ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

Remote aus Spanien arbeiten klingt nach Sonne, Strand und ein bisschen Laptop am Meer. Die Realität im Sales sieht anders aus. In dieser Folge spricht Ailyn mit Felix Goebel, besser bekannt als „Excel Endgegner“, über Auswandern, Tech Sales, Remote Work und die vielen Klischees, die auf LinkedIn oft deutlich schöner aussehen als im echten Leben. Felix ist vor sieben Jahren von Deutschland nach Spanien ausgewandert. Nicht für die Karriere. Nicht für Steuervorteile. Sondern für Familie und Lebensqualität. Der Einstieg in den Tech Sales kam eher zufällig – und wurde trotzdem zu einem der wichtigsten Schritte in seinem Leben. Es geht um Homeoffice-Isolation, Gehaltsangebote nach Wohnort, harte Cold-Calling-Anfänge, spanische Bürokratie, die Realität hinter „Work from anywhere“ und die Frage, warum Remote Sales eben nicht bedeutet, den ganzen Tag aus einem Café am Strand zu arbeiten. Relevant ist die Folge für alle, die im SaaS Sales arbeiten, über Remote Work nachdenken oder mit dem Gedanken spielen, ins Ausland zu gehen. Aber auch für alle, die ehrliche Einblicke statt LinkedIn-Romantik wollen. Eine Folge über Mut, Realitätssinn und die vielleicht wichtigste Erkenntnis: Auswandern kann funktionieren. Aber nicht, wenn man nur dem Instagram-Bild hinterherläuft.

Betriebsrat: Bremser oder echter Sparringspartner fürs Business? – mit Christian Kreis In dieser Folge wird’s ehrlich, direkt und stellenweise unbequem: Patrick spricht mit Christian Kreis, der knapp 20 Jahre im Betriebsrat aktiv war – vom Nachrücker bis zum Vorsitzenden auf Europa-Ebene. Heute arbeitet er als Sparringspartner für Betriebsräte, Führungskräfte und Organisationen. Gemeinsam tauchen sie tief ein in die Realität hinter Mitbestimmung, Machtverhältnissen und dem oft missverstandenen Verhältnis zwischen Betriebsrat und Management. 👉 Ist der Betriebsrat wirklich der „Verhinderer“, als den ihn viele sehen? 👉 Oder liegt das Problem ganz woanders – vielleicht sogar im System selbst? 👉 Und warum kann genau diese Rolle gleichzeitig erfüllend und karrierehemmend sein? Christian gibt schonungslos ehrliche Einblicke in seine Zeit im Amt, spricht über emotionale Belastungen, echte Konflikte und darüber, warum Ego oft die beste Lösung verhindert. Gleichzeitig zeigt er, wie wertvoll ein gut funktionierender Betriebsrat für Unternehmen sein kann – wenn man ihn richtig einbindet. Timestamps: 00:00 – Einführung ins Thema: Betriebsrat zwischen Mythos und Realität 00:50 – Wer ist Christian Kreis? 20 Jahre Betriebsrat aus erster Hand 01:38 – Warum wird man eigentlich Betriebsrat? 02:18 – Der echte Antrieb: Gerechtigkeitssinn statt Karriereplanung 04:00 – Woher kommt dieses starke Fairness-Bewusstsein? 05:09 – Ungerechtigkeiten im Job: Gehalt, Beförderung & Intransparenz 06:56 – Wie viel Einfluss hat ein Betriebsrat wirklich? 11:02 – Konkrete Fälle aus der Praxis: Wenn Mitarbeitende Hilfe suchen 15:52 – Betriebsrat vs. Management – Fronten oder Zusammenarbeit? 16:47 – Karriere-Killer Betriebsrat? Die unbequeme Wahrheit 20:12 – Verantwortung übernehmen: Parallelen zur Führungskraft 22:22 – Ehrlichkeit in der Beratung zukünftiger Betriebsräte 24:13 – Unternehmen werben für Betriebsräte – wie glaubwürdig ist das? 28:38 – Zwischenmenschliche Dynamiken & Zusammenarbeit auf Augenhöhe 29:37 – „Ego killt Lösungen“ – wenn Führung blockiert 34:26 – Wie Betriebsräte Führungskräfte entlasten können 36:29 – Rückblick: Erfolg, Konflikte und echte Learnings 39:26 – Christians heutige Rolle als Berater & Vermittler 44:23 – Appell an zukünftige Betriebsräte 45:05 – Appell an Führungskräfte & Unternehmer 46:47 – Fazit: Gemeinsam stärker statt gegeneinander Mehr über Patrick: Patrick steht für klaren Vertrieb ohne Bullshit – ehrlich, direkt und mit echtem Praxisbezug. In UNGEFILTERT spricht er mit spannenden Persönlichkeiten über Sales, Leadership und alles, was Unternehmen wirklich bewegt. Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Mehr über Christian: Christian bringt fast zwei Jahrzehnte Erfahrung aus der Betriebsratsarbeit mit – von der Werkhalle bis in internationale Gremien. Heute unterstützt er Organisationen dabei, Zusammenarbeit zwischen Betriebsrat und Management neu zu denken und wirksam zu gestalten. Christian auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kreis-prozessberatung/ Wenn dir die Folge gefallen hat, lass eine Bewertung da und teile sie mit Menschen, die verstehen sollten, wie wichtig echte Zusammenarbeit in Unternehmen ist.

People don’t buy for logical reasons, they buy for emotional reasons. Und genau hier machen viele im Vertrieb noch immer den größten Fehler. In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast spricht Bjørn mit Jan Fischer darüber, warum echter Sales weit mehr ist als Produktfeatures, Preislisten und saubere Pitch-Decks. Es geht um die Frage, was den Unterschied macht zwischen Menschen, die nur präsentieren – und denen, die wirklich verkaufen. Jan bringt eine spannende Mischung aus Sales-Training, Gründererfahrung, Familienrealität und Unternehmertum mit. Gemeinsam sprechen die beiden über emotionale Kaufentscheidungen, menschliche Verbindung im Vertrieb, Leadership, Coaching, Founder Sales und darüber, warum gute Seller nicht nur closen, sondern vor allem verstehen, zuhören und Beziehungen aufbauen können. Außerdem geht es um Verantwortung, Familie im Sales-Alltag, persönliche Krisen, Lernen aus Fehlern und darum, wie viel Persönlichkeit ein moderner Vertrieb eigentlich braucht. Eine ehrliche Folge über Sales, Emotionen, Führung, Verantwortung und die Frage, warum Menschen immer noch von Menschen kaufen. In dieser Folge erfährst du: - warum Sales mehr mit Emotion als mit Logik zu tun hat - was gute Verkäufer von reinen Pitchern unterscheidet - weshalb Sales im Alltag viel stärker präsent ist, als viele denken - warum Founder lernen müssen, loszulassen und Verantwortung zu übergeben - was Leadership, Coaching und Management voneinander unterscheidet - weshalb private Belastungen auch im Job nicht spurlos bleiben

Vom Tellerwäscher zum Millionär – solche Geschichten kennt jeder. Doch im Vertrieb passiert etwas Ähnliches viel öfter, als man denkt. Viele Menschen landen im Sales, ohne jemals eine klassische Vertriebsausbildung durchlaufen zu haben. Sie rutschen hinein – aus ganz anderen Berufen. In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales-Podcast spricht Patrick Minßen mit Tobias Völlmecke über genau diesen Weg. Tobias startete seine Karriere in der Gastronomie, arbeitete viele Jahre als Kellner und im Hotelbereich – bevor er eher zufällig im Vertrieb landete. Heute unterstützt er als Trainer und Berater Vertriebsteams, insbesondere im Horeca-Umfeld (Hotels, Restaurants und Catering). Im Gespräch geht es um mehr als nur Karrierewege. Tobias erzählt offen von seinem Wechsel vom Service in den Sales, den Herausforderungen der ersten Vertriebsjahre und den Fähigkeiten aus der Gastronomie, die im Vertrieb plötzlich zu echten Erfolgsfaktoren werden – etwa Serviceorientierung, Umgang mit Druck und echte Kundenbeziehungen. Ein zentrales Thema der Episode: Onboarding im Vertrieb. Warum scheitern so viele neue Sales-Mitarbeiter in den ersten Monaten? Warum reicht Produktschulung alleine nicht aus? Und weshalb liegt die Verantwortung für ein erfolgreiches Onboarding vor allem bei der Führungskraft? Gemeinsam diskutieren Patrick und Tobias: warum viele Vertriebskarrieren aus Zufällen entstehen welche Stärken Quereinsteiger aus anderen Branchen mitbringen wie ein strukturiertes Onboarding wirklich aussehen sollte warum frühe Kundenkontakte wichtiger sind als reine Produktschulungen und welche Fehler Unternehmen immer wieder machen, wenn neue Vertriebler starten Außerdem sprechen sie über Teamkultur, Verantwortung von Führungskräften und darüber, wie man erkennt, ob jemand wirklich ins Team passt – oder eben nicht. Eine ehrliche Folge über Karrierewege im Sales, die Kraft von guten Strukturen und darüber, warum Menschen im Vertrieb selten durch Zufall erfolgreich werden. ---------------------------- Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Tobias auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-voellmecke-sales-coaching/

Perfektion ist der Feind des Fortschritts – und genau darüber sprechen Bjørn und Matthias Alkier in dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast. Warum hält uns Perfektionismus so oft davon ab, ins Handeln zu kommen? Warum bremst gerade der Anspruch, alles „richtig“ machen zu wollen, so viele Menschen im Sales, in der Führung und im Leben generell aus? Und was passiert, wenn man sich endlich traut, unperfekt zu liefern? Matthias bringt nicht nur jahrelange Erfahrung aus Vertrieb, Führung und Wachstumsunternehmen mit, sondern auch einen sehr persönlichen Blick auf das Thema. Gemeinsam mit Bjørn spricht er darüber, wie Perfektionismus entsteht, warum er oft aus Angst geboren wird und weshalb er im Business häufig eher Blockade als Stärke ist. Die beiden gehen der Frage nach, wie sehr Vergleich, Leistungsdruck und das typische Sales-Umfeld dieses Denken noch verstärken – und warum echte Wirkung oft gerade dann entsteht, wenn Menschen Ecken, Kanten und Persönlichkeit zeigen. Eine ehrliche Folge über Anspruch, Angst, Führung, Vertrieb und den Mut, unperfekt loszugehen. In dieser Folge erfährst du: warum Perfektionismus oft eher Angst als Stärke ist wie Vergleich und Leistungsdruck im Sales Menschen ausbremsen weshalb Führung nicht auf Perfektion, sondern auf Entwicklung setzen sollte warum echte Wirkung häufig erst durch Persönlichkeit entsteht was Unternehmen und Vertriebsteams tun können, um Menschen nicht klein zu machen weshalb „unperfekt liefern“ manchmal der größte Fortschritt ist

Viele Vertriebler setzen heute auf LinkedIn-DMs, E-Mails oder automatisierte Funnels. Doch eine Frage bleibt: Warum nutzen wir ein Gerät, mit dem man telefonieren kann – immer weniger zum Telefonieren? In dieser Folge von Ungefiltert – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick Minßen mit Warm-Calling-Expertin Christiana Kunzner über eine der unterschätztesten Fähigkeiten im modernen Vertrieb: das Telefon. Christiana arbeitet täglich mit Marketing-Leads und zeigt, warum Warm Calling für sie der effektivste Vertriebsweg ist – und warum schlecht gemachte Akquise-Calls der Grund sind, warum viele Menschen heute genervt reagieren. In dieser Episode erfährst du: 🔥 Warum das Telefon im Vertrieb noch immer der direkteste Weg zum Kunden ist 🔥 Der Unterschied zwischen Cold Calling und Warm Calling – und warum letzteres so stark ist 🔥 Wie Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten müssen, damit Telefonakquise wirklich funktioniert 🔥 Welche Fehler viele Unternehmen bei Messen, Webinaren oder Lead-Downloads machen 🔥 Wie du die ersten Sekunden eines Calls meisterst, ohne wie ein typischer Sales-Call zu wirken 🔥 Warum Vorbereitung wichtiger ist als jedes Skript 🔥 Wie du mit Einwänden wie „Schicken Sie mir erstmal eine Mail“ souverän umgehst 🔥 Welche „goldenen Telefonzeiten“ deine Erfolgsquote massiv erhöhen können Außerdem teilt Christiana eine ganze Reihe praxisnaher Tipps aus ihrem Alltag – von Pre-Calls vor Webinaren bis zur richtigen Qualifizierung im Gespräch. Die wichtigste Erkenntnis der Folge: Vertrieb funktioniert nicht durch Masse, sondern durch echte Gespräche mit echten Menschen. Und genau dafür ist das Telefon noch immer unschlagbar. Oder wie Christiana es sagt: „Das Telefon ist der direkteste und persönlichste Draht zu deinem Kunden.“ ---------------------------- Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/ Christiana auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand/

