All Episodes

Ciemny lejek w B2B - jak być widocznym tam, gdzie nie sięgają Twoje narzędzia

Jak zadania zakupowe klientów pomagają tworzyć przydatne treści sprzedażowe w B2B

Jak się wyróżnić w świecie AI? Strategie dla marketerów B2B

Jak przestać tracić czas handlowców, czyli o skutecznym marketingowym wsparciu sprzedaży B2B

Marketing B2B złożonych produktów i usług B2B: komitet zakupowy, rola handlowca, buyer enablement i marka

Jak stosować metodę kluczowych interakcji aby pozyskać wartościowych klientów B2B

Koniec z leadami? Jak marketing B2B powinien naprawdę wspierać sprzedaż

Jak LinkedIn buduje Twoją widoczność w AI

Jak tworzyć skuteczne treści metodą klastrów treściowych

Marka B2B Cz. 4. Jak wykorzystać markę osobistą do budowania marki firmy

Marka B2B cz 3. Jak zacząć budowanie skutecznej marki B2B, przewodnik krok po kroku.

Marka B2B cz. 2. Koszty vs zyski: obalamy mity o marce w B2B

Marka B2B cz 1. Jak wykorzystać markę do zwiększenia sprzedaży B2B.

Dlaczego AI spowalnia Twoją pracę? Łukasz Żukowski o krzywej J, mikroaplikacjach i przyszłości marketingu

Jak marketerzy naprawdę używają AI? 65% robi to źle - raport z Łukaszem Żukowskim

Jak małe firmy mogą konkurować z dużymi graczami. Prawo podwójnej straty.

Mit ekskluzywności: Dlaczego utrudnianie zakupu NIE zwiększa wartości Twojej marki. Wywiad z Magdaleną Nenycz-Thiel. cz 2

Co to jest Evidence Based Marketing - rozmowa z prof. Magdaleną Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute

Cztery rzeczy, które Prezes powinien wiedzieć o marketingu B2B

Jak stosować regułę 95/5 w marketingu B2B?

Kiedy warto inwestować w LinkedIn a kiedy to nic nie da.

Jak skutecznie chronić marżę w sprzedaży B2B: rozmowa z Janem Janickim

Czy cold calling i cold mailing jest już nielegalny w Polsce? Rozmowa z ekspertem

Jak tworzyć treści, które skłaniają do działania klientów i budują naszą przewagę

Fakty i mity o roli marki w organizacji B2B

20 powodów, dlaczego Twoje leady nie konwertują na sprzedaż

Jak szukać wyróżników dla Twojej firmy B2B

Czy każdy post na LinkedIn musi być merytoryczny?

Dlaczego 95% treści produktowych nie działa. Jak reguła 95:5 zmieni marketing B2B.

Najczęstsze błędy w content marketingu, czyli czego się dowiedziałem z audytów treści.

Czy warto tworzyć strategię marketingową z zewnętrzną agencją? Plusy i minusy.

Strategia marketingowa B2B - od czego zacząć

Generowanie leadów z automatyzacją marketingu, definicja i scoring leada

Jak pozyskiwać leady w dużych organizacjach

Jakich treści potrzebujesz, aby skutecznie generować leady?

Trzy rzeczy, których potrzebujesz aby skutecznie generować leady.

Fakty i mity o lejkach marketingowych.

Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 2

Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 1

Czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji?

Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?

Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B

Od czego zależy współpraca marketingu i sprzedaży?

Fragment mojej nowej książki: 10 powodów, dla których warto wdrożyć marketing automation

Jak zbudować imperium contentowe w małej firmie - case study z mojej firmy.

Kto w firmie powinien tworzyć content?

Marketing B2B dla Prezesa. Co marketing B2B może zdziałać dla firmy.

Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści

Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house

Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.

Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"

Czego potrzebujesz, aby generować jakościowe leady?

Marketing do obecnych klientów. Część druga - duże firmy

Jak prowadzić marketing B2B do obecnych klientów - część 1 SMB

Dziewięć rzeczy, które szef firmy powinien wiedzieć o marketingu B2B

Jedna centralna czy wiele wyspecjalizowanych aplikacj marketingowych? Wady, zalety i moja rekomendacja

Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod.

Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków.

Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów.

Jak "sprzedać" wartość marketingu w firmie B2B

Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.

