Vendre - par Rachid Aghbal

Beaucoup pensent que vivre du closing, c’est apprendre un script, signer quelques ventes et encaisser rapidement.La réalité est bien différente : mindset, conditionnement, environnement, posture commerciale et résistance émotionnelle font toute la différence. La vraie question : êtes-vous réellement prêt à devenir la personne que ce métier exige ?Dans cet épisode, nous décryptons ce qui bloque la majorité des closers aujourd’hui et surtout ce qui distingue ceux qui durent de ceux qui abandonnent. Vous allez comprendre les leviers concrets à travailler pour construire une activité solide, durable et alignée avec la réalité du terrain :- Pourquoi le conditionnement de départ change tout- Les erreurs des formations “argent facile”- Pourquoi le closing n’est pas fait pour tout le monde- L’importance du mindset et de la stabilité émotionnelle- Comment mieux structurer vos réponses en appel de venteUn épisode essentiel si vous voulez progresser en closing avec une vision plus juste, plus mature et plus performante.Bonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur :Facebook :   / rachid.aghbal2314Instagram :   / rachid.agh83LinkedIn :   / rachid-aghbalMon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Vous pensez que réussir dans le closing, c’est apprendre un script magique et signer en un appel ? La réalité est différente. Beaucoup abandonnent parce qu’ils copient des méthodes inadaptées ou sous-estiment le travail nécessaire pour devenir un closer performant et stable dans le temps.Dans cet épisode, vous allez comprendre ce qui fait vraiment la différence entre un closer débutant et un closer d’élite : mindset, volume d’appels, intelligence émotionnelle, suivi prospect et choix des bonnes opportunités sur le marché du closing.Ce que vous allez apprendre : - Pourquoi la répétition et le volume d’appels accélèrent votre progression- La différence entre closing en challenge et closing evergreen- Le vrai rôle du follow-up dans la vente aujourd’hui- Pourquoi copier les méthodes des réseaux peut vous freiner- Comment développer une approche relationnelle efficace en vente- Les erreurs fréquentes des closers débutants à éviter absolumentBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur :Facebook :   / rachid.aghbal2314Instagram :   / rachid.agh83LinkedIn :   / rachid-aghbalMon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methodeBeaucoup pensent qu’il suffit d’une bonne méthode marketing (webinaire, VSL, contenu ou publicité) pour vendre en ligne. En réalité, le marché de l’accompagnement a profondément changé : les prospects sont plus informés, plus sceptiques et beaucoup plus exigeants qu’avant.Dans cette vidéo, nous analysons l’avenir du marché de l’accompagnement en ligne en 2026 et surtout comment continuer à vendre à des prospects aujourd’hui saturés de messages marketing.Vous allez comprendre concrètement comment adapter votre stratégie dans ce nouveau contexte.Dans cette vidéo, vous allez découvrir :- pourquoi les prospects sont plus sophistiqués (et méfiants) qu’avant- ce qui fonctionne encore vraiment pour vendre en 2026- pourquoi aucune méthode unique (VSL, webinaire, contenu) ne suffit seule- comment raccourcir ou sécuriser vos cycles de vente- le rôle clé du follow-up et de la confiance dans les ventes aujourd’hui- l’impact réel de l’IA sur le marché de l’accompagnementBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur :Facebook :   / rachid.aghbal2314Instagram :   / rachid.agh83LinkedIn :   / rachid-aghbalMon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methodeVous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prennent d’abord sur une base émotionnelle puis se justifient avec la logique.Dans cet épisode, vous entrez dans les coulisses d’un vrai coaching en psychologie de la vente.Vous allez observer ce qui se passe concrètement dans un débrief d’appel réel : les erreurs fréquentes, les ajustements stratégiques et surtout les leviers invisibles qui font basculer une décision.Vous allez découvrir :- Pourquoi s’adapter au profil du prospect peut transformer complètement un appel- Comment éviter l’erreur classique qui fait chuter le taux de closing : trop argumenter trop tôt- Comment utiliser l’émotion intelligemment sans tomber dans un discours artificiel ou “mielleux”- Comment adapter votre pitch selon que votre interlocuteur est analytique, prudent, rapide ou intuitif- Comment détecter une vraie objection financière (et éviter de passer à côté d’une vente)- Comment rester vous-même tout en structurant un échange plus impactant et plus clairSi vous faites des appels de vente, du closing ou de l’accompagnement, ces mécanismes changent souvent votre manière d’écouter et de poser vos questions. Bonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur :Facebook :   / rachid.aghbal2314Instagram :   / rachid.agh83LinkedIn :   / rachid-aghbalMon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methodeVous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ?Beaucoup d’entrepreneurs et de closers ont appris la vente de cette manière. Résultat : ils se sentent mal à l’aise, pas alignés, ou inefficaces malgré leurs efforts.Et si le vrai problème ne venait pas de