Witalni #WspieramyRozwój

Prospecting B2B i cold mailing bez efektów? Sprawdź, czy problem leży w procesie, w ludziach — czy w tym, że zarząd daje ciała. Kacper i Marcin zamieniają się rolami.Masz lidy z prospectingu, ale sprzedaży brak. Handlowcy dzwonią, odpisują — i nic. W tym odcinku Kacper, który na co dzień zamienia lidy w sprzedaż, tłumaczy wprost: gdzie najczęściej pada proces prospectingowy, jak to wykryć w ciągu godziny i jak to naprawić — bez zewnętrznego konsultanta i bez wywracania systemu premiowego do góry nogami.Bez owijania w bawełnę: lid z prospectingu to nie to samo co lid ze strony. Klient nie szukał Cię sam — Ty go znalazłeś. I to zmienia wszystko w procesie sprzedaży.W odcinku dowiesz się m.in.:✅ Dlaczego lidy z prospectingu wymagają zupełnie innego procesu niż lidy z inboundu✅ Jak czas reakcji na lida decyduje o tym, czy w ogóle dojdzie do rozmowy✅ Jak zmotywować handlowców do błyskawicznego kontaktu — i dlaczego bez systemu premiowego to nie zadziała✅ Jak sprawdzić, na którym etapie pada Twój proces — bez zgadywania i bez konsultanta✅ Co zrobić, gdy lid odpisał, a potem zniknął — plan B i C, których brakuje większości firm✅ Kiedy wysłać handlowca na szkolenie, a kiedy to już kwestia złej woli, nie kompetencji✅ Jak prospecting może sabotować sam siebie — wewnętrzna konkurencja w zespole✅ Czy warto ruszać system premiowy tylko po to, żeby przetestować prospecting?✅ Jak wydzielić jedną osobę do pierwszego kontaktu i dlaczego to może zmienić wszystko✅ Co zrobić, gdy prospecting już raz się nie udał — jak odbudować nastawienie zespołuSpis treści:0:00 – Intro: 15 minut, system premiowy i wewnętrzna konkurencja w prospectingu0:47 – Trzeci odcinek serii: zamieniamy się rolami1:50 – Pierwsza kwestia: lidy są, sprzedaży nie ma — gdzie najczęściej leży problem?3:05 – Proces sprzedaży z prospectingu vs. proces z inboundu — kluczowa różnica4:18 – Ile trwa sprzedaż z cold maila? Pomnóż swój proces razy 2,5–34:38 – Pole bitwy: marketing vs. sprzedaż i jak nie być piłeczką ping-pongową5:29 – Czas reakcji: dlaczego 24h to już za późno i jak to naprawić7:17 – Jak podtrzymać motywację handlowców po pierwszych 10 telefonach bez wyniku?9:03 – Metoda edukacyjna vs. metoda premiowa — co działa i kiedy?11:44 – Błędne koło zarządu: testujemy czy wdrażamy? Co zrobić, gdy nikt nie chce ruszyć premii?13:22 – Duża firma? Wydziel 3–4 osoby zamiast angażować cały zespół15:50 – Kompetencje vs. chęci — jak odróżnić jedno od drugiego bez pytania wprost17:40 – Jak zmierzyć, gdzie dokładnie utyka Twój proces krok po kroku19:51 – Narzędzie Sellizer — jak sprawdzić, czy ktoś w ogóle otwiera Twoją ofertę21:19 – Wewnętrzna konkurencja w zespole — kiedy handlowiec sabotuje prospecting (i dlaczego)23:10 – Mierz, mierz i wyciągaj wnioski — jedyna skuteczna mantra w sprzedaży24:49 – Co zrobić, gdy lid odpisał i zniknął? Plan B i C krok po kroku27:19 – Czy lid, który milczy, może jeszcze zostać klientem? Jak długo pracować nad kontaktem?29:06 – Prospecting to inwestycja, nie lotto — jak myśleć o nim długofalowo30:16 – Co zrobić, gdy prospecting już raz się nie udał? Jak odbudować nastawienie firmy34:04 – Podsumowanie Kacpra: 3 rzeczy, od których zacząć, jeśli nie wiesz co poprawić35:19 – Jeden namacalny krok: skróć czas pierwszego kontaktu — reszta przyjdzie potem37:00 – Arkusz do pobrania: jak opisać proces i zrobić pierwszy krok (link poniżej)37:44 – Pytania do Kacpra bezpośrednio — jak się z nim skontaktować38:01 – Zamknięcie i zaproszenie do następnego odcinka🎯 Kluczowe wnioski z odcinka:→ Lid z prospectingu wymaga 2,5–3× więcej czasu na zamknięcie niż lid z inboundu — i to jest normalne→ Czas reakcji poniżej 15 minut to nie opcja — to warunek konieczny, od którego zależy reszta→ Bez zmierzonego procesu krok po kroku nie wiesz, co szkolić i kogo wysłać na szkolenie→ System premiowy nie jest wrogiem — to jedyne narzędzie, które realnie zmienia zachowanie handlowców→ Lid, który zniknął, nie jest stracony — trzeba mieć plan B i C i wiedzieć, kiedy odpuścić→ Jeden prosty krok: wyznacz jedną osobę do pierwszego kontaktu i skróć ten czas do minimum→ Prospecting traktuj jak projekt — ze spisanym procesem, mierzeniem i jasnym kryterium sukcesu➤ LinkedIn Kacper Zając: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/➤ LinkedIn Marcin: https://www.linkedin.com/in/samodulski-marcin/Strona Witalni: https://witalni.pl/#prospecting #coldmailing #sprzedazb2b #leadyb2b #procesysprzedazy #systempremiowy #handlowcy #pozyskiwanieklientow #marketingb2b #witalni #lidyb2b #zamknieciesrzedazy #motywacjahandlowcow #zimnemaileb2b #biznes

