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#589 Lieber Herr Vorjesetzter, so nicht!

#588 Akquise - Engagement oder Belästigung?

#587 Haben "will" oder Haben "muss"?

#586 Mit Telefonen kann man Leute anrufen! Einfach so.

#585 Bändige Deinen Reflex und höre zu!

#584 Outsourcing?

#583 Ist Vertrauen eine harte oder weiche Währung?

#582 Na, auch ein Last-Minute-Junkie?

#581 Agri-PV und Windkraft... Ein Insider berichtet!

#580 Akquise macht sich nicht von alleine!

#579 Interview mit Robin Brinkschulte

#578 Du kennst Dein Problem und hast die Lösung, kommst aber nicht ins Handeln?

#577 "Sichere" Aufträge von "Bestands"-Kunden?

#576 AGRAR Unternehmertage 2026

#575 Suchst Du Schuldige oder eine Lösung?

#574 Mannomann, die Welt ist voller ...

#573 Wer bist Du? Berater oder Verkäufer?

#572 Weißt Du von Allem etwas oder von Etwas alles?

#571 Frohes! Auch! Sabbelkopp...

#570 Frohes Fest und guten Rutsch!

#569 Auftrag weg! Was nun?

#568 Ruhe und Gelassenheit sind die erste Vertrieblerpflicht!

#567 Kennst Du die drei "Knackpunkte" im Vertrieb?

#566 Du bist ein "schlechter" Verlierer? Glückwunsch!

#565 Agritechnica 2025 - Innovation trifft Realität: Ein Rückblick mit Stefan Ester

#564 Führung ohne Entscheidung? Vergiss' es!

#563 Halt' die Klappe!

#562 TIMING so wichtig im Vertrieb

#561 Interview mit Birgit Sparenberg

#560 Interview mit Stefan Ester

#559 Gib' immer 100%! Außer du spendest Blut. Dann nicht.

#558 Es gibt nicht DEN Weg zum Erfolg

#557 Firmenwagen im Außendienst – Statussymbol oder Arbeitsmittel?

#556 Jetzt auch ich: Prokrastination! (Aufschieberitis)

#555 Meine Mitarbeiter sind unfähig!

#554 Mein Chef ist ein Idiot

#553 Eine Kuh gibt keine Milch - und Kunden keinen Umsatz!

#552 Peters kritisiert

#551 Sind "Bedarf" und "Bedürfnis" das Gleiche?

#550 Starke Leute haben keine Probleme?

#549 Marketing oder Qualität?

#548 Verhandlungen mit „Gegnern“?

#547 Ist „Chaos“ das neue Normal?

#546 Die zweite „toxische Frage“ im Vertrieb

#545 Die „toxische“ W-Frage

#544 Neu = Besser?

#543 Brain-Drain im Agrarvertrieb?

#542 Again: Was sind „Bestandskunden“?

#541 Reichen 30 % Effizienz?

#540 Was macht Dir Angst?

#539 Buch-Rezensionen

#538 Das kann ich nicht. Quatsch!

#537 Vertrauen missbraucht?

#536 Fühlst Du Dich manchmal wie eine „arme Wurst“?

#535 Schleichende negative Prozesse erkennen

#534 Biete Varianten zur Auswahl!

#533 „Anker“ setzen in Verhandlungen

#532 Kriegen wir mit viel Geld D wieder „auf die Reihe“?

#531 KI ersetzt den Vertrieb?

#530 Training während der Saison? Das geht nicht!

#529 Höre nicht was er sagt, sondern verstehe was er meint

#528 Gewissenskonflikte im Agrarvertrieb

#527 Der erste Eindruck beim Kunden?

#Folge 526 Aus der Praxis für die Praxis

#Folge 525 S-O-S im Vertrieb

#Folge 524 Success is merely a question of perseverance:-)

#Folge 523 Gutes Verkaufen: Glück oder Raketentechnik?

# Folge 522 Wie sinnvoll ist ein Trainerwechsel?

#Folge 521 Kunde verloren, Auftrag weg?

#Folge 520 Hallo 2025!

#Folge 519 Frohes Fest und guten Rutsch!

#Folge 518 Hochzeiten nutzen

#Folge 517 Bauernproteste 3.0

#Folge 516 Diese Auto Schrott…. Hundat für Export

#Folge 515 Sollte jeder Vertriebler eine Ohrfeige pro Tag frei haben?

#Folge 514 Das haben wir immer schon so gemacht

#Folge 513 Sucht in der Führung?

