Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

La relation Marketing-Sales, tout le monde en parle.La relation Marketing-Produit ? Elle reste largement sous-exploitée.Pourtant, sur l'intégralité du cycle de vie client, les deux équipes ont des leviers à activer ensemble. Et quand elles ne le font pas, c'est souvent le marketing qui brûle du budget sur des fondations produit bancales.Dans ce nouvel épisode, j'en parle avec Marc Vidal, CPO Part-Time (accessoirement ancien collègue et ami marseillais).On a utilisé le framework AARRR, cher au growth marketing, comme fil conducteur pour montrer, concrètement, où la collaboration marketing-produit peut avoir de l'impact.👉 Comment approcher une équipe produit quand on est marketeur👉 Acquisition par le produit : l'exemple de Typeform👉 Activation et onboarding : ce que Zapier fait très bien (et pourquoi c'est un travail commun)👉 Rétention : rendre le "aha moment" répétable, les exemples Airbnb et Livestorm👉 Referral : tirer parti des données produit pour créer du partage organique👉 Revenu : pricing, upsell, cross-sell et pourquoi le produit ou le marketing ne peut pas décider ça seulPas une réponse marketing. Pas une réponse produit.Une réponse commune pour ouvrir de nouveaux horizons.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En janvier, Agorapulse avait une dizaine d'agents IA. En mars, la moitié étaient devenus inutiles.Pas parce qu'ils ne marchaient pas. Parce que le monde avait changé autour d'eux.La logique "un problème → un agent" est morte.On est passé à autre chose : des systèmes qui orchestrent des morceaux entiers de process. Lead scoring, routing commercial, gestion des deals... Tout ça intégré, dynamique, auto-alimenté par les retours des équipes.C'est ce shift que j'ai voulu explorer avec Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse. Ensemble, on parle de :👉 Comment ils ont tout repensé depuis leurs premières expérimentations👉 Lead magnets at scale avec Lovable : de l'idée perso à la plateforme d'équipe👉 Lead scoring dynamique : les AE reçoivent chaque matin leurs leads les plus chauds, sans routing manuel👉 La vraie contrainte : pas les outils, la qualité de la data👉 Comment embarquer les sales, les CSM... et pas seulement le marketingUn épisode qui ne parle pas de ce que l'IA pourrait faire. Il parle de ce qui tourne en prod, maintenant.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un CRM mal renseigné, c'est un problème que tout le monde voit, mais que personne ne règle vraiment.Les commerciaux perdent du temps à vérifier des emails périmés.Le marketing segmente sur des champs vides.Le scoring ne sert à rien parce que personne ne comprend ce qu'il mesure.Résultat : marketing et sales s'accusent mutuellement, les ressources sont mal allouées, et on repart tous les deux ans pour un grand chantier de clean-up.Dans cet épisode, je reçois Hugo Cornu, freelance RevOps et GoToMarket Engineer, qui a mené ce chantier pour Aria, une startup de financement de factures B2B. Il nous raconte comment il a utilisé l'IA pour automatiser l'enrichissement, la déduplication et le scoring... et construire un système qui se maintient dans le temps.On a creusé ensemble :👉 Pourquoi la qualité de la donnée CRM conditionne toutes les actions marketing et commerciales👉 Comment définir la taxonomie et les champs clés avant de toucher aux outils👉 L'architecture concrète : Clay pour l'enrichissement, N8N pour l'orchestration, l'IA pour classifier les industries et qualifier les comptes👉 Comment l'IA va chercher sur le site web d'un prospect les signaux de qualification que les commerciaux cherchaient à la main👉 Les pièges de la déduplication automatique (et pourquoi foncer trop vite peut coûter très cher)👉 Les résultats : 3 heures économisées par semaine et 16 % de comptes disqualifiés découverts dans le CRMUn épisode technique, mais accessible. Avec un vrai cas concret de A à Z.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le coût des LinkedIn Ads a explosé ces derniers mois.Le format classique, single image, coûte de plus en plus cher.Et vu que tout le monde le fait, la concurrence monte. En parallèle, 81 % du parcours d'achat B2B se passe avant qu'un prospect remplisse quoi que ce soit. Donc si toute ta stratégie LinkedIn Ads pointe vers un formulaire, tu rates 80 % du chemin.Ce que font la plupart des marketeurs B2B aujourd'hui ? Ils continuent quand même. Et s'étonnent que ça ne marche pas...Dans ce nouvel épisode, j'ai invité Mony Chhim, freelance spécialiste LinkedIn Ads, pour faire un état des lieux de ce qui fonctionne vraiment en 2026.On a creusé ensemble :👉 Pourquoi le format TLA (Thought Leader Ads) doit devenir le cœur de ta stratégie👉 Comment structurer son compte entre cold traffic et retargeting (avec les bons pourcentages de budget)👉 Les erreurs de ciblage qui font partir ton budget dans le vide (audience expansion, audience network…)👉 Les KPI concrets pour savoir si une campagne fonctionne👉 Comment lancer un premier compte avec 3 000 à 5 000 €/moisUn épisode avec des vrais chiffres, des vrais exemples, et zéro théorie inutile.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les sales cherchent. Les experts répètent. Le marketing produit. Et le cycle de vente, lui, traîne.C'est un problème classique dans les équipes B2B : pas un manque de contenu, mais une incapacité à rendre ce contenu exploitable au bon moment.Les commerciaux passent des heures à retrouver une info qui existe déjà.Ils sollicitent les mêmes spécialistes pour les mêmes questions.Ils repartent de zéro sur des appels d'offres qui ont déjà été traités.Et pendant ce temps, le marketing se demande pourquoi son travail ne se retrouve pas dans le pipe.Ce n'est pas un problème de production. C'est un problème d'activation.C’est exactement le type de problématique qu’Esther Daga, CMO chez Powell, adresse aujourd’hui, en pilotant la structuration d’un sales enablement dopé à l’IA, construit brique par brique avec leurs équipes.Dans ce nouvel épisode du Café du Market, elle partage son retour d'expérience :Sa définition du sales enablement, bien plus large que la formation commercialePourquoi le vrai problème n'était pas le nombre de leads, mais leur conversionLes agents IA développés en interne pour réduire la dépendance aux expertsComment ils ont entraîné un agent sur leurs meilleures réponses d'appels d'offres pour gagner 30 à 40 % de tempsLes erreurs d'adoption et ce qu'il faut surveiller pour que ça dureUn épisode qui change un peu de la conversation habituelle sur l'IA en marketing et la création de contenus.