All Episodes

115: Michal Brzobohatý, Heineken: V ontrade se vydělávají peníze

114: Martin F. Přívětivý, ABF: Jen veletrhy již nestačí, máme silné plány

113: Jaroslav Salva: Kompetenční mapy pomohou obchodníkovi i jeho manažerovi

112: Filip Soukup, Saleskit: Sales report 2026 ukazuje klíčové trendy

111: Martin Pokora: Podíl privátních značek v ČR dále poroste

110: Tomáš Hrouda: Lego Serious play a jeho praktické využití

109: Majka Mošová Schuelke: Nová lokalita nám zvedla sebevědomí

108: Štěpán Drahokoupil AF OSF: Vyjednávání v nezisku a v businessu je hodně podobné

107: Petr Pánek, SoftwareOne: Největší bezpečnostní riziko je chování uživatele

106: Tomáš Zahradník, Tchibo: Náš zákazník si může vybrat z několika nákupních cest

105: Katka Kapustová, LESEN: Je důležité se zamýšlet, v čem trávíme třetinu života

104: Radek Muška, Státní tiskárna cenin: Od bankovek k osobním dokladům

103: David Šimák, Nonverbia: Stela sleduje a vyhodnocuje nákupní signály klienta

102: Jan Stehlík, Shiftid: Zjednodušit a nastavit mantinely

101: Tomáš Kapusta, Nespresso: Jsme jediná FMCG značka v Pařížské ulici

100: Michal Karcol, CEO XXXLutz: Leader musí jít příkladem

99: Jirka Konečný, humancraft: Zjistěte, kdo je vaším klientem a pak vymyslete příběh jemu na míru

98: Dana Běloušková MD POS Media CR: Zákazník je prioritou pro řetězec, nás i dodavatele

97: Šárka Dolanská, Generali Česká pojišťovna: Baví mě práce s polorozpadlými týmy

96: Tomáš Groh, CEO Hartmann: Globální produkt s lokálním servisem

95: Jiří Borovec z Vilgain: Jak vybudovat LOVE BRAND

94: Německý trh je lokomotiva, která táhne ekonomiku, tvrdí Robert Skiba

93: Lego Serious Play: Nehodnotit,nesoudit a neinterpretovat dle Leona Kushnira

92: Nákup je více pestřejší disciplína než prodej, je pro svou práci nadšen, šéf nákupu Michal Lehar

91: Lobbing v zahraničí nemá pejorativní nádech jako v Čechách, vysvětluje Martin Orgoník z T-Mobile

90: Pro udržení naší tržní pozice nesmíme usnout na vavřínech, vysvětluje Tomáš Horák, STOW 2

89: Paradoxně prodáváme naše produkty i konkurenci, odhaluje Tomáš Horák STOW 1.díl

88: Jak otevřít prodejnu bez vstupní investice, odhaluje David Verner, CEO Melody Mall (dříve Pikito)

87: Český inovativní koncept nám pomohl uspět na německy mluvících trzích, vysvětluje Lívia Čadová, šéfka expanze Bookbot

86: AI může být pro obchodníka velký pomocník, je přesvědčen Ondřej Štos z humancraft

85: Naší specializací jsou datové trubky, vysvětluje Dana Sobotovičová z Dataddo

84: Klíčová je správná volba spolehlivého obchodního partnera v zahraničí, vysvětluje Luděk Špejzl, šéf EMCO exportního oddělení

83: Náš prodej prostřednictvím nezávislých konzultantů máme dobře vypracovaný, Edita Szaboová, generální manažerka Mary Kay

82: Finanční a investiční sektor je skvělá pracovní příležitost pro ženy, je přesvědčena Darina Stehlíková z Broker Consultingu

81: Začni stanovením cíle a teprve pak se rozhodni, zda instagram je pro tebe vhodný, doporučuje Katka Pavlíčková z Bgram

80: Rychlost rozvoje AI je obrovská a každé zaváhání tě může stát business, říká Zdeněk Řiháček, managing director Procter and Gamble

79: Sousedé dokáží developerský proces pěkně protáhnout, odhaluje Michal Šiller, obchodní ředitel Neocity

78: Naše řešení je nejvyspělejší na českém a slovenském trhu, tvrdí Michal Benatzky z Upgates

77: Jeden klíč vládne všem, oblíbená vize Pavla Jiráska, managing director ASSA ABLOY

76: Nabídneme maso bez toho, aniž by se musela zabíjet zvířata, slibuje Rosťa Brzobohatý z Mewery

75: Farming už nestačí, musíme se zaměřit i na hunting, vysvětluje Richard Boura, Business Development Director Profinit

74: Chceme být jedničkou na trhu regionálního rezidenčního bydlení, plánuje Jaroslav Ton, zakladatel Salutem Group

73: Kvůli cenovým regulacím hrozí, že se některé české firmy stáhnou z trhu, předvídá David Mládek, komerční ředitel Neuraxpharm

72: Je rozdíl prodávat reklamní předměty a softwarová řešení, zamýšlí se Martin Staša z firmy Blogic