#Folge 512 Der Dunning-Kruger-Effekt und … Demut.

#Folge 511 Geht’s nur mit Krawall?

#Folge 510 Bauklötzchen! Wir brauchen mehr Bauklötzchen!

#Folge 509 Lass‘ Deine Kunden positiv über Dich reden!

#508 Unser Hirn wird bombadiert!

#507 Noch alle Latten am Zaun?

#506 Mythos Motivation

#505 Wahrheit oder Propaganda?

#504 Erfolg ohne Leistung?

#503 Bist Du dauernd in der Defensive?

#502 Passiv Kunden gewinnen?

#501 Interview mit Dirk Vandenhirtz von crop.zone GmbH

#500 „Storytelling“ im Vertrieb - Interview mit Lisa Fitkau

#499 Was, wenn alles schief geht?

#498 Value based working

#497 "Stromlinie" oder Anecken?

#496 Ist „Macht“ gut oder böse?

#495 „Ghosting“ durch Kunden?

#494 Wozu brauchst Du eine „emotionale Auszeit“ im Vertrieb?

#493 Fachwissen alleine nützt nichts!

#492 Gilberts Law im Vertrieb

#491 Festgehalt oder Provision im Vertrieb?

#490 Verkaufen oder Kaufen lassen?

#489 Du verkaufst zu viel?

#488 Vereinfachen, Fokussieren, Weglassen!

#487 Edwards Law im Vertrieb

#486 Wie schnell setzt Du um?

#485 Falklands Law im Vertrieb

#484 Was ist ein „Bestands“-Kunde?

#483 Ist „Vertriebstraining“ ein schräges Gewerbe?

#482 „Experten“

#481 Parkinsons Law im Vertieb

#480 Kidlins Law im Vertrieb

#479 Murphys Law im Vertrieb

#478 Interview mit Volker Friederichs

#477 Interview mit Henning Dicks

#476 Was, wenn die Welle mal wieder über Dir zusammenbricht?

#475 Interview mit Stefan Ester

#474 Interview mit Bernd Gast

#473 Liege ich falsch?

#472 Was bringt mehr: positives oder negatives Denken?

#471 Hektischer Macher oder kreativer Träumer?

#470 Politik als Unternehmen betrachten?

#469 Hütet Euch vor Sturm und Wind und Bauern, die in Rage sind!

#468 Vertrauen ist wichtig! Vertraust Du Dir?

#467 Mal runterkommen nach der Berlin-Demo

#466 Landwirte nach Berlin!

#465 Eiertanz bei der Preisfindung

#464 Mach‘ den Kopp leer!

#463 Akquise oder Anfragen?

#462 AgriTechnica: etwas Wasser in die Suppe?

#461 Auf zur AgriTechnica! Oder?

#460 Bist Du ein sensitiver Vielwahrnehmer? Glückwunsch!

#459 Rabatt-Aktion? Nein, danke!

#458 Berater oder Verkäufer?

#457 Kleine Ursache - große Wirkung!

#456 Mit Druck verkaufen?

#455 Auch Verlieren können ist wichtig!

#454 Ohne Abschluss kein Verkauf!

#453 Umgang mit Schocks

#452 Geh' mal raus!

#451 Was? "Genügsamkeit" im Business?

#450 Geschäfte mit Freunden?

#449 Außendienst zukünftig ohne Auto?

#448 Ist das Telefon out?

#447 Frustrierte Kunden?

#446 Ist unsere Gesellschaft eine Erziehungsanstalt?

#445 In der Ruhe liegt die Kraft

#444 Kunden - warm halten um jeden Preis?

#443 GANS '23 - Hat Agrar Zukunft?

#442 Machen musst Du es selbst!

#441 Routinen können auch behindern!

#440 Bist Du ein Erklärbär?

#439 Empathie ergibt Sympathie!

#438 Kundengewinnung auch als etabliertes Unternehmen?

#437 Training für erfahrene und erfolgreiche Verkäufer?

#436 Wenn Dein Pferd tot ist, steig' ab!

#435 Krise als Dauerzustand?

#434 Kann ich's? Mach ich's? Will ich's?

#433 Die Kunst zu entscheiden

#432 Wie kommunizieren Deine Kunden mit Dir?

#431 Irrsinn in der Politik - Interview mit Anthony Robert Lee

#430 Hörbuch-Osteraktion

#428 Eigenvermarktung in der LW?

#428 Das Frühjahr klopft an!

#427 Zeitmanagement ist sinnlos!

#426 Internet-Gurus, nervt Dich das auch?

