All Episodes

84: René Marek: Event Led Marketing: Jak budovat důvěru a získávat klienty

83: Thuy Duong Trinh: Nemusíte umět vietnamsky, jako prodejce ale buďte zdvořilý

82: Miloš Myšička: Zažil jsem velké obchodní týmy bez jediného obchoďáka

81: SPECIÁL: O konferenci INBOUND v Bostonu

80: Tomáš Budník: Business není o tom vyhrát jednou zápas, ale vyhrávat opakovaně ligu

79: Filip Černý: Firmy neexistují, existují jen lidi v nich

78: Lukáš Lískovec: Revenue Operations musí reagovat na aktuální podmínky firmy

77: Monika Frintová: Toxičtí lidé vám kazí celý tým

76: Martin Vasquez: Musíte pochopit problém klienta a nabízet relevantní řešení

75: Marián Tomko: Zaměřte se na jednu věc a tu dělejte dobře

74: Jakub Bína: Založte si skupinu a věnujte se lidem, komunita je zásadní

73: Ivo Mach: Prodej musí být divadlo, lidé jsou rádi baveni

72: Adam Bárta: Kdo neměří, ten neřídí

71: Matej Turčan: Vědomosti z dobrého školení si vezmete z kanceláře domů

70: Josef Sobotka: Nejlepší obchodník se o lidi opravdu zajímá, pak má výsledky

69: Robert Soudný: Zákazník je důležitější než produkt

68: Nikola Voštová: Jednání je vždycky o klientovi, víc musí mluvit on

67: Vojtěch Bořil: Nejdříve budujte zákaznickou bázi, až potom řešte firemní strukturu

66: Pavel Šíma: Vyjednávání při prodeji firmy je jako boxerský zápas s několika koly

65: Petr Passinger: Sales a marketing v jedné firmě si musí důvěřovat, i když je to komplikované

64: Pavel Svoreň: Když prodáváte dům, musíte mít uklizeno. Stejné je to s prodejem firmy.

63: Petr Pouchlý: Ulovit velrybu a uctít klienta, to je Whale Hunting v obchodu

62: Jiří Navrátil: Mezi businessem a vědou musíme stavět mosty

61: Ondřej Vaněk a Jiří Pech: Na první schůzce musíte klienta nadchnout, ale také rozptýlit jeho obavy

60: Jakub Sobotka: Koučovatelnost je jedna z nejdůležitějších vlastností úspěšného obchodníka

59: Ctibor Machala: Nastává doba pro opravdu dobré makléře

58: Miroslav Kaleta: Nemůžete řešit digitalizaci celé firmy jen jako manažer od stolu

57: Jan Frey: Když chcete prodat firmu, musíte si připravit silný příběh

56: Vlastimil Nešetřil: Ve vinařském businessu potřebujete dostat lidi k vám. Na skleničku!

55: Martin Bazala: Osobní kontakt s klientem je mimořádná studnice informací

54: Michala Plachká: Ve vztahu ke klientům je důležité se na ně umět napojit

53: Václav Planka: Mění se globalizovaný svět trhů a musíte se s tím smířit

52: Gabriela Končitíková: Nejlepší vedení je takové, kteří ostatní ani necítí, říkal Baťa

51: Petr Němeček: Je důležité, aby se obchodník chtěl vzdělávat

50: Vít Šubert: Když člověk vede sales, musí umět číst čísla a dělat z nich závěry

49: Jan Al-Amel: Každý výzkum má přinést pohled na to, co klient nevidí

48: Filip Dřímalka: Když se řekne digitalizace, chci, aby lidi napadlo moje jméno

47: Michal Mikulášek: Obchodníky hledám tam, kde jsou. Ne tam, kde nejsou

46: Petr Kubíček: Vytváříme vlastní softwarové produkty, které mění byznys našich zákazníků

45: Lukáš Cypra: Svět se vrací zpátky do offline. A je to dobře

44: Aleš Sobotka: Pronikat do světa se daří zejména technologickým firmám

43: Emil Beneš: Vzděláváme lidi v oblasti virtualizace. Covid ukázal jasně, že přístup se začne měnit

42: Ondřej Křížek: V úzké spolupráci s klientem se snažíme sestavit road mapu byznysu dané společnosti

41: Oti Tůmová & Veronika Prášková: Benefitem je v současné době hlavně to, že máte práci

40: Petr Pouchlý: Je nutné vždy definovat, jakého obchodního manažera vlastně firma chce

39: Roman Stupka: Jak škálovat firmu

38: Jan Vobruba: Analytika v obchodu pro pokročilé

37: Anna Šenk: Nesnažte se být nejlepší ve všem

36: Vojtěch Jukl: Procesní řízení ve firmách

35: Markéta Horáková: Duševní zdraví ve firmách

34: Marek Navrátil: HR, které podporuje business

33: Ondřej Tomas: Business intelligence pro sales a marketing

32: Pavlína Louženská: Design Thinking a empatický rozhovor

31: Martin Klčo: Marketingová komunikace v B2B

30: Lucie Zitterbartová: Jak může copywriting zlepšit výsledky B2B firem

29: Jan Řezáč: B2B firmy často podceňují svoje weby

28: Veronika Perková: Umění rozhovorů

27: Radek Hušek: Startupy, podnikání s cvrččím proteinem v Německu

26: Daniel Urminský, Isobar 4. díl: Zákaznická 360 a ponákupní chování

25: Daniel Urminský, Isobar 3. díl: Zákaznická 360 a business development

24: Daniel Urminský, Isobar 2. díl: Automatizace zákaznické 360

23: Daniel Urminský, Isobar 1. díl: Zákaznická 360 a její perspektiva

22: Jan Semotam: Podnikání v postsovětských zemích

21: Michal Wasserbauer: I v Indonésii můžete zbohatnout

20: Jiří Lahoda: Většina softwarových projektů trpí adopcí koncových uživatelů

19: Zdeněk Hesoun: Paradoxně se začalo dělat víc eventů

18: Vašek Urbánek: Když se něco nepovede, je to pozitivum

17: Kristýna Cardová: Cest jak dosáhnout růstu je několik, kanály je dobré diverzifikovat

16: Ivana Obstová: Ambice startupů vedou k expanzi firem do zahraničí

15: Ondřej Vácha: Snažíme se v agentuře myslet ‘out of the box’

14: Daniel Urminský: CRM generuje data a kdo s nimi nepracuje, nemůže efektivně fungovat

13: Adam Severa: Každý startup má problémy s focusem

12: Martin Lucký: Věnujeme se sběru externích dat o firmách

11: Klára Horton: Při vytváření komunity přemýšlejte, jak vytvořit hodnotu pro prvních pět členů

10: Zdeněk Pejcel: Firmy chtějí CRM systém, jakmile jim nefunguje komunikace a nemají reporting

9: José Kadlec: LinkedIn je z hlediska principu jako Zlaté stránky

8: Kateřina Borovanská: Na trhu není moc sofistikovaných content marketingových agentur

7: Jaroslav Holý: V B2B marketingu je obrovský potenciál, měl by pokrývat celou firmu

6: Lucie Zaki: B2B marketing je můj život

5: Jindřich Jíra: Lead nurturing vám umožní dlouhodobě pracovat s potenciálním zákazníkem

4: Jiří Kastner: Existují pouze dva stavy – růst anebo degenerace

3: Jiří Helán: Elektronická smlouva může velmi zrychlit obchod

2: Jiří Vácha: Přestaňme se bát o místa obchodníků a pojďme něco udělat

1: Ivo Prax: Networking je prodejní dovednost