Kann man mit 50plus beruflich noch einmal neu anfangen? Björn Andres spricht in dieser Folge mit Karrierecoach Marketa Burger über Jobwechsel, Altersdiskriminierung, Fachkräftemangel und die Chancen erfahrener Talente auf dem Arbeitsmarkt. Marketa begleitet seit über zehn Jahren Menschen über 50 auf dem Weg in einen neuen Job mit Sinn, Wertschätzung und echter Perspektive. Gemeinsam sprechen die beiden darüber, warum Erfahrung in Unternehmen oft unterschätzt wird, weshalb Netzwerke so wichtig sind und wie Bewerberinnen und Bewerber mit Klarheit, Mut und dem richtigen Fokus ihren nächsten Schritt gehen können. Außerdem geht es um die Rolle von LinkedIn, den Umgang mit Absagen, die Chancen von Start-ups für erfahrene Fachkräfte und die Kraft altersdiverser Teams. Eine Folge für alle, die sich beruflich neu orientieren wollen — und für Unternehmen, die das Potenzial von 50plus endlich erkennen sollten. Themen der Folge: Karriere 50plus, berufliche Neuorientierung, Bewerbung Ü50, Altersdiskriminierung, Fachkräftemangel, LinkedIn, Netzwerk, Start-up, Generationen im Job, Jobglück

CRM nervt? Dann ist diese Folge Pflicht. In der neuen Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast spricht Ailyn mit Sven Sauder über ein Thema, das in fast jedem Vertriebsteam gleichzeitig ungeliebt und unverzichtbar ist: CRM. Warum scheitern so viele Unternehmen nicht am Tool selbst, sondern an der Art, wie sie es aufsetzen und nutzen? Warum wird CRM im Alltag oft eher als Belastung statt als Unterstützung wahrgenommen? Und was braucht es, damit ein CRM wirklich das tut, was es soll: Sales entlasten, Transparenz schaffen und bessere Entscheidungen ermöglichen? Sven gibt ehrliche Einblicke aus zehn Jahren CRM-Praxis und spricht darüber, warum zu komplexe Setups, fehlende Ownership und schlechtes Change Management zu den größten Fehlerquellen gehören. Außerdem geht es um den Unterschied zwischen Excel und echtem CRM, die Rolle von Salesforce, HubSpot und Pipedrive, den Einfluss von KI auf moderne CRM-Systeme und die Frage, ab wann Unternehmen ihr CRM wirklich professionell denken sollten. Eine Folge für alle, die im Sales arbeiten, CRM täglich nutzen müssen oder in Unternehmen Verantwortung für Prozesse, Datenqualität und Wachstum tragen. Du erfährst in dieser Folge: - warum CRM oft zu kompliziert gemacht wird - welche typischen Fehler Unternehmen beim Setup begehen - wann Excel nicht mehr ausreicht - wie CRM Sales wirklich helfen kann - worauf es bei der Tool-Auswahl ankommt - warum saubere Daten kein “Nice-to-have”, sondern Grundlage für Wachstum sind

In dieser Episode von Ungefiltert spricht Patrick Minßen mit Kerstin Hedwig, einer ehemaligen Juristin, die sich erfolgreich im Vertrieb etabliert hat. Kerstin teilt ihre Reise von der Juristerei in die Vertriebswelt, die Herausforderungen, die sie dabei überwinden musste, und die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb. Sie diskutiert auch die Unterschiede zwischen männlichen und weiblichen Vertrieblern und gibt Einblicke in ihre Coaching-Methoden. Kerstin betont, dass Vertrieb der beste Job auf der Erde ist und ermutigt Frauen, sich in diesem Bereich zu engagieren. Takeaways: Vertrieb ist der beste Job auf der Erde. Glück im Job ist entscheidend. Vertrieb bedeutet, andere zu begeistern. Beziehungen zu Kunden sind entscheidend für den Erfolg. Führung im Vertrieb erfordert Empathie und Verständnis. Coaching sollte praxisnah und lebendig sein. Frauen bringen oft besondere Stärken in den Vertrieb ein. Fleiß und Disziplin sind unerlässlich im Vertrieb. Vertrieb ist ein Quereinstieg, der viele Möglichkeiten bietet. Die richtige Einstellung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Kapitel: 00:00 Einführung in die Vertriebswelt 01:57 Der Weg von der Juristin zur Vertriebsexpertin 05:59 Erste Schritte im Vertrieb 11:44 Herausforderungen und Vorurteile im Vertrieb 17:36 Die Liebe zum Vertrieb und persönliche Motivation 19:31 Der Weg zur Führungskraft 23:25 Reflexion und Lernen aus Fehlern 27:19 Herausforderungen für Frauen in Führungspositionen 33:03 Vertrieb als beste Entscheidung 38:49 Coaching und individuelle Entwicklung 39:52 Herausforderungen im Vertriebstraining 42:56 Die Bedeutung von Erfahrung im Vertrieb 48:07 Unterschiede zwischen Vertrieblern und Vertrieblerinnen 53:11 Vertrieb als Berufung und Karrierechance Vernetze dich jetzt auf LinkedIn: Kerstin Hedwig: https://www.linkedin.com/in/kerstin-hedwig-594970207/ Patrick Minßen: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/

Boxen statt Mimimi: Was tun, wenn der Kunde „Nein“ sagt – und es sich anfühlt wie der erste Schlag ins Gesicht? In dieser Folge von Ungefiltert spricht Björn mit Christoph Teege, der Teams und Unternehmen mit Boxen als Metapher mental stärkt. Es geht um Rückschläge im Sales, den „Gegner zwischen den Ohren“, Selbstzweifel, Impostor-Momente – und darum, wie du mit Routinen, Fokus und der richtigen „Gewichtsklasse“ wieder handlungsfähig wirst. Du bekommst konkrete Impulse, wie du deinen inneren Schweinehund nicht „wegdrückst“, sondern mit ihm arbeitest – und warum es manchmal klüger ist, einen Kampf nicht zu führen.

Kennst du diese LinkedIn-Recruiter-Nachrichten, die klingen wie Copy-Paste auf Energy-Drink? „Wir sind ein richtig geiles Unternehmen… hast du Bock auf Verantwortung?“ Genau da fängt’s an: Unternehmen wollen Top-Performer und liefern im Recruiting den schlechtesten Outreach ihres Lebens. In dieser Folge spreche ich mit Patrick über das, was im Bewerbungsprozess fast nie ehrlich gesagt wird: Warum Interviewprozesse oft eher Marketing sind als Realität. Wie toxische Kulturen sich erst nach dem Onboarding zeigen. Und warum ein „zu gutes Paket“ manchmal kein Karriere-Boost ist, sondern eher… Schmerzensgeld. Patrick teilt eine krasse Erfahrung aus einem monatelangen Prozess mit zu vielen Steps, zu viel Kontrolle und zu wenig Klarheit – inklusive Red Flags, die man im Moment gerne wegdrückt, wenn Gehalt und Titel glänzen. Wir sprechen darüber, was toxische Umfelder mit deinem Kopf, deinem Körper und deinem Umfeld machen können und warum „Durchhalten“ oft weniger Loyalität ist als Angst. Für alle im SaaS Sales (und alle, die’s werden wollen), die keine Lust mehr haben, sich in Interviews blenden zu lassen und die lernen wollen, wie man Grenzen erkennt, bevor sie überschritten werden.

Was hat sich seit der Veröffentlichung des Buches „Führung im Wandel“ getan? In dieser besonderen Folge von UNgefiltert – dem authentischen Sales Podcast knüpft Patrick Minßen an das Gespräch aus dem September an und spricht erneut mit Daniel Heßmer – Geschäftsführer, Herausgeber und leidenschaftlicher Beobachter moderner Führung. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen von Führung im Jahr 2025: Wie fühlt sich Führung heute wirklich an? Wie viel Druck ist „normal“ – und ab wann wird er zur Belastung? Welche Rückmeldungen haben Leser:innen und Führungskräfte zum Buch gegeben? Und warum ist Führung längst mehr als nur eine Rolle, sondern eine echte Fachaufgabe? In dieser Folge geht es unter anderem um: - Führung in der Sandwich-Position zwischen Management und Team - Emotionale Belastung, Selbstführung und persönliche Grenzen - Warum Veränderung Angst macht – und trotzdem notwendig ist - Selbstorganisierte Teams: Entlastung oder Illusion? - Führung in Zeiten von Transformation, Krise und permanenter Unsicherheit - Welche Wirkung Führungskultur nach außen auf Kunden und Geschäftspartner hat - Warum Agilität, Flexibilität und Lernen entscheidend für die Zukunft sind Ein tiefgehendes, praxisnahes Gespräch für alle, die führen, führen wollen oder verstehen möchten, warum moderne Führung heute herausfordernder – aber auch relevanter – ist denn je.

„Cold Calling macht keinen Spaß“ – und „Personal Branding ist nur neumodischer Quatsch“? In dieser Folge nimmt Bjørn genau diese zwei Klassiker auseinander – zusammen mit Darius Lohmann, Software-Sales-Profi und LinkedIn-Personal-Branding-Nerd (ja, inkl. Espresso-Content). Sie sprechen darüber, warum Kaltakquise nicht nach Callcenter klingen muss, wie du Ablehnung entkoppelst (Stichwort: „Ich brauche X Neins bis zum nächsten Ja“), warum gute Daten dir nicht nur Meetings, sondern auch Nerven sparen – und wie Personal Branding nicht nur online, sondern auch offline wirkt: nämlich dann, wenn andere über dich reden, obwohl du nicht im Raum bist. Außerdem: Darius’ klare Haltung, warum deine Personal Brand dir gehört (und nicht deinem Arbeitgeber), seine Top-Tipps fürs Posten, plus ein ehrlicher Sales-Fail zum Schluss.

Handel ist Wandel – und selten spürt man das so früh wie im Vertrieb. In dieser Ungefiltert & Friends-Folge spricht Gasthost Lou mit Arne Oberbeck über Change-Prozesse, Führung in unsicheren Zeiten und darüber, warum „mehr KPIs“ oft nur ein Placebo ist. Arne teilt klare, praxisnahe Prinzipien: Vertrieb als Seismograph des Marktes, Zahlen nur dann erheben, wenn daraus Handlungen folgen, und Führung als Ermöglichen statt Gängeln. Außerdem geht’s um die Balance zwischen Freiraum und Prozess, warum das „Warum“ + SMART über Erfolg oder Scheitern entscheidet – und am Ende gibt’s noch einen ehrlichen Sales-Fail, der zeigt: Manche Deals kosten dich mehr als nur Marge.

Neues Jahr und direkt ein Real-Talk, der weh tun darf: Bjørn spricht mit Felix Huschke über die Welt zwischen Pitchdeck und Realität. Was passiert wirklich, wenn man gründet, Kapital aufnimmt und plötzlich nicht mehr nur „eine Idee“ hat, sondern Druck, Erwartungen und eine Revenue-Maschine bauen muss? Felix bringt die Perspektive aus 12 Jahren Sales (u.a. Konzern, Rocket-Umfeld, Early Stage) plus Investorenerfahrung mit – und gemeinsam nehmen die beiden den Glanz von „wir haben geraised“-Posts runter: Was bedeutet Funding wirklich? Warum sind Mindset und Team oft wichtiger als die initiale Idee? Und warum ist „Wachstum kaufen“ manchmal einfach nur ein hübscher Begriff für sehr teure Risiken? Dazu gibt’s eine klare Diskussion über den aktuellen Software-Sales-Markt: Gehälter, OTE-Realität, Zielsysteme („80 ist das neue 100“) – und warum SDR/BDR oft der härteste Job im gesamten Sales-Cycle ist.

In dieser außergewöhnlichen Folge von UNgefiltert spricht Patrick Minßen mit einem Gast, der selbst erfahrene Unternehmer staunen lässt: Dominik Schkalei, CEO seines eigenen Unternehmens – und gerade einmal 14 Jahre alt. Was mit einem 3D-Drucker unterm Weihnachtsbaum begann, entwickelte sich innerhalb weniger Jahre zu einem echten B2B-Geschäft mit skalierbaren Werbemitteln, klarer Nischenstrategie und beeindruckender Reichweite auf LinkedIn. Dominik erzählt offen, wie er schon mit neun Jahren ins 3D-Drucken einstieg, warum er den Weg über das Familiengericht gehen musste, um offiziell gründen zu dürfen, und was es bedeutet, als Minderjähriger Unternehmer in Deutschland zu sein. In dieser Episode erfährst du unter anderem: 🚀 Wie Dominik vom Hobby zum offiziellen Unternehmen kam 🧠 Welche Hürden junge Gründer in Deutschland überwinden müssen 🖨️ Warum 3D-Druck perfekt für Werbemittel, Prototypen und Nischenmärkte ist 📈 Wie ein einziger LinkedIn-Post zu Viralität, Medienberichten (u. a. Focus Online) und neuen Kunden führte 🌍 Wie Dominik es unter die Top 30 eines internationalen Startup-Contests schaffte und in London vor Investoren pitchte ⚙️ Warum Automatisierung für ihn der Schlüssel zur Skalierung ist 🔮 Welche Vision er für die Zukunft seines Unternehmens und des 3D-Drucks hat Eine inspirierende Folge über Leidenschaft, Ausdauer, Unternehmergeist und die Erkenntnis, dass Alter kein Limit für große Ideen ist.