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un webinar par-ci.Un post LinkedIn par-là.Un livre blanc sur une landing.Et 2-3 ads pour “voir ce que ça donne”.Vous ne faites pas des campagnes marketing. Vous faites… du patchwork. Certains parlent même de "random acts of marketing".Le problème avec ce fonctionnement, c'est que rien n'est vraiment connecté. Les messages ne sont pas toujours cohérents, donc le parcours client non plus. Et au final, l'impact est faible et on a du mal à démontrer un ROI clair.Pour résoudre ce problème, Julien Rio, VP marketing, propose d'organiser des "campagnes marketing intégrées". De mettre en place un vrai système, pour en finir avec les actions isolées.Son framework, il vient le présenter dans cet épisode (et tu peux le retrouver ici). On y parle de :👉 Patchwork marketing vs campagne intégrée👉 Audience, message, parcours : les fondamentaux👉 L’importance du “flow” entre les canaux👉 Les erreurs les plus fréquentes👉 Le rôle clé de l’organisation interne👉 Comment structurer ses campagnes efficacement👉 Comment mesurer l'impact de vos campagnes dans le tempsL’objectif : passer d’actions isolées à une vraie machine marketing. Un épisode concret, structuré et directement applicable si vous voulez améliorer l’impact de vos campagnes.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Créer un lead magnet interactif sans savoir coder.Impossible il y a encore quelques mois.Beaucoup plus simple aujourd’hui grâce à l’IA.Qui n’a jamais eu cette frustration en tant que marketeur ?Tu as une idée géniale, mais pas la compétence technique pour la développer.Tu vas voir l’équipe de dév, mais impossible de trouver un peu de place pour caler ton projet dans un sprint.Et ton projet est mort avant d’avoir vécu.Cette frustration, on peut aujourd’hui la contourner grâce à l’IA. Chat GPT, Claude code... Pour peu qu’on prenne le temps de s’y intéresser, ces outils nous permettent désormais de coder de petits outils marketing interactifs, sans notion de code !C’est en tout cas ce qu’a réussi à faire Jonathan Salamon, head of marketing chez DSD System, qui a réussi à coder de petites applications, en partant de 0.Dans cet épisode, il nous raconte :👉 Pourquoi les marketeurs sont souvent dépendants des équipes dev pour lancer de nouveaux formats👉 Comment Jonathan a utilisé ChatGPT pour coder un lead magnet sans compétence technique (à voir ici)👉 La méthode qu’il a mise en place pour transformer une idée marketing en outil interactif👉 Comment utiliser l’IA pour définir les specs d’un outil marketing👉 Les types d’outils que les marketeurs peuvent créer : calculateurs de ROI (voir ici), simulateurs, mini-quizz (à voir ici)…👉 Comment intégrer facilement ces outils dans un site WordPressUne discussion très concrète qui montre comment l’IA peut débloquer un nouveau levier d’acquisition pour les équipes marketing.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les canaux d’acquisition B2B s’essoufflent.SEO plus compétitif.Ads de plus en plus chères.Prospection qui convertit moins.Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B.Un levier qui a de plus en plus d'attrait car il permet de capitaliser sur le réseau et la crédibilité d'un leader d'opinion pour toucher une cible plus large et engagée.Si toi aussi tu prévois de tester ce canal, je reçois Benjamin Fredj, CEO de Kast, pour voir comment structurer ton approche de ce sujet.Dans cet épisode, on parle de :👉 Pourquoi les canaux d’acquisition traditionnels s’essoufflent👉 Comment le parcours d’achat B2B a évolué (et pourquoi les leaders d’opinion comptent autant)👉 Comment convaincre son CEO/CMO de tester l’influence👉 Quel budget prévoir pour un premier test👉 Les formats à activer : LinkedIn, podcast, YouTube, newsletters, événements…👉 Comment mesurer l’impact d’un canal difficile à tracker👉 Pourquoi l’influence doit être vue comme un réseau d’ambassadeurs sur le long termeUn échange très concret pour comprendre comment structurer une stratégie d’influence B2B.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Organiser son propre événement B2B : bonne idée… ou ego-trip marketing ?Avec la saturation des canaux digitaux et l’essor de l’IA, beaucoup de marketeurs ressentent un besoin simple : recréer du lien humain.Pour aller dans ce sens, de plus en plus d’acteurs B2B font le choix d’organiser leur propre événement plutôt que de simplement exposer sur des salons.A la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, organiser son propre événement, c'est beaucoup plus que juste réserver une salle et envoyer des invitations...A un peu plus d'un mois de l'événement, je reçois cette semaine Marlène Pellissier, CEO du cabinet Gtec, pour parler de l'organisation de leur événement CMO in tech.Ensemble, on revient sur :👉 Pourquoi le marketing est encore sous-valorisé dans les entreprises tech, très “product-centric”👉 Comment un événement peut devenir un levier de notoriété et de positionnement👉 L’intérêt stratégique de créer sa propre communauté👉 Le rôle d’un événement de type dans une stratégie globale et le lien avec le contenu👉 La question clé du budget👉 Comment intégrer partenaires, médias et écosystème intelligemmentÀ la croisée entre stratégie de contenu et événementiel, l'événement est vu comme un outil de positionnement, de crédibilité et d’impact long terme.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.PS : Si tu veux prendre tes places pour CMO in tech, c'est par ici et tu bénéficies de 15% sur l'inscription avec le code CAFEDUMARKETHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La performance marketing ne dépend pas seulement des canaux ou des campagnes.Elle dépend surtout des compétences et de l’engagement de l’équipe.Quand on parle de performance marketing, on parle tout le temps :👉 de canaux👉 d’outils👉 d’IA👉 de tactiques d’acquisitionMais beaucoup trop peu de la montée en compétences des équipes marketing.Pourtant, une équipe performante est à la base d'une stratégie marketing qui produit des résultats.C'est en tout cas la conviction d'Estelle Cadoret, CMO chez Skillup. Dans cet épisode, elle vient nous partager ce qu'elle met en place pour accompagner la montée en compétences de ses équipes, pour améliorer la performance globale et fidéliser les talents.On y parle de :👉 Pourquoi le développement des compétences est un levier de performance business👉 Comment internaliser certaines expertises peut réduire les coûts👉 Pourquoi la reconnaissance est plus puissante qu’une prime financière👉 La mise en place d’un “skill ladder” centré sur la montée en compétences👉 Comment responsabiliser les collaborateurs sur leur propre progressionUn sujet encore peu abordé sur le podcast, à écouter absolument !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