Strona Witalni: https://witalni.pl/bezplatna-konsultacja/🤖 Automatyzacja i overemployment — czy pracownicy mają pracować szybciej czy... na kilku etatach jednocześnie?Co się dzieje, gdy pracownik zautomatyzuje swoją pracę i nagle ma za dużo wolnego czasu? Czy powie o tym szefowi, czy po cichu weźmie drugi etat? W tym odcinku Kacper i Szymon rozmawiają o zjawisku overemploymentu — kiedy automatyzacja i praca zdalna tworzą przestrzeń do pracy na kilku etatach równocześnie. Bez wiedzy pracodawcy. I zadają trudne pytanie: czyja to wina — pracownika, pracodawcy, czy po prostu źle zbudowanego systemu?Jeśli zarządzasz zespołem, wdrażasz automatyzacje w firmie lub sam zastanawiasz się, jak uczciwie rozmawiać o efektywności — ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.W odcinku dowiesz się m.in.:✅ Czym jest overemployment i dlaczego staje się coraz powszechniejszy✅ Jak praca zdalna + AI tworzy idealne warunki dla wielu etatów naraz✅ Co mówią badania — blisko 70% zdalnych pracowników wykonuje dodatkowe płatne zajęcia✅ Dlaczego pracownicy boją się mówić o swoich automatyzacjach przełożonym✅ Co kodeks pracy mówi o zatrudnieniu na kilku etatach jednocześnie✅ Jak dobrze zaprojektowany system motywacyjny może zmienić całą dynamikę✅ Co Toyota i Google robią inaczej — i co z tego wynika dla każdej firmy✅ Ile kosztuje zastąpienie pracownika? Raport Deloitte odpowiadaSpis treści:0:00 – Intro: kiedy automatyzacja rodzi dylemat moralny1:09 – Komentarz od słuchaczki — czy automatyzacja oznacza pracę za trzy etaty?2:07 – Koparka zamiast łopaty — czy technologia zmienia zasady wynagradzania?4:00 – Przykład tłumacza i AI — efektywność kontra wartość pracy5:52 – Overemployment — czym jest i skąd się bierze8:03 – Badanie: 70% zdalnych pracowników ma dodatkowe zajęcia9:06 – Pandemia jako punkt zwrotny — jak praca zdalna zmieniła reguły gry10:02 – Czyja wina? Pracownik czy firma?11:16 – Kiedy automatyzacja… nie ma sensu13:00 – Ile godzin pracodawca tak naprawdę kupuje?13:34 – Kodeks pracy a kilka etatów — co jest legalne?16:23 – Kultura organizacyjna kontra strach przed zwolnieniem17:32 – Systemy motywacyjne dla innowatorów — jak to robić dobrze18:00 – Badania NCBR: co zachęca ludzi do automatyzowania?20:09 – Gallup: autonomia i lojalność pracowników21:08 – Problem pracodawcy — jak wycenić wartość automatyzacji?24:38 – Przykład Google'a i czas na innowacje25:12 – Produkcja vs. biuro — różne ścieżki do efektywności27:27 – Toyota i Lean — jak wielkie firmy zarabiają na drobnych usprawnieniach29:20 – Raport Deloitte: kultura innowacji zmniejsza rotację o 30–40%30:35 – Podsumowanie i zaproszenie do kolejnych odcinków🎯 Kluczowe wnioski z odcinka:→ Overemployment to nie anomalia — to objaw źle zaprojektowanych procesów i złej komunikacji w organizacji→ 70% zdalnych pracowników wykonuje dodatkowe płatne zajęcia — często bez wiedzy pracodawcy→ Pracownicy ukrywają swoje automatyzacje, bo boją się utraty stanowiska, nie nagrody→ Automatyzacja bez sensownego zagospodarowania wolnego czasu pracownika... nie ma sensu→ Firmy, które dzielą się zyskiem z automatyzatorów, zyskują lojalność i mniejszą rotację→ Według Deloitte zaangażowanie w innowacje zmniejsza rotację o 30–40% — a zastąpienie pracownika kosztuje 6–9 miesięcznych pensji→ Kultura organizacyjna zmienia więcej niż premie gotówkowe➤ LinkedIn Kacper Zając: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/➤ LinkedIn Szymon: https://www.linkedin.com/in/szymon-zajac/#automatyzacja #overemployment #pracazdalna #AI #sztucznainteligencja #zarządzanie #HR #kulturyorganizacyjna #innowacje #procesybiznesowe #zwiększenieefektywności #produktywność #biznes #pracownicy #przywództwoLinki:➤ LinkedIn Kacper Zając: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/Poprzedni Odcinek Podcastu AI: https://youtu.be/VaByJ4zDUzI

