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Épisode #017: Rendez-vous entrant vs chassé, la vraie différence en B2B

Épisode #016: Sommes-nous faits pour la prospection?

#009 / 2 – Les voix de nos clients – Philippe Vanschoubroek - (OkDo)

#008 / 2 – Les voix de nos clients – Quentin Hanquet - (Travie)

Épisode #015: Le barrage secrétaire : comment en faire une alliée stratégique ?

#007 / 2 – Les voix de nos clients – Antoine Denis - (Audeo)

Épisode #014: Le lexique d'expression

Épisode #013: Traiter les objections

#006 / 2 – Les voix de nos clients – Philippe Streydio (IPM Group)

Épisode #012: Comment conclure

#001 / 3 – Les voix de PHCom – Nathan Penninckx (Stagiaire EPHEC Haute école)

Épisode #011: Savoir Argumenter

#005 / 2 – Les voix de nos clients – Caroline Desmecht (FABULA Event Communication Campus)

Épisode #010: Établir un bon script selon les fonctions et profils de sociétés

#004 / 2 – Les voix de nos clients – Thibaut Fontaine (Kick and Rush)

#003 / 2 – Les voix de nos clients – Stéphane Pierret (Optimal Computing)

Episode #009: La motivation des personnes

#002 / 2 – Les voix de nos clients – Nicolas & Quentin Moreau (Corona Print)

#001 / 2 - Les voix de nos clients – Valérie Gérard (Call International)

Episode #008: Classer ou persévérer ? La Stratégie Commerciale Gagnante!

Episode #007: L'écoute active

Episode #006: Comment poser les bonnes questions ?

Episode #005: Comment faire une bonne intro ?

Episode #004: Les personnes de contact: Avec qui discuter ?

Episode #003: Comment établir un bon fichier de prospection en B2B et comment choisir les bons secteurs à approcher ?

Episode #002: Cold calling ou hot calling... Mais avec du rythme !

Episode #001: Introduction au développement commercial en B2B

Performance, Harmonie & Commercial : le teaser (FR)