Karin Padinger im INSIDE Küche Talk mit den Outsidern Simon Feldmer und Eva Ernst. Padinger ist seit Anfang 2021 Leiterin Marketing und Innenarchitektur in Rödinghausen.

Müssen sich Arbeitgeber warm anziehen? Wie tickt die Generation Z? Outsider Nikolaj Wulff moderierte in Salzburg auf der Küchenwohntrends einen Talk mit den Gästen: Daniel Joachimmeyer (Burnout Kitchen), Martin Wolf (EK Servicegroup) und den GenZ-Vertretern Fritz Cramer, Ruth Schwarze und Nicolas Braßel, allesamt Studierende der MöFa in Köln. Die Geschäftsführerin des Bundesverbands Mittelständischer Küchenfachhandel (BMK) Dorentina Kodralija leitete die Diskussion mit einer passenden Keynote ein. Fazit der Diskussion: Warm anziehen muss man sich „noch nicht“. Anpassen aber allemal.

„Wir haben unseren Platz und müssen uns keine Sorgen machen“, sagt Olaf Nedorn, Geschäftsführer der Smeg Deutschland GmbH, nach zwei Monaten im durchaus schwierigen Jahr 2023. Drei Jahre ist der vormalige BSH-Mann Nedorn nun bei Smeg, fährt jeden Tag aus dem Münchner Süden in die Smeg-Zentrale nahe der Donnersbergerbrücke im Münchner Zentrum – und regelmäßig in den Süden in die Smeg-Zentrale in Guastalla, also in die schönen Emilia Romagna. Mit 1 Mrd Euro gibt der italienische Hausgerätehersteller Smeg seinen Umsatz heute an. Deutschland entwickelt sich gut. Nedorn kann berichten, den Umsatz hierzulande in drei Jahren verdoppelt zu haben. Waren natürlich auch die Boom-Jahre. Aber auch die muss man nutzen.Im laufenden Jahr sei das Geschäft in den Küchenstudios weiter gut, im Möbelhandel verhalten, die Perspektive insgesamt nicht so klar. Auch wenn Premium wirklich zeitlos ist, wie Nedorn jedenfalls sagt, so ist Premium auch kein Selbstläufer. Aber Nedorn und sein Team bei Smeg-Deutschland (rund 80 Kollegen sind es aktuell) haben einiges vor. Was? Das erzählt Nedorn im INSIDE Küche-Talk mit Outsider Simon Feldmer.

Auf dem Sprung zur ersten Verbandsmesse des Jahres haben wir Stefan Waldenmaier, Vorstand des schwäbischen Premiumküchenbauers Leicht Küchen, an diesem Donnerstag für einen kurzen INSIDE Küche-Talk abgepasst.

Der Abbau von Lagerbeständen im Handel in Kombination mit der Nachfrageabkühlung im Küchenmarkt nach ein paar heißen Jahren sorgen momentan auch bei Blanco für einen Auftragsrückgang im deutschsprachigen Raum. Die Stimmung war trotzdem ganz gut im kurzen INSIDE Küche-Talk zum Jahresstart, den Outsiderin Eva Ernst Anfang dieser Woche mit DACH-Chef Torsten Neelen und seinem Vertriebskollege Manuel Hopf geführt hat. Aktuell wird Blancos im Herbst vorgestellte Multi Frame Unit an den Handel ausgeliefert. In Oberderdingen hat man festgestellt: Während Standard-Produkte in den Ausstellungen der Händler momentan eher nicht erneuert werden, lassen sich außergewöhnliche, höherwertige Produkte, die für einen guten Durchverkauf sorgen können, durchaus platzieren. Den neuen Wettbewerb im Bereich Wasserplatz sieht man sportlich: Das misst der Produktkategorie zusätzliche Bedeutung bei.

Dirk Bender, schon seit den Anfängen von Novamediatrain dabei und seit Mitte letzten Jahres Alleingeschäftsführer, spricht im INSIDE Küche-Talk mit Outsiderin Eva Ernst über das Geschäftsmodell der E-Learning-Agentur, die Unternehmen wie Nobilia, Ballerina und Blanco aber auch Küchenstudios zu ihren Kunden zählt.