Cold mailing B2B, prospecting, bazy danych kontaktów — jak budować bazy prospecting, które dają odpowiedzi? Technikalia, personalizacja i sekwencje, które działają w 2026 roku.🔗 5 darmowych slotów konsultacyjnych (Kacper): https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/🔗 5 darmowych slotów konsultacyjnych (Marcin): https://www.linkedin.com/in/samodulski-marcin/To drugi odcinek z serii o prospectingu. Poprzedni pokazał, czy w ogóle warto go robić — ten pokazuje, jak to robić technicznie.Kacper i Marcin rozkładają na czynniki pierwsze wszystko, co decyduje o tym, czy zimny mail dostaje odpowiedź: jak budować bazę kontaktów ręcznie, jak konstruować sekwencje follow-upów, co tak naprawdę znaczy personalizacja i dlaczego „dzień dobry panie Marcinie" może zrobić więcej złego niż dobrego.Jeśli wysyłasz maile i nie wiesz, czemu nikt nie odpisuje — ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.W odcinku dowiesz się m.in.:✅ Dlaczego wysyłanie 400 maili i czekanie to najgorszy możliwy plan✅ Jak budować bazę danych kontaktów ręcznie — metoda, która ci się nie spodoba, ale działa✅ Co to jest personalizacja naprawdę (i czym NIE jest gratulowanie nagrody)✅ Jak ułożyć sekwencję maili i w jakich odstępach czasu wysyłać✅ Czy pisać „dzień dobry panie Marcinie" czy po prostu „dzień dobry"✅ Jak opisać palący problem klienta tak, żeby chciał zrobić mikrokrok✅ Jak nie przestraszyć prezesa zarządu — mikrousługa jako wejście do firmy✅ Co zrobić, żeby audyt SPF, DKIM i DMARC nie blokował Ci dostarczalnościSpis treści:0:00 – Urywek zapowiedni: 4 grupy firm i baza jako klucz1:15 – Powitanie i kontekst: to jest część 2 — wróć do części 13:19 – Czy można prospectować bez systemu? Analogia do meczu 3:25:00 – Legalność prospectingu w 2026 — co zmienił przepis i dlaczego nadal można działać10:00 – Baza danych kontaktów — metoda ręczna, która boli, ale działa16:00 – Jak ułożyć sekwencję maili i follow-upy20:00 – Personalizacja: co naprawdę działa, a co to tylko złudzenie bliskości27:00 – Palący problem i mikrousługa — jak wejść do firmy bez straszenia prezesa32:27 – Przykład dobrze spersonalizowanego maila krok po kroku34:30 – Imię w mailu: tak czy nie? Argument psychologiczny35:13 – Podsumowanie tematu + co jeszcze można poprawić35:44 – SPF, DKIM, DMARC — darmowe sloty audytowe od Kacpra (5 miejsc)36:37 – Darmowe sloty konsultacyjne od Marcina: jak rozłożyć usługę na prospecting37:49 – Zakończenie i do usłyszenia🎯 Kluczowe wnioski:→ Baza prospectingowa robiona ręcznie boli — ale daje wyniki, których masowy scraping nie da→ Personalizacja to nie imię i gratulacje — to trafienie w konkretny problem konkretnej firmy→ Sekwencja follow-upów to nie spam — to system, bez którego nie wiesz, co nie zadziałało→ Wejdź mikrousługą, nie pełną ofertą — prezes zarządu musi móc powiedzieć „tak" bez ryzyka→ „Dzień dobry" + enter to bezpieczniejszy start niż fałszywa poufałość z imieniem→ Bez poprawnej konfiguracji domeny (SPF/DKIM/DMARC) maile lądują w spamie zanim ktoś je zobaczy➤ LinkedIn Kacper Zając: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/➤ LinkedIn Marcin: https://www.linkedin.com/in/samodulski-marcin/➤ Strona Witalni: https://witalni.pl/#coldmailing #prospecting #bazydanych #bazaprospectingowa #zimnemaileb2b #leadyb2b #sprzedazb2b #personalizacjamaili #sekwencjamaili #pozyskiwanieklientow #procesysprzedazy #skutecznymailing #SPF #DKIM #DMARC #witalni #marketingb2b

Cold mailing i prospecting B2B — jak sprawić, żeby zimne maile przestały być zimne?🔗 Link do narzędzia (promptów): https://forms.gle/kGt35ua8LnQKkWZD6Prospecting w 2026 roku wygląda coraz gorzej — więcej maili, mniej odpowiedzi, wszystkie brzmią tak samo. Kacper i Marcin pokazują, jak wyjść z tego błędnego koła i zbudować system cold mailingu, który działa — bez generycznego contentu i bez miesięcy wdrażania.Marcin zdobył Kacpra prospectingiem. Kacper odpisał dopiero na trzeciego maila. Czy to był przypadek? Nie — to był system. I właśnie ten system omawiamy w tym odcinku — plus darmowe narzędzie AI, które możesz pobrać i wdrożyć od razu.W odcinku dowiesz się m.in.:Czym różni się cold mailing, który działa, od tego, który ląduje w koszu✅ Jak znaleźć palący problem klienta — bez wielotygodniowych warsztatów✅ Dlaczego mniej leadów, ale lepszych, to lepsza strategia niż masowy mailing✅ Jak liczyć rentowność prospectingu — ROI, LTV i koszt pozyskania klienta✅ Dlaczego lidy z prospectingu wymagają innego podejścia niż lidy ze strony✅ Czy prospecting może działać jako jedyny kanał pozyskiwania klientów B2B?Kluczowe wnioski:→ Dobry cold mailing to nie loteria — to powtarzalny system→ AI nie zastąpi myślenia — ale pomoże je uporządkować szybciej niż kiedykolwiek→ Prospecting ma opóźniony zapłon — traktuj go jak drzewko, które sadzisz dziś→ Bez spisanego procesu sprzedaży prospecting nie ma prawa działać

🤖 No-code i automatyzacja z Make.com — jak oszczędzić pół etatu bez pisania ani jednej linijki kodu? Strona Witalni: https://witalni.pl/ Czy można zautomatyzować procesy w firmie bez znajomości programowania? W tym odcinku Kacper i Szymon rozmawiają o tym, jak narzędzia no-code — a przede wszystkim make.com — pozwoliły firmie Witalni zbudować ponad 15 aktywnych automatyzacji, które działają 24/7 i oszczędzają realnie około pół etatu miesięcznie. Kacper — człowiek biznesu, nie programista — opowiada, jak w ciągu jednego dnia nauczył się podstaw i zaczął samodzielnie budować własne flow. Szymon tłumaczy, jak te automatyzacje działają od strony technicznej — bez zbędnego żargonu. Jeśli masz w głowie jakiś powtarzający się proces, który chciałbyś zautomatyzować, ale boisz się, że to zbyt techniczne — ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.Spis treści: 0:00 – Intro: automatyzacja działa za mnie, nawet gdy śpię 0:38 – Czym są narzędzia no-code? Wprowadzenie do tematu 2:28 – Dlaczego Kacper jako CEO chciał się tego nauczyć? 3:51 – Pierwsze flow: zapisy ze strony do Excela — ile to trwało? 6:10 – Make.com i AI — jak opisać flow słowami i dostać gotowe rozwiązanie 6:37 – Trigger, flow, node — jak działa automatyzacja od środka? 8:36 – Jak Kacper podchodzi do budowania nowych automatyzacji? 11:01 – Testowanie krok po kroku — jak sprawdzić, czy flow działa? 13:39 – Ile automatyzacji ma Witalni? Logujemy się do Make na żywo 15:56 – Make vs Zapier — dlaczego Make wygrał? 16:49 – Gotowe nody vs własne API — co wybrać na start? 20:01 – Co się dzieje, gdy automatyzacja napotka błąd? 22:21 – Debugowanie: największy ból głowy przy no-code 23:19 – Ile czasu realnie oszczędzają automatyzacje? 25:07 – Rada na start: jak zacząć bez stresu? 26:18 – Zapowiedź kolejnego odcinka: budujemy pierwsze flow od zera