Co to jest Master Data i do czego przyda się w nowoczesnym marketingu B2B? Wywiad z Igorem Bielobradkiem.

Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.

Światowe trendy w content marketingu na 2023 rok. Prosto z konferencji Content Marketing World.

Jak działa mityczny algorytm LinkedIn?

Jak poprawić współpracę między marketingiem a firmowymi ekspertami

Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm

O zabójczej bylejakości w marketingu B2B

Inbound vs outbound marketing - a może razem?

Jak wykorzystać Marketing Automation w utrzymaniu i zwiększeniu sprzedaży do obecnych klientów

Jak stworzyć dobry podcast. Druga część rozmowy z Michałem Kasprzykiem

Czy podcast to skuteczne narzędzie marketingu B2B? Rozmowa z Michałem Kasprzykiem cz 1.

9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych

Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023

7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automation

Co to jest "Klątwa wiedzy" i jak ją zwalczyć, aby tworzyć skuteczne treści w marketingu B2B

Czy boty i automatyzacja na LinkedIn to samo zło?

Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały

Czy kampanie sprzedażowe mają sens w marketingu B2B?

8 nietypowych rzeczy, które marketer B2B powinien zrobić dla swojego rozwoju

Employee Advocacy - jak nie zamienić ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe.

Jak przeprowadzić audyt zarządzania treściami w firmie

Jak przeprowadzić audyt treści marketingowych w twojej firmie

Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych

Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki

Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu

11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2B

Trzy typy webinarów, które pomagają pozyskiwać klientów biznesowych

Pierwsze dni w marketingu B2B. Od czego zacząć jako marketer B2B w nowej firmie.

Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?

8 pomysłów na marketing dla firm sprzedających przez partnerów, resellerów, pośredników

Jak wykorzystać LinkedIn będąc szefem firmy?

Jak nie uzależnić firmy od mediów społecznościowych

Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?

E-mail marketing w Twojej firmie? Poznaj możliwości aplikacji e-mailingowych.

Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy.

10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B.

Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz Kołodziejski

LEAN w sprzedaży i marketingu B2B. Gość - Radosław Drzewiecki - LeanPassion

Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse

Czy brak ciasteczek zagraża marketerom? Wywiad z Łukaszem Bańkowskim z Adform

100 odcinek. Gość specjalny - Szymon Grabowski, założyciel GetResponse i ClickMeeting.

Jak tworzyć społeczności B2B. Wywiad z Marcinem Grelą, twórcą społeczności Sales Angels.

Jak wygląda social selling w międzynarodowej firmie. Wywiad z Łukaszem Maroszczykiem.

Wywiad. Algorytmia sprzedaży. Co konkretnie daje naukowe podejście do sprzedaży?

Czy cold calling i cold mailing jest nielegalny? Wywiad z prawnikiem o danych osobowych w marketingu.

Wywiad. Jak budować profesjonalny wizerunek firmy i jej przedstawicieli?

Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów.

Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B.

10 mitów na temat marketing automation

Co to są treści perswazyjne i wspierające?

12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w firmie.

Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości.

Jak przekonać Prezesa do aktywności w mediach społecznościowych B2B?

Jak opracować strategię cenową w B2B? Część 2. Gościnnie Roman Szymczak

Jak ustalać, podnosić i bronić swoich cen wsprzedaży i marketingu B2B? Gość, Roman Szymczak Część 1

Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?

12 sposobów na wykorzystanie treści w marketingu i sprzedaży B2B

W czym może pomóc sztuczna inteligencja marketerom i handlowcom? Rozmowa z Jakubem Skałbanią.

Jakich błędów unikać w pozyskiwaniu klientów na LinkedIn - rozmowa z Jakubem Skałbanią

Jak maksymalnie wykorzystać udział w targach B2B? Cz. 2 Praktyczne porady.

Czy warto brać udział w targach? Część pierwsza - przygotowanie i promocja.

Czy zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych?

Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?

Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady

Czym powinien zajmować się marketing B2B?

#74 Co zrobić, aby klienci chcieli rozmawiać z handlowcami?

#73. Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy

# 72 Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?

Jak budować markę osobistą handlowca?

#70 Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?

#69 Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku

#68. Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B.

