Negociações Elevadas

O poder de Silenciar e o do Não na hora certa transformam e elevam a negociação. Livro sugerido nesse episódio - Negocie como se sua vida dependesse disso: Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas

Inteligência Artificial já é uma realidade presente em nossas vidas... e agora? E como comentamos nesse episódio, gostaríamos da sua participação na escolha do próximo episódio sobre IA. Qual dos temas abaixo você gostaria de ouvir: IA ajudando nas fase iniciais de vendas, prospecção, preparação para primeira reunião, etc IA ajudando na fase de negociação Referencias: AI-powered marketing and sales reach new heights with generative AI - Your Next Negotiating Partner: Artificial Intelligence -

Batemos um papo super bacana e descontraído com duas convidas super especiais: Iara Batista - Tem uma sólida trajetória em vendas e gestão, com certificação internacional em liderança feminina e que tem como objetivo de vida, ajudar outras mulheres a alcançar o sucesso. Fabiola Mazzer - Executiva com mais de 18 anos na área de tecnologia, especialista em negócios digitais, que já atuou em diversos segmentos, conduzindo times de alta performance.

Neste episódio, entrevistamos Rogério Perez que possui mais de de 25 anos de carreira em experiência e sucesso do cliente, atuou em diversas empresas de tecnologia em escala global como SAP, Oracle, HP e Zendesk.  É Especialista na criação de áreas de experiência e sucesso do cliente do zero e na escalada operacional de empresas com crescimento exponencial. Certificado em Inteligência Artificial e Machine Learning pelo MIT, ele ajuda as empresas a se tornar centradas no cliente. E também participa de outros Podcast falando sobre Cx, B2B, B2C, Investimentos e muito mais.

Neste episódio, focamos nos diferentes perfis de stakeholders em organizações B2B e na importância de indetificar e envolver os mobilizadores. Discutimos 7 perfis - Pró-ativo, Educador, Cético, Conselheiro, Amigo, Ambicioso e o Resistente.

Na parte 2 mudança de território e contas, ajudamos o Mr. Kapybara a traçar uma estratégia de território e conta para sua meta. Sabemos que escolher as contas foco demanda muito estudo e prática, porém, com estes insights a vida do Mr. Kapybara vai ficar bem melhor !!!

"Tinha um excelente relacionamento com os clientes da minha antiga carteira e agora recebo uma nova carteira com novos clientes, o que fazer?" Nesse episodio falamos sobre como encarar e se beneficiar com a mudança no seu território/carteira de clientes.

Nesse episódio Fabiano e Wladimir abordam sobre a importância do Pipeline como um componente essencial para atingir sua quota e conquistar uma vaga no President Club ou Club 100%.

Em uma conversa bacana e bem descontraída nosso entrevistado de hoje nos conta sobre sua experiência de vendas em um pais de diferente cultura e idioma, sua primeira negociação e muito mais.

Neste episódio, Mr. Kapybara entra em desespero com o QBR (conhecida com reunião trimestral de vendas), que irá acontecer. Como se preparar ? Quais recomendações tanto para o lado gerencial quanto para o vendedor?

episódio que encerra a discussão sobre as fases de um processo de vendas B2B consultivo.

chegou a hora de escrever a história da oportunidade... você sabe escrever?

PoV, onde a mágica acontece?

Neste episódio tratamos da importância do Business Case e a reunião Go/No-Go com o Economic Buyer !!!

Vamos falar sobre dicas e sugestões sobre a fase de descoberta junto aos seus clientes.

Aqui vamos dar os primeiros passos e ver o porque da importância do processo de venda consultiva, benefícios e um apanhado geral das fases.

Uma rápida introdução sobre o podcast Negociações Elevadas, seu time e como vai funcionar. Contamos com sua audiência e participação com comentários, perguntas e compartilhando com seus amigos. Obrigado e boas vendas! Equipe Negociações Elevadas.