Jeżeli w Twojej firmie B2B marketing mówi, że leidy są świetne, a sprzedaż twierdzi, że handlowcy nie potrafią sprzedawać – ten materiał jest dla Ciebie. Na przykładach z pracy z klientami pokazujemy, dlaczego konflikt marketing vs sprzedaż to nie kwestia ludzi, ale braku uporządkowanego procesu. Marcin Samodulski, konsultant ds. transformacji działów marketingu z wieloletnim doświadczeniem, pomoże rozjaśnić najważniejsze tematy. Tłumaczymy, jak prezes, kierownik marketingu i szef sprzedaży mogą współpracować zamiast zrzucać na siebie winę, oraz jak ustawić procesy tak, żeby wiedzieć dokładnie, gdzie pojawia się problem. Dowiesz się m.in.: - dlaczego większość firm nie ma zdefiniowanego sprzedażowego leida kwalifikowanego, jak ustalić wymagania działu sprzedaży, które są realne (a nie „prezes + 200k obrotu + umówiona kawa"), - dlaczego koszt pozyskania leida to kluczowa metryka, której nikt nie liczy, - jak wdrożyć CRM, żeby działał, a nie był kolejnym narzędziem „do wypełnienia", - kiedy przekazać leida do sprzedaży (formularz? ebook? demo?), - jak zbudować wspólny cel obrotowy dla marketingu i sprzedaży, - czy jeden dyrektor może zarządzać obiema działami, - co zrobić z kampaniami, które „nie działają" – a które może działają świetnie, tylko proces sprzedaży je ubija. Praktyczne porady dla CEO, agencji marketingowych i firm B2B, które chcą zbudować współpracę marketing-sprzedaż opartą na procesach, danych i wspólnym celu – nie na wzajemnych oskarżeniach. __________________________________________ Spis treści z timestampami 00:36 - Konflikt marketing sprzedaż w firmie 01:01 - Proces marketingowy prowadzenia do leida 02:03 - Wymagania działu sprzedaży wobec marketingu 04:23 - Definicja sprzedażowego leida kwalifikowanego w CRM 06:27 - Koszt pozyskania leida różnych typów 08:38 - Prezes zarządu jako lead najwyższej jakości 13:02 - Przedstawiciele handlowi a marketing jako konkurencja 15:01 - Moment przekazania leida do działu sprzedaży 18:00 - Przeło­żenie leadów na konwersję sprzedażową 20:23 - Formularz kontaktowy optymalizacja pól wymaganych 24:00 - Dyrektor marketingu i sprzedaży jedna osoba 26:40 - Rozliczanie marketingu z wyniku sprzedażowego 30:00 - Współpraca marketing sprzedaż wspólny cel obrotowy 0:35:31 - PDCA proces ulepszania współpracy działów __________________________________________ 🎧 Poprzedni odcinek marketingowy: https://youtu.be/Qv76UFBC5UE 🤖 Podcast o AI: https://youtu.be/COu_ef4-82I 🌐 Nasza strona: https://witalni.pl/ 🎧 Jeśli w twojej firmie marketing i sprzedaż działają obok siebie zamiast razem – ten odcinek wiele ci wyjaśni. __________________________________________ #marketing #Sprzedaż #MarketingVsSales #leadgeneration #leady #ProcesSprzedaży #marketingb2b #SprzedażB2B #WspółpracaDziałów #leadmanagement #JakośćLeadów #followups #biznes #Zarządzanie #podcastbiznesowy

W tym odcinku wchodzimy głębiej w temat warstwowego raportowania kampanii marketingowych. Na przykładzie fikcyjnej kampanii dla Witalni AI Solutions (10 000 zł budżetu i tylko 5 zapisów) pokazujemy, jak spojrzeć na wyniki oczami prezesa, który nie jest marketerem, ale musi rozumieć, za co realnie płaci i gdzie uciekają pieniądze. Rozmowa z Marcinem Samodolskim pokazuje, że nie musisz być specjalistą od Facebook Adsów, żeby logicznie przeanalizować kampanię. Wystarczy kilka wskaźników, prosta matematyka i konsekwentne schodzenie „warstwę niżej”. Po odsłuchu lepiej zrozumiesz: jak rozmawiać z działem marketingu lub agencją, które liczby naprawdę mają znaczenie, jak podejść do kampanii, gdy na raportach wszystko wygląda „na zielono”, a firma tego nie czuje w portfelu. ➡️ Odcinek Marketingowy Marcina: https://youtu.be/agFV6dwEn8s?si=V2KQS0loM2r5S0JK 🎧 Poprzedni odcinek marketingowy: https://youtu.be/Qh1-uy06GAI 🤖 Podcast o AI: https://youtu.be/COu_ef4-82I 🌐 Nasza strona: https://witalni.pl/ #marketing #raportowanie #analizakampanii #facebookads #marketingdigital #cmo #biznes #strategiamarketingowa #roi #efektywnośćmarketingu #leadgeneration #aiwmarketingu #wydatkimarketingowe #kampaniemarketingowe #startup #podcastbiznesowy #marketingdlaCEO #warstwoweraportowanie #MarcinSamodolski

