All Episodes

#147: Zu teuer ist nicht das Problem – Warum Sie trotzdem verlieren

#146: Follow-up ist kein Talent – Warum der Vertrieb nach dem Angebot beginnt

#145: Kreativ fuehren im internationalen technischen Vertrieb – Warum Innovation kulturelle Klarheit braucht

#144: Innovation braucht Prozess – Warum kreative Vertriebsaktionen ohne System scheitern

#143: Angebot gesendet. Und dann? – Marketing und Vertriebsfunnel im internationalen technischen Vertrieb

#142: Reaktionsgeschwindigkeit – Der unterschätzte KPI im internationalen technischen Vertrieb

#141: Ostern im internationalen Vertrieb – Warum Feiertage strategische Beziehungsmomente sind

#140: Sommerzeit im internationalen Vertrieb – Die unterschätzte Wettbewerbsstunde

#139: Nach dem Ramadan: Warum gute Vertriebsarbeit mit einer Nachricht beginnt – nicht mit einem Angebot

#138: Wegweiser für interne Prozesse – warum Marketing im technischen Vertrieb Chefsache ist

#137: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten – und was guter Vertrieb damit zu tun hat

#136: Alt und Neu im technischen Vertrieb – warum Prozesse wichtiger sind als Tools, KI und LinkedIn

#135: Chinesisches Neujahr & Ramadan – warum Grüßen im internationalen Vertrieb oft mehr bringt als Nachfassen

#134: Lunar New Year & Ramadan 2026 – warum Timing im internationalen Vertrieb entscheidend ist

#133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten

#132: Warum Lieferfähigkeit kein Versprechen ist – sondern ein Gesprächsergebnis

#131: Wie Logistik den Verkaufserfolg im Vertrieb beeinflusst

#130: Warum westliche Führungskonzepte in Asien oft nicht funktionieren

#129: Wie Sie 2026 im internationalen Vertrieb bestehen – Trends, Tools, Taktik

#128: Was wir 2025 gelernt haben – aus 12 Monaten internationalem Vertrieb

#127: 🎄 Der Kunde, der an Weihnachten anrief

#126: Wenn der Vertrieb plötzlich ausfällt – und das Projekt steht still

#125: Logistik schlägt Feature – warum Lieferfähigkeit Aufträge gewinnt

#124: Weshalb wir uns im Technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte so schwer mit dem Marketing tun

#123: Zoll, Wettbewerb, Risiko – warum Ihr Weg nur über Asien führt

#122: 3 Vertriebspartner, die Sie kennen sollten, wenn Sie in Asien verkaufen wollen

#121: Wo steht Ihr Vertrieb heute? – Die Standortbestimmung 1.0 bis 5.0

#120: Winterzeit im internationalen Vertrieb – Wenn eine Stunde den Unterschied macht

#119: Partnervertrieb international – Auswahl, Steuerung, Trennung

#118: Technischer Vertrieb 1.0 bis 5.0 – die Evolution des Erfolgs

#117: United Nations Celebration Days – Wie clevere Unternehmen Welttage für ihren Vertrieb nutzen

#116: Prozesse im technischen Vertrieb – warum sie heute über Erfolg oder Misserfolg entscheiden

#115: Vertrieb 4.0 im Maschinen- und Anlagenbau – sichtbar werden, sichtbar bleiben

#114: 🛠️ Alte Wege enden – neue Wege im technischen Vertrieb beginnen hier

#113: Vom DACH-Raum nach Asien: Erfolgsfaktoren für internationalen Vertrieb

#112: Vertriebsmitarbeiter weg – und der Umsatz gleich mit?

#111: Gesehen werden heißt gebucht werden – Warum technische Exzellenz allein nicht reicht

#110: 📭 „Schicken Sie uns bitte Ihr bestes Angebot – und dann?“

#109: Disziplin schlägt Talent – Die stille Größe des Ingemar Stenmark

#108: 🎯 Ihr Produkt interessiert niemanden – und das ist gut so!