#425 Theorie und Praxis

#424 Ideen bleiben aus? Wechsle den Ort!

#423 Sind unsere Kunden eigentlich alle bekloppt?

#422 Ziehst Du Deine Kunden über den Tisch?

#421 Eigenes Kunden-Verhalten und Verkäufer-Mindset

#420 Gibt es ein Leben neben dem Vertrieb?

#419 Interview C. Kempkes, RWZ Köln

#418 Rabatt zu Weihnachten - was soll das?

#417 2022/23 Rückblick - Ausblick

#415 Mundart und Dialekt im Vertrieb?

#414 Was ist ein Rabatt "für alle" wert?

#413 Körpersprache gendert nicht!

#412 Mein Senf zur Eurotier 2022 in Hannover!

#411 Bericht von den Agrarhandelstagen auf der Burg Warberg

#410 Podcast-Rekord am 20.10.22!

#409 ZUhören oder HINhören?

#408 Was geht schneller - eigene Erfahrung oder Nachmachen?

#407 Energiesituation beim Großverbraucher - Hammerwerk Erft

#406 “Ah, ein Laber-Lehrer” - Begrüßung auf den Agrar Unternehmertagen in Münster durch einen “Bald-Kunden”

#405 Der umgekehrte Weg - Interview mit Maik Cording, Landwirt

#404 Gespräche mit der Praxis, Kundgebung 19.09.2022

#403 Warum Fokus und Konsequenz so wichtig sind

# 402 Interview mit Carsten Koch und Dr. Severin von der Firma SKW Piesteritz

#401 Du bist gestresst? Installiere Routinen!

#400 Jubiläumsfolge mit Quizfrage

#399 Interview mit Beate E. Wimmer

#398 Bauernproteste in Bonn 15.08.22

#397 Mach' mal Pause, das ist wichtig!

#396 Selbstzweifel - kennst Du das auch

#395 Nicht das bessere Produkt macht das Geschäft, sondern der bessere Verkäufer!

#394 Vertriebstrainings bringen eh nichts!

#393 Wann kommst Du endlich in die Umsetzung?

#392 Die 3 wesentlichen Eigenschaften der Top-Verkäufer!

#391 Was ist der “Wahlkampf-Effekt” im Vertrieb?

#390 Stromlinie oder “Ecken und Kanten” im Verkauf?

#389 Interview 2 mit Peter R. Müller, CEO Bayer Crop Science, Arbeitsorganisation 2.0 bei der Bayer AG

#388 Interview mit Peter R. Müller, CEO Bayer Crop Science

#387 “Du bist zu teuer” ist eine dumme Aussage - vom Kunden!

#386 Interview Agrarblogger und Ahrtal-Held Markus Wipperfürth

#385 Trittst Du im Vertrieb irgendwie auf der Stelle?

#384 Wenn Du Hitze nicht erträgst, bleib´ der Küche fern!

#383 Nicht Talent macht souverän, sondern Übung!

#382 Langfristig planen - kurzfristig machen!

#381 Interview mit Friedrich Lux, Raiffeisen Waren GmbH Kassel

#380 Kommunikation Frau - Mann und Kunde - Verkäufer

#379 Interview mit Christian Borgert, Smurfit Kappa

#378 Ist der Handel zu bequem?

#377 Interview mit Sascha und Michel Wahnschaffe von ROWA

#376 Kunden mit mentalen Problemen?

#375 Sei nicht perfekt, sondern schnell!

#374 Kennst Du auch “askholes”?

#373 Kunden-Anamnese, was heißt das?

#372 20 Neukunden pro Jahr mit 5 Minuten täglich! Wie das?

#371 Zweifelhafte Kunden, was tun?

#370 Liebe Arbeitgeber, was ist los mit Euch?

#369 Der Branchen-Podcast: Inside Energiewirtschaft

#368 Sind Deine Kunden fair und treu Intro

#367 Inside Lohnunternehmen mit Hr. Dr. Matthes

#366 Spatz in der Hand oder Taube auf dem Dach?

#365 Attraktive Branchensegmente, Übersicht u. Interview mit Hr. Dr. Schwerdtfeger

#364 Lüge und Wahrheit - warum sind wir unehrlich?

#363 Interview Ralf Pauelsen

#362 Schritt für Schritt ist besser als Feuer frei!

#361 Interview C. Lohmeyer

#360 Ziehen wirkt besser als Drücken

#359 Interview mit LSV-Sprecher Anthony Robert Lee

#358 Planung, aber wie?