W pierwszym odcinku nowej serii o marketingu i sprzedaży rozmawiam z Marcinem Samodulskim — Konsultantem ds. transformacji działu marketingu, który pracował zarówno z małymi firmami, jak i dużymi organizacjami. Rozmawiamy o tym, dlaczego marketing w wielu firmach działa obok sprzedaży zamiast razem z nią, jak uniknąć przepalania budżetu i co zrobić, żeby marketing wreszcie zaczął generować realne leady, a nie tylko zasięgi. Poruszamy też temat jednej, zaskakująco prostej rzeczy, o której większość firm zapomina — a to właśnie ona decyduje, czy marketing naprawdę wspiera sprzedaż.Spis Treści:0:00 – Wstęp: marketing i sprzedaż w małych firmach – cel serii1:27 – Dział marketingu jako zbiór freelancerów – skąd się bierze ten problem5:16 – Trzy scenariusze powstawania dysfunkcyjnego działu marketingu9:16 – Firma bez świadomości celu marketingu – „zróbmy Facebooka"11:27 – Niedźwiedzi sen prezesa – kiedy brak klientów budzi alarm14:05 – Fundament skutecznego działu: marketing musi rozumieć firmę i klienta17:02 – Cotygodniowe spotkania jako narzędzie zarządzania i budowania odpowiedzialności 20:49 – Cele marketingu: lidy czy zasięgi? Gdzie leży rozłam25:56 – Podział czasu: ile na strategię, ile na kreację (min. 40% na myślenie)37:44 – Granica odpowiedzialności marketingu vs. sprzedaży – wieczna przepychanka50:45 – Co prezes powinien zrobić w poniedziałek? 3 konkretne krokiJeśli prowadzisz firmę, kierujesz zespołem marketingowym albo po prostu chcesz zrozumieć, jak lepiej połączyć te dwa światy — ten odcinek jest dla ciebie. Podcast Marcina: https://youtu.be/4gKJLRXzcz0?si=xhJAlOhOOn2ZYv1I Poprzedni Podcast o AI: https://youtu.be/uEy7xGnw1vE #marketing #sprzedaż #biznes #leadgeneration #marketingwsprzedaży #zarządzanie #strategie #rozwójfirmy #marketingb2b #marketingmalefirmy #processprzedaży #działmarketingu #zarząd #budowaniezespołu #marketingstrategy #salesandmarketing #podcastbiznesowy #witalni #MarcinSamodulski #KacperZając

W dzisiejszym odcinku wraz z Szymonem Zającem przyglądamy się głośnej wpadce jednej z dużych firm consultingowych. Omawiamy, co poszło nie tak, jakie błędy zostały popełnione i co można było zrobić inaczej. Na konkretnym, praktycznym przykładzie pokazujemy też, jak działają halucynacje AI i jak radzić sobie z nimi w codziennej pracy, aby uniknąć kosztownych pomyłek. Po tym odcinku dowiesz się, jak korzystać z AI mądrze, kiedy ufać wynikom modeli, a kiedy warto je samodzielnie weryfikować. Poprzedni Podcast o Marketingu: https://youtu.be/pGhH6OChWqc #AI #SztucznaInteligencja #Podcast #GeneratywnaAI #HalucynacjeAI #Deloitte #Consulting #FactChecking #Technologia #PracaZAI #Biznes #EduTech #AIwBiznesie

W tym odcinku cofamy się do początków AI: od Turinga i Enigmy, przez Elizę i „zimy AI”, po przełom z Deep Blue. Porządkujemy pojęcia — czym różni się AI od uczenia maszynowego i sieci neuronowych, jak działa backpropagation i gradient descent oraz dlaczego GPU i ImageNet uruchomiły dzisiejszy boom. Wyjaśniamy też ANI vs AGI, test Turinga i „chiński pokój”, żeby pokazać, co modele naprawdę „potrafią”, a czego nie. Po odsłuchu lepiej zrozumiesz, skąd wzięły się współczesne modele językowe i na czym polega ich uczenie. 🤖 Poprzedni Podcast AI: https://youtu.be/pGhH6OChWqc 💰 Podcast Marketingowy: https://youtu.be/HY5jkLdzwik 🏠 Nasza strona internetowa: https://witalni.pl/ #AI #SztucznaInteligencja #HistoriaAI #UczenieMaszynowe #SieciNeuronowe #DeepLearning #Turing #Eliza #DeepBlue #AGI #ANI #Podcast #Technologia #LLM

📺 Odcinek o tym, co dzieje się, gdy klient zaczyna poruszać się szybciej niż Twój marketing. Rozmawiamy o firmach, które zgubiły kontakt z realnymi potrzebami odbiorcy, oraz o tym, jak wrócić do komunikacji opartej na prawdziwej wartości, a nie na „przewagach”, które ma każdy. Jeśli czujesz, że marketing działa z rozpędu albo że klient wymyka się z radaru, ten materiał pomoże Ci to uporządkować. 🎙️Podcast prowadzą: Kacper Zając i Marcin Samodulski 🌐 Nasza strona: https://witalni.pl/ 💰 Link do Podcastu Marcina: https://youtu.be/uFk0TkfOGk8?si=ibsHolIJsaubLRPV 🤖 Link do podcastu AI: https://youtu.be/MfKr7SsOQGU #marketing #biznes #komunikacja #zarządzanie #strategia #wartośćklienta

W tym odcinku przyglądamy się danym i raportom dotyczącym tego, jak świat korzysta z ChatGPT i innych modeli AI. Wraz ze Szymonem Zającem z Witalni AI Solutions analizujemy najnowsze statystyki – które kraje używają ChatGPT najczęściej, w jakich branżach AI przyspiesza pracę, oraz jak zmienia się sposób korzystania z narzędzi takich jak GPT czy Claude. Rozmawiamy o trendach w pracy biurowej, edukacji i tworzeniu treści, a także o tym, jak świadomie dobierać model do konkretnego zadania – od researchu i analizy danych, przez copywriting, po kodowanie. Wyjaśniamy też pojęcia takie jak okno kontekstu czy halucynacje modeli i podpowiadamy, jak ograniczyć błędy w codziennym korzystaniu z AI. Na koniec dzielimy się wskazówkami, kiedy warto inwestować w wersje płatne, a kiedy darmowe w zupełności wystarczą, oraz jak tworzyć efektywny workflow w pracy z różnymi modelami językowymi.