Schule war gestern – heute geht’s um lebenslanges Lernen im Unternehmen. In dieser Folge spricht Patrick Minßen mit Dennis Peteranderl (Learning Culture Manager bei Brother) darüber, warum unser Schulsystem vielen von uns den Lernbegriff “verhunzt” – und wie Unternehmen es besser machen können. Dennis nimmt uns mit von seinem ursprünglich geplanten Weg ins Grafikdesign über das Lehramtsstudium bis zum harten Reality-Check im Referendariat – und erklärt, warum er Bildung trotzdem treu geblieben ist. Gemeinsam sprechen die beiden über Learning Mindset statt Pflichtgefühl, Selbstbestimmung statt Lern-Zwang, und warum Lernen der Schmierstoff für Veränderung ist (Stichwort: VUCA, Skill Gap, Anpassungsfähigkeit). Außerdem: Warum es aus Sicht von Dennis keine gute Idee ist, Lernerfolg zu “bezahlen” – und warum Brother Lernen trotzdem ins Zielsystem integriert hat. 👉 Vernetzen & Fragen stellen: Dennis freut sich über Austausch auf LinkedIn

Vertrieb vs. Marketing – kaum ein Thema sorgt im Go-to-Market für so viel Reibung… und gleichzeitig für so viel Potenzial. In dieser Folge sprechen Ailyn und Bjørn mit York Karsten (HubSpot) darüber, warum Sales & Marketing sich oft wie eine „Hassliebe“ verhalten („Marketing liefert Schrott-Leads!“ – „Sales kümmert sich nicht!“) und was wirklich hilft, damit beide Seiten endlich am gleichen Strang ziehen. York teilt sehr konkrete Einblicke aus dem HubSpot-Kosmos (Growth vs. Revenue Marketing, Spezialisten-Teams statt „eierlegender Wollmilchsau“) und gibt klare Tipps, wie Vertrieb proaktiv mit Marketing zusammenarbeitet – inklusive Messe-Real Talk (OMR, ZP, Badge-Scans fürs Eis… ihr kennt das). 🎧 Am Ende gibt’s natürlich auch wieder den größten Sales-Fail der letzten Zeit.

Die Weihnachtsfolge ist da: Ailyn, Patrick und Bjørn wagen den Jahresrückblick – mit Highlights, Learnings, ehrlichen Momenten und einem kleinen Ausblick auf 2026. Warum UNGEFILTERT in diesem Jahr so gewachsen ist, welche Gäste besonders bewegt haben (Stichwort: Sexismus, Inklusion, Mut, Führung) und was wir nächstes Jahr anders machen wollen: mehr Flexibilität, mehr Hosts, mehr spannende Themen auch außerhalb der Sales-Bubble. Zum Abschluss gibt’s weihnachtliche Wünsche, klare Worte an die Sales-Welt (ja, auch an den 31.-Dezember-„Last-Minute-Deal“) und eine Einladung: Wenn du was zu sagen hast – komm in den Podcast.

Kontrolle, KPIs, Micromanagement – oder doch Vertrauen, Freiheit und echte Führung? In dieser Folge spricht Fabian Tim Karsten mit Bjørn Andres und Ailyn Arnold über moderne Führung im Vertrieb. Warum Top-Performer oft KPIs „brechen“, wieso Überperformance kein Ziel sein sollte und weshalb Führung nichts mit Macht, sondern mit Verantwortung zu tun hat – ehrlich, ungefiltert und mit echten Praxisbeispielen aus Sales, Bundeswehr und Leadership-Alltag.

Host: Patrick Minßen Gast: Sascha Heide (Hirschfeld & Heide) In dieser Folge taucht Patrick mit Sascha Heide, seit 25 Jahren einer der führenden Event- & Incentive-Experten in DACH, tief in die Welt der Firmenreisen, Team-Events und echten „Once-in-a-Lifetime“-Momente ein. Sascha erklärt, warum gute Incentives kein Luxusproblem sind, sondern ein strategisches Tool für Mitarbeiterbindung, Motivation und vertrauensvolle Kundenbeziehungen. Sie sprechen darüber, was Reiseteilnehmende niemals sehen: den komplexen Maschinenraum hinter den Kulissen, das Risikomanagement, den Druck einer perfekten Durchführung und die enorme Verantwortung gegenüber den Menschen auf diesen Reisen. Außerdem: Warum „höher, schneller, weiter“ ein Mythos ist und wieso emotionale Momente nachhaltiger wirken als jeder 5-Sterne-Flug.

SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Patrick Minßen und Tim Bartel die verschiedenen Facetten der B2B-Kommunikation. Sie beleuchten sowohl die Chancen als auch die Herausforderungen, die mit der Kommunikation in der Geschäftswelt verbunden sind. Tim gibt wertvolle Einblicke in die Unterschiede zwischen B2B und B2C, die Rolle von Social Media und die Bedeutung von Interaktion und Kommentaren. Zudem wird die Problematik der Überkommunikation angesprochen und wie Unternehmen damit umgehen können. Abschließend wird die Zukunft der Kommunikation im Kontext von KI und neuen Trends thematisiert.TakeawaysKommunikation ist unvermeidlich, auch nonverbal.Authentizität ist der Schlüssel zur erfolgreichen Kommunikation.Die Empfänger entscheiden, wie die Botschaft ankommt.B2B und B2C Kommunikation sind zunehmend ähnlich.Social Media bietet neue Chancen für B2B-Unternehmen.Interaktion ist ein wichtiger Teil der Kommunikation.Überkommunikation kann zu Informationsüberflutung führen.Fehler sind Lernmöglichkeiten in der Kommunikation.Offenheit und Flexibilität sind entscheidend für den Erfolg.KI wird die Art und Weise, wie wir kommunizieren, revolutionieren.TitlesDie Kunst der B2B KommunikationHerausforderungen in der B2B KommunikationSound bites"Bleib du selbst, bleib authentisch.""Überkommunikation ist ein großes Problem.""Angst war noch nie ein guter Ratgeber."Chapters00:00 Einführung in die B2B Kommunikation02:59 Die Bedeutung der Authentizität in der Kommunikation05:47 Herausforderungen der Kommunikation im B2B-Bereich08:46 Unterschiede zwischen B2B und B2C Kommunikation11:33 Die Rolle von Social Media in der B2B Kommunikation14:34 Umgang mit Vorbehalten gegenüber Social Media17:46 Risiken und Chancen der Kommunikation20:20 Interaktion und Feedback in der Kommunikation26:34 Die Bedeutung von Kommentaren und Interaktionen35:13 Überkommunikation und die Herausforderung der Aufmerksamkeit44:04 Die Rolle der KI in der Kommunikation47:10 Zukünftige Trends in der B2B-KommunikationGast: Tim Bartl – Brückenbauer in der B2B-Kommunikation ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠Host: Patrick Minßen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast ⁠⁠LinkedIn ProfilKeywordsB2B Kommunikation, Social Media, KI, Kommunikationstrends, Interaktion, Überkommunikation, B2B vs B2C, Content Marketing, Kommunikationsstrategien, Unternehmenskommunikation

In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: 👉 Warum wird Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst genommen?Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und Sales-Alltag.Gemeinsam sprechen die drei über:Fehlende Kundenzentrierung in Produktentwicklung und SalesWarum es einfacher (und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsenVerantwortung im Vertrieb – und warum viele sie scheuenWie Unternehmen ihr Vertriebshandwerk verlierenFalsche Führungsverständnisse und Ego-Probleme in Sales-TeamsDie Ausbildungslücke bei Vertriebsleiter:innenUnterschiede zwischen Software-Sales und klassischem B2B-VertriebFrauen im Vertrieb: was sich geändert hat – und was nichtAnnis persönliche Sales-Fails – und was wir daraus lernen könnenDas Ergebnis: Eine ehrliche, inspirierende und stellenweise sehr persönliche Folge über Verantwortung, Haltung, Kundenzentrierung und die Kunst, Vertrieb als Herzstück eines Unternehmens zu begreifen.💡 Top 3 Takeaways:Vertrieb = Verantwortung: Wer im Sales arbeitet, muss Verantwortung für seine Pipeline, seine Deals und seine Entwicklung übernehmen – statt auf Leads vom Marketing zu warten.Kundenzentriert heißt nicht kompliziert: Echte Kundennähe entsteht nicht durch Prozesse, sondern durch echtes Zuhören, Feedback einholen und einfache, ehrliche Gespräche – auch remote.Führung im Vertrieb braucht Handwerk: Eine gute Führungskraft muss nicht die beste Verkäufer:in sein, aber sie muss das Vertriebshandwerk verstehen – sonst fehlt das Fundament für Coaching und Entwicklung.Vernetzungsmöglichkeiten:🎙️ Ann-Kathrin De Moy (Anni) LinkedIn-Profil ansehen Vizepräsidentin beim Bundesverband der Vertriebsmanager und Geschäftsführerin von WelikeU🎙️ Ailyn Arnold LinkedIn-Profil ansehen 🎙️ Bjørn Andres LinkedIn-Profil ansehenKeywords:Sales, Vertrieb, Kundenzentrierung, Sales Leadership, Vertriebskultur, Verantwortungsübernahme, Sales Coaching, Women in Sales, Führung im Vertrieb, Vertriebshandwerk, Pipeline Management, Sales Mindset, Bestandskunden, Referrals, Sales Strategie, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Vertriebsleiter, New Business, Upselling, Sales Fehler, Resilienz, Sales Empowerment, Sales Ausbildung,

In dieser intensiven Folge spricht Host Patrick Minßen mit Marcel Friedrich – Journalist, Keynote-Speaker, Mentor und Initiator des Mutmacher-Projekts.Marcel lebt mit dem Möbius-Syndrom, einer angeborenen Gesichtslähmung – und macht heute Menschen Mut, ihr Anderssein zu akzeptieren, offen damit umzugehen und Toleranz aktiv vorzuleben.Ein Gespräch über Authentizität, Mut, Inklusion, Leadership, Selbstakzeptanz – und die Kraft, aus vermeintlichen Schwächen Stärke zu machen.📖 Marcel Friedrichs Buch: Mutmacher – Menschen. Schräg. Stark. Außergewöhnlich🗓 Erscheinungsdatum: 06. November 2025📚 Das Buch vereint Geschichten von Menschen, die den Mut gefunden haben, zu ihrem Anderssein zu stehen.Von sichtbaren Behinderungen über mentale Herausforderungen bis hin zu Themen wie sexuelle Identität und Selbstakzeptanz.👉 Mehr zum Buch & Bestellung: Amazon LinkedIn VernetzungPatrick Minßen: linkedin.com/in/patrick-minssenMarcel Friedrich: linkedin.com/in/marcel-friedrich🕒 Kapitelübersicht00:00 – Intro: Warum diese Folge anders ist05:09 – Wer ist Marcel Friedrich? Vom Möbius-Syndrom zur Mission07:38 – Kindheit, Mobbing und der Weg zur Selbstakzeptanz10:55 – Vom Fußballplatz in den Journalismus13:20 – Das Foto mit Shaquille O’Neal – ein Wendepunkt15:35 – Vom Gemobbten zum Mobber – Ehrliche Reflexion18:04 – Wie das Mutmacher-Projekt entstand24:41 – Crossmedialität und die Säulen des Projekts27:30 – „Anderssein hat viele Gesichter“ – über die Buchprotagonist:innen31:10 – Warum wir über uns selbst sprechen sollten – statt über andere33:26 – Berührungsängste abbauen – Begegnungen auf Augenhöhe39:43 – Mut im Berufsleben – Karriere und Authentizität46:42 – Eltern, Kinder und Inklusion am Küchentisch49:35 – Führung & Diversität – was CEOs von Marcel lernen können56:09 – Gesellschaft im Spiegel: Toleranz vs. Intoleranz58:55 – Wie es weitergeht: Der Mutmacherverein ab 20261:00:40 – Fazit: „Respekt ist keine Option, sondern Pflicht“💬 5 Wichtige TakeawaysAuthentizität beginnt mit Selbstakzeptanz.Erst wer sich selbst annimmt, kann andere annehmen.Anderssein ist normal.Jeder trägt sein eigenes Päckchen – sichtbar oder unsichtbar.Mut ist ansteckend.Gespräche über Anderssein schaffen Nähe, Verständnis und neue Perspektiven.Führung bedeutet Menschlichkeit.Wer psychologische Sicherheit bietet, bekommt Loyalität und Leistung zurück.Gesellschaftlicher Wandel beginnt im Kleinen.Zuhause, in der Schule, im Unternehmen – jede Begegnung kann zum Mutmacher-Moment werden.KeywordsMutmacher Projekt, Marcel Friedrich, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast, Möbius Syndrom, Authentizität, Selbstakzeptanz, Anderssein, Inklusion, Diversität, Toleranz, Respekt, Mobbing, Selbstbewusstsein, Leadership, Mentale Gesundheit, Thomas Hitzlsperger, Sichtbare Behinderung, Vertrieb, Karriere, Mut, Authentisches Leben, Gesellschaftlicher Wandel, Eltern und Kinder, Inspiration