#357 Den Kunden ins Verkaufsmeeting einladen?

#356 Wenn sich eine Tür schließt, geht eine andere auf.

#355 Mal wieder in der Tretmühle?

#354 Konzern oder Mittelstand - der Blick von außen

#353 Der “Griff ins Klo”, heute - Vertrieb und Kundenqualifizierung

#352 “Ich will Dich” ist stärker als “ich brauche Dich”!

#351 Manche sehen nur Probleme, nicht Lösungen und Chancen

#350 Verkäufer und Kunde sind wie “Katz und Hund?

#349 Verkäufer- vs Käufermarkt, wie damit umgehen Intro

#348 Saisonvorbereitung und -start, was ist wichtig?

#347 Profis sind zu teuer? Warte, bis Du mit Amateuren arbeitest

#346 Der “Griff ins Klo”, heute: ich selbst

#345 Umsetzung Deiner Ziele und Vorsätze

#344 Hast Du Vorsätze und Ziele für 2022?

#343 Achte auf die “richtigen” Dinge!

#342 Rückblick 2021 und Ausblick 2022

#341 Tipps zu Weihnachten ;-)

#340 “Machen” heißt das Zauberwort!

#339 Generation Protest

#338 Die Betriebe werden weniger, was tun?

#337 Digitalisierung über alles Intro

#336 Bist Du immer bereit? Wirklich?

#335 Kunden wollen auch nur spielen

#334 Kognitive Müdigkeit blockiert Dich

#333 Zuversicht verkauft, weil sie Angst nimmt.

#332 Was spricht für und was gegen Dich

#331 Kompetenz = Erfolg, also Inkompetenz = Misserfolg ?

#330 Sage öfter “Nein”! Intro

#329 Hoffnung auf oder Wille zur Veränderung

#328 Ist unbegrenztes Wachstum möglich und anzustreben

#327 Frust-Toleranz in harten AD-Zeiten Intro

#326 Investiere! Vor allem in Dich ...

#325 Macht doch mal eine Telefon-Party

#324 Gibt es ein “Vertriebs-Gen”?

#323 Die 72-Stunden Regel

#322 Toxische Kunden - Finger weg

#321 Emotionen im Verkaufsgespräch

#320 Gleicher Markt, gleiche Produkte - was tun?

#319 Du willst kein Risiko? Dann mache nichts zum ersten Mal

#318 Entscheidungen treffen, nur wie?

#317 Du bekommst was Du denkst (und willst)

#316 Ist interne Kommunikation “nice to have”?

#315 Ausgebremst durch Kollegen - was tun

#314 Auch mal abschalten - aber wie?