71: Facility management není jen údržbář se šroubovákem, vysvětluje Tomáš Polák, Sales Director firmy OKIN Facility

70: Už se těšíme na konkurenci, nebudeme na edukaci programatického nákupu sami, usmívá se se Richard Němec, CEO Vision Thing

69: Vyhráli jsme 1.místo na Mistrovství světa v obalech, říká s pýchou Martin Hejl, jednatel firmy THIMM

68: Jako můžete vlastnit kousek díla od Picassa, tak díky nám můžete mít kousek nemovitosti, popisuje princip crowd-fundingu Lukáš Přikryl, spoluzakladatel InvestBay

67: Slovo ROUVY neznamená nic a na to jsme pyšní, aneb jak se stát globální dvojkou odhaluje Petr Samek

66: Běžný lék na bolest jsme postavili do role komplexního experta v tématu bolesti, kterému záleží na celkovém zdraví a well-beingu Česka, popisuje inovativní přístup Robert Sobol, exSanofi

65: Krávy dojí bez ohledu na to, jak se zrovna jedí sýry, vysvětluje náročnost výkupu mléka Zbyněk Chládek ze Savencie

64: Celebrity fungovaly méně než skutečná autentická máma s dětmi, popisuje úspěšnost marketingu Blanka Jeřábková, spoluzakladatelka projektu 6hodin

63: Kombinace překvalifikovaný a out of business byl červený hadr pro spoustu personalistů, odhaluje Fanda Havlík, Alma Career

62: O jeden výstřel nemám zájem, hledám dlouhodobá obchodní partnerství, odhaluje Michal Žídek, Elprocon21

61: Mediátor dokáže nasvětlit konflikt z jiného úhlu, říká Radka Medková, zapsaná mediátorka

60: Pomáháme obchodníkům plnit jejich targety s využitím dat, slibuje Martin Hošek z Imperu

59: Nejdřív se zamyslete, zda vůbec musíte vyjednávat, doporučuje Pavel Behenský, generální manažer Colgate-Palmolive

58: Nákup v ASAHI probíhá na 3 úrovních, vysvětluje Tomáš Veit, šéf nákupního oddělení.

57: Milujte svého domácího mazlíčka a vše ostatní nechte na nás, heslo Petr Kubína, country managera ZOO plus

56: PR pomáhá budovat důvěryhodnost firmy a tím obchodníkům usnadňuje jejich práci, věří Patricie Šedivá z T-mobile

55: Kanceláře by se měly každé dva roky měnit, říká Jana Vlková, Director of Workplace Advisory & Office Agency ve firmě Colliers

54: Naším cílem je mít 30% žen na manažerských pozicích, otevřeně říká Michaela Chaloupková, šéfka HR ve firmě ČEZ

53: Prodej přes marketplace je téměř vždy čistý incremental, má ověřeno Gabo Kalapoš ze Sales Connect

52: Dělám v práci alespoň 20% věcí, které fakt miluji a ty mě dobíjí na ty zbývající, odhaluje svůj tip na osobní efektivitu Honza Dolejš, CEO Digiskills.cz

51: Víra v sebe a produkt, který prodávám, je zásadní pro obchodnický úspěch, je přesvědčen Tomáš Průša, Luskeeto.cz

50: Talent je pel na motýlích křídlech, o který můžete snadno přijít anebo ho můžete rozvíjet třeba pomocí mentoringu, Dana Syrová z MenArt.

49: Já věřím v dlouhodobě vztahy s dodavatali a ve win-win řešení ve vyjednávání, Marie Dvořáková, Senior byuer Tesco.

48: Jsem připraven na to, že budu minimálně rok v červených číslech aneb o tom, jak se startuje nový business podle Josef Jindřicha ze Studia Cíl.

47: Sami si ověřujeme kvalitu toho, co prodáváme našich spotřebitelům, jeden z pilířů úspěchů firmy BIOOO.cz dle Juliány Šoleové.

46: Jak můžeme pohledem do lidského podvědomí ovlivnit náš business a kvalitu reklamy, vysvětluje Hanka Kloučková, ředitelka inovační firmy Confess.

45: K loajalitě musíme dát klientovi důvod, je přesvědčen Ladislav Bodyn, obchodní ředitel iNetPrint.

44: Je alkohol sexy pro potenciální zájemce o obchodnické pozice, se zamýšlí sales director firmy Jaegermeistera Přemek Totzauer.

43: Jak řídit business, který záleží na tom, zda se vylíhne hodně komárů, posdílí Tomáš Pelíšek, Generální Manager firmy S.C. Johnson.

42: Objevili jsme pro Čechy krásy Polska, s hrdostí tvrdí Veronika Kotásková, šéfka obchodního oddělení Slevomatu

41: Z obchodního partnera se stává zároveň konkurent, vysvětluje Petr Černý, obchodní a marketingový ředitel Bohemia Sekt

40: Provozovatelé našich provozen jsou místní podnikatelé a nikoliv velká americká společnost, překvapuje Radim Foltýn z McDonalds, Franchising & Development Director CZ/SK

39: Udáváme trendy, říká sales director firmy Jaegermeister Přemek Totzauer

38: Otevřená a rychlá komunikace s business partnerem je pro mě klíčová, říká Karel Pavka, spolumajitel Evropské databanky

37: Proaktivita, trpělivost a autenticita - ingredience úspěchu Martiny Blatnické

36: Ilustrace vás odliší od konkurence, nabízí komerční ilustrátorka Bára Balgová

35: Nás je těžké zaškatulkovat, vytvořili jsme vlastní kategorii i trend, říká Petr Hulec CEO Bushman.

