Operators

De fleste norske B2B SaaS-selskaper i Optios størrelse har hentet 100 millioner eller mer i runder for å skalere internasjonalt. Christoffer Herheim i Optio Incentives har gjort noe annet: Bygget selskapet nærmest bootstrappet til ni markeder, på vei inn i Japan og Canada, samt sikter mot 200 millioner i omsetning i år. I denne episoden går vi gjennom playbooken han og medgründeren har brukt: Hvordan de validerer og går inn i nye markeder.Programleder: Lucas Weldeghebriel(00:11) - Introduksjon til Christoffer Herheim (02:19) - Rekruttering og utskifting av ansatte (10:13) - Styrets rolle og ansvar (21:02) - Go-to-Market strategier (23:54) - Innovators dilemma og overganger (32:54) - Inntreden i nye markeder (35:07) - Kulturelle forskjeller i Japan (44:55) - Podcastens rolle i markedsføring

(00:04) - Introduction to Nick Peters (01:27) - RDoC's Journey to Success (04:24) - Key Performance Indicators for SaaS (06:28) - Insights on Pricing and Value (08:09) - Lessons from Market Expansion (10:20) - Challenges of Entering New Markets (11:27) - Securing Investment and Funding (13:14) - Building a Go-to-Market Strategy (16:25) - Navigating Enterprise Sales (19:19) - Importance of Risk Management (22:14) - The Role of the CFO (23:54) - AI's Impact on Business Operations (29:11) - Transitioning from COO to CEO (32:53) - Celebrating Milestones and Company Culture (35:19) - Measuring Success with KPIs (38:51) - Communication and Team Dynamics (41:26) - The Importance of Strategic Planning (45:07) - Reflections on Company Growth (49:02) - The Future of AI in Business (55:53) - Redefining Leadership Roles (01:12:37) - Preparing for the CEO Transition Da Nick Peters begynte i Ardoq sto den årlige omsetningen på et whiteboard – 1 million dollar i ARR. Åtte år senere forlot han selskapet etter 40x vekst.  I denne episoden går vi dypt inn i det operasjonelle: hva som faktisk skal til for å bygge en norsk B2B SaaS ut i verden.- Hvorfor det første grepet var å få ARR inn i et system (ChartMogul) og kjøpe HR-verktøyet Bob- Hvorfor Sverige feilet og UK/USA ble riktig- Risikoreduksjon som den egentlige salgsmotoren- Zero Cash Date som ukentlig styringspunkt. - Communication tax- AI-workflowen som erstatter McKinseyNick Peters er tidligere COO i Ardoq, hvor han var med å ta selskapet fra 1 til over 40 millioner dollar i ARR i løpet av åtte år. Før det var han medgründer og CEO i Brightarch. Han er nå COO og påtroppende CEO i Røst.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.For mer info og påmelding til events, sjekk ut operators.no.Vil du møte Nick? 30. april kan du møte ham og stille ham spørsmål direkte om ditt eget selskap i en interaktiv gruppesesjon.Det er kun plass til 10 personer. Du MÅ være C-level i et selskap som helst omsetter for 10-15 millioner eller mer.  Du kan søke om å være med her.

Hei! mitt navn er Lucas Weldeghebriel. Gjennom de siste 10 årene har jeg bygget og ledet jeg Shifter, hvor jeg har møtt og intervjuet hundrevis av norske gründereNå lanserer jeg Operators.En podcast for deg bygger vekstselskaper.Hver uke snakker jeg med Operatører om hvordan de løser problemene de står i, slik at du kan lære og bygge enda raskere og enda bedre.Jeg håper du vil følge Operators fremover, og setter pris på om du faktisk abonnerer på podcasten og deler den til andre. Jeg vet av egen erfaring at det er noe man sjeldent gjør, så jeg blir ekstra glad om du gjør det.Sjekk også ut Operators.no og meld deg på mitt nyhetsbrev, hvor jeg vil dele key take aways fra podcasten og andre ting jeg kommer over som jeg mener du må få med deg.Hvis du vil komme i kontakt med meg, kanskje du feks har tips til gjester eller tematikker vi bør ta opp, så send meg en mail på [email protected]