#313 Interview “4 Jahrzehnte Landhandel” - Peter Lentzen

#312 Schlagfertigkeit - Begabung oder Training

#311 Markt-Diskussionen mit Kunden

#310 Bist Du Bedenken- oder Entscheidungsträger

#309 Konzentriere Dich auf Deine Stärken, nicht auf die Schwächen

#308 Gute Fragen und aktives Zuhören schaffen Vertrauen

#307 Kannst Du dick von dünn trennen

#306 Hast Du Kollegen oder Wettbewerber

#305 Eigene Gestik, Mimik, Körpersprache lernen, aber wie

#304 Ist Neid wirklich immer negativ

#303 Was tun gegen Kunden-Erosion

#302 Du bist KEIN Perfektionist Glückwunsch

#301 Emotion oder Intellekt, was zählt im Vertrieb

#300 Glück folgt auf Tränen - alles ist relativ

#299 Harmonie zwischen Verkäufer und Kunde herstellen - wie

#298 Felsenfestes Selbstvertrauen - habe ich

Folge #297 Flutkatastrophe in NRW und RP

#296 Stationärer Handel vs digitaler Vertrieb

#295 Richtig zuhören - sei ONLINE

#294 Dein Kunde hat NEIN gesagt - Na und

#293 Gelassen im Arbeitsalltag - wie

#292 Besitzt Du genug Empathie

#291 Reden ist silber, Schweigen ist gold

#290 Wort-Hygiene, wozu

#289 Das Überbringen schlechter Nachrichten

#288 Nein sagen ohne Rechtfertigung

#287 Eintrittsgeld bei Kunden zahlen

#286 Geburtstagsfolge

#285 Hast Du Respekt oder sogar Angst vor Kunden

#284 Vertrieb oder Marketing

#283 Querdenken - ja bitte

#282 Mein Tipp: Das solltest du nicht verpassen

#281 Hast Du auch die Lotto-Mentalität

#280 Fokussierung und Konzentration

#279 Wieviel kostet es oder was bringt es

#278 Was bringt Dir Dankbarkeit

#277 Positionierung und Sichtbarkeit

#276 Wie Du ihm, so er Dir

#275 Kunden zögern, was tun

#274 Einwandfrei verkaufen, nur wie

#273 Wie sieht Dein Beziehungsleben aus

#272 Der erste Vorabdruck ist da

#271 Die 3 häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch

#270 Gesichts-Mimik deuten und nutzen

#269 Aktives zuhören - Theorie und Praxis

#268 Schwierige Gespräche und mentale Vorbereitung

Folge #267 Warum Routinen für Dich wichtig sind

#266 Leitfaden - pro und contra

#265 Wenn Du glaubst, Du hast alles im Griff, bist Du zu langsam

#264 Nicht verkaufen ist unterlassene Hilfeleistung

#263 Sonderfolge Webinar 30.04.2021

262 “Ist”-Kunde oder “Bald”-Kunde?

#261 Kennst Du es oder Kannst Du es

#260 Everybodys Darling oder ...

#259 Dein Marathoneffekt im Vertrieb Intro

#258 Benchmarking im Vertrieb Intro

#257 Sonderfolge Webinar Landwirt.com

#256 Zielgruppen- und Angebots-Selektion

#255 Analysiere Blindleistungen und streiche sie Hauptfolge Audio

#254 Wie groß darf ein Kunde für Dich werden

#253 Effizienz und Effektivität im Vertrieb

#252 Wir müssen da endlich mal reinkommen!

#251 Komm, wir machen mal ein Mailing!

#250 Ein bißchen Rabatt ist doch ok, oder Hauptfolge

#249 Was sind Deine Kunden “wert”?

#248 Was ist eigentlich “Marketing”?

#247 Welcher “Verkäufer-Typ” bist Du?

#246 Akquise lebt vom “Machen”

#245 Schreibst Du genug Berichte?

#244 “Brauchen” Dich Deine Kunden?

#243 Hast Du ein persönliches Wertesystem?

#242 Der Preis ist … Punkt!

#241 Hast Du auch eine Handbremse im Kopf?

#240 Welche Kunden “liegen” Dir?

#239 Korruption im Verkauf?

#238 “Verkaufst” Du auch zu viel?

#237 Kunden online gewinnen?

#236 Schon wieder Videokonferenz? Einige Basics.

#235 Katastrophen bringen oft Erfolg

#234 Im Vertrieb ist weniger oft mehr

#233 Warum Chaos manchmal wichtig ist

#232 Warum Angst etwas Gutes ist

#231 Was macht gute Verkäufer aus?

#230 Quo vadis, Agrarvertrieb

#229 Denk Dir nicht schon vorher alles kaputt Intro

#228 Debitorenkontrolle im AD

#227 Umgang mit Rückschlägen

#226 Wie lautet Dein Elevator Pitch?

#225 Hast Du genug Vorurteile?

#224 Firma übernommen, neuer Arbeitgeber, was jetzt?

#223 Warum Humor und Lachen ansteckend sind

#222 Stärken stärken und Schwächen schwächen - aber wie?

#221 Chef, Kollegen, Kunden und Branche blöd - was tun?

#220 Schluss damit! Nur Mut ...

#219 Entscheiden! Aber wie?

#218 Sind Frauen die “besseren” Verkäufer?

#217 Stationärer Handel VS Online Portale

#216 Wie Du “den Sack zumachen” kannst.

#215 Wie Du den Vertrieb systematisieren kannst.

#214 Außendienst und Training in der Zukunft

#Sonderfolge Jahresrückblick 2020

#Sonder Interview mit Einsteigerin Lena Schlösser

#Sonderfolge Weihnachten

#213 Kann man als introvertierter Mensch erfolgreich verkaufen?

#212 Hast Du genug Ausreden?

#211 Hast Du die “richtigen” Kunden?

#210 Preiserhöhung = Kunde weg! Sicher?

#Sonderfolge Zwei junge Vertriebler berichten aus ihrem Verkaufs-Alltag bei KWS.

#209 Was treibt Dich an? Eine Motivationslehre.

#208 Kennst Du Deine Zielkunden?

#207 Kaufen Landwirte auch online ein?

#206 Wie wirkst Du in der Videokonferenz?

#205 Verkaufst Du ein Produkt oder eine Lösung?

#204 Bist Du eindeutig positioniert?

#203 Welcher Typus macht eher Karriere?