34: Virtuální realita nabídne více než jen 3D, potvrzuje Lenka Kriššáková z Virtuplex.

33: To,že jsme česká firma, je v Evropě vnímáno velmi pozitivně, potvrzuje Jakub Lelito z ComAp a.s.

32: "Centrální laboratoř 2.generace je jedna z aktivit, díky které jsme na pharma trhu jedineční." s hrdostí říká Daniel Horák , CEO Dr. Max.

31: Ušili jsem si na sebe bič, abychom mohli brousit náš český diamant Agátin svět, říká spoluzakladatelka netradičního hračkářství Kristýna Křížová

30: Testování je disciplína, v které jsme nejlepší, s drobnou nadsázkou říká Honza Stehlík z Teseny.

29: Freedom within the Frame, je jedna z klíčových zásad v Loreal, vysvětluje Petr Krayzel, komerční ředitel.

28: Když chceš někoho zabít, tak na to nestačí heřmánkový krém, otevřeně říká Karel Matějka, majitel Professional Support

27: Koncept samořídících týmů je skvělý, ale není pro každého, shrnuje Mirka Nebuželská z 22HLAV

26: Slasti a strasti práce v zahraničí podle Jakuba Špryngla, Braun komeční ředitel, Procter and Gamble.

25: Vzájemná důležitost logistiky a salesu, co se osvědčilo Janě Posseltové, zkušené logistické manažerce Phoenix

24: Na snížení cen automobilů nečekejte, upozorňuje Zdeněk Honek z Havex auto.

23: Tvoříme retail marketing nové generace - Michal a Matěj z CRUXO.

22: Prodáváme zážitek, nejen pivo - odhaluje business přístup Tomáš Mráz, obchodní ředitel Plzeňského Prazdroje.

21: Kybernetické bezpečnost je aktuální trend v ICT, říká Gabriela Zaal, obchodní ředitelka ANECT.

20: Práce s daty je v prodeji nutnost, věří Martin Láska 4PaP.

19: Motivaci, kontrolu a rozvoj field force, jsme probrali s Tomášem Králem, field manažerem BAT

18: Obchodničina není pro každého, říká Roman Vilkus ze SEB group.

17: Outsourcing obchodní organizace - ano či ne, odhaluje Martin Kolář

16: Změnili jsme náš go to market model - z universálního přístupu na více zaměřený na jednotlivé segmenty a jejich specifické potřeby, říká Honza Raszka Country manažer Grohe.

15: Jak souvisí prodej super rychleobrátkových jogurtů a profesionální vlasové kosmetiky? Mají společného jmenovatele, mého hosta Michala Kose.

14: Neexistuje universální odměňovací systém obchodníků, musí se s ním pracovat a upravovat dle potřeb businessu, odkrývá Miloš Myšička z LMC.

13: Při fúzi obchodních organizacích je výhodné využít to dobré každé z nich a vzájemně se od sebe učit, říka Eva Orbay z firmy Stock

12: Rozvoj obchodníků si primárně zajišťujeme sami, říká Lukáš Hora, Procter and Gamble Country manager České republiky.

11: Nákup a prodej komodit je rychlá disciplína a nákupčí musí být pořád ve střehu, potvrzuje Míša Bušovská z HSH chemie.

10: Firemní kultura Rohlik.cz je založena na otevřenosti a snaze být nejlepší.

9: Do výběrových řízení, kde je rozhodující pouze cena, ani nechodíme. Pro nás je důležitá kvalita, na které si zakládáme, zdůrazňuje Jitka Blažková, ředitelka Threshold Training Associates.

8: Rychlost rozhodování je klíčové pro přežití na současném trhu, o tom je pevně přesvědčený Martin Čermák General Manager firmy BEL.

7: Jak nastavit efektivně spolupráci mezi odděleními sale – trade marketing – marketing v takovém gigantu jako je Nestlé.

6: Vytvořit a uvést v život kompetenční model obchodníka je běh na dlouhou trať, ale dává to smysl, potvrzuje Miloš Myšička, Head of Sales LMC

5: Zita Viková je přesvědčená, že pro práci v MLM musíte znát své PROČ.

4: Možnost kariérního růstu je klíčovým motivátorem v Procter and Gamble a funguje i na country managera České republiky Lukáše Horu.

3: Při restrukturalizaci obchodní organizace je třeba zajistit správnou komunikaci, tvrdí Tomáš Kadlec, Head of Sales Danone a Nutricia Česká republika

2: Obchodnické kompetence ceněné v Alza.cz očima HR Division Directorky Martiny Brixí

1: Business výzvy Olina Nováka, nového CEO Rohlik.cz