#107: Vertrieb 4.0 im Maschinenbau – sichtbar werden, sichtbar bleiben

#106: 📪 „Bitte Angebot senden“ – So trennen Sie echte Interessenten von Zeitfressern

#105: Warum Ihr Unternehmen LinkedIn nicht länger ignorieren sollte

#104: 🧩 Wenn der Vertrieb plötzlich verstummt – Wie Sie Ausfälle souverän abfedern

#103: Flugzeugabsturz, Caipirinha-T-Shirt, Dschungel-Trip und Betrüger im Technischen Vertrieb

#102:🗼 Der alte Leuchtturm – und was wir im Vertrieb daraus lernen können

#101: 🎄 Früher war mehr Lametta - Weshalb altbewährte Methoden nicht mehr reichen

🎉 Episode 100 – 100 Folgen technischer Vertrieb: Was ich gelernt habe – und was Sie wissen sollten

#99: 🌏 Kulturelle Stolperfallen im internationalen Vertrieb – und wie Sie souverän damit umgehen

#98: 🧠 „Wir denken noch einmal drüber nach...“ – und plötzlich ist Funkstillesode

#97:🎍 Bambus, Taifune und Vertrieb – Lektionen aus dem Garten

#96:🚦„Ich melde mich später“ – Der Satz, der Ihre Vertriebsprojekte killtde

#95: „So machen wir das hier aber nicht“ – Internationale Vertriebsprojekte richtig angehen

#94: Warum alte Methoden im Technischen Vertrieb heute nicht mehr reichen

#93: Ich versteh nur Bahnhof – Kommunikation zwischen Indern, Filipinos, Deutschen und einer Katarischen Firma

#92: So sexy ist Process-Design im Technischen Vertrieb

#91: Was die Casio-Rechenmaschine mit dem Vertrieb zu tun hat

#90: Tut mir leid – Wir wollen Sie nicht beliefern.

#89: Die magischen 3 Fragen im Verkaufsgespräch

#88: So ein Aufwand – Der Kunde fragt nach Zertifikaten und Produkttests

#87: Ich verkaufe mein Angebot

#86: Atemlos durch die Nacht und den ZOOM

#85: Brauche ich ein Buch im technischen Vertrieb?

#84: Kunde nervt mit Anfrage

#83: Manchmal dauert es Jahre

#82: Ich suche einen qualifizierten technischen Vertriebsmitarbeiter

#81: Kunde lehnt Zoom ab und kooperiert nicht – was jetzt?

#80: Wenn der Kunde wieder einmal nach dem Preis fragt

#79: SURPRISE, SURPRISE – So geht es zu bei zu einem internationalen Webinar

#78: Das Geheimnis des frühen Vogels: Eine moderne Märchenstunde

#77: Einfluss der Familie auf das Arbeitsleben in Asien

#76: Politik und Passwörter im Technischen Vertrieb

#75: Was ChatGPT und bockige Kinder gemeinsam haben

#74: Dubai für Geschäftsleute

#73: Küchenschaben im Taxi

#72: Was Steve Jobs mit Technischen Vertrieb zu tun hat

#71: 🤔 Warum Geiz nicht geil ist – Eine neue Perspektive auf Wert und Qualität

#70: Buch schreiben im Technischen Vertrieb

#69: Asien Zoom-in: Metro Manila – Im Herzen des Megacity

#68: 🥨 Über Lebkuchen zu Ostern: Antizyklisch denken im internationalen Vertrieb

#67: Von Schwämmen, Temperaturen und Absatzmärkten

#66: Asien Zoom-in: Metro Manila – Meistern Sie die Kunst der Farbcodierung für Autos in Metro Manila

#65: Technik meistern, weltweit als Marke kommunizieren.

#64: Du bewegst etwas und es bewegt sich

#63: Asien Zoom-in: Verkehr auf den Philippinen

#62: Gewinnmargen unter 🔥Druck: Erfolgreich international verkaufen

#61: Mit deutschen Geschäftsführern Stinkfrucht in Kuala Lumpur essen

#60: Eine kleine Sache wird ziemlich groß

#59: Asien Explorer: Philippinen – 7 Fakten, die Sie im Vertrieb kennen sollten

#58: Feuerwerke des Erfolgs: Wie asiatische Neujahrsbräuche den internationalen Technikvertrieb bereichern