#202 Wie man den Verkauf vom Zufall befreit.

#201 Sollte man zu Zweit zum Kunden fahren?

#200 Berufseinstieg nach Studium oder Ausbildung

#199 Angebote effektiver gestalten

#198 Marke oder Leistung, was ist wichtiger?

#197 Kunden sind inzwischen vernetzter, als Du denkst!

#196 Was Du nicht verkaufst, verkauft jemand anderes!

#Sonder Interview Crop.Zone

#195 Keine Messe möglich, was jetzt?

#194 Kein Umsatz ohne CRM?

#193 Krisen überall, auch bei Deinen Kunden?

#Sonder Rückblick auf über 200 Folgen im Agrar Podcast

#192 Warum Deine eigene Wahrnehmung so wichtig ist

#191 Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte, lügt aber oft

#190 Austausch und Erfahrungen sind das A&O

#189 Vertrauen entscheidet! Eine Studie.

#188 Lügen erkennen, aber wie?

#187 Deine Voicemail - oft unterschätzt!

#186 “Plug & Sell”, gibt´s das?

#185 Kunde droht mit Aufschub! Und jetzt?

#184 BewusstSEIN oder -WERDEN?

#183 Eine Entscheidung ist immer das Ende einer Scheidung

#182 Lesen, hören, sehen, tun ..

#181 “Hin zu ...” oder “weg von ...”? Was gewinnt?

#180 Wer bekommt den Job?

#179 Aktiv oder Passiv, wie gehst Du vor?

#178 Gedankenhygiene? Wozu das denn?

#Sonder Podcastinterview mit Herrn Hauke Jaeschke Agrora

#177 Gewonnen und Verloren wird zwischen Deinen Ohren!

#176 Warum “Respekt” im Vertrieb wichtig ist

#175 Hast Du negative oder positive Vorbilder?

#174 Die ABC-Übung zur Programmierung des UB

#173 Wann “Anker werfen” sinnvoll ist.

#172 Eine Enttäuschung ist auch immer das Ende der Täuschung!

#171 Alles läuft schief? Nimm’ einen Kuli.

#170 Wie Dankbarkeit Dich beflügeln kann.

#169 Geduld / Ungeduld im Vertrieb?

#168 Wie aus “Müssen und Sollen” “Dürfen und Wollen”wird

#167 Bist Du wirklich gerne “Verkäufer”?

#166 Wie ernährt sich das Eichhörnchen?

#165 Neuer Wettbewerb! Preise runter?

#164 Verliert der Handel den Anschluss?

#163 Bist Du Deinen Kunden gewachsen?

#162 “Action” erst, wenn´s eng wird?

#161 Wie sehen Dich Deine Kunden?

#160 Setze Dein Segel nicht bei Ebbe!

#159 Gehe mit der Zeit, sonst gehst Du mit der Zeit!

#158 Nehmen Deine Kunden Dich wahr?

#157 Wie erreichst Du große Ziele?

#156 Verhandlung 3, beim Kunden

#155 Wenn der Berg ruft

#154 Verhandlung 2, in der Firma

#153 Neukunde oder Bestand ausbauen?

#152 Verhandlung in Beruf und Privatleben

#151 Konstruktiv kritisieren mit “ich” statt “Du”

#150 Formuliere klar, schwafel nicht!

#149 Reziprozität, Geschenke erzeugen Schuld

#148 Konsequenz und Hartnäckigkeit zahlen sich aus

#147 Rhetorik ist wichtiger als Fachwissen!

#146 Fokus auf Resultate statt auf Tätigkeiten!

#145 Kompetenz oder Show, was zählt?

#144 Geld ist Energieausgleich, nicht mehr

#143 Wie verpflichte ich mich selbst?

#142 Der “innere Schweinehund”

#141 Warum im Vertrieb “Sie” besser wirkt als “ich”

#140 Umgang mit disruptiven Veränderungen

#139 Umgang mit der Generation Z

#138 Was verkaufen mit flirten zu tun hat

#137 Umgang mit der Generation Y

#136 Warum Du Deine Kunden zuweilen links liegen lassen musst

#135 Umgang mit der Generation X

#134 Warum Du Deine Kunden manchmal nerven musst

#133 Umgang mit der “Boomer”-Generatio

#132 LMAA, nun ...

#131 Wie sieht der zukünftige Kunde aus?

#130 AAAA, was macht Dich besonders?