vous mais simplement de la définition de la vente qu’on vous a transmise depuis le début ? Dans cet épisode, je vous propose de changer de perspective : arrêter de “vendre” pour apprendre à réellement donner envie d’acheter. Une approche plus humaine, plus naturelle, et surtout beaucoup plus durable pour créer des relations de confiance avec vos prospects.Vous allez découvrir :- Pourquoi votre vision actuelle de la vente peut inconsciemment freiner vos résultats- La différence essentielle entre savoir-faire technique et savoir-être relationnel en closing- Comment utiliser l’outil CSA pour créer rapidement une vraie connexion avec votre prospect- Pourquoi poser les bonnes questions change totalement la dynamique d’un appel- Les 7 clés concrètes pour développer un closing plus aligné, plus fluide et plus efficaceBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur :Facebook :   / rachid.aghbal2314Instagram :   / rachid.agh83LinkedIn :   / rachid-aghbalMon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Vous envoyez des messages mais rien ne se passe ?Vous pensez que vendre en DM, c’est une question de script parfait alors que la réalité, c’est que tout se joue AVANT la vente.Dans cet épisode, vous allez comprendre pourquoi vos conversations n’aboutissent pas et surtout comment transformer vos messages en rendez-vous qualifiés.Objectif : arrêter de “forcer” la vente et commencer à créer de vraies opportunités.Ce que vous allez découvrir :- Comment démarrer une conversation sans faire fuir votre prospect- Les 3 approches de messages qui fonctionnent vraiment- Le rôle clé du vocal pour humaniser vos échanges- Les 4 étapes du setting pour convertir sans vendre- Comment créer du lien et qualifier efficacementBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur :Facebook :   / rachid.aghbal2314Instagram :   / rachid.agh83LinkedIn :   / rachid-aghbalMon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie.La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie.Quand un prospect dit non, se braque ou devient agressif, ce n’est pas personnel. C’est simplement son cerveau qui passe en mode survie.Dans cet épisode, vous allez découvrir comment fonctionne réellement le cerveau d’un prospect pendant un appel de vente et surtout comment le ramener vers un état où il peut réfléchir, écouter et prendre une décision.Vous comprendrez comment utiliser les neurosciences de la vente pour gérer les objections et créer une vraie connexion.Dans cet épisode, vous allez découvrir :- Comment fonctionne l’amygdale vs le cortex préfrontal pendant une décision- Pourquoi un prospect stressé n’entend plus vos arguments- Comment passer d’un état défensif (testostérone) à un état acheteur (dopamine / oxytocine)- La méthode SPASA pour transformer une objection en réflexion- Comment calmer un prospect énervé sans argumenterBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur :Facebook :   / rachid.aghbal2314Instagram :   / rachid.agh83LinkedIn :   / rachid-aghbalMon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Pourquoi la vente vous bloque-t-elle autant ?Vous avez l’impression de forcer, déranger ou manipuler ? La vérité : ce n’est pas un problème de technique, mais de croyances limitantes.Dans cet épisode, Rachid démonte les 5 croyances qui sabotent closers, coachs et entrepreneurs.Ce que vous allez découvrir :- Pourquoi “vendre = arnaquer” est une illusion- Comment traiter “je n’ai pas l’argent” intelligemment- Script vs trame : sortir du mode robot- Pourquoi le follow-up n’est PAS du harcèlement- Comment dépasser le syndrome de l’imposteurLe Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8ABonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur :Facebook :   / rachid.aghbal2314Instagram :   / rachid.agh83LinkedIn :   / rachid-aghbalMon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Après 1000 ventes, j’ai compris une chose : ce n’est pas la meilleure offre qui gagne c’est la meilleure écoute.Beaucoup pensent que vendre, c’est avoir le bon script, les bons arguments, la bonne objection à contrer.Mais en vérité, si tu n’écoutes pas vraiment ton prospect, tu réponds à ce qu’il dit mais pas à ce qu’il ressent. Et c’est l’émotion qui déclenche l’achat.Dans cet épisode, je te partage la trame de vente basée sur les 3 niveaux d’écoute active pour créer confiance, connexion et décision naturelle.Tu vas découvrir :- Pourquoi le prospect ne dit jamais le vrai problème au départ- Les 3 niveaux d’écoute : mots, sens, émotion- Comment reformuler pour créer un déclic chez ton prospect- La phrase qui fait passer du doute à la décision- Comment vendre sans pression ni manipulationLe Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8ABonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur :Facebook :   / rachid.aghbal2314Instagram :   / rachid.agh83LinkedIn :   / rachid-aghbalMon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle.Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales de Kohlmann Publishing, t’emmène dans les coulisses d’un pôle sales à près de 4M€ de chiffre d’affaires annuel et partage ce qui fonctionne vraiment sur le terrain.Une vision concrète et réaliste pour structurer, recruter et manager une équipe sales durable, même si tu débutes ou que tu fais moins de 10k€/mois.Dans cet épisode, tu découvriras :- Les erreurs classiques dans le recrutement de closers- Un process de recrutement clair et duplicable- Quand recruter son premier closer (et quand attendre)- Le rôle clé du fondateur dans le pôle sales- Comment engager et fidéliser une équipe performanteLe Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8ABonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur :Facebook :   / rachid.aghbal2314Instagram :   / rachid.agh83LinkedIn :   / rachid-aghbalMon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps.En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer.À travers un roleplay entre Rachid et Baptiste, tu vas voir comment répondre à plusieurs objections, notamment “je dois y réfléchir” sans forcer, sans manipuler et sans perdre le prospect.Les points clés abordés :- Comment décoder la vraie raison derrière “je vais réfléchir”- Reprendre le cadre sans braquer le prospect- Traiter les peurs (résultats, argent, engagement)- Adapter ton closing selon le profil du prospect- Transformer une hésitation en décision assuméeLe Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8ABonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur :Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”.Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes.Dans cet épisode, on te montre l’envers du décor : la responsabilité, les émotions, les erreurs, et les situations totalement improbables vécues en appel de vente. Une vision réaliste, humaine et responsable du closing, loin des clichés, pour mieux comprendre l’impact réel d’un appel de vente.Les points clés abordés :- La responsabilité émotionnelle du closer- Des anecdotes vraies (drôles, choquantes, inoubliables)- Quand la vente devient une arme de construction… ou de destruction- Les erreurs à ne plus jamais faire en call- Comment préserver ton énergie et ton éthiqueLe Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8ABonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ?Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté.La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle.À la fin de cet épisode, tu comprendras pourquoi les prospects ghostent vraiment et surtout comment réagir intelligemment pour relancer sans pression.Les points clés abordés :- Le vrai sens émotionnel du ghosting- Les 3 erreurs qui prolongent le silence des prospects- Comment faire des follow-ups sans paraître needy- La posture mentale qui fait revenir un prospect- Pourquoi la valeur crée plus de ventes que la relance agressiveLe Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8ABonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre.Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter.Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions.Si tu ne sais pas écouter au bon niveau, tu passes à côté de la vente sans même t’en rendre compte.Dans cette vidéo, je te montre comment détecter ce que ton prospect ne verbalise pas, grâce à l’écoute active et à la reformulation émotionnelle.Ce que tu vas apprendre concrètement :- Le niveau 1 : écouter les mots (base indispensable)- Le niveau 2 : comprendre le sens réel derrière les mots- Le niveau 3 : révéler l’émotion cachée qui déclenche la décision- Comment créer confiance, connexion et envie d’acheter sans pressionLe Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8ABonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”.Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections.Mais une objection n’est jamais le vrai problème : c’est un manque de clarté, de confiance ou de valeur perçue.Dans cette masterclass objections, on te montre comment arrêter de répondre aux objections et commencer à les traiter intelligemment, avec méthode et éthique. C'est une approche structurée pour comprendre ce qui se cache derrière chaque objection et accompagner ton prospect à prendre une décision alignée.Les points clés abordés dans la vidéo :- Pourquoi une objection n’est jamais “négative”- L’erreur n°1 : répondre trop vite aux objections- Comment vérifier la valeur perçue avant tout- Traiter “c’est trop cher”, “je vais réfléchir”, “je dois en parler”- L’importance de l’émotion avant le rationnel- Identifier l’objection mère et les objections cachéesLe Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8ABonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision.La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte.Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surtout par quoi les remplacer pour garder une posture claire, ferme et aidante.Les points clés abordés dans cet épisode :- Pourquoi dire “je comprends” peut saboter un appel- L’erreur fatale du “je vous laisse réfléchir”- Pourquoi “c’est vous qui voyez” vous fait perdre le lead- Le faux ami du “je suis juste là pour vous aider”- Comment parler du prix sans détruire la valeur perçueBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ?Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”.La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite une source de stress, de turnover et de dégoût du sales.Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales d’un pôle à 4M€+/an chez Kohlman Publishing, te partage ce qui marche vraiment pour recruter, manager et engager une équipe de closers performante.Les points clés abordés :- Quand recruter ton premier closer (même à 5K€/mois)- Le process de recrutement étape par étape- Comment onboarder un closer en 21 jours- Les erreurs fatales en management sales- Rémunération, primes et réduction du turnover- Le vrai rôle du fondateur dans le pôle salesBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ?La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues.Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques.Voici ce que vous allez apprendre :– Comment reconnaître instantanément un prospect rationnel, émotionnel, prudent, impulsif ou visionnaire– Les peurs dominantes de chaque profil et comment y répondre– Les approches spécifiques pour augmenter vos conversions– Pourquoi certains profils vous déclenchent et comment vous réconcilier avec eux– Comment transformer même les appels “compliqués” en décisions fluidesLe Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDwBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle au cerveau de leur prospect.Dans cet épisode, vous allez découvrir comment pitcher votre offre en 10 minutes, de manière fluide, logique et convaincante.Ce que vous allez apprendre :– La structure “Quoi / Comment” pour présenter votre offre simplement– Comment adapter votre pitch selon le profil de votre prospect– Les erreurs qui créent des objections (et comment les éviter)– Une méthode pour maintenir l’attention du prospect jusqu’au prixLe Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDwBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et autonome.Dans cet épisode, je vous partage ma méthode complète pour structurer votre recrutement, votre onboarding et votre système de rémunération de manière claire, efficace et scalable.Ce que vous allez apprendre :– Comment définir un lead qualifié et établir un barème de rémunération juste– Comment motiver un débutant grâce à un système évolutif– Les vrais critères de performance à suivre chaque semaine– Comment organiser les 90 jours de test et l’onboarding– Comment analyser les appels grâce à l’IA et coacher votre setter– Les erreurs fatales dans le setting (et comment les éviter)Bonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ 

Vous pensez peut-être que vendre, c’est simplement convaincre avec des arguments forts. Mais en réalité, c’est bien plus subtil. Les décisions se prennent d’abord émotionnellement, puis se justifient rationnellement. Ce guide complet vous dévoile comment activer ces leviers dans vos appels de vente.Dans cette vidéo, vous allez découvrir :- Pourquoi un pitch clair et structuré est essentiel- Comment dépasser la peur du manque pour se concentrer sur l’aide- L’importance de la légitimité d’expert sans tomber dans le syndrome du savoir- Pourquoi prendre votre temps booste votre relation de confiance- Les techniques pour gérer les objections efficacement avec la méthode CQCBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ ---#closing    #vendre   #techniquedevente

Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser.Si tu veux réduire les objections et augmenter ton taux de closing, cette vidéo va t’aider.Dans cette vidéo, vous découvrirez : – Les 4 questions exactes à poser avant ton pitch– Comment valider la conscience, l’engagement et le timing– Comment activer un véritable “autoclosing” émotionnel– Pourquoi ces questions sont ultra-sous-estimées– Comment éviter les erreurs qui ruinent le processusBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314  Instagram :   / rachid.agh83  LinkedIn :   / rachid-aghbal  Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/ ---#closing    #vendre   #techniquedevente

Tu veux générer plus de rendez-vous qualifiés, mais tes messages restent sans réponse ?La plupart des entrepreneurs pensent que le secret du setting, c’est de poser les bonnes questions.En réalité, ce qui fait qu’un prospect dit “oui”, c’est l’humain derrière le message.Et cette vidéo te montre comment redonner envie de prendre un call avec toi, sans forcer, sans spammer.Dans cette vidéo, vous découvrirez : - Pourquoi poser uniquement des questions ne suffit pas- Comment intégrer des ressources utiles dans tes conversations- L’importance des vidéos facecam pour créer de la chaleur humaine- Recruter et former un setter motivé et compétent- Les meilleures stratégies de rémunération (fix, variable, performance)- Comment transformer ton process en véritable levier de croissanceBon visionnage ! Chapitres : 00:00 - Guide Setting : Comment donner envie de prendre RDV avec vous 01:09 - Recrutement d’un setter 05:01 - Où et comment recruter un setter ? 07:05 - Comment gérer notre avatar s’il ne connaît pas encore le concept de “Setter” ?07:35 - Former un setter10:50 - Rémunération d’un setter14:47 - Que pensez-vous des petits fixes ? (150 à 300€/mois)15:20 - Comment réagir en cas de désaccord avec un closer ? 16:17 - Comment définir ce qu’est un “lead qualifié” ? 16:33 - Pourquoi tu ne prends pas le critère financier en compte ? 18:33 - Les meilleurs calls viennent des setters ou des Ads / EV ? 