直播电商“蛐蛐”史：从薇娅李佳琦到董宇辉章小蕙

🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙这期咱得自夸一下，真的是兼容了很多一手的八卦秘闻和CK老师的深厚理论基础😂听完你或许会感叹，真的是太阳底下没有新鲜事，直播的历史就像时尚一样，是一个巨大的轮回不过由于参杂了很多无从考证的历史记忆，如果有记得不准确的的地方还麻烦大家多包涵🙇------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------🟢 Part 1 亲历的直播电商缘起（这部分八卦有点多hhhh）01:18 i老师最初接触直播竟然是不能说的小平台把CK惊到了02:28 当逍遥子（当时淘宝CEO）说要好好做直播的时候，我们都觉得他在说瞎话05:18 直播行业从开蚌科搞盲盒，各种表演到卖货再回表演和盲盒，历史上果然没有新鲜事07:59 直播电商的兴起，让彩妆、服饰等品类原地起飞09:00 里约奥运会宁泽涛直播，靠半裸帅照换了大流量结果出了大糗🟢 Part 2 薇娅李佳琦时代：头部主播重塑电商流量分发权9:50 张大奕一战成名后， 终于确立了达人直播成为天猫直播的主战场11:58 薇娅的女人为什么爱她？「人形聚划算」销售魔法有哪些22:08 李佳琦靠在抖音的「Oh my God」逆袭称王，却也埋下了流量分配权的隐忧24:30 前两年天猫换领导班子后，核心在反思的一个问题就是最优价和流量都去了主播，旗舰店成了挂价格的27:40 为什么京东明明破了主播的价格还是没形成心智？🟢 Part 3 平台大战升级：抖音快手的流量机制 VS 淘宝的成熟生态30:45 抖音直播，用一年从400亿飙到到5000亿称霸，罗永浩直播首秀31:47 快手辛巴给抖音的启示：不让任何人独大，打造KOT（团队）而非KOL（个人）36:50 超级主播不会再有，今天的抖音算法，就是更适合爆款专场的做法 （附带小杨哥八卦）43:20 抖音流量机制造成的高付费、逼单和退货🟢 Part 4 直播电商未来：从流量红利到精细化运营的必然转向48:55 抖音直播从综合场转向专场，或许未来会更垂直化发展49:55 CK以前服务过抖音头部美妆主播，他们很难接受不如李佳琦的“价格歧视”56:01 大品牌在抖音做的不好，要不要进场？iris听到了特别扎心的一段对话，CK给了一个特别精彩的比喻      （这一段全程高能大家一定要听！！）58:40 小红书买手电商直播到底是不是伪命题？章小蕙、董洁、李诞的背后故事01:06:05 CK老师敲黑板什么产品适合直播01:08:06 视频号浅浅聊下，大主播和我吐槽人家习惯卖空气了01:09:24 直播的未来会这么样？------------我 是 八 卦 的 分 界 线------------以上就是这一期的播客，欢迎大家添加iris的微信iriswang042或者CK的微信48868159麻烦备注一下难得正经，我们好拉大家入群一起八卦～～