Folgenbeschreibung / ZusammenfassungPremiere, Baby! 🎉Unsere erste Live-Folge direkt vom Strand (zumindest bei Bjørn) – und was für eine!Gemeinsam mit Dima Honta (VP New Business Development bei sipgate) sprechen Ailyn und Bjørn über das, worüber viele Sales-Teams reden, aber kaum einer wirklich durchzieht: Enterprise Sales.Wie schafft man den Sprung vom Mid-Market ins Enterprise?Warum sind RFPs Fluch und Segen zugleich?Und was hat IKEA mit Pricing zu tun?Dima teilt gnadenlos offen, was funktioniert, was schiefgeht und warum man sich bei Forecasts lieber nicht selbst belügen sollte. Eine Folge mit maximalem Mehrwert – ehrlich, ungeschminkt und typisch ungefiltert.Kapitel00:00 – Wir sind live! Chaos, Strand & gute Laune03:30 – Vorstellung: Wer ist Dima Honta?05:30 – Einstieg ins Enterprise Game: Von „Mach mal!“ zu „Was ist eigentlich Enterprise?“08:10 – Warum die meisten Firmen nicht Enterprise-ready sind10:00 – RFPs, Ausschreibungen & die Frage: „Was wollen die eigentlich?“13:00 – Warum du dich von 36-seitigen Anforderungskatalogen nicht abschrecken lassen solltest15:30 – Wie viel eigener Sales-Prozess geht im Enterprise?18:20 – SPIN Selling & MEDD(P)ICC im Enterprise-Alltag20:30 – Forecasting: Die Kunst zwischen Zahlen, Bauchgefühl und C-Level-Erwartungen24:50 – Wie lange dauert es, Enterprise-ready zu werden?26:10 – Deal Velocity & warum Large Enterprise oft ein Fass ohne Boden ist29:00 – Sicherheit, Vertrauen & warum Implementierung unterschätzt wird32:00 – Die größten Fallstricke: Champions, Follow-ups & fehlende Struktur36:30 – Pricing im Enterprise – wann du rausfliegst, wenn du’s NICHT nennst41:00 – Warum du nicht jeden Deal gewinnen musst42:20 – Dimas Top 3 Sales Fails (Spoiler: Steckdose, Kaffee & Location-Chaos 😂)45:20 – Drei Learnings für alle, die ins Enterprise wollen47:40 – Extra-Meile mal anders: Wie kleine Gesten große Wirkung haben49:00 – Wrap-up & Sales-Community-ShoutoutsWichtige TakeawaysRFPs sind keine Todesurteile – nur Tests.Lerne, was wirklich wichtig ist – und was nur „Nice to have“ klingt.Enterprise ready ≠ Produkt ready.Dein Tool kann top sein – aber ohne Prozesse, Struktur und Stakeholder-Planung bist du raus.Forecasts sind Fantasie, wenn du sie nicht ehrlich machst.Bottom-up ist gut – aber Zahlen sind keine Wahrheit, sondern Tendenz.Preise nennen. Immer. Punkt.Wer schweigt, verliert. Ranges schlagen Schweigen.Die Extra-Meile ist kein Burnout.Es geht um Haltung, nicht um Stunden – ein personalisiertes Headset schlägt jede 10-Stunden-Schicht.Vernetz dich mit uns:👉 Dima HontaLinkedIn-Profil👉 AilynLinkedIn-Profil👉 Bjørn AndresLinkedIn-ProfilKeywords Enterprise Sales, B2B SaaS, RFP, Forecasting, Pricing, MedPic, SPIN Selling, sipgate, Dima Honta, Vertrieb, Sales Podcast, Sales Tipps, Business Development

KurzbeschreibungPodcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.Was dich erwartetPodcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-MatchingHosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-PodcastGäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt SkriptContent-Strategie: psychologische Perspektive im Sales, fernab von „Einwandbehandlung 08/15“Wachstum & Analytics: warum 90 % der Podcasts nach Breite: klare Zielgruppe, klare Sprache, klare Haltung.Batching: 3–5 Episoden vorproduzieren = Konstanz.Kapitelideen: Hook → Story → Setup → Gäste → Distribution → Growth → Ausblick.Marathon-Mindset: Regelmäßigkeit schlägt Algorithmus.Mini-Leitfaden🎯 Positionierung: Sales-Podcast mit psychologischem Fokus, kein Einheitsbrei🧰 Setup: USB-Mic (z. B. RØDE), Pop-Filter, ruhiger Raum, Audacity, Riverside📡 Hosting: podcaster.de → Spotify + Apple (manuell!)🗓️ Rhythmus: wöchentlich oder 14-tägig, feste Slots🤝 Gäste: LinkedIn-DM + 15-Min-Vorgespräch, keine starren Fragekataloge🔊 Qualität: Intro ≈ Sprachlautstärke, Klicks/Brummen eliminieren📈 Promotion: LinkedIn-Teaser, Snippets, Zitat-Kacheln, Kommentarthreads🧪 Learning: im Auto testhören, Analytics lesen, iterierenZitat der Folge„Während die Klugen überlegen, stürmen die Dummen die Burg – beim Podcasten heißt das: machen, aber mit gutem Ton.“Jetzt Folge abspielen, speichern & bewerten.💬 Teile deine wichtigste Learning-Notiz auf LinkedIn und tagge Patrick Minßen / Minssen & Andreas Kaldewey – wir antworten!KeywordsPodcast starten, Sales Podcast, Vertrieb Podcast, B2B Podcast, Podcast Technik, Mikrofon Empfehlung, Audacity, Riverside, podcaster.de, Apple Podcasts einreichen, Spotify Podcast, Interview Podcast, Gäste finden, Tonqualität, Lautstärke anpassen, LinkedIn Reichweite, Content Marketing Audio, Ruhrpott Glück auf, Andreas Kaldewey, Patrick Minßen, Ungefiltert PodcastGast: Andreas Kaldewey – Host von „Glück auf – ein Sales Podcast“ ⁠LinkedIn Profil⁠Host: Patrick Minßen / Minssen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast ⁠LinkedIn Profil⁠

KurzbeschreibungPodcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.Was dich erwartetPodcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-MatchingHosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-PodcastGäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt SkriptContent-Strategie: psychologische Perspektive im Sales, fernab von „Einwandbehandlung 08/15“Wachstum & Analytics: warum 90 % der Podcasts nach Breite: klare Zielgruppe, klare Sprache, klare Haltung.Batching: 3–5 Episoden vorproduzieren = Konstanz.Kapitelideen: Hook → Story → Setup → Gäste → Distribution → Growth → Ausblick.Marathon-Mindset: Regelmäßigkeit schlägt Algorithmus.Mini-Leitfaden🎯 Positionierung: Sales-Podcast mit psychologischem Fokus, kein Einheitsbrei🧰 Setup: USB-Mic (z. B. RØDE), Pop-Filter, ruhiger Raum, Audacity, Riverside📡 Hosting: podcaster.de → Spotify + Apple (manuell!)🗓️ Rhythmus: wöchentlich oder 14-tägig, feste Slots🤝 Gäste: LinkedIn-DM + 15-Min-Vorgespräch, keine starren Fragekataloge🔊 Qualität: Intro ≈ Sprachlautstärke, Klicks/Brummen eliminieren📈 Promotion: LinkedIn-Teaser, Snippets, Zitat-Kacheln, Kommentarthreads🧪 Learning: im Auto testhören, Analytics lesen, iterierenZitat der Folge„Während die Klugen überlegen, stürmen die Dummen die Burg – beim Podcasten heißt das: machen, aber mit gutem Ton.“Jetzt Folge abspielen, speichern & bewerten.💬 Teile deine wichtigste Learning-Notiz auf LinkedIn und tagge Patrick Minßen / Minssen & Andreas Kaldewey – wir antworten!KeywordsPodcast starten, Sales Podcast, Vertrieb Podcast, B2B Podcast, Podcast Technik, Mikrofon Empfehlung, Audacity, Riverside, podcaster.de, Apple Podcasts einreichen, Spotify Podcast, Interview Podcast, Gäste finden, Tonqualität, Lautstärke anpassen, LinkedIn Reichweite, Content Marketing Audio, Ruhrpott Glück auf, Andreas Kaldewey, Patrick Minßen, Ungefiltert PodcastGast: Andreas Kaldewey – Host von „Glück auf – ein Sales Podcast“ LinkedIn ProfilHost: Patrick Minßen / Minssen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast LinkedIn Profil

Was passiert, wenn man einen Mann wie Ulf Zinne vor das Mikro holt? Jemand, der seit 20 Jahren Menschen und Unternehmen dabei hilft, ihre wahre Identität zu leben, beruflich wie privat?Dann entsteht eine Folge, die unter die Haut geht.🧠 Themen dieser Episode:Warum Authentizität kein Buzzword ist, sondern die Basis echter Überzeugungskraft.Wie wir uns im Business oft hinter Masken verstecken und was passiert, wenn man sie endlich ablegt.„Wer will ich heute werden?“, eine Frage, die dein komplettes Selbstverständnis im Job verändern kann.Unternehmenskultur als echtes Beziehungsmodell: Gast sein, Gastgeber sein.Warum Mut, Haltung und Positionierung untrennbar zusammengehören.Und: Wie man Menschen wirklich berührt , im Gespräch, im Vertrieb, in der Führung.❤️ Persönlich. Direkt. Tiefgehend.Ulf erzählt offen von seinem eigenen Outing, von 15 Jahren, in denen er sich selbst verleugnet hat, und davon, wie genau dieser Prozess zu seiner größten Stärke wurde.Ein Gespräch über Scham, Identität, Führung, Mut und die Kunst, einfach man selbst zu sein.💡 Was du mitnimmst:Persönlichkeit schlägt Perfektion.Werte sind kein Workshopthema, sie sind tägliche Praxis.Du brauchst kein „Ich bin bereit“-Gefühl, um loszugehen.Erfolg ist, wenn du dir selbst treu bleibst, auch (und gerade) im Business.📒 Lieblingszitate aus der Folge:„Wenn du wartest, bis du bereit bist, wirst du nie loslaufen.“„Positionierung heißt: Du beziehst eine Position.“„Kultur entsteht nicht durch Aktionismus, sondern durch tägliche Wiederholung.“„Ich bin zu Gast im Leben des anderen, das gilt auch im Job.“🎧 Diese Folge ist kein klassisches Sales-Gespräch.Sie ist eine Einladung, dich selbst zu hinterfragen, Mut zu fassen und vielleicht endlich das zu tun, wofür du dich noch nicht bereit fühlst.Hör rein und frag dich: Wer willst du heute werden?Kontakt & LinksZu Gast: Ulf ZinneUnternehmer, Speaker & Business MentorLinkedIn: linkedin.com/in/ulfzinne👥 Hosts:Aileen & Björn – UNGEFILTERT – Der authentische Sales PodcastLinkedIn:Ailyn ArnoldBjørn Andres🌐 Mehr von UNGEFILTERT:➡️ Alle Folgen: ungefiltert-podcast.de➡️ Folge uns auf LinkedIn: UNGEFILTERT auf LinkedIn➡️ Abonniere den Podcast überall, wo’s Podcasts gibt – Spotify, Apple Podcasts & Co.💬 Fragen, Feedback oder Gastvorschläge?Schreib uns an: [email protected] Zinne Podcast,UNGEFILTERT Podcast,Persönlichkeit im Business,Authentizität im Vertrieb,Personal Branding Tipps,LinkedIn Sichtbarkeit erhöhen,Sales Podcast Deutschland,Führung im KI Zeitalter,moderne Unternehmenskultur,Werteorientierte Führung,Positionierung im Business,Mut zur Persönlichkeit,Authentisches Verkaufen,Storytelling im Vertrieb,Erfolg durch Haltung,Identität im Job finden,Selbstreflexion im Business,Leadership Tipps 2025,Markenaufbau für Sales Profis,Kundenvertrauen aufbauen,Sales Inspiration,Karriere mit Persönlichkeit,Business Coaching Deutschland,Podcast über Führung,Vertriebstraining mit Tiefgang