19:30 - Les leads organiques sont-ils plus qualitatifs ? ---Pour scaler ton activité de 10K à 100K+ par mois sans devenir esclaves de ton business, ça commence ici : https://www.kohlmann-publishing.com/argent-warm?el=podcastvendrePour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Vos prospects ne vous répondent plus après l'appel de vente ? Vous abandonnez après 2-3 relances ? Rachid vous montre comment il a converti une prospect après plus de 30 messages en followup sur 10 MOIS. Oui, vous avez bien lu. Le problème n'est pas votre offre, c'est votre stratégie de suivi.Ce que vous allez apprendre dans ce court mais intense épisode sur le closing :- Les 3 catégories de follow-up : chaud (30 jours), tiède (1-3 mois), froid (3-12 mois)- Pourquoi "je dois vérifier mes finances" n'est JAMAIS un non définitif- La technique du donner-donner-donner avant de demander un call- Pourquoi ne pas faire de follow-up, c'est laisser vos prospects dans la merde- La différence entre ancrage/certitude et vision/actionBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu penses que les 5 day challenges sont l'eldorado du closing ? Que c'est facile de faire 10 000€ en 10 jours ? Dans cette vidéo, on décortique TOUT ce qu'on ne te dit pas sur les 5 day challenges : les vraies opportunités, les pièges cachés et comment éviter de te brûler les ailes.Ce que tu vas découvrir :- Pourquoi seuls les MEILLEURS closers sont sélectionnés pour les 5DC- Le vrai coût mental et physique de ce rythme (burnout, épuisement...)- Comment ça impacte ta relation avec tes partenaires long terme- La différence entre closer court terme vs long terme- Quand tu es VRAIMENT prêt pour faire des 5 day challenges- Les formats alternatifs (VSL, webinaires) et lequel choisir selon ton niveauBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

On te dit que les closers gagnent 5K, 10K par mois facilement ? Entre les pourcentages standards (8-12%), les primes par palier et les deals empoisonnés, découvre les vrais chiffres du closing expliqués par un ancien closer devenu Head of Sales.Dans cette vidéo, tu découvres :- Les vrais pourcentages du marché : 8%, 10%, 12% ou 15% selon ton niveau- La différence entre closer et business developer (et pourquoi ils ne gagnent pas pareil)- Comment négocier ta rémunération et obtenir des primes (500€ à 2000€)- Les red flags des deals empoisonnés à éviter absolument- Les questions clés à poser avant de signer avec un partenaire (NPS, témoignages, délivrabilité)Bonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Ce n'est pas ton activité qui ne fonctionne pas, c'est ta relation à la vente qui t'empêche de briller. Tu tiens de l'or entre tes mains mais tes croyances limitantes sabotent ton succès. La plupart des entrepreneurs pensent que vendre c'est manipuler, mais la réalité ? Vendre, c'est donner envie d'acheter.Dans cette vidéo, je décortique les 3 croyances toxiques qui tuent ton business et comment les transformer en force de vente.Ce que tu vas découvrir :- Pourquoi "les gens n'ont plus d'argent" est un mensonge qui te coûte cher- Comment la peur de déranger détruit tes opportunités- La différence entre être gentil et être juste dans tes appels- La technique de la permission pour débloquer tes prospects- Comment transformer le rejet en opportunité de croissanceBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu galères à atteindre les 100k€ avec ton activité ? Le problème n'est pas ton offre, ni tes compétences, mais tes freins avec la vente. La plupart des entrepreneurs pensent qu'il faut "vendre dur", mais la réalité est tout autre : il faut donner envie d'acheter.Dans cette vidéo, je te dévoile la méthode DEA 2.0 qui va faire décoller ton activité en 2026.Ce que tu vas découvrir :- Pourquoi tu ne dois jamais "vendre" mais créer l'envie d'acheter- La règle 80/20 des questions qui transforme tes appels- Comment utiliser la "pédale de frein" pour arrêter de trop coacher- La trame en 6 étapes pour structurer tes appels de vente- L'analyse des mimiques pour capter les vraies objectionsBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu as acheté une quantité de livres sur la vente, tu les as tous lu mais tes résultats stagnent quand même ? 95% des livres de closing sont inutiles et répètent les mêmes stratégies dépassées. Après 30 livres lus et 5 millions d'euros générés, seulement 5 livres ont vraiment changé ma carrière.Cet épisode te révèle les 5 nectares qui m'ont fait passer de closer à Head of Sales, pour que tu évites de perdre ton temps avec des contenus médiocres.Les 5 livres qui changent tout :- L'Almanac de Naval Ravikant : trouver son écologie entrepreneuriale- Comment devenir un optimiste contagieux : la psychologie des émotions- À l'épreuve du Non : vaincre la peur du rejet définitivement- La règle du X10 : multiplier ses actions qui fonctionnent- Le meilleur vendeur du monde : les 10 mantras ultimesBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu cherches des techniques de closing mais tu rates toujours tes ventes ? Le problème n'est PAS technique. Si tu n'arrives pas à closer, c'est un problème de MINDSET, pas de méthode. 