W tym odcinku zaczynamy nową serię o sztucznej inteligencji w pracy i życiu. Stałym gościem będzie Szymon Zając, a na start rozmawiamy o tym, jak dobrać model do konkretnego zadania – od tłumaczeń i skrótów, przez copywriting i multimedia, aż po research, analizę dokumentów i kodu. Wyjaśniamy, czym są halucynacje modeli i okno kontekstu oraz jak unikać błędów w codziennym korzystaniu z AI. Podajemy proste zasady: fact-checking, dzielenie długich wątków, zapisywanie esencji wymagań i używanie narzędzi wbudowanych w maile czy arkusze. Rozmawiamy też o tym, kiedy opłaca się płacić za subskrypcję, a kiedy wystarczy wersja darmowa. Dla twórców treści dzielimy się sprawdzonym workflow – merytoryka w Claude, redakcja w GPT – i podpowiadamy, jak ustawiać parametry, by uzyskać ludzkie i kreatywne teksty.

W 15. odcinku podcastu rozmawiamy o tym, co dziś naprawdę działa w komunikacji – czyli o krótkich formach wideo i TikToku jako narzędziu budowania marki. Gościem odcinka jest Marta Kasprzak – specjalistka od social mediów i wideo marketingu, która wspiera firmy i twórców w tworzeniu treści, które przyciągają uwagę i budują zaangażowanie. Pracowała zarówno z dużymi markami, jak i osobami rozwijającymi własne profile od zera. Rozmawiamy o:– tym, dlaczego TikTok działa i co sprawia, że wciąga ludzi jak żadne inne medium,– demografii użytkowników – i dlaczego to nie tylko „apka dla młodych”,– tym, jak tworzyć skuteczne treści wideo bez wielkiego budżetu,– najczęstszych błędach firm i osób budujących markę osobistą w social mediach,– roli autentyczności i rytmu publikacji w świecie algorytmów. 🎙 Jeśli prowadzisz firmę, markę osobistą albo po prostu chcesz lepiej rozumieć mechanizmy stojące za współczesnym marketingiem – ten odcinek jest dla Ciebie.Praktyczna, konkretna rozmowa o tym, co działa w 2025 roku.

W 14. odcinku podcastu rozmawiamy o jednym z najtrudniejszych tematów w zarządzaniu – jak młody menedżer może zbudować autorytet wśród starszych i bardziej doświadczonych pracowników.Gościem odcinka jest Sylwia Dąbrowska – trenerka rozwoju osobistego i biznesowego, która od lat łączy świat sportu i zarządzania. Pracowała m.in. z drużynami siatkarskimi, dziś wspiera liderów w budowaniu skutecznych zespołów.Rozmawiamy o:– najczęstszych błędach młodych menedżerów po awansie,– tym, czym różni się posiadanie autorytetu od bycia autorytetem,– sposobach na zdobycie zaufania zespołu po przejściu „z kolegi na szefa”,– ageizmie w pracy i stereotypach blokujących rozwój młodych liderów,– exposé szefa jako narzędziu dobrego startu.🎙 Jeśli dopiero zaczynasz zarządzać ludźmi albo chcesz lepiej zrozumieć dynamikę w zespole – ten odcinek jest dla Ciebie.Praktyczna, konkretna rozmowa bez teoretyzowania.#witalni #autorytet #zarządzanie #młodylider #przywództwo #komunikacja #podcastbiznesowy #szef #ageizm #teamleading

Tradycyjne szkolenia vs. Neuroselling – co naprawdę działa w sprzedaży? W 13. odcinku podcastu witamy się nie z jednym, a aż z dwoma gośćmi – będą dyskutować na temat tego, czy tradycyjne techniki sprzedaży i szkolenia mają jeszcze sens. W rozmowie spotykają się Robert Buszta i Leszek Sergiel, doświadczeni trenerzy sprzedaży. Robert specjalizuje się w neurosellingu, Leszek prowadzi również klasyczne szkolenia sprzedażowe. Obaj mają ogromne doświadczenie i różne akcenty w podejściu do klienta. Rozmawiamy o: – różnicach między neurosellingiem a podejściem tradycyjnym, – tym, co naprawdę przekonuje klienta: emocje czy logika, – roli zaufania i motywacji w sprzedaży, – pytaniu „dlaczego”, które może zmienić całą rozmowę z klientem. 🎙 Jeśli sprzedajesz, szkolisz lub zarządzasz sprzedażą – ten odcinek to obowiązkowa pozycja. Konkretna, praktyczna rozmowa bez zbędnej teorii. #sprzedaż #neuroselling #tradycyjneszkolenia #podcastbiznesowy #rozwójosobisty #handlowcy #zaufanie #emocje #szkoleniasprzedażowe #witalni

W tym odcinku podcastu "Witalni – wspieramy rozwój" Kacper Zając rozmawia z Robertem Busztą o dwóch podejściach do sprzedaży: klasycznej metodzie Sandlera i nowoczesnym podejściu neurosellingowym. Poruszamy m.in.:Dlaczego neuroselling stawia na słuchanie i budowanie zaufania, a nie na zadawanie wielu pytańCzym różni się „ból klienta” od „problemu” w jego rozwojuKiedy lepiej sprawdzi się Sandler (np. B2C), a kiedy neuroselling (np. B2B)Jak działa mózg klienta w procesie decyzyjnym i jakie znaczenie mają emocjeCo wywołuje kortyzol, a co oksytocynę w sprzedażyJak storytelling buduje zaufanie skuteczniej niż przesłuchanieZ rozmowy dowiesz się też, dlaczego neuroselling to nie tylko kolejna metoda sprzedaży, ale sposób prowadzenia rozmów, który odpowiada na to, jak naprawdę podejmujemy decyzje.#neuroselling #Sandler #psychologiasprzedaży #B2B #B2C #podcastbiznesowy

Gościem tego odcinka podcastu „Witalni – wspieramy rozwój” jest Aleksandra Piasek, trenerka komunikacji. W rozmowie przybliża koncepcję kolorów osobowości według Thomasa Eriksona, autora książki „Otoczeni przez idiotów”. Wyjaśnia, jak poszczególne kolory – czerwony, żółty, zielony i niebieski – odzwierciedlają różne cechy charakteru oraz jakie mają znaczenie w biznesie i życiu codziennym. Podkreśla, że osobowość to nie tylko jeden dominujący kolor, ale ich mieszanka, kształtowana zarówno przez wrodzone cechy, jak i środowisko. W odcinku znajdziesz również praktyczne wskazówki dotyczące pracy nad cechami, które mogą stanowić wyzwanie w komunikacji i relacjach z innymi.