„Wir sind gezwungen, über den Tellerrand zu schauen“, sagt Jochen Pohle aus dem Vorstand der Multi-Branchen-Verbundgruppe EK aus Bielefeld. Dass man den direkten Vergleich mit anderen Branchen hat, weitet den Horizont. In der Corona-Krise haben die unterschiedlichen Entwicklungen in den sechs verschiedenen Geschäftsfeldern der EK, den unterschiedlichen Standbeinen, zudem zu einer gewissen Stabilität beigetragen. Für die Küchenhändler im Verband hat die breite Aufstellung den Vorteil, dass auch Sortimente wie GPK oder Leuchten aus einer Hand bezogen werden können. Rund 400 Elektrogerätehändler gehören der Verbundgruppe an. Die Küchenhändler sind bereits größtenteils beim Konzept Electroplus/Kücheplus engagiert, das aktuell von 69 Händlern genutzt wird. 13 weitere haben schon für dieses Jahr unterschrieben. Darüber hinaus gibt es rund 25 weitere Gesellschafter, die Küchen führen. Im INSIDE Küche-Talk spricht Outsiderin Eva Ernst mit Jochen Pohle, Martin Wolf (Leitung Vertrieb und Marketing Elektro / Küche / Licht) und Christian Claes (Konzeptmanager Küche) über die EK, über die Märkte und über die gerade zu Ende gegangene Verbandsmesse EK Live, die vom 18. bis 20.1. in Bielefeld stattfand. 2022 hat EK Retail den Umsatz nach vorläufigen Angaben um 9,3 Prozent auf rund 2,4 Mrd Euro gesteigert. Das Wachstum kam vor allem aus den Business Units EK Fashion, EK DIY und EKSport. Rund 4.000 Händler sind in der Verbundgruppe organisiert.

„Ich finde den Ansatz sehr spannend, dass die Küche eine Reflexion der Gesellschaft ist“, sagt Tanita Klein, Gründerin des Küchen-Start-Ups Possi mit Sitz in Kopenhagen im INSIDE-Küche-Interview. Inspiration hat Klein bei der Architektin der Frankfurter Küche, Margarete Schütte-Lihotzky, gefunden und gründete knapp 100 Jahre nach dem ersten Entwurf der Frankfurter Küche ihr eigenes Unternehmen. Sie will eine Küche anbieten, die sich die sich den Bedürfnissen der heutigen Gesellschaft anpasst. „Flexibilität, Anpassungsfähigkeit, Nachhaltigkeit“ sind die Ankerpunkte, aus denen das Konzept von Possi entstanden ist. Das war im Jahr 2017. Nach einem Aufschlag beim IMM-Newcomer-Wettbewerb „Pure Talents“ 2019 in Köln lernte Klein Lukas Kauer kennen, ihren heutigen Businesspartner. Seither wurde eine Kooperation mit Blanco eingetütet, und ein Store-Aufschlag in Berlin ist in der Pipeline. Die modulare Küche gibt’s in der kleinsten Variante ab 6.525 Euro. Über die aktuelle Entwicklungen und die Possi-Zukunftspläne spricht Outsider Nikolaj Wulff mit Klein und Projekt-Managerin Sophie Loewenhardt.

Kann Küche Krise? Diese Frage treibt uns um, seit auch im von den letzten Jahren erfolgsverwöhnten Küchenmarkt die Bäume nicht mehr überall in den Himmel wachsen. Auf der Area30 haben wir beim ersten INSIDE Küche-Live-Talk mit einer Reihe von Protagonisten aus dem Markt diskutiert, welche Zukunft der Branche mittelfristig bevorsteht. Nun sind wir drei Monate weiter. Wie ist 2022 zu Ende gegangen und wie das neue Küchenjahr gestartet? Darüber hat Outsiderin Eva Ernst mit Yvonne Zahn (Küchenstudio Proform aus Weinheim) und Daniel Hörnes (Quooker) gesprochen, die auch beim Talk auf der Area30 zu Gast waren. Mit Matthias Berens, Geschäftsführer bei der Baumann Group, war zudem noch ein Talk-Gast dabei, der auch einen Blick aufs konsumige Segment hat.