95% des closers échouent à cause de leurs blocages intérieurs.Ces 10 minutes vont te révéler les vérités psychologiques que personne n'ose te dire et qui sabotent tes performances depuis le début.Les vérités brutales révélées :- Pourquoi tu ne peux pas aider si tu ne t'aimes pas toi-même- Comment ta relation à l'argent sabote tes ventes- La différence entre impression et supposition en closing- Pourquoi "tout ce qui s'obtient facilement s'estime faiblement"- Comment clarifier au lieu de supposer avec tes prospectsBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu penses que les coachs ne partagent que leurs succès ? La vérité : ce sont mes plus gros échecs qui m'ont fait progresser, pas mes victoires. Après 5 ans de closing et des centaines de ventes, je te révèle mes 3 échecs les plus douloureux.Cet épisode va te montrer les erreurs coûteuses que j'ai commises pour que tu puisses les éviter et accelerer ton apprentissage sans passer par ces galères.Mes 3 échecs révélés :- L'erreur qui m'a coûté des mois de revenus (rester trop longtemps avec le mauvais partenaire)- Comment la peur du jugement m'a fait rater des dizaines de ventes- Pourquoi se reposer sur ses acquis est dangereux même quand tout va bien- Les leçons concrètes à appliquer dès maintenantBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu n'arrives plus à closer depuis plusieurs jours ? Tu commences à douter de tes compétences ? La plupart des closers pensent qu'une période sans vente signifie qu'ils ne sont pas faits pour ce métier. Même les meilleurs closers traversent ces phases d'incertitude.Cet épisode va te donner les 3 clés concrètes pour transformer cette période difficile en opportunité de croissance et retrouver rapidement tes performances.Ce que tu vas découvrir :- Comment revenir aux fondamentaux qui fonctionnent vraiment- La technique des micro-objectifs pour reprendre confiance- Pourquoi l'incertitude peut devenir ton plus grand atout- Comment gérer tes émotions comme un closer professionnelBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Vous pensez que relancer vos prospects après 2-3 messages sans réponse, c'est du harcèlement ? 30% de nos ventes (soit 500k€ à 1M€) viennent du follow-up, et notre record est une vente après 13 mois de suivi !Dans cet épisode extrait d'un atelier que je donne à de futurs sales, je dévoile le système exact qui nous a permis de générer 1 million d'euros supplémentaires grâce au follow-up stratégique.Au programme dans cet épisode : - Pourquoi 30% de vos ventes dorment dans votre liste de prospects "froids"- La différence cruciale entre Setting, Nurturing et Follow-up- Comment être à l'aise avec le "monologue" (la clé psychologique)- Mes ressources pour ne jamais être à court de contenu- La technique du "choix" qui évite le rejet automatiqueBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu penses qu'une certification va t'ouvrir toutes les portes en closing ? Que les entrepreneurs vont se battre pour te recruter grâce à ton "bout de papier" ?On n'est pas dans le monde des bisounours. Et je vais t'expliquer pourquoi.Dans cet épisode, tu découvriras :- Pourquoi les certifications closing sont un piège marketing- Ce que recherchent VRAIMENT les entrepreneurs qui recrutent- Comment te présenter efficacement sans certification- Les 3 critères de recrutement des head of sales- La méthode pour créer une vraie légitimité sur le terrainBon visionnage ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu crois que traiter les objections, c'est avoir les bonnes réponses toutes prêtes ? Que les vrais appels sont moins intenses que les formations ? FAUX ! Dans cet épisode, tu vas assister à un roleplay sans filtre où je pousse Tangy dans ses derniers retranchements. Aucun script, aucune préparation - juste la réalité brute du closing face aux objections les plus difficiles.Ce que tu vas apprendre dans ce roleplay authentique :- Comment gérer la peur de la garantie 100% (l'objection fatale)- La technique pour retourner "Vous êtes payé à la commission" en ta faveur- Comment traiter un prospect qui a déjà été arnaqué 3 fois- L'art du silence stratégique pour créer la tension- Pourquoi la transparence radicale peut sauver une venteBon visionnage ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu penses qu'il suffit de suivre les cours et d'attendre tes premiers appels pour devenir un top closer ? Grosse erreur ! Pendant que certains galèrent des mois après leur formation, d'autres explosent dès leurs premiers contrats. La différence ? Ce qu'ils font PENDANT leur apprentissage.Dans cet épisode, je révèle les 4 actions concrètes que j'ai appliquées pour passer de débutant à +5M€ encaissés :- Comment pratiquer l'art du questionnement avec ta famille (technique méconnue)- Pourquoi tu DOIS oser poser tes questions même devant 80 personnes- La méthode pour décrocher tes premiers contrats AVANT la fin de ta formation- L'erreur fatale qui tue ta crédibilité dès le premier appelBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Le monde du closing high ticket cache des pratiques dont personne ne parle ouvertement. Après avoir cotoyé le marché pendant 5 ans et encaissé plus de 5 millions d'euros, je lève le voile sur ces méthodes douteuses.Beaucoup de formations promettent de faire de toi un "closeur universel", mais la réalité est bien différente...Ce que tu vas découvrir dans cet épisode :- Les 2 dérives majeures qui limitent ton potentiel de closeur- Pourquoi certains formateurs t'enferment dans une seule industrie- Comment identifier les vrais experts des simples revendeurs- La différence cruciale entre maîtriser "la vente" et savoir "vendre un produit"- Les signaux d'alarme à repérer avant d'investir dans une formationBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Vous pensez que vendre, c'est "déranger" ou être "intrusif" ? 