„Mach mal Podcast, haben sie gesagt. Ist ganz einfach, haben sie gesagt.“Spoiler: Ist es nicht. Zumindest, wenn man’s richtig machen will.In dieser Folge von UNGEFILTERT – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Bjørn mit dem Audio- und Podcast-Experten Florian Gypser über alles, was du nicht in den gängigen „Podcast in 3 Tagen“-Kursen hörst.Wie viel Arbeit steckt wirklich drin? Wann lohnt sich ein Unternehmenspodcast? Warum klingen 80 % aller Podcasts einfach … schlecht? Und wie verhindert man, dass man nach drei Folgen wieder aufgibt?Inhalt dieser FolgeWarum 80 % aller Podcasts nie erscheinen und 70 % der Rest nach drei Folgen aufgebenWann du besser keinen Podcast machst („Wenn du nichts zu sagen hast, halt’s Maul.“)ROI im Podcasting: Warum man Wirkung spürt, aber kaum messen kannTonqualität ist King (und Content erst danach Queen)Planung ist alles: Warum du 10–15 Folgen vorproduzieren solltestWie du deine Themen findest: Vom Kundenfeedback zum RedaktionsplanPodcast als Marketingkanal: 30 Minuten Aufmerksamkeit deiner ZielgruppeDer Mythos „einfach mal machen“, was passiert, wenn man’s wirklich tutAutomatisierung, KI und Effizienz: Wie Florian in 35 Minuten eine ganze Folge postproduziertWie viele Folgen pro Monat sinnvoll sind und warum Pausen Gift sindIdeale Länge: Warum 30–45 Minuten die Podcast-Sweetspot sindDer größte Killer: Überproduktion, Skripte und “zu Tode geschnittene” PodcastsWie man echte Authentizität beibehält: Fehler, Pausen & „Shit happens“-MomenteUnternehmen & Video-Kommunikation: Warum 95 % noch gar nicht wissen, was sie alles könntenDer Wissensschatz der Babyboomer: Wie du Know-how per Video konservierstTop 3 Podcast-Tipps von FlorianPlanung & Struktur sind PflichtAudioqualität schlägt allesTool-Tipp: Riverside, auch solo nutzenSein größter Fail: Aufs Geld hören statt aufs Bauchgefühl (oder: immer auf die Frau hören 😉)Über den GastFlorian GypserDiplom-Audioingenieur, Tonmeister & Gründer von FG Audio & Video ConsultingSeit über 20 Jahren in der Audio-, Video- & Trainingsbranche aktiv.Heute unterstützt er Unternehmen beim Aufbau eigener Podcast- & Videostudios, von der Technik über das Format bis zum internen Know-how-Transfer.Podcast, Livestream, Studio: alles aus einer Hand, damit Firmen unabhängig von Agenturen produzieren können.LinkedIn: Florian GypserWebsite: corporatestudio.deAilyn & Bjørn – UNGEFILTERTDer authentische Sales-Podcast ohne Skript, ohne Bullshit, ohne Filter.Hier sprechen echte Menschen über echten Vertrieb, ungeschnitten, ehrlich, unterhaltsam.LinkedIn:Ailyn bei LinkedInBjørn Andres bei LinkedInUNGEFILTERT auf LinkedInFolge uns auf:👉 Instagram👉 TikTok👉 YouTubeKeywordsPodcast, Podcast starten, Unternehmenspodcast, Audioqualität, Videokommunikation, Podcasttipps, Podcast Bootcamp, Sales Podcast, Authentizität, Marketing, Tonqualität, KI im Podcasting, Riverside, Storytelling, Redaktionsplan, Personal Branding, Videostudio, Vertrieb, Kommunikation, Vertrauen, ROI Podcast, B2B Marketing, Babyboomer Wissen, Content Creation, Podcast schneiden, Podcast Fehler vermeidenP.S.Willst du wissen, wie du selbst einen Podcast startest, der nicht nach Folge 3 stirbt?Dann: Play drücken, Notizen machen, umsetzen.

In dieser Folge übernimmt Patrick Minßen das Hosting und spricht mit Daniel Hesmer, Commercial Director Central Europe bei der Walraven Group und Mit-Herausgeber des Buches Führung im Wandel.Gemeinsam tauchen die beiden tief ins Thema moderne Führung ein:Warum Führung heute nicht mehr top-down funktioniert.Weshalb charismatisches Loslassen und Vertrauen wichtiger sind als Kontrolle.Welche Herausforderungen die Bau- und Zulieferindustrie aktuell beschäftigen – von Fachkräftemangel bis Transformation.Und warum Führung eine Fachaufgabe ist, die man bewusst annehmen (und auch wollen!) muss.Daniel gibt spannende Einblicke in die Entstehung des Buches, seine persönliche Sicht auf Leadership und wie sich die Rolle von Führungskräften im Wandel verändert.Ein ehrliches, inspirierendes Gespräch über Verantwortung, Mut und die Kunst, Menschen wirklich mitzunehmen.Das BuchFührung im WandelHerausgeber: Werner Krings, Christian Kastner, Daniel HesmerErschienen bei Springer Gabler (2024) – als Hardcover und E-Book erhältlich.Kontakte & LinksPatrick Minßen (Host): LinkedInDaniel Hesmer (Gast): LinkedInUngefiltert Podcast:LinkedInInstagramKeywordsFührung, Leadership, charismatisches Loslassen, Vertrauen, Kontrolle, Micromanagement, Teamkultur, situatives Führen, New Work, Remote Führung, Change Management, Transformation, Empathie, Eigenverantwortung, Delegation, Komplexität, Bauindustrie, Vertrieb, Walraven, Commercial Director, LinkedIn, Springer Gabler, Führung im Wandel, Podcast, Ungefiltert

Ein Jahr. 50 Folgen. Null Filter. 🚀Vor einem Jahr gestartet als Schnapsidee, heute fester Bestandteil in der Sales-Bubble: UNGEFILTERT feiert Geburtstag – und wie könnte es anders sein, mit unserem allerersten Gast: Rouven Kramer.Wir reden über:🎉 Ein Jahr Podcast – was wir gelernt, verkackt und gefeiert haben🔄 Warum Rouven uns von Anfang an begleitet hat💸 Gehälter im Sales: Transparenz, Neid und Realität🤯 Company Culture – alles nur Buzzword oder echter Gamechanger?🤖 AI & Sales: welche Rollen verschwinden und was bleibt?💡 Biggest Learnings aus 50 Folgen und 365 Tagen ohne FilterEine Folge voller Nostalgie, ehrlicher Reflexion, wilden Anekdoten (Stichwort: Markus Lanz an der Tankstelle 😅) und einer klaren Botschaft: Einfach machen.🔗 Connect mit uns👉 Ailyn: LinkedIn👉 Björn Andres: LinkedIn👉 Rouven Kramer: LinkedIn👉 UNGEFILTERT:🎧 LinkedIn📸 Instagram🎵 TikTok▶️ YouTube✨ Danke für ein Jahr voller ehrlicher Gespräche, Sales-Geschichten und einer Community, die kein Blatt vor den Mund nimmt. Auf die nächsten 50 Folgen!#ungefiltert #Podcast #Jubiläum #Sales #Leadership #CompanyCulture #NoFilterKeywordsungefiltert podcast jubiläum, 1 Jahr Sales Podcast, 50 Folgen Vertriebspodcast, Rouven Kramer Interview, Ailyn und Björn Andres Podcast, ehrliche Sales Stories, Gehaltstransparenz im Vertrieb, Pay Transparency im Sales, Company Culture im Vertrieb, modernes Leadership im Sales, Sales Leadership Podcast, Forecasting und Pipeline Management, Sales Fails und Learnings, Networking im Vertrieb, Personal Brand aufbauen im Sales, Karriere im B2B Vertrieb, Sales Gehälter offenlegen, AI im Sales und Vertrieb, Zukunft von SDR BDR AE Rollen, Kundenakquise Tipps B2B, Community im Sales, authentischer Sales Podcast, Motivation im Vertrieb, Burnout und Work-Life-Balance im Sales, ehrliche Einblicke in Sales Jobs

In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst moderner Führung im Vertrieb.Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle, die entscheidende Rolle von Motivation und Eigenverantwortung, sowie die Kraft von Storytelling in Sales-Teams.Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg sind.👉 Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vertrieb heute funktioniert.🔑 TakeawaysVertrauen ist die Basis für Motivation im VertriebKontrolle ja – aber nur so viel wie nötigMotivation kann nicht vorgegeben, sondern nur ermöglicht werdenStorytelling bindet Mitarbeiter und Kunden gleichermaßenTeamdynamik entscheidet über Erfolg oder MisserfolgGute Führung erkennt und fördert individuelle BedürfnisseInterne Beförderungen sind Chance und Risiko zugleichFehler sind wertvolle Lernmomente für Verkäufer:innen📌 Kapitel00:00 Einführung & Vorstellung von Michael02:47 Vertrauen vs. Kontrolle in der Führung09:22 Motivation & Eigenverantwortung im Vertrieb12:40 Storytelling als Leadership-Tool19:50 Teamdynamik & Zusammenarbeit30:31 Strategische Vertriebsansätze36:29 Erfolgreiche Vertriebsführung in der Praxis44:50 Tipps für angehende Führungskräfte51:34 Lustige Verkaufsfehler & Learnings57:32 Abschluss🔗 Vernetze dich mit unsMichael Möhrer → LinkedInAilyn Arnod → LinkedInBjørn Andres → LinkedIn

Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?In dieser Episode von UNGEFILTERT sprechen Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so oft zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem erfolgreich bleiben können.Wir beleuchten:Warum Forecasts fast nie planbar sindWie Druck und Verantwortung Sales Reps prägenDen Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz & StrategiePipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als QuantitätExterne Faktoren, die Forecasts kippen könnenPraktische Tipps für ehrlicheres ForecastingTakeaways:Forecasting ist keine Mathematik, sondern ein Mix aus Daten, Realität & Kultur.„Mehr tun“ ist nicht immer die Lösung – Fokus schlägt Aktionismus.Management muss Sales Reps stärken statt nur Druck aufzubauen.Pipeline Hygiene ist der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg.Ehrlichkeit im Forecast zahlt sich langfristig aus.Kapitelübersicht:00:00 Der Druck des Verkaufs: Einblicke in den Forecast03:08 Die Realität des Forecasting: Lügen und Unsicherheiten06:17 Äußere Einflüsse auf den Verkaufsprozess09:09 Pipeline & Performance – die Verantwortung des Sales-Teams11:49 Die Illusion des „Mehr Tuns“15:02 Management: Unterstützung oder Druck?23:38 Herausforderungen im Vertrieb29:08 Druck im Verkaufsprozess33:28 Vertrauen & Verantwortung im Management39:31 Kultur und Führung im Vertrieb44:16 Tipps für erfolgreiches Forecasting🎧 Jetzt reinhören – und die Forecast-Lüge entlarven!Keywords:Verkauf, Forecasting, Pipeline, Management, Sales, Druck, Verantwortung, Kultur, Umsatz, Strategie, Quartalsabschluss, Sales Reps, Forecast Lüge, Pipeline Hygiene, Vertrieb, Führung, Forecast Genauigkeit, Forecast Fehler, Forecast Tipps, Sales Management, Sales Strategie, Vertriebsdruck, Forecast Unsicherheit, Forecasting Praxis, Forecast OptimierungKontakt & MehrwertFolge ⁠⁠⁠Ailyn⁠⁠⁠ & ⁠⁠⁠Bjørn⁠⁠⁠ auf LinkedIn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture.

Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu Führungskräften – und warum geht das oft schief?In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Björn mit Christopher Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next Level Sales) über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie man sie vermeiden kann.Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung aus HR, Recruiting und Sales mit, hat mehr als 1000 Vertriebspositionen besetzt und tausendfach Einblicke in Vertriebsorganisationen gewonnen. Gemeinsam gehen wir den Fragen nach:Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube istWelche fatalen Effekte falsche Beförderungen im Vertrieb habenAb wann eine Führungskraft nicht mehr selbst verkaufen sollteWie man zwischen Fachkarriere und Führungskarriere unterscheidetWas „gönnen können“ und Ego-Verzicht mit erfolgreicher Führung zu tun habenWie sich Märkte verändern – und Teams sich anpassen müssenAußerdem teilt Christopher seine persönlichsten Erfahrungen – von Turnaround-Phasen bis hin zu Führungsentscheidungen, die weh tun, aber nötig sind. Hören lohnt sich für alle, die im Vertrieb führen (oder führen wollen), ihre Teamstruktur hinterfragen oder einfach verstehen wollen, wie gute – und schlechte – Führung den Unterschied macht.Mehr zu Christopher: LinkedIn | Vertriebsfunk PodcastTakeaways"People don't care how much you know until they know how much you care."Führungskräfte im Vertrieb sind oft ungeeignet.Die besten Verkäufer sind nicht immer die besten Führungskräfte.Selbstverantwortung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.Ego zurückstellen ist eine Herausforderung für Führungskräfte.Führungskräfte sollten ihre Mitarbeiter unterstützen, nicht nur managen.Die Professionalisierung im Vertrieb hat zugenommen, aber viele Fehler bleiben gleich.Branchenübergreifende Unterschiede im Vertrieb sind signifikant.Vertriebler müssen oft zu viele Rollen übernehmen.Die Softwarebranche hat oft höhere Gehälter und mehr Druck. Erfolgreiche Vertriebsstrategien erfordern proaktives Handeln.Führungsfehler können die Leistung eines Vertriebsteams erheblich beeinträchtigen.Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den Erfolg.Die Anpassung an den Markt ist für Vertriebsmitarbeiter unerlässlich.Führungskräfte müssen sowohl empathisch als auch entscheidungsfreudig sein.Reflexion über eigene Entscheidungen ist wichtig für persönliches Wachstum.Vertriebsteams sollten diversifiziert sein, um unterschiedliche Perspektiven zu integrieren.Ehrlichkeit und Transparenz sind im Vertrieb von großer Bedeutung.Verkaufserfolge hängen oft von zwischenmenschlichen Beziehungen ab.Lustige Verkaufsfehler können lehrreiche Erfahrungen sein.KeywordsVertrieb, Führung, Sales, Management, Fehler, Personalentwicklung, Karriere, Soft Skills, Selbstreflexion, Branchenvergleich, Vertrieb, Führung, Vertriebskultur, Erfolgsstrategien, Teamdynamik, Marktanpassung, Verkaufsfehler, Reflexion, persönliche Entscheidungen, Führungsfehler