Jakie są największe wyzwania, przed którymi staje nowy menadżer? W tym odcinku podcastu"Witalni – wspieramy rozwój" rozmawiamy o trudnościach, jakie pojawiają się na początku drogi kierowniczej.Z naszym gościem, Leszkiem Sergielem, analizujemy różne ścieżki awansu:Czy łatwiej jest objąć stanowisko kierownicze jako osoba awansowana z zespołu, czy może jako nowy menadżer z zewnątrz?Jak budować autorytet, gdy nagle stajemy się szefem dotychczasowych kolegów?Jakie błędy najczęściej popełniają nowi liderzy?Rozmawiamy o tym, jak unikać "ślizgawek" na początku zarządzania, dlaczego pewność siebie jest kluczowa oraz jak odpowiednie przygotowanie może znacząco ułatwić start w nowej roli. Dowiesz się także, dlaczego dobrze przygotowane exposé może być fundamentem skutecznego zarządzania.Zapraszamy do słuchania!YouTube: https://www.youtube.com/@witalni.pl-wspieramyrozwoj/featuredLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/witalni/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/

W najnowszym odcinku podcastu witalni wspieramy rozwój rozmawiamy z Szymonem Zającem, który odpowiadał za stworzenie nowej strony internetowej www.witalni.pl. Poruszamy temat, czy w erze mediów społecznościowych nadal warto inwestować w własną stronę internetową dla firmy. Dyskutujemy o procesie projektowania strony – od określenia celów i grupy docelowej, przez współpracę z zespołem UX/UI, po wdrożenie techniczne i optymalizację SEO. Szymon dzieli się praktycznymi wskazówkami dotyczącymi budowania profesjonalnej witryny, unikania powszechnych błędów oraz zarządzania danymi osobowymi zgodnie z wymogami prawnymi. Jeśli planujesz stworzyć lub przeprojektować swoją stronę internetową, ten odcinek dostarczy Ci cennych informacji i inspiracji.  Słuchaj nas na różnych platformach:YouTube: https://www.youtube.com/@witalni.pl-wspieramyrozwoj/featuredInstagram: https://www.instagram.com/kacper_zajac_witalni/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/witalni/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/

W dzisiejszym odcinku rozmawiam z Leszkiem Sergielem o roli brygadzistów w firmach produkcyjnych. Analizujemy, jak często awans na to stanowisko odbywa się bez oceny rzeczywistych kompetencji, co prowadzi do tzw. "awansu do poziomu niekompetencji". Omawiamy kluczowe umiejętności, które powinni posiadać brygadziści, w tym kompetencje miękkie i przywódcze, oraz jak ich brak wpływa na efektywność zespołu i całej organizacji. Dyskutujemy również o wyzwaniach związanych z zarządzaniem byłymi kolegami, budowaniem autorytetu i motywowaniem pracowników. Na koniec Leszek dzieli się praktycznymi wskazówkami dla przedsiębiorców, jak podnieść jakość zarządzania przez brygadzistów i jakie korzyści z tego wynikają dla firmy.YouTube: https://www.youtube.com/@witalni.pl-wspieramyrozwoj/featuredLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/witalni/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/

W dzisiejszym odcinku rozmawiamy z Agnieszką Świst-Kamińską, CEO Szkoły Męskiego Stylu, ekspertką w dziedzinie mody, coolhunterką oraz konsultantką wizerunkową. Dyskutujemy o kreowaniu wizerunku, trendach w modzie oraz o tym, jak nasz wygląd i zachowanie wpływają na postrzeganie w kontekście biznesowym. Agnieszka dzieli się swoim doświadczeniem z pracy z gwiazdami, takimi jak Agata Kulesza czy Krystyna Janda, oraz opowiada o budowaniu szafy kapsułowej i znaczeniu psychologii wizerunku. Poruszamy również temat savoir-vivre w biznesie, w tym interakcji z kobietami, osobami z niepełnosprawnościami oraz osobami z innych kultur. Na koniec zastanawiamy się, jak wizerunek wpływa na pewność siebie i sukces zawodowy.YouTube: https://www.youtube.com/@witalni.pl-wspieramyrozwoj/featuredLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/witalni/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/LinkedIn (Agnieszka Świst-Kamińska): https://www.linkedin.com/in/agnieszka-%C5%9Bwist-kami%C5%84ska-91b81391/

Jak wygląda codzienność w branży budowlanej? W kolejnym odcinku rozmawiam z współzarządzającym rodzinną firmą budowlaną o wyzwaniach, jakie niesie ze sobą prowadzenie własnej inwestycji. Poruszamy temat organizacji placu budowy, harmonogramów prac oraz zarządzania zespołem, zwłaszcza w kontekście młodego wieku w tradycyjnej branży. Dyskutujemy o stereotypach dotyczących alkoholu na budowie i jak zmienia się to wraz z nowym pokoleniem pracowników. Analizujemy przyczyny opóźnień w inwestycjach, w tym wpływ biurokracji, błędów projektowych i współpracy z podwykonawcami. Zastanawiamy się nad rosnącymi cenami materiałów budowlanych i ich wpływem na rynek. Na koniec rozmawiamy o znaczeniu work-life balance i jak doświadczenia starszych pokoleń wpływają na postrzeganie pracy w dzisiejszych czasach. Zapraszamy do śledzenia nas na różnych platformach:Instagram: https://www.instagram.com/kacper_zajac_witalni/ YouTube: https://www.youtube.com/@witalni.pl-wspieramyrozwoj/featuredLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/witalni/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/