80% des entrepreneurs bloquent à cause de ces croyances limitantes. La réalité : la vente, c'est donner envie d'acheter à ceux qui ont besoin de votre solution.Cette masterclass de 55 minutes va transformer votre rapport à la vente pour toujours.Ce que vous allez découvrir :- Les 2 points communs de 100% des entrepreneurs qui réussissent- La différence entre leadership naturel et leadership imposé- Les 3 centres neurologiques qui impactent votre communication- Pourquoi vous n'avez pas besoin de motivation pour agir- Comment dépasser la peur du rejet- Les 5 croyances limitantes qui sabotent vos ventesBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu hésites entre une formation closing à 500€ ou 5000€ ? La vérité que personne ne te dit : tu vends comme tu achètes. Si tu investis discount, ne t'étonne pas de closer discount.Dans cet épisode, je te révèle les vraies différences entre ces formations et pourquoi ton choix détermine tes futurs résultats.Ce que tu vas découvrir :- Pourquoi la formation à 500€ te fait perdre plus de temps que prévu- Les critères pour identifier un formateur légitime- Comment vérifier les résultats d'un coach- L'incongruence fatale qui tue tes ventes avant même de commencerBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Vous vous demandez comment vit un Head of Sales qui génère 3 millions d'euros par an ? Vous pensez que c'est juste du closing et quelques réunions ? Découvrez la réalité : - 11 vidéos tournées, - closes en direct,- et une discipline militaire.Dans ce vlog, je vous partage une journée challengente entre mon rôle de Head of Sales, les appels de closing et la création de contenu. Ce que vous allez découvrir :- Les vraies coulisses d'un Head of Sales : tournage, management et performance- Ma philosophie business : "L'argent c'est l'art d'aider les gens"- Pourquoi l'intensité et l'acceptation des cycles sont cruciales- Comment débloquer le syndrome de l'imposteur chez mes commerciauxBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Vous pensez que le setting c'est juste "envoyer quelques messages" ? 99% des entrepreneurs abandonnent leurs leads après 1-2 tentatives alors qu'un numéro de téléphone = de l'argent qui dort dans votre CRM.Dans cet épisode extrait de notre Mastermind Argent, découvrez les méthodes exactes de setting utilisées par un Head of Sales qui génère 87 rendez-vous qualifiés par mois. (aka moi) Je vous révèle tout : du premier appel au suivi long terme.Les points clés de cette masterclass :- Setting phoning vs setting écrit : quelle stratégie choisir- Les créneaux horaires qui multiplient vos taux de réponse- Comment transformer vos leads froids en prospects chauds- Le workflow complet pour ne jamais perdre un prospect- Démonstration en LIVE d'appels de setting- Comment recruter et former des setteurs de qualitéBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu as peur de te lancer dans le closing ?Tu penses que la peur est un frein pour devenir closer ?La réalité : la peur est ton GPS vers ta zone de génie - et c'est même un excellent signe !Dans cet épisode, je te révèle pourquoi avoir peur avant de se lancer dans le closing est parfaitement normal et comment transformer cette peur en moteur de réussite.Ce que tu vas découvrir :- Pourquoi la peur est le GPS de ta zone de génie- Comment distinguer peur aidante vs peur paralysante- Les 4 besoins émotionnels que le closing comble- L'exercice concret pour prendre ta décisionBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

La plupart des entrepreneurs pensent qu'il suffit d'investir plus en pub pour accélérer... ERREUR FATALE !La réalité ? Sans maîtriser vos compétences de vente ET votre automatisation, vous allez juste "injecter de l'eau dans du sable" et claquer votre budget dans le vide.Dans cette courte mais intense vidéo, vous découvrirez :- Pourquoi 90% des entrepreneurs se grillent en voulant accélérer trop vite- La méthode pour structurer votre pôle vente (même en solo)- Comment démarrer vos appels pour contrôler l'issue de la vente- Les 3 croyances qui sabotent vos closes (et comment les dégommer)- La vidéo de nurturing qui transforme vos prospects avant l'appel- Pourquoi l'empathie peut ruiner vos ventes si elle n'est pas maîtriséeBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Vous pensez qu'il faut un diplôme ou un background commercial pour réussir dans le closing ? L'histoire Lotfi va vous prouver le contraire ! Du ménage d'hôtel à Londres au trading de diamants, puis closer indépendant en Algérie.Dans cette interview inspirante, découvrez :- Comment Lotfi est passé de serveur de nuit à trader de diamants puis closer en quelques années- Pourquoi "on ne sait pas ce qu'on ne sait pas" change tout- Le secret de