In dieser Folge ist Volker Kaufmann, Regionaldirektor bei der AOK Niedersachsen, zu Gast. Mit über 24 Jahren Führungserfahrung und einer modernen Haltung zu Leadership, Talentförderung und Kommunikation spricht Volker darüber, warum echte Führung im Alltag sichtbar wird – nicht nur als Buzzword auf PowerPoint-Folien.Gemeinsam mit Bjørn und Ailyn geht es um praxisnahe Leadership, kulturellen Wandel, Altersdiversität, LinkedIn als Bühne für Führungskräfte, emotionale Bindung von Mitarbeitenden – und darum, warum man mit seinem Team auch mal Weihnachtslieder singen sollte.Kapitelübersicht00:01 – Der Kannibalen-Witz zum Einstieg00:53 – Begrüßung und Vorstellung von Volker Kaufmann01:40 – Warum moderne Führung Volkers Herzensthema ist02:28 – Sechs Erfolgsfaktoren einer guten Führungskraft03:07 – Theorie vs. Praxis: Was moderne Führung wirklich bedeutet04:09 – Talentförderung & individuelle Mitarbeiterentwicklung05:42 – Leading by Example: Warum Vorbilder zählen06:55 – Transparente Kommunikation über LinkedIn07:45 – Erwartungen, Feedback & konstruktive Kritik08:54 – Unternehmerische Prägung & Rahmenbedingungen für Spaß09:54 – Dienstreisen mit dem Rad und bewegte Meetings11:52 – Brandschutz, Ersthelfer & gelebte Vorbildrolle13:07 – Kritik, Kultur & Kommunikation auf Augenhöhe14:25 – Führung durch Fragen statt Vorgaben16:42 – Vertrauen, Selbstverantwortung & Teamstärke19:26 – Kritik an "zu moderner" Führung – und warum Volker dranbleibt20:50 – Singen mit dem Team & emotionale Unternehmenskultur23:58 – Gegenwind, Belächeltwerden & warum Freundlichkeit sich lohnt27:24 – Wertschätzung aller Mitarbeitenden – vom Empfang bis zur IT30:06 – Verantwortung übernehmen statt Schuld verteilen34:36 – Kultur, Recruiting & der Mensch im Mittelpunkt37:05 – Warum Mitarbeitende wirklich kündigen39:24 – Lernen im Alter & Volkers Wechsel im Unternehmen42:44 – Altersdiskriminierung & Fachkräftemangel45:37 – Pflege, Krankheit & emotionale Belastungen im Team47:40 – Was Unternehmen jetzt tun müssen48:13 – Abschluss, Einladung zur Fortsetzung & Dank an VolkerKeywordsFührung, Leadership, AOK, Volker Kaufmann, Mitarbeitermotivation, Talentförderung, moderne Führung, Unternehmenskultur, Kommunikation, Wertschätzung, Vorbild, LinkedIn, Transparenz, Feedback, Entscheidungsfreude, Vertrauen, Empathie, Mitarbeiterbindung, Unternehmenswandel, Teamkultur, Weiterbildung, Personalführung, Verantwortung, Menschlichkeit, MitarbeiterentwicklungKontakt & MehrwertVernetze dich mit Volker auf ⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠⁠⁠Ailyn⁠⁠⁠ & ⁠⁠⁠Bjørn⁠⁠⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture & Führung

SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts spricht Alexander Müller, Sales Director bei Kanon, über seine 30-jährige Karriere im Vertrieb. Er teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Authentizität, Unternehmenskultur und die Herausforderungen, die die neue Generation im Vertrieb mit sich bringt. Müller betont, wie wichtig es ist, Mitarbeiter ernst zu nehmen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern, um langfristige Bindungen zu schaffen. Zudem gibt er wertvolle Tipps für junge Vertriebsmitarbeiter und spricht über die Veränderungen in den Erwartungen der neuen Generation.Takeaways30 Jahre im Vertrieb sind eine Seltenheit.Leidenschaft und Begeisterung sind entscheidend im Vertrieb.Zweifel sind normal, aber man muss daran arbeiten.Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.Unternehmenskultur spielt eine große Rolle für die Mitarbeiterbindung.Junge Generationen haben andere Werte und Erwartungen.Flexibilität und Nachhaltigkeit sind wichtige Themen.Mitarbeiter sollten ernst genommen und in Entscheidungen einbezogen werden.Es ist wichtig, Chancen zu ergreifen und sich weiterzuentwickeln.Ein gutes Bewerbungsgespräch gibt einen ersten Eindruck von der Unternehmenskultur.Sound Bites"Ich bin tatsächlich nicht der einzige.""Das ist für mich ein Gänsehauenmoment.""Das ist ein blödes, altes Sprichwort."Chapters00:00 Einführung und Vorstellung von Alexander Müller02:37 Die Motivation für eine lange Karriere im Vertrieb06:16 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb09:38 Unternehmenskultur und Mitarbeiterbindung13:07 Fluktuation im Vertrieb und deren Ursachen15:46 Die Erwartungen der jüngeren Generation an Arbeitgeber19:43 Tipps für die Wahl des richtigen Unternehmens21:42 Lernmomente aus Misserfolgen im Vertrieb22:52 Start und Ende (1).mp4Kontakt & MehrwertVernetze dich mit Alexander auf ⁠⁠LinkedIn⁠⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠⁠Ailyn⁠⁠ & ⁠⁠Bjørn⁠⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture.KeywordsVertrieb, Authentizität, Unternehmenskultur, Mitarbeiterbindung, Karriere, Sales, Generationenwechsel, Führung, Motivation, Resilienz

Wachstum ist das große Ziel – gerade in schnell wachsenden Unternehmen und Startups. Doch was, wenn „Growth“ im Vertrieb mehr Stress als Fortschritt bedeutet?In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast übernimmt Draginja Lass (Mid Market AE bei Pleo) das Mikro und spricht mit Cisar Lambert (Enterprise SDR im SaaS-Umfeld) über die Schattenseite von ambitionierten Wachstumszielen im Sales. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick auf das, was in vielen Sales-Organisationen schief läuft – und was sich dringend ändern muss.Was passiert, wenn neue Vertriebler*innen ohne klares Onboarding ins kalte Wasser geworfen werden?Warum Struktur, Sales Enablement und echte Orientierung keine „Nice-to-haves“ sind, sondern entscheidend für Performance – und mentale Gesundheit.Wie Unternehmen sicherstellen können, dass ihre Wachstumsphase nicht im Blindflug endet.Und warum es nicht reicht, KPI-Listen zu verteilen und auf Self-Learning mit ChatGPT zu setzen.Plus: Cisar erzählt, wie er sich mit Playstation-Mornings Schritt für Schritt zur 6-Uhr-Gym-Routine hochgearbeitet hat – und was das mit Growth-Mindset im Vertrieb zu tun hat.Für wen ist die Folge?👉 Für alle im B2B-Vertrieb, die selbst mal ins kalte Wasser geworfen wurden.👉 Für Führungskräfte, die Sales-Teams verantworten.👉 Für HR & People Ops, die Retention ernst meinen.👉 Für Gründer*innen, die wissen wollen, wie man Sales nicht dem Zufall überlässt.Diese Folge ist laut, ehrlich, direkt – und zeigt, was echte Sales-Kultur braucht.Links & Empfehlungen: Vernetzt euch mit Dragi auf ⁠LinkedIn⁠ und auch mit Cisar auf LinkedIn📱 Folgt uns auf ⁠Instagram⁠, ⁠TikTok⁠ & ⁠LinkedInKeywords:Sales, Growth, Enablement, Onboarding, Vertrieb, Mental Health, Company Culture, Sales Podcast, Draginja Lass, Cisar Lambert, Bjørn Andres, Ailyn Arnold, ungefiltert, Motivation, KPI, Struktur, SDR, SaaS, Startups, Verantwortung, Karriere, Teamkultur, Coaching, Ramp-up, Sales Reps, Authentizität

Wie geht man mit Ablehnung um, wenn Sales dein Job ist? Fabio Grüll kennt die Antwort – aus Erfahrung. Mit Ailyn und Bjørn spricht er über Resilienz, Kommunikation und die menschliche Seite im Vertrieb. Warum es nicht nur auf Mindset ankommt. Und wie man als Unternehmen Verantwortung übernimmt, statt alles auf die Einzelnen abzuwälzen.Es geht um:– Ablehnung als Daily Business– Qualität vor Quantität im Sales-Prozess– Vermeidungsstrategien, die uns blockieren– Playbooks, die in der Praxis nicht funktionieren– Menschlichkeit als unterschätzten ErfolgsfaktorEine Folge über Druck, Ehrlichkeit – und die Frage, wie viel man im Vertrieb eigentlich aushalten muss.Kontakt & MehrwertVernetze dich mit Fabio auf ⁠LinkedIn⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠Ailyn⁠ & ⁠Bjørn⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Mental Health.KeywordsAblehnung, Sales, Resilienz, Vertrieb, Mindset, Kaltakquise, Kommunikation, Playbooks, Menschlichkeit, Vermeidungsstrategien, Unternehmenskultur, Sales Coaching, Qualität vs. Quantität, Feedback, Verantwortung, emotionale Intelligenz, Teamführung, Talententwicklung, Erfahrungslernen, Sales Strategie, Stressbewältigung, Growth Mindset, Sales Realität, Podcast, Mental Health

In dieser intensiven und hochinformativen Folge von „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast“ treffen Ailyn und Bjørn zum ersten Mal live aufeinander – online dabei: Michael Scheidel, erfolgreicher Unternehmer und Investor mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Pflegebranche.Gemeinsam tauchen sie tief in die Herausforderungen und Realitäten der Start-up-Welt ein – fernab von Buzzwords und "Höhle der Löwen"-Romantik. Es geht um Druck, Kapital, echte Impact-Strategien und die Frage: Macht ein Investor immer Sinn?Was du aus dieser Folge mitnimmst:Die zwei Realitäten von Start-ups: organisches Wachstum vs. fremdfinanzierter DruckWas Bootstrapping bedeutet – Vor- und Nachteile aus der PraxisInvestoren-Typen im Überblick: Angel, Super Angel, Family Offices, VCs, Private Equity & strategische InvestorenDie richtige „Equity Story“: Wie du dein Start-up investorentauglich machstWarum Traction und Markt-Need entscheidender sind als PowerPoint-FantasienWas Impact Investing wirklich bedeutet – und warum die Pflegebranche zunehmend interessant wirdWelche Fehler Gründer:innen immer wieder machen (Spoiler: unrealistische Bewertungen und schlechte Unterlagen gehören dazu)Wie du erkennst, ob dein Business Case wirklich trägt – oder ob du loslassen solltestUnternehmertum vs. Anstellung: Was für wen (nicht) passtParallelen zwischen Start-ups und Kindererziehung – mit einem Augenzwinkern, aber viel WahrheitFür wen ist diese Folge ein Muss?Gründer:innen, die vor der Finanzierungsfrage stehenStart-ups in der Pflege, Health oder Impact EconomySales Professionals & Business Developer mit strategischem BlickMenschen, die sich selbstständig machen wollen – oder es gerade tunInvestoren & Entscheider, die sich für die „anderen Seiten“ interessierenKontakt & MehrwertVernetze dich mit Michael Scheidel auf LinkedIn, wenn du im Pflege- oder Healthcare-Bereich unterwegs bist und einen seriösen, strategisch denkenden Partner suchst.Folge Ailyn & Bjørn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Unternehmertum.KeywordsStart-up Finanzierung, Bootstrapping, Angel Investor, Venture Capital, Pflegebranche, Healthcare Innovation, Equity Story, Business Case, Investor Relations, Start-up Fehler, Unternehmensbewertung, Wachstumskapital, Impact Investing, HealthTech, Founder Mindset, Unternehmertum, Private Equity, Super Angels, Marktbedarf, Sales & Strategy, Produkt-Markt-Fit, KI in der Pflege, Start-up Traction, Investorentypen, Investment Readiness

🎙 Podcastfolge: "Vertrieb – Warum ist das immer noch eine Männerdomäne?"Mit dabei: Draginja, Ailyn und Bjørn In dieser Folge sprechen wir offen, ehrlich und (manchmal auch laut) über ein Thema, das in der Sales-Welt längst überfällig ist: Diversität im Vertrieb.Darum geht's:Warum Vertrieb immer noch männlich dominiert ist – und was sich ändern mussDie Rolle von Company Culture und Leadership bei echter GleichberechtigungFrauenquote: Fluch oder Chance? Eine kontroverse DiskussionUnsichtbare Barrieren: Von stiller Ausgrenzung bis "Bitch-Stempel"Warum Frauen sich seltener auf Sales-Jobs bewerben – und was Unternehmen aktiv dagegen tun könnenSichtbarkeit, Vorbilder und Sisterhood statt KonkurrenzdenkenPersönliche Erfahrungen, ehrliche Fails & echte Aha-Momente aus dem Sales-Alltag🔥 Highlight-Zitat:"Wenn wir nie damit anfangen, fangen wir nie damit an." – AilynFazit:Es braucht mehr als Diversity-Statements und LinkedIn-Posts. Es braucht ehrliche Kulturarbeit, gezielte Förderung und gelebte Vorbilder – auf allen Ebenen.💡 Für wen ist die Folge?Für alle, die Sales nicht nur als Zahlengeschäft sehen, sondern als People Business. Für Entscheider:innen, HR-Teams, ICs und alle, die Vertrieb mitgestalten – diverser, menschlicher, zukunftsfähiger.📲 Links & Empfehlungen:🔗 Vernetzt euch mit Draginja Laß auf LinkedIn📱 Folgt uns auf Instagram, TikTok & LinkedInKeywordsVertrieb, Frauen im Vertrieb, Sales Karriere, Gender Diversity, Women in Sales, Sales Leadership, Female Empowerment, Company Culture, Gleichberechtigung, Frauenquote, Diversität im Job, Karrierechancen, Vorbilder im Vertrieb, Sichtbarkeit von Frauen, Bias im Recruiting, Sales Team Diversity, Human to Human Sales, Empowerment im Job, Quotenfrau Diskussion, Female Sales Leaders, Inklusion im Unternehmen, Sales Alltag, Bewerbung im Vertrieb, Work-Life-Balance Sales, Mentorship im Vertrieb