#57: Wöchentlich 5 Anfragen: Die Realität des internationalen Vertriebsrechte-Pokers

#56: Von Tauchsignalen bis Tabus: Die überraschenden Bedeutungen der 'Alles in Ordnung'-Geste weltweit

#55: Religion, Politik und Sex im Technischen Vertrieb

#54: Tod durch Schnelligkeit

#53: Neujahrsvorsätze sind Mist

#52: Weihnachten im Technischen Vertrieb

#51: Wie ich gleich 4-mal mit dem philippinischen Präsidenten sprach (und was das für mein Business bedeutet)

#50: Dies oder das? – Folge 3

#49: Mit der BILD-Zeitung zum technischen Kundengespräch

#48: 6 Fragen an Dr. Andreas Klippe – Episode 2

#47: Kundenservice im Bus in München

#46: 6 Richtige im Lotto oder die goldene Anfrage

#45: Das Leid mit LinkedIn oder keine Zeit, ich muss arbeiten.

#44: Hilfe, ich bin ein ALIEN

#43: Dies oder das? – Folge 2

#42: Reisebericht Philippinen

#41: 6 Fragen an Dr. Andreas Klippe – Episode 1

#40: Reisebericht Seoul – Das erste Projekt in Südkorea

#39: Dies oder das? – Folge 1

#38: Die Geschichte von 1001 Nacht

#37: Die Moskitos auf den Philippinen mögen mein deutsches Blut

#36: Teil 4: Nachts an der Bar in Asien - Jetzt geht’s zum Hotel

#35: Teil 3: Nachts an der Bar in Asien - Vorsicht vor zu schönen Frauen

#34: Teil 2: Nachts an der Bar in Asien - Anmache auf dem Herrenklo

#33: Teil 1: Nachts an der Bar in Asien - wie Vertriebsrepräsentanten in Asien gefunden werden

#32: Herausforderungen für ausländische Gäste mit dem Mobilfunk in Deutschland

#31: Kundenservice zum Totlachen (wenn es nicht so traurig wäre)

#30: Das passiert auf einer nächtlichen Fahrt zur Fischfarm auf den Philippinen

#29: Champions League - Wie oft bekommt man solch eine Chance.wav

#28: Was sollte ein Vertriebsingenieur können

#27: Ich brauche ein Angebot - dringend

#26: Wie tickt ein Vertriebler

#25: Politiker tun nichts für den Mittelstand - Wahrheit oder Lüge?

#24: ELEKTRIFIZIERT - Mit der Verteilerdose auf Reisen nach ASIEN

#23: Ich liebe Abu Dhabi

#22: AUFGEDECKT – Kunden im technischen Geschäftsfeld geben keine Interviews

21: “Hungry Eyes” - den Erfolgreichen über die Schulter geschaut

#20: Wahnsinn – Die perfekte Anfrage für mich

#19: Ich erhalte jeden Tag Anfragen

#18: Ich liebe Südkorea

#17: Vom Warten und Hoffen und sinkenden Margen

#16: Hilfe! Mein Kunde versteht mich nicht

#15: Die Tuecken eines Ostermontag-Meetings mit Saudis

#14: Zeitfresser Anfrage ohne Budget

#13: Geschäftsreise mit Wochenende am Pool

#12: Interview mit Timo Hofmann - Vom Vermessungsingenieur zum Rockkonzert-Veranstalter

#11: Economy oder Business Class für den Vertrieb

#10: Vom Brötchen über Hafermilch zum Technischen Vertrieb - Interview mit Digitalisierungs-Experte Philip Schmolling

#9: Weshalb wir uns im Technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte so schwer mit dem Marketing tun

#8: TOR schreiben und nicht schießen- so gewinnt man im Technischen Vertrieb

#7: Das Gepäck in Rio war weg - die Kunden warteten schon

#6: Wie Vizekanzler und Wirtschaftsminister Dr. Philipp Rösler den Mittelstand unterstützt hat

#5 Kann ich einen Blaumann haben?

#4: Kann ich die Präsentation als PDF haben?

#3 Warum Lieferzeit nie ein Problem ist

#2 Hochwasserschutz ist stinklangweilig

#1 Andreas Klippe stellt den Podcast Technischer Vertrieb vor