Lotfi pour saisir les opportunités même sans confiance en soi- Comment transformer son "pourquoi" personnel en forceBonne écoute ! ---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu galères à recruter des closers efficaces ?Tu n’es pas seul. Beaucoup attendent d’avoir 15K€/mois pour recruter, mais c’est une grosse erreur. J’ai recruté un setter et un closer avant même les 10K, et ça a été un vrai levier de croissance. Dans cet épisode, je te partage mes stratégies concrètes pour attirer, recruter et motiver des closers… même sans être une "grande" structure.Voici ce que tu vas découvrir :- Les erreurs que font 90% des entrepreneurs en recrutement- Pourquoi ta visibilité et ton contenu attirent les meilleurs closers- Mes méthodes pour sélectionner et tester rapidement les bons profils- Comment fixer la bonne rémunération (et éviter les pièges coûteux)- Comment onboarder un closer et le faire performer rapidementBonne écoute ! ---Comment passer d'artisan à CEO et scaler ton entreprise ? Ça commence ici : https://jeremy-kohlmann.com/entreprise-automatisee?el=youtuberachidrpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Un bon closer aujourd’hui, ce n’est pas un vendeur. C’est un détective émotionnel.Beaucoup pensent que closer, c’est parler, pitcher, convaincre.La réalité ?C’est savoir lire l’émotion non verbale d’un prospect.C’est ça qui transforme une vente.C’est ce qui nous a permis de tripler notre taux de closing.Dans cet épisode, tu vas apprendre :- Pourquoi les objections viennent d’émotions non captées- Comment repérer les signes de peur, doute, mépris, colère sur un visage- L’importance de faire ses appels en visio, pas par téléphone- Comment poser la bonne question au bon moment pour libérer la vraie objection- Pourquoi annoncer le prix trop tôt peut bloquer une vente- Comment utiliser ta communication visuelle et ton branding pour vendre plus efficacementBonne écoute !---Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidpodcastMarre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Pourquoi certains closers explosent leurs résultats pendant que d'autres stagnent ?On pense souvent que seuls les meilleurs vendeurs réussissent. Mais la vérité, c’est que tout repose sur le mindset, l’énergie, et la capacité à élever ses standards.Dans cet épisode, tu découvriras :- Pourquoi croire en toi est la base de tout succès- Comment éviter la comparaison toxique et progresser efficacement- Pourquoi ton énergie est plus puissante que n'importe quelle stratégie- L'importance de comprendre les émotions humaines pour mieux closer- Pourquoi il n'y a pas de plan B si tu veux vraiment réussirBonne écoute !---Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Tu galères à vendre malgré ton expertise ?Tu penses peut-être que c’est une question de technique ou de script. En réalité, ce qui te bloque, c’est sûrement quelque chose de plus profond : le relationnel. Et personne ne t’a appris à le développer efficacement.Ce que tu vas apprendre dans cet épisode : Comment passer de la vente “à la commission” à une vente de transformation humaine.Tu vas découvrir :- Les 3 savoirs essentiels d’un bon closer inspirés des meilleurs commerçants- Pourquoi la compétence relationnelle prime sur la technique de vente- Comment créer une vraie connexion émotionnelle avec ton prospect- Ce qui fait la différence entre un vendeur qui galère et un closer qui transforme- L’importance de l’objection comme moment fort de la conversationBonne écoute !---Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Mon prospect me dit "je peux le faire seul...”Tu as déjà entendu ça en appel de vente ? Alors cette vidéo va t’aider. La majorité des closeurs échouent non pas parce qu’ils n’ont pas le bon script… mais parce qu’ils ne savent pas quoi faire quand la croyance n°1 bloque tout le reste. On va voir ensemble comment créer confiance, clarté et transformation réelle chez ton prospect.Dans cet épisode, tu vas découvrir :- Pourquoi ton prospect ne signe pas même s’il aime ton programme- Comment identifier et déconstruire les 7 croyances bloquantes (problème, doute, désir…)- Les erreurs que 90 % des closeurs commettent sur le “coup de l’inaction”- Comment adapter ton closing à chaque profil psychologique- Ce qu’on oublie trop souvent : le non-verbal et les signaux faiblesBonne écoute ! ---Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

"Tu vas closer depuis la plage en 3 semaines." C’est ce qu’on te vend souvent.Mais la réalité ? Le closing, c’est un chemin de transformation humaine, pas un raccourci vers les cocktails à Bali.Dans cet épisode, je suis avec Titouan, un ancien menuisier devenu closer, pour un échange authentique et profond.Ce que tu vas découvrir dans cet épisode :– Pourquoi Titouan est passé d'artisan à closer– Ce que la majorité des formations sur le closing oublient– Les ressources internes à aller chercher qui font vraiment la différence– Comment trouver ta lumière dans tes zones d’ombre – Les opportunités concrètes d’évolution dans le closing– L’importance d’un management humain et aligné avec tes valeursBonne écoute ! ---Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314---Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.