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn die Rolle von emotionaler Intelligenz und Empathie im Vertrieb. Sie hinterfragen die gängigen Vorstellungen von Erfolg und beleuchten die ethischen und moralischen Aspekte des Verkaufs. Die beiden reflektieren über persönliche und unternehmerische Sichtweisen auf Erfolg und die Bedeutung von Authentizität und Company Culture. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie im Verkaufsprozess thematisiert und Strategien für empathisches Verkaufen vorgestellt.TitlesDer Mythos der emotionalen Intelligenz im VertriebErfolg im Vertrieb: Definitionen und PerspektivenSound Bites"Kaltakquise ist tot?""We listen and don't judge.""Was bedeutet Erfolg für euch?"TakeawaysEmotionale Intelligenz ist nicht zwingend notwendig für Erfolg im Vertrieb.Die Definition von Erfolg variiert je nach Perspektive.Ethik und Moral spielen eine entscheidende Rolle im Vertrieb.Empathie kann den Verkaufsprozess positiv beeinflussen.Persönliche Zufriedenheit ist wichtiger als monetärer Erfolg.Authentizität ist entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.Company Culture beeinflusst die Vertriebsstrategie.Vertriebserfolg kann auch ohne Empathie erreicht werden.Es gibt verschiedene Verkaufsstrategien, die zum Erfolg führen können.Reflexion über persönliche Verkaufsansätze ist wichtig.Chapters00:00 Der Mythos der emotionalen Intelligenz im Vertrieb04:08 Erfolgreich sein: Was bedeutet das wirklich?07:03 Ethik und Moral im Vertrieb10:19 Die Suche nach dem richtigen Erfolg13:10 Innere Zerrissenheit und persönliche Werte im Vertrieb22:54 Unterschiede zwischen Start-ups und großen Unternehmen23:51 Empathie im Verkauf: Ein zweischneidiges Schwert25:36 Der Balanceakt zwischen Empathie und Durchsetzungsvermögen29:11 Emotionale Intelligenz im Vertrieb31:10 Authentizität und emotionale Intelligenz im Verkauf35:18 Selbstreflexion und persönliche Entwicklung39:31 Erfolg und persönliche Werte im Vertrieb42:28 Start und Ende (4).mp4KeywordsVertrieb, emotionale Intelligenz, Empathie, Erfolg, Ethik, Company Culture, authentisches Verkaufen, Sales, Verkaufsstrategien, persönliche Entwicklung, VertriebserfolgHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠ SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode des authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz, die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die psychologischen Aspekte, die die Motivation von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der Verkäufer. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Potenziale von Provisionsmodellen im Vertrieb. Sie beleuchten die Motivation von Verkäufern, die Realität der Gehälter im Sales und die Bedeutung von Menschlichkeit in der Unternehmensführung. Zudem wird die Komplexität von Provisionsmodellen und deren Auswirkungen auf die Motivation und Leistung der Mitarbeiter thematisiert. Abschließend reflektieren sie über persönliche Fehler im Sales und die Lehren, die daraus gezogen werden können.TitlesVertrieb neu gedacht: Die Macht der ProvisionenDas Geheimnis erfolgreicher ProvisionsmodelleSound Bites"Provision ist immer ein Ego-Thema.""Ich zahle für Ergebnisse im Sales.""Das sieht auf dem Papier toll aus."TakeawaysGute Löhne führen zu motivierten Mitarbeitern.Provisionen sind oft intransparent und fehleranfällig.Transparente Provisionsmodelle fördern das Vertrauen im Team.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Vertriebsmitarbeiter.Zu viele KPIs können die Leistung der Verkäufer beeinträchtigen.Ein einfaches Provisionsmodell ist oft effektiver.Die Kommunikation von Provisionsänderungen ist entscheidend.Vertriebler benötigen klare Anreize, um zu performen.Psychologische Aspekte spielen eine Rolle bei der Motivation.Fixgehalt und Provision sollten gut ausbalanciert sein. Belohnungsprinzipien sind entscheidend für die Motivation.Die Realität der Provisionen weicht oft von der Theorie ab.Menschlichkeit im Vertrieb ist essenziell für den Erfolg.Cashflow-Optimierung ist ein wichtiger Aspekt der Provisionierung.Komplexe Provisionsmodelle können demotivierend wirken.Die Kultur im Vertrieb beeinflusst die Mitarbeiterbindung.Fehler im Sales sind Lernmöglichkeiten.Die Wahrnehmung von Gehältern ist oft verzerrt.Ein gutes Provisionsmodell sollte individuell angepasst sein.Chapters00:00 Einführung in die Welt des Vertriebs05:59 Herausforderungen bei der Provisionsausweisung08:51 Fehleranfälligkeiten im Provisionssystem11:46 Die Komplexität von Provisionsmodellen14:37 Erfahrungen und Frustrationen im Vertrieb17:37 Tipps für zukünftige Vertriebsmitarbeiter20:05 Die Diskussion über Provisionen im Sales22:59 Führung und Motivation im Vertrieb25:58 Die Rolle der Unternehmensstruktur und -kultur29:09 Individuelle Provisionsmodelle und deren Herausforderungen33:31 Gehaltstransparenz und die Realität im Vertrieb36:42 Die Herausforderungen im Vertrieb37:31 Potenziale im Provisionsmodell38:00 Cashflow-Optimierung im Vertrieb38:59 Zahlungsziele und deren Auswirkungen40:26 Monatliche vs. quartalsweise Provisionen43:15 Die Problematik von Cliff-Modellen44:14 Erfahrungen mit ungerechten Provisionsmodellen46:36 Der Mensch im VertriebKeywordsVertrieb, Provisionen, Provisionsmodelle, Motivation, Unternehmenskultur, Fehleranfälligkeiten, Transparenz, Kommunikation, Anreize, Sales, Provisionierung, Motivation, Sales, Gehälter, Cashflow, Provisionsmodelle, Vertrieb, Menschlichkeit, Unternehmensführung, Fehler im SalesHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠GastAlexander Dosse -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode von UNGEFILTERT spricht Patrick mit Alexander über die Kunst des Pitchens. Alexander, Head of Sales bei Nexmart, erklärt, wie wichtig das Pitching im Alltag ist und dass es nicht nur im Vertrieb, sondern auch in vielen Lebensbereichen eine Rolle spielt. Sie diskutieren die Bedeutung der Zielgruppenanalyse, die menschliche Komponente im Pitch, und wie man mit Nervosität und Einwänden umgeht. Alexander teilt wertvolle Tipps und Erfahrungen aus der Praxis, um einen erfolgreichen Pitch zu gestalten und sich von der Konkurrenz abzuheben.TitlesPitch Perfect: Die Kunst des ÜberzeugensVertriebskompetenz: Erfolgreich Pitchen lernenSound Bites"Fragetechniken sind wichtig.""Flexibilität ist wichtig.""Kreativität im Pitch ist entscheidend."TakeawaysPitching ist eine alltägliche Fähigkeit, die jeder erlernen kann.Ein Pitch sollte immer auf die Zielgruppe abgestimmt sein.Die menschliche Komponente ist entscheidend für den Erfolg eines Pitchs.Fragetechniken sind wichtig, um die Bedürfnisse des Gegenübers zu verstehen.Ein guter Pitch beginnt mit einem starken Einstieg.Flexibilität ist wichtig, um auf unvorhersehbare Situationen zu reagieren.Häufige Fehler sind das Überladen mit Produktfeatures und das Ignorieren von Fragen.Nervosität kann durch Übung und Rollenspiele reduziert werden.Einwände sollten mit Verständnis und Nachfragen behandelt werden.Einzigartigkeit im Pitch kann durch kreative Ansätze erreicht werden.Chapters00:00 Die Bedeutung des Pitchens03:07 Zielgruppenanalyse und Vorbereitung06:05 Persönlichkeitstypen im Pitch09:13 Kernelemente eines erfolgreichen Pitches15:12 Komplexe Produkte einfach präsentieren21:13 Umgang mit Unvorhersehbarkeiten im Pitch21:43 Flexibilität im Pitching25:23 Umgang mit Ablehnung und Reflexion26:55 Häufige Fehler im Pitch28:49 Nervosität und Vorbereitung31:49 Umgang mit Einwänden34:46 Einzigartigkeit im Pitch40:47 Erfahrungen und Reflexion im Vertrieb44:38 EndeGasthostPatrick Minßen -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠GastAlexander Homburg -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn mit Lou die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere die Rolle von SDRs und BDRs. Sie betonen die Wichtigkeit von Augenhöhe und Wertschätzung im Team, während sie auch die Zukunft des Vertriebs im Kontext von KI und Automatisierung betrachten. Tipps für neue SDRs werden gegeben, und die Bedeutung von Kundenfeedback wird hervorgehoben. Die Diskussion schließt mit der Erkenntnis, dass menschlicher Kontakt im Vertrieb unerlässlich bleibt.TitlesDie Herausforderungen im VertriebDie Rolle von SDRs und BDRsSound Bites"Augenhöhe ist ganz wichtig.""SDRs sind nicht unter mir.""Das ist die Königsdisziplin."Chapters00:00 Die Herausforderungen im Sales-Bereich04:12 Wertschätzung der SDR-Rolle06:55 Der Weg vom SDR zum AE10:08 Outreach-Strategien im Sales12:56 Die Rolle des Consultants im Sales16:09 Feedback und dessen Bedeutung im Sales18:18 Zusammenarbeit auf Augenhöhe21:09 Die Rolle der SDAs und AEs im Vertrieb24:08 Herausforderungen im Vertrieb und die Kunst des Verkaufs26:27 Die Zukunft der SDRs: Mensch vs. KI30:52 Die Herausforderungen der automatisierten Kundenkommunikation33:45 Die Bedeutung von Full-Cycle Sales36:49 Events und ihre Rolle im Sales39:46 KPIs und deren Einfluss auf Sales-Teams42:51 Tipps für neue Sales Development Representatives45:47 Lernen aus Misserfolgen im Sales46:48 Start und Ende (4).mp4KeywordsVertrieb, SDR, BDR, Account ExecutiveSales, KI, Augenhöhe, Kundenfeedback, Beratung, Herausforderungen, ZukunftHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠GastLoubna Taoussi -⁠ ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode berichten Ailyn und Björn von ihren Erfahrungen auf der OMR 2025. Sie diskutieren die Atmosphäre der Messe, die Interaktionen mit den Ausstellern und die Herausforderungen bei der Lead-Generierung. Besonders betonen sie die Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups in Bezug auf Verkaufsstrategien und Kundenansprache. Die Episode schließt mit einem Ausblick auf die kommenden Tage der Messe.TitlesErste Eindrücke von der OMR 2025Verpasste Verkaufschancen und Lead-GenerierungTakeawaysDie Messe ist weniger voll als in den Vorjahren.Verkäufer sprechen potenzielle Kunden oft nicht an.Gamification und Kaffee sind beliebte Lead-Magneten.Etablierte Marken haben oft weniger Bedarf an Leads.Start-ups müssen aktiver auf Kunden zugehen.Die Gestaltung der Stände ist oft ansprechend, aber wenig einladend.Die Ansprache der Zielgruppe ist entscheidend für den Messeerfolg.Die Qualität der Leads ist oft fraglich.Nachhaltigkeit ist ein wichtiges Thema auf der Messe.Die Standpartys sind ein Highlight der Veranstaltung.Sound Bites"Das finde ich ist schon sehr schade.""Die sprechen die Leute an, die vorbeilaufen.""Ich finde ja Sustainability wirklich super."Chapters00:00 Erste Eindrücke von der OMR 202504:01 Verpasste Verkaufschancen und Lead-Generierung07:07 Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups09:41 Nachhaltigkeit und Messeerfahrungen09:45 Start und Ende (4).mp4KeywordsOMR 2025, Messe, Lead-Generierung, Verkaufschancen, Start-ups, Marketing, Verkaufsstrategien, Messeerfahrungen, Networking, Event-InsightsHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Vanessa die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die oft von einer Trennung zwischen den beiden Abteilungen geprägt sind, und betonen die Notwendigkeit einer besseren Kommunikation und Zusammenarbeit. Die Diskussion beleuchtet auch die Rolle von KPIs, die Bedeutung von Führungskräften und die Notwendigkeit, Transparenz im Unternehmen zu fördern, um die Effizienz und den Erfolg zu steigern. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales ergeben. Sie beleuchten die Kosten und den Nutzen von Messen, die Verantwortung für Transparenz und Daten, sowie die Bedeutung von Qualität über Quantität bei Leads. Zudem wird die Rolle der Produktentwicklung und das Kundenfeedback hervorgehoben, um die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu verbessern und letztlich die Unternehmensziele zu erreichen.TitlesMarketing und Sales: Die perfekte SymbioseDie Herausforderungen zwischen Marketing und SalesChapter00:00 Einführung in Marketing und Sales02:47 Die Trennung von Marketing und Sales06:36 Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales09:21 KPI und Zielkonflikte13:20 Silo-Denken und Unternehmensstruktur17:37 Finanzielle Anreize und Zusammenarbeit21:04 Zukunft der Unternehmensstrukturen23:19 Die Herausforderungen der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales26:05 Die Bedeutung von interdisziplinärer Zusammenarbeit29:00 Führung und Unternehmenskultur als Schlüssel zum Erfolg32:19 Transparenz und Kommunikation im Unternehmen35:13 Die Rolle von Messen und Lead-Generierung40:13 Die intrinsische Motivation und ihre Bedeutung für den Erfolg41:20 Marketing und Sales: Die Beliebten und ihre Strategien44:13 Spannungen zwischen Marketing und Sales: Missverständnisse und Herausforderungen46:46 Die Rolle von Produktentwicklung in Marketing und Sales50:02 Kundenfeedback und interdisziplinäre Zusammenarbeit55:22 Schlussfolgerungen: Fairness, Transparenz und Zusammenarbeit01:01:25 Start und Ende (4).mp4TakeawaysMarketing und Sales sollten eng zusammenarbeiten, um erfolgreich zu sein.Die Trennung zwischen Marketing und Sales kann zu Konflikten führen.KPIs sollten die Zusammenarbeit fördern, nicht behindern.Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit.Transparenz und Kommunikation sind entscheidend für den Erfolg.Alle Mitarbeiter sollten am Unternehmenserfolg beteiligt werden.Interdisziplinäre Zusammenarbeit kann die Effizienz steigern.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Zusammenarbeit.Marketing und Sales müssen die Perspektive des anderen verstehen.Ideen für eine bessere Zusammenarbeit sollten gefördert werden. Die Kosten für Messen sind hoch, aber der Nutzen muss klar definiert sein.Transparenz zwischen Marketing und Sales ist entscheidend für den Erfolg.Leads sollten qualitativ statt quantitativ bewertet werden.Die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen fördert Innovation und Effizienz.Kundenfeedback ist unerlässlich für die Produktentwicklung.Sound Bites"Wir müssen da was dran tun.""Wie teuer ist dann die Messe?""Kundenfeedback ist so wichtig."KeywordsMarketing, Sales, Zusammenarbeit, KPI, Führung, Transparenz, Kommunikation, Unternehmen, Silo-Denken, Kundenfeedback, Messen, Marketing, Sales, Verantwortung, Transparenz, Leads, Produktentwicklung, Zusammenarbeit, Unternehmensstruktur, KundenfeedbackHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠GastVanessa Schäfer -⁠ ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠Podcast Piraten - ⁠LinkedIn ⁠⁠Webseite⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Bjørn, Jürgen und Ailyn über Authentizität und Branding auf LinkedIn. Jürgen teilt seine Erfahrungen als Corporate Creator und die Herausforderungen, die mit der Pflege eines Netzwerks und der Sichtbarkeit auf der Plattform verbunden sind. Die Diskussion beleuchtet die Bedeutung von Qualität über Quantität in der Content-Erstellung und die Rolle von Engagement und Kommentaren. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen und die Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding thematisiert.TakeawaysAuthentizität ist entscheidend für erfolgreiches Branding.Corporate Influencer sollten Wissen und Insights teilen.Followerzahlen sind weniger wichtig als die Qualität der Interaktionen.Engagement ist der Schlüssel zu Sichtbarkeit auf LinkedIn.Qualität der Inhalte sollte immer vor Quantität stehen.Kommentare können die Sichtbarkeit und Vernetzung erhöhen.Social Media erfordert eine Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding.Unternehmen sollten ihre Mitarbeiter ermutigen, authentisch zu kommunizieren.Content-Management ist eine Herausforderung, die Zeit und Engagement erfordert.Die Verantwortung von Unternehmen in der Finanzbildung ist wichtig. TitlesDie Kunst der Authentizität auf LinkedInCorporate Influencer: Verantwortung und EinflussSound Bites"Wie wir zwei alten Säcke das schaffen.""Qualität vor Quantität.""Menschen folgen Menschen."Chapters00:00 Einführung und Rückblick auf Teil 104:03 Authentizität und Branding auf LinkedIn07:06 Die Rolle des Corporate Content Creators10:22 Qualität über Quantität auf LinkedIn13:07 Netzwerkpflege und Engagement16:03 Sichtbarkeit und Reichweite auf LinkedIn19:18 Die Kraft der Kommentare auf LinkedIn21:09 Netzwerken und Sichtbarkeit auf LinkedIn23:38 Der Balanceakt zwischen Job und Social Media25:48 Authentizität und persönliche Markenbildung28:57 Qualität über Quantität in der Content-Erstellung31:09 Sales-Strategien und der Druck auf LinkedIn36:00 Die Herausforderungen der Arbeitgeberbindung und Authentizität38:05 Die Bedeutung von Deep Content40:49 Corporate Influencer und ihre Rolle43:29 Social Media Guidelines und persönliche Marken47:23 Umgang mit kontroversen Themen50:38 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen55:08 Start und Ende (4).mp4KeywordsLinkedIn, Authentizität, Corporate Influencer, Branding, Netzwerkpflege, Sichtbarkeit, Engagement, Social Media, Content-Management, Sales