#67 Jak wybrać agencję marketingową B2B? Gość - Franciszek Bazyli Georgiew, Tigers

#66 Czy polskie firmy B2B są gotowe na digitalizację sprzedaży? Raport i wywiad z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim

#65 Jak zorganizować skuteczny webinar?

#64 Jak zorganizować skuteczną konferencję online dla kilku tysięcy uczestników? Gość specjalny Karol Stróż

#63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek

#62 Jak marketing powinien wspierać handlowców B2B?

# 61 Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.

#60 Rozmowa z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee. Jak zarządzać social sellingiem?

#59 Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu.

# 58 Dlaczego Twój content nie działa?

#57 Jak dobrać kanały komunikacji marketingowej B2B?

# 56 Online Marketing B2B - Od czego zaczać?

# 55 Jak prowadzić marketing B2B w małej firmie? 7 praktycznych działań

#54 Aplikacje, z których korzystałem w 2020 roku i z czystym sumieniem polecam

#53 W jakie kompetencje handlowców B2B warto inwestować w 2021 roku?

#52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B?

#51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?

# 50 Dlaczego to najlepszy czas na nowoczesny marketing B2B?

#49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B

# 48 Skalowanie sprzedaży dzięki marketingowi B2B

# 47 Unikaj tych 10 błędów w marketingu B2B

#46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot

#45 Marketing Automation krok po kroku

# 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?

Bonus - E-commerce w B2B, gość specjalny Grzegorz Rudno Rudziński

#39 Bonus - Wywiad z Uwe Siebacherem - Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową

#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość.

#41 Jak tworzyć skuteczne formularze marketingowe

#44 Po co marketerowi Data Management Platform

#40 Business Intelligence – zanim zaczniesz zbierać dane, zadbaj o ich zrozumienie

#38 Jak skutecznie pozyskiwać opinie klientów przy pomocy ankiet

#37 E-mail Automation w B2B

#36 Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation

#35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?

#34 Marketing B2B w kanale partnerskim

#33 Jak mierzyć zwrot z inwestycji w marketing (ROMI)?

#32 Jak mierzyć efektywność marketingu B2B?

#31 Jak zarządzać zespołem marketingu B2B

# 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu?

#29 Social Selling dla Sprzedawców B2B

#28 Media społecznościowe w Marketingu B2B

#27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?

#26 Generowanie Leadów z Marketing Automation

#25 Kwalifikacja i konwersja leadów. Jak zarządzać procesem generowania leadów?

# 24 Definicja leada w praktyce. Jak polepszyć współpracę międy marketingiem i sprzedażą.

#23 - Infografiki – przykład skuteczności treści wizualnych w marketingu B2B

#22 - Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści

#21 - Kalendarz wydawniczy – jak zarządzać procesem tworzenia treści w marketingu B2B

#20 - Gated content – kiedy warto dzielić się treścią za darmo i czym może zapłacić klient

#19 - Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B

#18 - Dlaczego w marketingu B2B warto promować wewnętrznych ekspertów.

#17 - Marketing kompetencyjny – jak dzielenie się wiedzą przekłada się na sprzedaż

#16 - Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B

# 15 - Content marketing – paliwo Twojej marketingowej maszynerii

#14 - Account based marketing – jak pozyskiwać leady w największych organizacjach?

#13 - Event marketing w B2B – nie rezygnuj ze spotkań i konferencji, ale zadbaj o zwrot z tej inwestycji

#12 - Influencer Marketing w B2B – jak angażować zewnętrznych ekspertów i partnerów w działania marketingowe?

#11 - Testy A/B – jak optymalizować działania marketingowe na podstawie reakcji klientów?

#10 - Trigger based marketing – jak uruchamiać działania marketingowe na podstawie konkretnych zachowań klientów.

#9 - Jak docierać do konkretnych osób w organizacjach B2B?

#8 - Pierwszy krok do wartościowego leadu w B2B – budowanie zaangażowania

#7 - Profilowanie w B2B – jak angażować klientów i zdobywać wiedzę na ich temat

#6 - Cyfrowy język ciała, czyli „niewerbalne” zachowania w internecie a decyzje zakupowe

#5 - Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?

#4 - Przekonaj organizację do nowej strategii marketingu B2B

#3 - Przygotuj skuteczną strategię pozyskiwania klientów B2B

#2 - Poznaj proces decyzyjny klienta biznesowego

#1 - ABC Marketingu B2B - od czego zacząć?