À un instant T, seuls 5 à 10 % de ton marché sont réellement en train d’acheter.Donc si tu veux aller chercher plus de croissance, la question n’est pas toujours comment capter plus de leads, mais comment préparer les 90–95 % restants à acheter demain.Parce que si tu les ignores, c'est normal que ta croissance finisse par plafonner.Dans cet épisode du Café du market’, j’échange avec Guilhem Bertholet; fondateur d'Invox, sur ce sujet souvent mal compris : la demand generation.On y parle notamment :👉 de pourquoi se concentrer uniquement sur la lead gen crée un plafond de verre👉 de l’illusion des canaux “à la perf”👉 du rôle du contenu pour éduquer un marché et créer une préférence de marque👉 de comment préparer les deals de demain, pas seulement ceux d’aujourd’huiLa demand gen, ce n’est pas “faire du contenu pour faire du contenu”. C’est accepter de jouer un jeu plus long, mais beaucoup plus structurant.Bon épisode ☕Et pour t'inscrire au webinar organisé par Diffly mentionné dans l'épisode, c'est par ici !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les études de marché sont des supers contenus en B2B.Parce qu'elles :👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché👉 Sont super attractives pour tes prospects👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différentsD'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus.Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit vite par voir toujours la même chose : un beau PDF pour restituer les résultats...Mais qui lit encore des PDF ? Est-il possible de faire différemment ?Oui. Si Jonathan Szwarc, co-fondateur de Join, a choisi de créer une étude de marché pour attirer des prospects, il a complètement cassé les codes sur le format pour créer un contenu attrayant (et utile).👉 Pourquoi miser sur ce format ?👉 Comment la créer ?👉 Comment casser les codes niveau format ?Ce sont les questions qu'on traite avec Jonathan dans cet épisode.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant des années, les RP ont été vues comme un “nice to have”.Un levier de notoriété, difficile à mesurer, parfois relégué derrière le paid et le SEO.Mais le contexte a changé.👉 Explosion des nouveaux formats (podcasts, newsletters, vidéo)👉 Multiplication des canaux d’information👉 Arrivée des moteurs de recherche d’IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini…)Dans le dernier épisode du Café du market’, j’échange avec Clara Armand-Delille, fondatrice de ThirdEyeMedia, sur comment construire une stratégie RP efficace en 2026.On parle notamment :de ce qui ne change pas dans les RP (et c’est clé)du rôle central des médias dans la crédibilité et l’autoritéde l’impact très concret des mentions presse sur le référencement dans les IAdu retour des budgets “brand”… pour de bonnes raisonsAlors, les RP sont-elles revenues sur l'avant de la scène ? Faut-il leur faire une plus grosse place dans ta stratégie marketing ?On en parle ensemble dans l'épisode.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

GEO... En ce début d'année, tout le monde ne parle que de ça !Il faut dire qu'en 2025, les marketeurs B2B ont fait plusieurs constats :👉 La chute du trafic SEO👉 L'apparition de ChatGPT, Perplexity, ou Gemini dans les sources de trafic direct👉 La qualité des leads provenant des moteurs de réponses IADes tendances qui bousculent les stratégies marketing. Faut-il encore faire du SEO ? A quel point faut-il faire les choses différemment pour être présent sur les IA ? Quelle part de son budget y consacrer ?Autant de questions dont les réponses sont en constante évolution...Pour faire un point d'actualité sur ces questions, je reçois Alexandre Courbin, CMO d'Eskimoz, qui nous apportera son éclairage sur le sujet. Ensemble, on parle de :👉 Ce qu'il s'est passé côté SEO en 2025👉 Qu'est-ce que le GEO et comment cela fonctionne ?👉 Comment l'intégrer dans sa stratégie marketing ?👉 SEO vs GEO : points communs et différences👉 Comment performer en GEO ?Un épisode à écouter absolument pour garder son calme et piloter sa stratégie marketing avec sérénité en 2026 !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ca y est, 2026 est là !Beaucoup de choses bougent en ce moment du côté du marketing. On est bien obligé d’admettre que l’IA a mis un sacré coup de pied dans la fourmilière… Les barrières à l’entrée sur de nombreux canaux sont tombées, notamment pour ce qui est contenus...👉 Alors sur quels leviers miser en 2026 ? 👉 Comment faire pour sortir du lot l'année prochaine ?👉 Quelles actions ajouter à son plan pour atteindre ses objectifs ?Si j'avais une bonne réponse à te donner, ce serait évidemment trop facile...Sans avoir la vérité absolue, j'ai reçu Patrice Barbesier, CMO Part-time, pour faire un point ensemble sur nos observations et nos avis et te donner nos pistes sur ce sujet.On a parlé :✊ Des contenus incarnésPodcast, Youtube, événements en petit comité (oui, je l'ai mis dans le contenu). Alors que l'IA a facilité la création de contenu rédactionnel, ce type de contenus d'experts très "personnifiés" permet de créer un lien plus authentique et de proximité avec ton audience. En plus d'avoir un potentiel de recyclage super intéressant !📢 D'influence marketing en B2BJe le vois au niveau des sollicitations que je reçois, et on le voit aussi très bien sur LinkedIn par exemple, la tendance de l'influence en B2B s'accélère.Pour faire le lien avec le point précédent, les "influenceurs" ont créé un lien de confiance avec leur audience qui est souvent plus important que ce que les marques peuvent créer.Passer par ces relais pour toucher des audiences qualifiées peut s'avérer efficace !🖥️ IA et marketingEvidemment, l'IA est plus que jamais un sujet d'actualité et on partage donc des cas d'usage concrets qu'on utilise.Bref, un épisode très concret, entre conviction forte et retour d’expérience terrain, à écouter si tu veux garder un coup d’avance en 2026 !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’IA est en train de transformer le marketing.Et pas uniquement comme on l’imagine.On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l'IA change vraiment la donne.Dans ce nouvel épisode, j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes à travers le monde.Et pour elle, l’IA est un vrai levier business, pas juste un gadget de productivité.Ensemble, on a parlé de l'impact de l'IA sur le marketing :Propensity modeling et scoring pour anticiper les comportements clientsMarketing Mix Modeling et attribution pour piloter les budgets en temps réelGénération et traduction de contenu avec les LLMs, à grande échelleMais surtout, on a parlé de son impact sur les marketeurs et le rôle de CMO :Comment faire évoluer les compétences sans générer de peur ?Comment embarquer les marketers “non techniques” sur des sujets IA et data ?Quel équilibre entre automatisation et expertise humaine ?Pourquoi l'IA ne remplace pas la stratégie, ni le contact avec le client ?Beaucoup de questions, quelques réponses et surtout des réflexions en cours. Parce qu'on est tous impactés de près ou de loin par ces bouleversements et que la veille, l'anticipation, la conduite du changement, font aussi partie du rôle de manager.