#129 Im Agrarvertrieb bleibt alles anders

#Sonderfolge Online Feldtag SKW

#128 MMMM, die Grundregel für jeden Verkäufer

#127 Professionell Telefonieren 5, häufige Fehler

#126 Denken im Kopf des Kunden

#125 Professionell Telefonieren 4, Outbound Verkauf

#124 ABC Analysen machen

#123 Professionell Telefonieren 3, Outbound Termin

#122 Planung: Wir irren uns nach vorne ...

#121 Team-Events für den Erfolg nutzen

#120 Professionell Telefonieren 2, Inbound

#Sonderfolge 1 Mai

#119 Gras wächst nicht schneller, wenn Du daran ziehst!

#118 Professionell Telefonieren 1, Grundsätze

#117 Agrarvertrieb 2025, was kommt nach der Krise?

#116 Lass´ das ABER weg!

#115 Das optimale Vertriebs-Team

#114 Welche Lektüre du lesen solltest

#113 Online-Verkaufsgespräche - worauf achten?

#112 Kundenpräsentationen erstellen - worauf man achten sollte

#111 Welche Dinge jetzt gerade wichtig sind

#110 Dein Terminkalender entscheidet über Deinen Erfolg

#109 Wie man sein Home-Office aufbauen sollte

#108 Routinen entwickeln und für sich nutzen

#107 Richtig smalltalken heißt smallasken

#106 Kunden-Research in der Corona-Zeit

#105 Abschlusstechniken / den Sack zumachen

#Sonderfolge Corona Teil 3.

#104 Gekonnt verhandeln mit Strategie

#Sonderfolge Online-Treffen zu Corona-Zeiten

#Sonderfolge Außendienst in Corona-Zeiten

#103 Warum sich erfolgreiche Menschen antizyklisch verhalten

#102 Das Gesprächs-Gleichgewicht ist eigentlich keins

#Sonder Corona-Virus: Auswirkungen auf den Agrarvertrieb

#101 Landwirte sind anders - echt jetzt?

#100 Erkenntnisse/Learnings/Zusammenfassung der letzten 100 Folgen/Danksagung

#099 Der neue Experte heißt “Kunde”

#098 Das Machtverhältnis - wer “führt” das Gespräch?

#097 Konsequente Entscheidungen bringen Dich weiter. Auch falsche

#096 Konjunktive und Weichmacher verunsichern Deine Kunde

#095 Vertrauen, die große Unbekannte im Verkauf

#094 Denken in Bildern, Reden in Worten

#Interview GRIMME Landmaschinenfabrik GmbH & Co. KG

#093 Flexibel arbeiten & trotzdem Kosten sparen, geht das?

#092 Die Verkaufs-Reihenfolge und was sie für Dich bedeutet

#091 Kunde richtig verärgert - was nun?

#090 Zeitmanagement und andere Mythen

#089 Festgehalt oder Provision?

#088 Generationswechsel - was nun?

#Sonder Interview Dr. Clemens Schwerdtfeger

#087 Präsentation und Körpersprache

#086 Wo siehst Du Dich in 3 / 5 / 10 Jahren? Was sind deine Ziele?

#085 Verkaufen ist einfach: Frag´den Kunden, was er will - und dann gib´s ihm!

#084 2020 - weiter wie bisher oder durchstarten?

#083 Verkaufen oder Verteilen?

#082 Zweckfreie Beratung gibt es nicht!

#081 Wer braucht heute noch Verkäufer?

#Interview SGL GmbH

#080 Was macht einen “Top Verkäufer” aus?

#079 Wie Du Dein Produkt richtig anbietest

#Interview Lw Marc Flatten

#078 Warum Du “immer” ein Verkäufer bist

#077 Akquise 2020

#076 Warum kaufen Deine Kunden wirklich bei Dir?

#Interview Borris Emmel

#075 Wie plane ich das Jahr 2020?

#074 Innovationen richtig verkaufen

#Interview mit René Borresch

#073 Weihnachtspräsente ...

#072 Nischen Produkte verkaufen, CrossSelling

#071 Was tun wenn der Kunde nicht zahlt

#070 Welche Netzwerk Optionen du hast

#069 Wie nutze ich mein Team/ back Office effektiv?

#068 Angebote effektiver gestalten

#067 Im Innendienst/Lager/Lkw haben wir mit Verkauf nichts zu tun.

#066 Schluss mit den Rechtfertigungen!

#065 Alles “Marke” oder was?

Welche Themen interessieren Euch am meisten?

#064 Was die 80/20 Regel für Dich bedeutet

#063 Warum Du viele “Verkaufsbücher” lesen sollst

#062 Das beste Produkt zum billigsten Preis, sonst kann man nicht verkaufen.