SummaryIn dieser Episode von UNGFILTERT diskutieren Bjørn und Ailyn die Realität hinter flexiblen Arbeitszeiten und die Diskrepanz zwischen dem, was in Vorstellungsgesprächen versprochen wird, und der tatsächlichen Umsetzung im Arbeitsalltag. Sie beleuchten die Auswirkungen von Corona auf Arbeitsmodelle, die Bedeutung von Vertrauen und Ergebnissen im Arbeitsumfeld sowie die Herausforderungen des hybriden Arbeitens. Zudem wird die Company Culture und die Notwendigkeit individueller Lösungen für Mitarbeiter thematisiert. Die Diskussion endet mit Reflexionen über die Zukunft der Arbeitszeitmodelle und Handlungsempfehlungen für Unternehmen.TitlesDie Wahrheit über flexible ArbeitszeitenVertrauen und Ergebnisse im modernen ArbeitsumfeldTakeawaysFlexibilität wird oft anders interpretiert, als sie tatsächlich ist.Die Diskrepanz zwischen Vorstellungsgespräch und Realität ist weit verbreitet.Vertrauen ist entscheidend für flexible Arbeitsmodelle.Corona hat die Arbeitswelt nachhaltig verändert.Ergebnisse sollten wichtiger sein als die reine Arbeitszeit.Die Company Culture beeinflusst die Mitarbeiterzufriedenheit.Hybrides Arbeiten bringt neue Herausforderungen mit sich.Individuelle Bedürfnisse der Mitarbeiter müssen berücksichtigt werden.Ehrlichkeit im Vorstellungsgespräch ist unerlässlich.Reflexion über die eigene Arbeitssituation ist wichtig.Sound Bites"Wir tauschen Ergebnisse gegen Geld.""Lebt das, was ihr erzählt.""Was bedeutet Flexibilität wirklich?"Chapters00:00 Die Realität flexibler Arbeitszeiten04:16 Vertrauen und Ergebnisse statt Zeit07:09 Die Auswirkungen von Homeoffice und Büroarbeit10:08 Die Diskrepanz zwischen Versprechen und Realität13:00 Individuelle Bedürfnisse und Unternehmensstruktur16:15 Die Zukunft der Arbeitsmodelle20:32 Denkanstoß zur Vergütung im Sales24:52 Flexibilität und Arbeitszeit im Vertrieb29:50 Unternehmenskultur und Gleichheit im Vertrieb36:08 Start und Ende (4).mp4Keywordsflexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Vertrauensarbeitszeit, Corona, Company Culture, Sales, Arbeitsmodelle, Ergebnisse, Arbeitszeit, Mitarbeiterzufriedenheit, Vertrieb, SaaSHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠ SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Patrick Minßen und Nadine Schönwald über die Themen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung. Nadine teilt ihre persönliche Geschichte als Frau mit Behinderung und beleuchtet die Herausforderungen, die sie in ihrem Leben und Beruf erlebt hat. Sie erklärt die Unterschiede zwischen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung und betont die Notwendigkeit, Barrieren in der Gesellschaft abzubauen. Die Diskussion umfasst auch die Wahrnehmung von Behinderung in der Gesellschaft, den Umgang mit Menschen mit Behinderungen im Alltag und die Rolle von Führungskräften in der Förderung von Inklusion in Unternehmen. Nadine fordert mehr Offenheit und Sensibilität im Umgang mit dem Thema und ermutigt dazu, die Stärken von Menschen mit Behinderungen zu erkennen und zu schätzen.TitlesInklusion und Diversität im FokusNadine Schönwald: Eine persönliche ReiseTakeawaysInklusion, Diversität und Gleichberechtigung sind eng miteinander verbunden.Die persönliche Geschichte prägt das Engagement für Inklusion.Barrierefreiheit ist nicht nur baulich, sondern auch sozial wichtig.Die Wahrnehmung von Behinderung ist oft von Vorurteilen geprägt.Gesellschaftliche Sensibilität ist entscheidend im Umgang mit Behinderung.Inklusion ist eine Führungsaufgabe und ein Wirtschaftsfaktor.Es gibt mehr Menschen mit Behinderungen, als man denkt.Die meisten Menschen haben im Laufe ihres Lebens eine Behinderung.Offenheit und Transparenz sind wichtig für die Inklusion.Inklusion ist nicht nur ein Randthema, sondern betrifft alle. Sound Bites"Inklusion tut ja allen was Gutes.""Wir sind alle das gleiche Menschen.""Wir haben noch sehr viel zu tun."Chapter00:00 Einführung in das Thema Inklusion03:22 Nadines persönliche Geschichte und Motivation06:51 Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung erklärt12:41 Die Bedeutung von Barrierefreiheit und Inklusion für alle14:58 Belastbarkeit und persönliche Grenzen17:02 Gesellschaftliche Wahrnehmung von Behinderung20:13 Umgang mit Behinderung in der Gesellschaft25:37 Sensibilität im Umgang mit Behinderung28:22 Inklusion im Berufsleben33:34 Durchsetzungsvermögen und Respekt im Job36:52 Energie und Grenzen im Berufsleben38:04 Inklusion als Führungsaufgabe42:43 Der aktuelle Stand der Inklusion in Unternehmen45:01 Persönliche Erfahrungen und gesellschaftliche VerantwortungKeywordsInklusion, Diversität, Gleichberechtigung, Behinderung, Barrierefreiheit, Führung, Sales, Unternehmensstrategie, gesellschaftliche Wahrnehmung, persönliche GeschichtenGasthost:Patrick Minßen - ⁠LinkedIn Profil⁠Gast:Nadine Schönwald - ⁠LinkedIn Profil⁠Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠ SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Olympia die Herausforderungen, mit denen Führungskräfte im Vertrieb konfrontiert sind, insbesondere in Bezug auf Diversity und Empathie. Sie reflektieren über das Scheitern als Teil des Führungsprozesses und die Bedeutung von emotionaler Sicherheit und Kommunikation in der Teamdynamik. Die Diskussion umfasst persönliche Erfahrungen, Learnings und gibt wertvolle Tipps für angehende Führungskräfte.TitlesFührung und Diversity im VertriebHerausforderungen für FührungskräfteTakeawaysScheitern kann auch ein Learning sein.Empathie ist für mich die Nummer eins.Führungskräfte müssen auch menschlich sein.Die Verbindung zu Kollegen ist entscheidend.Wir sind alle nur Menschen.Transparenz ist wichtig für Teamdynamik.Jeder kann scheitern, aber nicht jeder lernt daraus.Führung ist ein Prozess, kein Zustand.Die Company Culture beeinflusst alles.Kommunikation ist der Schlüssel.Sound Bites"Scheitern kann auch ein Learning sein.""Wir sind alle nur Menschen.""Kommunikation ist der Schlüssel."Chapters00:00 Einführung in das Thema Führung und Diversity03:45 Herausforderungen für Führungskräfte im Vertrieb05:58 Scheitern als Lernprozess09:20 Die Rolle der Empathie in der Führung11:22 Unternehmenskultur und ihre Auswirkungen auf Führung16:29 Definition von Scheitern in der Führung21:45 Selbstgesteckte Ziele vs. Fremdbestimmte Ziele25:50 Qualitäten einer guten Führungskraft31:57 Herausforderungen im Management35:44 Kultur und Werte im Unternehmen40:28 Scheitern und persönliche Reflexion48:02 Führungskompetenzen und Teamdynamik52:33 Tipps für erfolgreiche Führung58:04 EndeKeywordsFührung, Diversity, Vertrieb, Scheitern, Empathie, Kommunikation, Teamdynamik, emotionale Sicherheit, Leadership, Women in Sales NetworkHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠GastOlimpia Hordynski -⁠ ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠Women in Sales Network - LinkedIn WebseiteSponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