W kolejnym odcinku podcastu moim gościem jest Aleksandra Piasek – doświadczona trenerka biznesu i ekspertka w dziedzinie e-learningu z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem. W tym odcinku rozmawiamy o przyczynach konfliktów w firmach i kluczowej roli, jaką odgrywa komunikacja w ich rozwiązywaniu. Aleksandra wprowadza nas w koncepcję czterech uszu von Thuna, wyjaśniając, jak ludzie różnie odbierają komunikaty i jak błędy w zrozumieniu mogą prowadzić do nieporozumień. Zastanawiamy się, jak świadome słuchanie i dopasowanie przekazu do odbiorcy może pomóc w budowaniu lepszej współpracy między zespołami. Rozmawiamy również o roli empatii i integracyjnych spotkań, które pozwalają na lepsze zrozumienie siebie nawzajem w firmie. Aleksandra dzieli się także swoimi doświadczeniami z pracy na arenie międzynarodowej, oferując inspirujące anegdoty i praktyczne wskazówki dotyczące budowania mostów w komunikacji.Instagram: https://www.instagram.com/kacper_zajac_witalni/YouTube: https://www.youtube.com/@witalni.pl-wspieramyrozwoj/featuredLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/witalni/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/

W dzisiejszym odcinku podcastu „Witalni – wspieramy rozwój”, zgłębiamy temat Lean Management. Razem z Darkiem Goluchiem, ekspertem i CEO Sigla Consulting, omawiamy jego pochodzenie, zasady i praktyczne zastosowanie w różnych sektorach – od produkcji po usługi finansowe. Dyskutujemy o optymalizacji procesów, eliminacji marnotrawstw i budowaniu kultury organizacyjnej opartej na ciągłym doskonaleniu. Darek dzieli się doświadczeniami z wdrażania Lean, zarówno sukcesami, jak i wyzwaniami, które napotkał. To odcinek dla wszystkich, którzy chcą zrozumieć, jak skutecznie wdrożyć Lean w swojej firmie.YouTube: https://www.youtube.com/@witalni.pl-wspieramyrozwoj/featuredLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/witalni/mycompany/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/Instagram: https://www.instagram.com/kacper_zajac_witalni/LinkedIn [Dariusz Goluch]: https://www.linkedin.com/in/dariusz-goluch/Sigla Consulting: https://sigla-consulting.pl/

W tym odcinku podcastu "Witalni wspieramy rozwój" mam przyjemność rozmawiać z Eweliną Fabisiak, twórczynią i współzałożycielką konceptu "I Love Juice". Ewelina opowiada o swojej nietypowej ścieżce kariery, która rozpoczęła się od studiów prawniczych i pracy w mediach, a doprowadziła do stworzenia pijalni soków, która z czasem rozwinęła się w pełnoprawną restaurację.W trakcie naszej rozmowy dzieli się wyzwaniami, które napotkała na początku swojej drogi biznesowej, oraz tym, jak ważne jest podążanie za pasją i niepoddawanie się trudnościom. Odcinek pełen inspiracji, praktycznych wskazówek oraz przemyśleń na temat jakości produktów i edukacji żywieniowej.  Zapraszamy do słuchania!YouTube: https://www.youtube.com/@witalni.pl-wspieramyrozwoj/featuredLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/witalni/mycompany/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/Instagram: https://www.instagram.com/kacper_zajac_witalni/Instagram: https://www.instagram.com/i_love_juice_wilanow/    

W tym odcinku naszym gościem będzie Maciej Tomczyk, który od dziesięciu lat specjalizuje się w organizacji i prowadzeniu szkoleń kompetencyjnych dla pracowników pionu handlowego – dotyczących umiejętności sprzedażowych i menedżerskich. Jego bogate doświadczenie i praktyczna wiedza z pewnością wniosą wiele cennych spostrzeżeń do naszej dyskusji.Dziś poruszymy temat niezwykle ważny dla każdej organizacji – motywacja pracowników. Zastanowimy się, dlaczego systemy motywacyjne są tak istotne, nawet gdy pracownicy mają zapewnione wynagrodzenie podstawowe. Odpowiemy na pytania, czy lepiej wynagradzać materialnie czy niematerialnie, oraz jakie są najskuteczniejsze metody motywowania poza premiami i podwyżkami.Omówimy również, jak odpowiednio zarządzać zespołem, aby zwiększać zaangażowanie pracowników, jakie błędy demotywacyjne najczęściej popełniają menedżerowie oraz jakie są różnice w podejściu do motywacji w małych firmach w porównaniu do dużych korporacji. Na koniec Maciek podzieli się inspirującymi historiami z własnej kariery i poleci lektury, które mogą pomóc w zgłębianiu wiedzy na temat motywacji.Zapraszamy do słuchania!YouTube: https://www.youtube.com/@witalni.pl-wspieramyrozwoj/featuredLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/witalni/mycompany/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/Instagram: https://www.instagram.com/kacper_zajac_witalni/LinkedIn [Maciej Tomczyk]: https://www.linkedin.com/in/maciej-krzysztof-tomczyk/

Witamy w pierwszym odcinku podcastu Witalni #wspieramyrozwój ! Nazywam się Kacper Zając, jestem CEO firmy Witalni, i będę Waszym przewodnikiem po świecie biznesu. W naszym inauguracyjnym odcinku mam zaszczyt gościć Leszka Sergiela, doświadczonego trenera biznesu z ponad 26-letnim stażem. Razem zagłębimy się w temat manipulacji w biznesie i życiu codziennym. Dowiemy się, jak rozpoznać manipulację, jak jej unikać oraz jak skutecznie wywierać pozytywny wpływ. Leszek podzieli się swoimi przemyśleniami na temat różnic między manipulacją a perswazją, a także opowie o różnych postawach manipulacyjnych, które możemy spotkać w miejscu pracy. Zapraszamy do słuchania i zachęcamy do dzielenia się Waszymi doświadczeniami oraz zadawania pytań, na które odpowiemy w kolejnych odcinkach. Do usłyszenia!Instagram: https://www.instagram.com/kacper_zajac_witalni?igsh=c3NlOWhrZjhjZzh4&utm_source=qrYouTube: https://www.youtube.com/@witalni.pl-wspieramyrozwoj/featuredLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/witalni/mycompany/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/