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment capter l’attention d’un public… qui s’en fout ?Cette problématique, on y a tous fait face à un moment ou à un autre.Parce qu'on a un produit innovant, parce qu'on veut pénétrer un nouveau segment de marché ou parce que ta solution n'est tout simplement pas un must have.C’est exactement le défi qu’a dû relever Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice chez Goodvest : intéresser les femmes à l’investissement.Un sujet a priori "froid", technique, peu engageant pour un public qui a été traditionnellement mis de côté de ces sujets par les acteurs historiques. Pourtant, les femmes représentent la moitié de la population. En plus de la mission d'inclusivité portée par Goodvest, le potentiel business est énorme.Dans ce nouvel épisode du café du market', Aurore partage :👉 Comment elle a identifié ce segment stratégique👉 Comment elle a creusé les besoins et attentes de sa nouvelle cible👉 Les leviers marketing concrets qu’elle a activés👉 Comment parler d’un sujet complexe… sans jargon ni clichésUn super retour d’expérience pour tous ceux qui bossent sur des produits innovants, de niche ou peu "sexy" au premier abord.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'international, c'est toujours pour "plus tard".Mais quand "plus tard" devient "jamais", on passe à côté d'une vraie opportunité de croissance.Dans cet épisode, je reçois Eugène Ernoult, CMO chez Weglot, pour parler d’un sujet aussi passionnant que complexe : l’internationalisation.Eugène partage les coulisses du programme Go Global, un accélérateur créé par Weglot pour aider 7 entreprises à tester un marché étranger… en 3 mois chrono.On a parlé :👉 Des signaux à surveiller avant de se lancer dans un nouveau pays👉 Des prérequis à valider pour envisager l'international👉 Des erreurs qu’on retrouve (presque) systématiquement👉 De comment Weglot utilise ce programme comme levier de notoriété👉 Et même… d’une collaboration avec Blaise MatuidiUn épisode très concret pour toutes les boîtes B2B qui se demandent quand et comment franchir les frontières.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu peux avoir un produit brillant.Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien.Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas :👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas👉 ton message est flou👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre👉 tu te retrouves avec 3 pitch decks différents dans l’entreprise...Si tu observes ça : ce n’est pas un problème de produit ou d'acquisition. C’est un problème de Product Marketing.Et à ce moment-là, il devient urgent de structurer le sujet.Alors comment faire du Product Marketing un vrai levier business ?C’est exactement ce qu’on aborde dans ce nouvel épisode avec Mathieu Séguy, Strategy & Performance Director chez Doctolib.Ensemble, on décortique :👉 le rôle du Product marketing et son impact sur le business (ICP, positionnement, GTM...)👉 comment répartir les missions quand on n'a pas de ressources dédiées👉 quand et comment recruter un PMM👉 comment réussir son intégration dans l'entrepriseUn épisode ultra concret pour tous ceux qui veulent arrêter de “faire du produit”… et commencer à faire du business !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pourquoi tes landing pages ne convertissent pas ?Le plus souvent, c'est parce que tu as oublié pour qui tu écris.Parfois, ce n'est même pas de ta faute. Tu as créé une landing page parfaite, mais elle n'a jamais vu le jour, parce que différentes personnes sont venues donner leur avis.Et finalement, le contenu est pensé pour :👉 le CEO, qui veut valoriser cette fonctionnalité qui lui semble importante ou qui veut cibler "tout le monde"👉 le juridique, parce qu'il serait plus prudent de ne pas mettre ça👉 les concurrents, histoire de montrer qu’on est au top ou, l'inverse, ne surtout pas leur montrer ce qu'on faitRésultat : on perd le client de vue. Et au final, on ne convertit pas.Alors si tu veux construire des landing pages plus efficaces, je te propose d'écouter Sélim Niederhoffer, copywriter et formateur, auteur du "Guide du copywriting", pour un épisode 100% orienté action sur le sujet.On y parle de : 👉 Pourquoi les sites web ne convertissent pas ?👉 B2B vs B2C : quelles différences en copywriting ?👉 L’importance de connaître vraiment sa cible👉 La structure idéale d’une landing page efficace👉 Les erreurs fréquentes dans la construction d’une page👉 Les bonnes pratiques pour maximiser les conversionsBon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Blog, ebook, post LinkedIn… En B2B, tout le monde fait la même chose.Et avec l’IA, la masse de contenu écrit ne fait qu’exploser.Résultat : difficile de capter l’attention, encore plus de créer du lien avec ta cible.Et si tu passais au podcast ?Une fois n'est pas coutume, je te propose un épisode en solo sur le Café du Market’, dans lequel je te partage mon retour d'expérience sur :👉 Pourquoi le podcast est LE format incarné qui te permet de créer une vraie relation avec ton audience👉 Comment un épisode peut devenir une mine d’or pour ta stratégie de contenus👉 Pourquoi chaque invité est une opération de co-marketing👉 Comment le podcast t’aide à monter en compétence sur tes personas (et à ouvrir des conversations)👉 Les étapes concrètes pour te lancer et t’équiper sans exploser ton budgetUn retour d’expérience complet après 150+ épisodes enregistrés.Si tu réfléchis à lancer un podcast pour ta boîte, cet épisode est fait pour toi !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Les gens pensent fin du mois, pas fin du monde".Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients.Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger.Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète.Mais non, ce n'est souvent pas suffisant pour faire acheter ton offre à tes prospects.Si tu ne réponds pas comme il faut aux enjeux de tes prospects, la plupart des entreprises choisiront une offre moins cher, ou même moins bien, si elle leur permet de cocher la case réglementaire.Alors comment faire du marketing performant tout en étant responsable ?C'est la question que j'ai posée à Hortense Pignal, Head of marketing chez Accenta, une Greentech spécialisée dans la décarbonation de l’immobilier, French Tech 2030, 108 M€ levés en 2023.Ensemble, on parle de : 👉 Ce qu’on met derrière le terme “marketing responsable”👉 Les dilemmes concrets d’une marketeuse en Greentech (pub, site, goodies…)👉 Comment éviter le greenwashing sans renoncer à l’efficacité👉 Pourquoi la croissance est un levier d’impact, pas une contradiction👉 Comment adapter son positionnement, entre mission et marchéUn épisode à la fois stratégique et très pragmatique, où on parle positionnement, stand éco-conçu, suppression d’animations web, choix d’outils, et même parité dans les événements pro.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente).👉 Comment élargir son scope ?👉 Quelles compétences développer ?👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ?J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing.Au fil des années, elle a su :Créer son propre poste pour monter en compétences,Profiter du mentorat interne pour progresser plus vite,Se former au contact de pairs, même en dehors du marketing.On parle moins souvent de carrière que de stratégie dans le marketing B2B. Pourtant, savoir évoluer, se former et faire les bons choix au bon moment est tout aussi stratégique.C'est pourquoi je te propose ce témoignage en toute transparence garanti 100% sans bullshit.Un épisode à écouter si vous êtes en recherche de leviers pour faire évoluer votre rôle (ou celui de vos équipes) !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.”On parle souvent d’alignement Sales & Marketing. Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ?Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs.Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoann Bourdon.Yoann a un parcours assez rare : il a été Head of Sales, Head of Marketing et CRO dans plusieurs scale-ups. Autant dire qu’il connaît les deux côtés du miroir.Dans cet épisode, il partage :👉 Les drivers profonds des commerciaux (surprise : ce n’est pas que l’argent)👉 Les contraintes méconnues du métier (pression, intensité, gestion de l’échec…)👉 Les erreurs que font encore trop souvent les marketeurs👉 Et bien sûr, comment mieux travailler ensemble pour booster la performance globaleUn échange sans langue de bois, qui t’aidera à mieux comprendre ce qui coince… et ce qui peut débloquer la collaboration.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"...Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ?On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien.Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème.Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque décision), permet d'améliorer de +50% le taux de conversion des opportunités (selon Gartner).Alors comment faire ?C'est la question que j'ai posée à Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly. Au programme :👉 Pourquoi ce process est trop souvent négligé en B2B👉 Les 6 piliers d’un programme Win-Loss efficace👉 Comment structurer l’analyse (quantitatif + qualitatif)👉 Les erreurs classiques (et comment les éviter)👉 Les impacts concrets sur le produit, le sales enablement, la rétention client…Un épisode ultra concret, avec des conseils directement applicables pour améliorer tes taux de closing, ton positionnement et ton go-to-market.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La marque, c’est le sujet qui met tout le monde d’accord… jusqu’à ce qu’on parle budget !👉 "Combien ça rapporte ?"👉 "Est-ce qu’on peut mesurer ça ?"👉 "On ne ferait pas d’abord un peu d’ads ?"Le sujet revient chaque année. Et souvent, il est repoussé, sous-financé, ou mal compris.Pourtant, on sait ce qu’une marque forte peut générer :de la préférencede la différenciationde la croissance long termeAlors la vraie question, c’est : quand et comment faut-il investir ?Ça tombe bien, cette question, je l'ai posée à Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures et Ophélie Baguet, Head of brand.Au programme de cet épisode :👉 Quand investir dans sa marque et dans quelles proportions ?👉 Les premières actions à engager👉 Comment défendre le sujet en interne👉 Les choses à faire absolument... ou à éviterBon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’IA, tout le monde en parle.Mais qui l’a vraiment intégrée efficacement dans ses processus marketing ?Depuis 1 an et demi, les outils se multiplient. Et avec eux… la pression :“Tu devrais automatiser ça.”“Tu perds du temps si tu ne t’y mets pas.”“Avec l’IA, tu pourrais faire 2x plus.”Oui, l’IA peut augmenter notre impact. Mais pas à n’importe quel prix.👉 Pas au prix de la stratégie👉 Pas au prix de la cohérence👉 Et certainement pas au prix du bon sensAlors, on prend un peu de recul et on en parle ensemble avec Henri Groues, Head of acquisition chez Plezi !Au programme :👉 Des cas d'usage concrets (et qui marchent)👉 Comment l'intégrer dans ses processus sans perdre la têteBon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C’est la question que tous les marketeurs en phase de croissance finissent par se poser :Comment structurer son équipe marketing ?👉 Faut-il recruter un content avant un paid ?👉 Faut-il tout internaliser ou commencer par l’externe ?👉 Faut-il d’abord un stratège ou un bon “doer” ?Mauvaise nouvelle : il n’y a pas une seule bonne réponse.Bonne nouvelle : il y a plein de bons retours d’expérience.Et c'est un sujet qu'on va aborder avec Eugène Ernoult, CMO de Weglot, et Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo.Au programme : 👉 Quelles compétences prioriser selon son business👉 Les erreurs classiques de structuration👉 Les arbitrages entre productivité court terme et scalabilité long terme👉 Comment embarquer les bons profils au bon momentDes retours d'expérience de 2 marketeurs qui sont passés de seul à +10 personnes dans l'équipe.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mesurer le marketing, c’est à la fois passionnant, central et un supplice.Et pourtant, c’est le cœur de la crédibilité d’une équipe marketing.Sans chiffres clairs :👉 Difficile d’arbitrer les bons budgets👉 Difficile de convaincre en comex👉 Difficile de savoir ce qui fonctionne vraimentEt, disons-le, c'est aussi comme cela qu'on peut justifier des primes ou des augmentations.Attribution, KPIs, reporting : on a tous eu ces débats sur ce qu’il faut suivre, comment et pourquoi.C’est exactement pour ça qu’on a voulu creuser le sujet avec Adeline Lemercier de Plezi et Julie Hauben de MyReport.Ensemble on a parlé de :👉 Construire un système d’attribution pragmatique👉 Choisir les bons indicateurs selon la maturité de leur boîte👉 Aligner marketing et sales autour des mêmes chiffresPas blabla mais des retours d’expérience qui font gagner du temps avec des marketeuses qui traitent ces sujets au quotidien !Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ton budget est limité. Ton temps aussi.Et pourtant, on te demande d'en faire toujours plus.Bienvenue dans le quotidien des marketeurs en 2025.Plus de résultats et moins de moyens = plus d’outils.La stack marketing, c’est souvent un poste de dépense important dans les budgets marketing.Et pour cause :👉 Un bon outil peut te faire gagner énormément de temps et d'impact👉 Un mauvais vient creuser un trou dans ton budgetC’est pour ça qu’on a voulu creuser le sujet avec Amandine Chevalier, CMO d'Adrenalead, et Magali Courcol, directrice marketing chez Kameleoon.Ensemble, on a discuté de comment construire une stack marketing et de quelle part de ton budget y consacrer.Au programme de cet épisode :👉 Quelle part de son budget consacrer aux outils ?👉 Les indispensables à avoir👉 Nos stacks rêvéesAvec deux invitées qui ont testé, comparé, itéré. Et qui viennent partager leurs retours terrain.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le poste de CMO, c’est un ascenseur émotionnel.Nouveaux objectifs. Nouvelle équipe.  Et… zéro mode d’emploi.Pas étonnant que ce soit l’un des rôles avec le plus de turnover dans le top management.Et c’est justement pour ça que je reçois Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse et Aurore Soulas, CMO chez Board of Cyber, qui viennent de passer par là !Au programme : Comment réussir sa prise de poste en tant que CMO ?👉 Comment aborder les 90 premiers jours👉 Comment gérer la pression du court terme vs les enjeux long terme👉 Comment naviguer entre produit, CEO et équipe👉 Les erreurs à éviter (et les trucs qui marchent vraiment)Pas de blabla, pas de bullshit, juste 2 retours d’expérience de professionnelles qui viennent de prendre leur poste.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Des dizaines, parfois des centaines de leads dorment dans vos bases mails.Ils ont téléchargé un contenu, assisté à un webinar, rempli un formulaire…Mais comme ils ne sont “pas mûrs”, pas prêts à acheter tout de suite, on n'en fait rien.Résultat : des opportunités gaspillées et un budget marketing qui s’évapore.C’est là que le lead nurturing entre en jeu.Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Adeline Lemercier, CMO chez Plezi, pour décortiquer 8 ans d’expérience sur le sujet.L'objectif est de comprendre comment faire avancer ses prospects dans le funnel et pourquoi le lead nurturing est devenu un pilier de leur stratégie.Quelques indices :👉 Pour éduquer un marché encore peu mature sur l’automatisation👉 Pour rentabiliser l’acquisition et maximiser le ROI marketing👉 Pour faire la différence face à des concurrents aux budgets 10x supérieurs👉 Et pour ne pas laisser les leads "en jachère" dans un CRM ou une base d’emailCe que tu vas apprendre dans l’épisode :✅ Comment fonctionne leur système de scoring simple (et évolutif)✅ Pourquoi ils continuent à nurturer même après le passage aux sales✅ Comment ils évitent le conflit marketing/commerciaux grâce à une vraie routine d’alignement✅ Comment mesurer l'efficacité du lead nurturingA découvrir sans attendre !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tes cycles de vente s'allongent ? Les perfs commerciales sont en baisse ?Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ?Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement.La compétition n'a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché.Le positionnement, c'est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix. Le moyen de leur faire comprendre clairement qui tu cibles, ce que tu leur apportes et comment tu te différencies de la concurrence.Sans un positionnement clair et différenciant, tu es vue comme une commodité et tu as du mal à convaincre.Maintenant qu'on a dit cela, comment s'y prendre pour travailler son positionnement et ses messages ?Cette semaine, je reçois Hortense Bouzoud, directrice product marketing chez Thiga, qui vient nous dévoiler un processus pas à pas pour construire un positionnement qui fera la différence !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO...... et cauchemarder certains marketeurs !Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune.C'est d'ailleurs certainement l'une des activités marketing/communication les plus externalisées par les entreprises.Pourtant, quand elles sont bien faites, les bénéfices peuvent être nombreux : notoriété, crédibilité, trafic et, in fine, business.👉 Pourquoi s'intéresser aux relations presse en startup ?👉 Quels sont les prérequis pour se démarrer ?👉 Comment lancer ses premières actions (et lesquelles) ?👉 Comment faire vivre les relations presse dans le temps ?C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Armand-Delille, fondatrice de l'agence ThirdEyeMedia.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment gérer sa carrière dans le marketing ?Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ?Quelles compétences acquérir, quand ? Quel salaire espérer ?Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite).Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement, difficile de trouver une info qualitative à ce sujet.C'est pourquoi j'ai choisi de poser toutes ces questions à Selma Chauvin, CMO de Skillup. Je ne dirais pas qu'elle a tout vu, mais entre l'hypercroissance, l'internationalisation, le management de grosses équipes, une IPO, des rachats... on en est pas loin !Et dans cet épisode, elle nous livre tous ses enseignements pour réussir à faire avancer sa carrière de marketeur en startup. Masterclass.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on est le premier recrutement marketing, les possibilités sont infinies en termes de stratégie marketing.Les enjeux sont importants, les leviers activables nombreux et les pièges à éviter le sont tout autant...Bref, c'est un poste super excitant que tu viens de décrocher donc déjà félicitations !Ok, mais maintenant tu fais quoi ?Pour t'aider à y voir plus clair, je reçois Patrice Barbesier, CMO Part-time et ancien CMO de Partoo, qu'il a rejoint en tant que premier marketeur quand la boîte faisait 2 M€ d'ARR avec 25 personnes. Il la quittera 4 ans plus tard à 350 personnes et 20 M€ d'ARR.Ensemble, on détaille ce qu'il ferait en premier s'il devait repartir de 0 dans sa stratégie marketing, entre marketing et construction d'équipe.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ah, le plan marketing...Un exercice imposé pour tous les marketeurs. Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ?Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing.Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO.Pour t'aider à réaliser cet exercice, je reçois Adeline Lemercier, Head of marketing chez Plezi, qui vient nous partager comment elle élabore son plan marketing et son budget marketing.Ensemble, on parle :👉 Des interactions avec CEO et sales pour fixer les objectifs marketing👉 De comment passer des objectifs au plan marketing👉 Elaborer son budget marketing👉 Des échanges avec son équipe pour construire un plan cohérentA écouter absolument avant de se replonger dans son plan cet automne !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc ! Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐 Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B.L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé. Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman, et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment sortir du lot quand on débarque sur un marché occupé par des acteurs déjà bien installés ?Cette question, toutes les start-up se la posent à un moment donné, souvent au début de leur aventure.A moins de créer une nouvelle catégorie (ce qui est un exercice peut-être encore plus difficile), toutes les start-up démarrent sur un marché occupé par des acteurs qui ont de l'avance et plus de moyens.Maxim Poulsen, Head of Growth chez Contrast, en sait quelque chose : quand ils sont arrivés face à des acteurs établis comme Zoom ou GoToWebinar, ils ont dû trouver des angles d’attaque radicalement différents.Et la méthode a été plutôt efficace car elle leur a permis de faire x200 depuis son arrivée.Dans cet épisode, Maxim revient sur ce qui leur a permis de faire leur trou sur un marché très compétitif.Au programme :👉 Pourquoi le produit est la première brique différenciante👉 Comment structurer un go-to-market efficace dès les premiers mois👉 L’importance de se concentrer sur une niche pour mieux évoluer ensuite👉 La place du design et de la brand dans la perception de valeur👉 Comment éviter le piège d’un positionnement trop large👉 Les leviers marketing sur lesquels miserMaxim partage des exemples concrets et son retour d’expérience terrain sur la façon de prioriser, itérer et construire une stratégie qui fonctionne.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment.Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect.Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing.L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement.Au programme :👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM👉 Les trois niveaux d'approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one👉 Les prérequis pour réussir une campagne ABM (temps, collaboration sales, PDG, etc.)👉 Les 6 étapes pour lancer une campagne d'ABM👉 Des exemples concrets de campagnes ultra-personnalisées👉 Comment mesurer son impact dans la duréeUn épisode ultra-concret pour toutes celles et ceux qui veulent (vraiment) faire de l’Account-based marketing.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quelle place donner au content dans une équipe marketing de 250 personnes ?Quand les équipes sont aussi larges, le risque pour le content marketing est de se retrouver "au cul du camion", comme le dit si bien Guillaume Lebeau, VP Content Marketing chez Cegid. De devenir un centre de service qui ne fait que prendre des commandes.Mais, tu le sais comme moi, le rôle du content peut être bien plus stratégique que cela.Dans cet épisode, Guillaume nous partage son retour d’expérience sur la structuration, l’évolution et l’impact du content marketing dans une entreprise de 6000 collaborateurs.On y parle de :👉 L’organisation d’un pôle content dans une équipe marketing XXL👉 Le repositionnement stratégique du content : de la brand au product marketing👉 Les impacts concrets de ce changement sur la clarté des messages et l’impact business👉 Comment aligner content, product marketing et campagnes terrain👉 L’importance du collaboratif et des process dans les grosses structuresUn échange concret, sans langue de bois, qui montre comment professionnaliser le content dans un contexte B2B complexe.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

YouTube, le canal marketing le plus sous-estimé en B2B ? Encore peu de boîtes B2B exploitent vraiment le potentiel de YouTube. Et pourtant, c’est un des rares formats qui permet de : ✅ Créer un lien fort avec sa cible✅ Asseoir sa légitimité sur un sujet✅ Travailler toutes les étapes du funnel Dans cet épisode du Café du Market’, je reçois Maxence Vanderswalmen, CEO de Make Sense for Digital, pour parler vidéo organique, formats longs, shorts, rentabilité, SEO YouTube... Il partage une méthode claire pour structurer une stratégie YouTube efficace, même sans équipe vidéo interne. On parle aussi de : 👉 Pourquoi les éditeurs SaaS devraient créer des tutos eux-mêmes 👉 Comment utiliser la vidéo comme effet de levier pour la conversion et la fidélisation 👉 Pourquoi le contenu long est un filtre naturel… qui attire les bons prospects 👉 Comment aborder Youtube en organique 👉 Les bonnes pratiques pour exploiter la publicité sur Youtube 👉 Comment mixer les efforts organiques et le paid Un échange à écouter absolument si tu veux intégrer ce levier à ta stratégie de contenus. Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tout le monde parle de l’IA. Mais ce que vos prospects veulent, c’est… plus d’humain. Dans ce nouvel épisode du Café du Market’, on parle d’un format trop souvent sous-estimé en B2B : les événements en petit comité. Lia Ianora, Marketing Team Lead chez Teamtailor, nous raconte comment elle a lancé les Pink Hours en France : des afterworks RH pensés pour créer de la proximité, valoriser les utilisateurs, et générer de vraies conversations. Ce que tu vas découvrir : 👉 La genèse des “Pink Hours” et leur impact sur le marché français 👉 Le choix des formats : afterworks, petits-déjeuners... 👉 Comment valoriser ses clients-utilisateurs en les rendant speakers 👉 Le passage de Paris aux régions avec les “Pink Hours on Tour” 👉 Comment optimiser ses événements pour garder un budget raisonnable 👉 Les résultats concrets sur l’image de marque et la conversion Un retour d'expérience concret, sous forme de pas à pas, pour t'inspirer et adapter le modèle chez toi. Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Google concentre encore 99% des recherches web. Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante. Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ?Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins pour optimiser ses résultats.Ensemble, on revient sur les fondamentaux et les leviers concrets du SEO et du SEA :👉 Pourquoi le Search reste un canal clé en B2B👉 Comment poser les bases de son étude de mots-clés👉 Les critères pour arbitrer entre SEO et SEA selon la concurrence👉 Comment créer les bons contenus pour répondre aux intentions de recherche👉 Les quick wins à activer dès demain pour booster ses performancesUn épisode hyper concret pour enfin utiliser le Search intelligemment.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment organiser un événement B2B qui cartonne ?Spoiler : ce n’est pas qu’une question de logistique.Dans cet épisode du Café du Market’, j’ai abandonné mon micro à Patrice Barbesier pour qu'il m'interroge sur l’organisation du Summit « Marketing sans filtre » du 19 juin prochain.Une journée de webinars avec 6 tables rondes et 12 marketeurs B2B pour traiter les sujets les plus corsés du moment.Ensemble, on revient en détail sur l'organisation de l'événement. On y parle :👉 co-construction avec les membres de la communauté (et pourquoi c’est un game changer)👉 rétroplanning (et pourquoi tu dois fixer des deadlines claires)👉 la constitution du line-up👉 petits hacks pour booster l’engagement en amontBref, un épisode retour d’expérience à chaud, à deux semaines de l’événement, alors que + 400 marketeurs sont déjà inscrits pour y assister !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On nous dit que l'inbound marketing est en perte de vitesse.Pourtant, en 2025, Chris doit générer 10 M€ d'ARR et l'inbound pesera près de 20%.Dans cet épisode, Chris Demarle, directeur marketing acquisition chez Lucca, partage sa méthode pour construire une stratégie d'Inbound marketing qui génère du business. Pas de baguette magique, ni de hacks. Des fondamentaux, de la rigueur et un peu de passion pour ne pas lâcher.On y parle exécution, planification et alignement avec les objectifs business. Un retour d’expérience hyper concret, issu de 10 ans sur le terrain et du livre Marketing Leader(s), que Chris vient de publier.J'aimerais te dire qu'il y a une recette magique. Mais, spoiler, les ingrédients de la recette n'ont rien de sorcier :👉 Tout part d’un persona travaillé en profondeur (et pas d’un exercice bullshit).👉 Suivi d'une planification rigoureuse des campagnes, selon 3 formats : Gold, Classic, Booster.👉 Enfin, une exécution rythmée et itérative, pensée pour répondre aux besoins émotionnels et business des prospects.Un épisode riche en apprentissages pour les marketeurs qui veulent structurer une stratégie d’inbound vraiment performante.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Devenir Head of ou CMO est souvent perçu comme une suite logique pour les marketeurs performants. Mais cette transition est loin d’être évidente.Devenir manager, c'est apprendre un nouveau métier. Et les challenges sont nombreux :👉 Dépasser ses pensées limitantes👉 Faire évoluer sa posture et sa vision stratégique👉 Gérer les attentes du top management👉 Gérer les attentes de son équipe👉 Effectuer ses premiers recrutementsEt quand on fait la transition depuis un poste "d'exécutant", rien ne nous y prépare.Dans cet épisode, je reçois Magali Courcol, Directrice Marketing chez Kameleoon, qui partage sans filtre son passage de contributrice individuelle à manageuse.Au programme :👉 Pourquoi être un bon marketeur ne suffit pas pour devenir un bon manager👉 Comment elle a vécu une promotion non prévue et les doutes qui ont suivi👉 L’impact du coaching, du mentoring et de la formation pour réussir cette transition👉 Comment elle a appris à déléguer, structurer ses rituels d’équipe et recruter intelligemment👉 Sa méthode pour créer une dynamique de feedback collectif et renforcer l’engagementUn épisode riche en retours d’expérience concrets, idéal pour celles et ceux qui s’apprêtent à franchir ce cap ou l’ont récemment fait.À écouter et partager sans modération !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Il faut qu’on intègre de l’IA dans notre stratégie marketing.”OK, mais pourquoi ? Pour quoi faire ? Et comment ?Dans ce nouvel épisode, j’ai invité Coralie Dussart, CEO de Spaag, pour qu’on parle d’IA, de marketing, et surtout de bon sens.Ce qu’on voit partout :L’IA utilisée sans objectif clair,Des briefs flous dictés par la mode ou le Codir,Des outils testés sans stratégie en place.Ce que Coralie propose :👉 Repartir du besoin business,👉 Identifier les vrais points de friction,👉 Structurer une démarche IA mesurable, intégrée, et durable.On parle aussi de cas concrets :Une campagne IA virale pour booster l’employee advocacyUne plateforme de projection 3D pour doper la conversion dans le e-commerce mobilier.Comme tous les outils, l’IA peut devenir un vrai levier… si elle est bien pilotée.Un épisode riche en exemples et en conseils actionnables !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

87 % des MQL sont acceptées par les sales.C’est le pourcentage incroyable qu’a réussi à atteindre Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres.Pour cela, il a une recette qui n'a rien de magique. Ce qu'il a fait, c'est d'intégrer les SDR et les BDR… dans l’équipe marketing.Pourquoi ce choix ?👉 Parce que dans beaucoup d’équipes, l’outbound est sous-performant👉 De nombreux sales ne veulent (ou plus) prospecter👉 Les leads générés par le marketing sont mal suivis, mal qualifiésEn intégrant toute la partie cold calling et prospection au marketing, Alexandre a :👉 Repris le contrôle sur la qualité des leads👉 Créé un vrai process de qualification avant passage aux sales👉 Aligné les objectifs grâce à un plan de com dédié aux BDRDes choix qui se ressentent sur la perf avec 25% des revenus générés via l’outbound et un taux d'acceptation des leads par les sales de 87% !Alexandre détaille tout dans ce nouvel épisode du Café du market’ : organisation, stack d’outils, KPI, gestion RH, montée en compétence…Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"L'email outreach, ça ne marche plus !"Comme d'habitude, on nous annonce la mort d'un levier marketing. Parce qu'il serait saturé, parce que plus personne ne lirait ses mails...Pourtant, dans cet épisode, je reçois Amandine Chevalier, CMO d’Adrenalead, qui génère 62% des deals marketing grâce à des campagnes d’outreach pilotées avec méthode.Comme quoi, l'outreach marketing reste un levier très efficace s’il est bien structuré.Ensemble, on explore :👉 L’organisation entre marketing et sales pour un sourcing efficace👉 La stack d’outils utilisée👉 Comment structurer ses campagnes👉 Les bonnes pratiques pour maximiser ses taux d’ouverture et de réponse👉 Les pièges à éviter pour ne pas abîmer l'image de marqueUn épisode hyper concret pour quiconque veut faire du cold outreach un vrai levier d’acquisition.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.