#061 Warum Du immer einen Mentor/Trainer brauchst.

#060 Viel Aufwand und Arbeit, wenig Ergebnis - was läuft falsch?

#059 Lass´ das Kleingeld liegen!

#058 Auf welche Kunden Du verzichten musst.

Interview Folge Freddi Buffen - Erfolgsstory Kartoffel

#057 Ich kann nicht “verkaufen”, ich möchte lieber beraten!

#056 In den Verkauf kann ich immer noch gehen, wenn alles andere nicht klappt.

#055 Vertrieb ist Manipulation! Das will ich nicht. Warum?

So kann es nicht weiter gehen, Bauern gehen auf die Straße

#054 Ohne fachliche Top Ausbildung geht im Vertrieb nichts! Sicher nicht?

#053 Eine gute Vorbereitung ist das A und O im Vertrieb! Echt?

#052 Wozu eigentlich Training? Man hat´s drauf oder eben nicht!

#051 Alles gut und schön - aber wie praktisch umsetzen?

#050 Es geht immer nur um den Preis!

#049 Bei meinen Kunden / Gebiet / Produkten / Branche geht das nicht. Schon versucht?

Interview: Aus der Sicht eines Kunden, was ist Ihm wichtig? Betriebsleiter Willi Jäger berichtet...

#048 Aber in meiner Praxis ist alles ganz anders! Wirklich?

#047 Du brauchst im Vertrieb eher Intuition als Vorbereitung!

#046 Kunden wissen oft, was sie wollen, aber selten, was sie brauchen!

#045 Zweifeln, Zögern, Zaudern. Warum eigentlich?

#044 Warum Du keine Lock- und Schnupperangebote machen darfst

#043 Messetraining aktuell zur Agritechnica Hannover

#042 Social Media Einsatz im Vertrieb (FB, Twitter und Co.)

Was das Grüne Kreuz mit Deiner Zukunft zutun hat - Interview mit Bauer Willi

#041 Wie kannst Du die Preisdifferenz verkaufen?

#040 Kennst Du den Wert Deiner Produkte?

#039 Autorität kommt von “Autor oder Redner”

#038 Deine Strategie gegen Dumpingpreise der Gegner

#037 Hast Du einen Vertriebsprozess?

#036 Immer diese unfairen Wettbewerber

#035 Warum Dein innerer Schweinehund so stark ist!

#034 Resilienz - noch ein Fremdwort für Dich?

#033 Wie Du Deine Inneren Blockaden überwindest

#032 Warum Prokrastination Dich davon abhält Umsatz zu machen

#031 Warum eine Messe für Dich nicht funktioniert

#030 Fluktuation und ihre Folgen

#029 Nutzen kommunizieren - was hat der Kunde davon?

#028 Der Kunde selbst ist sein bester Verkäufer!

#027 Was tun gegen Erpresser?

#026 Verloren geglaubte Kunden zurückholen?

#025 Die Baumfällermethode

#024 Warum Du ein Alleinstellungsmerkmal (USP) brauchst

#023 Verkauf dem Kunden das, was er will

#022 Hast Du Angst vor der Telefonakquise?

#021 Warum Dein Denken Deinen Erfolg sabotiert

#020 Warum Ziele im Vertrieb so wichtig sind.

Frustrierte Kunden? Wie geht man damit um?

#019 So verteidigst Du Deine Preise!

#018 “Den Sack zu machen” - die Fragetechnik macht es möglich

#017 Warum lügen Deine Kunden in Preisverhandlungen?

#016 Die wichtigsten Fragen für Schlüsselmomente

#015 Einwandbehandlung - darauf musst Du unbedingt achten!

#014 Was will der Kunde wirklich? (Die Bedarfsanalyse)

#013 Warum Du eine Entscheidung treffen musst

#012 Was wir von Niederländern im Verkauf lernen können.

#011 So verhandelst Du richtig!

#010 Kunden lesen und verstehen

#009 Warum Erfolg und Verantwortung zusammen gehören

#008 Was der erste Eindruck mit der Körpersprache zu tun hat

#007 Fehler bei der Gesprächseröffnung

#006 Warum Du ein Empfehlungsmanagement nutzen musst

#005 Wie Kaltakquise richtig geht

#004 Erfolg beginnt im Kopf

#003 Warum ein Rabatt falsch ist.

#002 Seinen Preis souverän verkaufen

#001 Intro - Was erwartet Dich? Wer bin ich?